2024年中国企业出海的应对策略和措施.pdf

中国企业出海的应对策略和措施德勤管理论坛|制造行业研讨会王洁德勤管理咨询中国 合伙人预见未来税务管理提升 创造商业价值2 2023。欲了解更多信息，请联系德勤中国。免责声明免责声明本次演讲的所有数据或解释(包括但不限于投影片)(以下统称为“材料”)仅供一般指引之用，并非旨在构成任何决策的基础，且不能被解释为德勤管理咨询（上海）有限公司，（以下简称“德勤管理咨询”）的建议、意见或推荐。此外，由于德勤管理咨询在编制有关材料时受时间及适用的数据所限，可能并未知悉所有的事实或数据，因此该等材料并不应被视为全面完备的材料。而德勤管理咨询亦不会就材料的准确性、完整性或充分性进行任何陈述。使用者应当自行承担因应用该等材料的内容而产生的风险。本材料为保密档。除德勤管理咨询所授权的人士外，任何其它人士未经德勤管理咨询事先书面同意，不得以任何方式持有、使用或传播本材料。德勤管理咨询不对任何人承担任何义务和责任（包括但不限于疏忽引起的责任）。德勤管理咨询保留本材料的著作权及其它一切知识产权。为免生疑问，此材料中所含数据乃一般性信息，故此，并不构成任何德勤有限公司、其任何成员所或其关联机构（统称为“德勤网络”）提供任何专业建议或服务。在做出任何可能影响自身财务或业务的决策或采取任何相关行动前，请咨询合资格的专业顾问。任何德勤网络内的机构不对任何方因使用此材料而导致的任何损失承担责任。演讲者的观点、评论、言论是其个人而非任何其他实体的，不构成德勤管理咨询的立场或意见，不代表德勤管理咨询、其合伙人、成员、股东、董事、总监或雇员。德勤管理咨询未为该等以任何形式表达的个人意见背书，亦不应承担责任。敬请您将相关人士所表达的该等观点仅视为其个人看法。3 2023。欲了解更多信息，请联系德勤中国。中国企业出海：乘风破浪以行万里中国企业出海面临的挑战中国企业出海面临的挑战资料来源：德勤分析在“走出去”的新阶段，中国企业面临市场选择、业务发展、组织管控等方面的挑战在“走出去”的新阶段，中国企业面临市场选择、业务发展、组织管控等方面的挑战442239123920214520172016132.6200198.1200624.760.233429.4108.520152832018201943.7215.51660.22020197197海外并购数量（起）海外并购金额（十亿美元）阶段一阶段一非理性投资攀高非理性投资攀高由房地产、文娱房地产、文娱等主导的非非理性投资理性投资快速攀升阶段二阶段二政策收紧体量收缩政策收紧体量收缩在2016政策收紧政策收紧下海外并购体量持续下滑体量持续下滑阶段三阶段三业务需求推动增长业务需求推动增长对新兴国家投资意愿新兴国家投资意愿、获获取技术和品牌的需求取技术和品牌的需求的增强带动海外并购体量反弹海外并购体量反弹2021年约60%并购并购在科技、科技、工业品、能源、医疗工业品、能源、医疗等行业中国企业走出去新阶段中国企业走出去新阶段市场不明朗市场不明朗:由于地缘政治的紧张、经济及货币政策的变动，各个国家的发展局势难以把握，加剧了中国企业选择海外市场的难度业务难推进：业务难推进：缺发对于当地消费者、竞争对手、合作伙伴的了解，缺乏本地化的资源，难以制定有效的业务策略并推进落地组织难管控：组织难管控：受到地理因素，文化差异等限制，中国企业对海外业务难以实现有效的组织管控关键挑战关键挑战4 2023。欲了解更多信息，请联系德勤中国。中国企业出海：乘风破浪以行万里中国企业全球化战略五步法中国企业全球化战略五步法为中国企业完成从出海规划到落地的端到端服务支持为中国企业完成从出海规划到落地的端到端服务支持资料来源：德勤分析PellentesqueHabitant morbi tristique senectusetMaecenas Fusce posuere,magna sed pulvinar ultricies,puruslectusLorem ipsum dolorSit amet,consectetueradipiscingelit.PellentesqueHabitant morbitristiquesenectusetMaecenas porttitorFusce posuere,magna sed pulvinarultricies,purusABCDE全球化五步法框架和关键问题全球化五步法框架和关键问题 全球化需要构建的核心能力核心能力是什么？提升方案提升方案是什么？什么样的人才支撑体系人才支撑体系与管理架构管理架构能够保障这样的能力构建？企业的长期愿景长期愿景是什么？(全球知名度、行业地位等)全球化的目标目标是什么？（收入、利润等）全球化的战略战略目的是什么？（客户、品牌、产业链拓展等）全球的业务聚焦业务聚焦是什么？(核心业务、创新业务等)全球布局的区域聚焦区域聚焦是什么？（欧美市场、亚太市场等）全球布局的产业链聚焦产业链聚焦是什么？（销售、供应链、研发等）优先的举措及具体的落地实施方案落地实施方案 明确绩效衡量绩效衡量标准与方法 基于目标市场特征目标市场特征、所处行业特性所处行业特性与自身战略目标自身战略目标等因素，应应选择何种出海模式选择何种出海模式？（绿地投资、跨境并购、跨境业务）具体的出海路线图出海路线图、业务模式业务模式设计是什么？全球愿景全球愿景出海模式出海模式落地实施落地实施全球布局全球布局全球化能力全球化能力5 2023。欲了解更多信息，请联系德勤中国。中国企业出海：乘风破浪以行万里全球布局全球布局-市场选择市场选择根据潜力、稳定性、竞争环境等维度筛选及进入重点目标市场根据潜力、稳定性、竞争环境等维度筛选及进入重点目标市场资料来源：案头研究，德勤分析第第1步：初步筛选步：初步筛选第第2步：市场聚类分析步：市场聚类分析第第3步：形成分阶段拓展规划步：形成分阶段拓展规划1.1 以销量为基础筛选全球以销量为基础筛选全球/区域级主力市场为基础，区域级主力市场为基础，补充区域中型市场补充区域中型市场1.2 剔除政治风险高不确定性剔除政治风险高不确定性政治风险不是单个企业可以解决的，在目标市场选择政治风险不是单个企业可以解决的，在目标市场选择上将降低优先级：上将降低优先级：1）根据世界银行2020年对各国政治稳定性指标得分最低的国家；2）鉴于地缘政治关系及对中国企业压制，排除高风险地区1.3 剔除高度封闭、寡头垄断市场剔除高度封闭、寡头垄断市场2.1 除已进入市场和长尾市场外，根据除已进入市场和长尾市场外，根据1.3名单中各市名单中各市场的产品特征等进行聚类组合场的产品特征等进行聚类组合 重点产品尚未进入的市场 新产品的潜力市场2.2 针对每一类市场进行进入方式及可行路径分析，针对每一类市场进行进入方式及可行路径分析，综合考量多因素综合考量多因素 产品/技术适配性 关税壁垒 竞争环境 区域辐射能力 集团资源协同性、差异化竞争等因素3.1 根据聚类分析结果，形成重点市场布局方式、各根据聚类分析结果，形成重点市场布局方式、各阶段拓展规划，重点市场阶段拓展规划，重点市场/区域进入布局方式及路径区域进入布局方式及路径建议建议 近期目标市场 中期目标市场 长期目标市场愿景及布局愿景及布局出海模式出海模式全球化能力全球化能力落地实施落地实施6 2023。欲了解更多信息，请联系德勤中国。中国企业出海：乘风破浪以行万里出海模式出海模式中国企业出海需基于企业、行业与市场特性采取相对应的出海模式中国企业出海需基于企业、行业与市场特性采取相对应的出海模式愿景及布局愿景及布局出海模式出海模式全球化能力全球化能力落地实施落地实施当地市场政策、税务、法律等差异导致的运营风险战略落地战略落地跨境并购与合资跨境并购与合资M&A/JV 在较短时间内获取核心技术、关键能力、无形资产等独特优势的战略需求 海外市场具有政策等限制，需通过与当地企业的合作才能进入市场 兼并、收购当地企业或资产，或与当地企业建立合资公司进行运营出海模式出海模式模式选择特性模式选择特性绿地投资绿地投资Greenfield investment 有较丰富的国际化运营经验 对投入较多资源进行海外运营且风险容忍度较高 有较强的技术能力，通过绿地投资可以减少独有技术优势的溢出 在当地建立运营实体国际独资企业，进行包含生产、销售等运营活动模式挑战模式挑战并购标的选择并购标的选择选址选址如何筛选合适并购标的，实现业务所需的市场准入资格、市场份额、核心能力等出海关键要素如何选择运营实体、厂房的位置以针对核心市场与目标客群进行最有效的运营 建设周期长带来的资金挑战与落地风险 前期条款谈判与风险识别挑战 后期全方位整合的周期、协同落地、成本挑战战略选择战略选择运营风险运营风险跨境产品销售跨境产品销售Cross-border business 出于成本等考虑，生产、制造等在国内，而在国外市场仅设立营销、销售渠道 海外资源/合作伙伴的获取成本与难度较低 以中国为运营中心，通过海外伙伴、跨境物流等方式向海外市场提供商品或服务产品渠道选择产品渠道选择如何选择合适的伙伴或渠道，将自身的产品/服务进行全球化的推广销售 业务在海外落地的风险 支撑全球化运营的能力挑战资料来源：案头研究，德勤分析7 2023。欲了解更多信息，请联系德勤中国。中国企业出海：乘风破浪以行万里出海模式出海模式-绿地投资绿地投资在中国企业进行出海绿地投资的过程中，德勤管理咨询团队将结合海外团队能提供从前期规划到后期在中国企业进行出海绿地投资的过程中，德勤管理咨询团队将结合海外团队能提供从前期规划到后期落地的一站式服务落地的一站式服务资料来源：案头研究，德勤分析愿景及布局愿景及布局出海模式出海模式全球化能力全球化能力落地实施落地实施绿地投资步骤绿地投资步骤德勤提供绿地投资德勤提供绿地投资端到端咨询服务端到端咨询服务阶段目标阶段目标持续优化业务与持续优化业务与拓展规模拓展规模业务出海支持业务出海支持业务退出支持业务退出支持进入新市场进入新市场运营实体与厂房建立运营实体与厂房建立出境投资筹备出境投资筹备业务发展业务发展退出退出实现投资价值最大化实现投资价值最大化高阶战略规划与高阶战略规划与资源筹备资源筹备市场筛选与明确市场筛选与明确进入策略进入策略建立当地运营与建立当地运营与生产实体生产实体财务咨询财务咨询2投资工具明确财务可行性评估资本结构与融资规划投资和运营阶段的财务建模财务咨询财务咨询3财务尽职调查交易支持管理咨询管理咨询1集团战略规划品牌规划端到端项目管理支持（PMO）市场分析与筛选市场进入策略设计运营战略与模式设计产能规划供应链规划业务转型规划运营效率优化供应链优化买家筛选商业尽职调查运营尽职调查税务咨询税务咨询4税收结构设计税务管理体系搭建政府对投资的激励/税收减免探索税务合规工作支持运营的税收减免探索转让定价税务合规工作支持税务尽职调查相关税法咨询（劳动法、商法、不同产法等）股权架构的重新审视选址咨询选址咨询运营实体选址规划承包商筛选海外团队提供本地支持海外团队提供本地支持8 2023。欲了解更多信息，请联系德勤中国。中国企业出海：乘风破浪以行万里出海模式出海模式-跨境并购与合资跨境并购与合资德勤管理咨询在整个并购生命周期中的各个阶段均能够为客户创造独一无二的价值德勤管理咨询在整个并购生命周期中的各个阶段均能够为客户创造独一无二的价值资料来源：案头研究，德勤分析愿景及布局愿景及布局出海模式出海模式全球化能力全球化能力落地实施落地实施构建并购策略并构建并购策略并发现交易机会发现交易机会筹备并筹备并实施交易实施交易获取理想获取理想的回报的回报转型并转型并获得更高价值获得更高价值规划公司未来发展方向与业务拓展方式，识别合适的并购标的，并分析并购风险与价值战略规划战略规划对标的财务、业务、所处市场等进行深度分析，熟悉标的优劣势与并购风险，为未来的整合奠定基础尽职调查尽职调查建立整合机制并规划整合方案，使合并后的公司能够实现协同效应与职能提升优化收购收购/并购后整合并购后整合基于企业未来发展方向、市场动态与竞争格局，探索业务转型与优化空间，进一步释放企业的盈利潜力业务转型优化业务转型优化策略审阅策略审阅我们是否能使用非自然增长策略加速实施或实现我们的发展目标？机遇评估机遇评估我应该如何评估和抓住发展机遇，如，并购、投资、合作？资产组合调整资产组合调整什么是最优的资产组合结构？哪些资产将被剥离和以及收购何种资产？发展资金发展资金我如何通过投资新趋势和机遇来部署发展资金？筹备与谈判筹备与谈判我如何为此次交易做好充分准备？尽职调查尽职调查我的尽调过程是否能全面发现财务、商务、网络、环境及社会与治理（ESG）等方面的风险？交易架构交易架构交易定价是否合理以及是否涉及了税负最优的交易架构？完成完成我如何应对交易交割风险？为成功做准备为成功做准备我是否清楚须在投后第1天、第30天和第100天需要达成的成果？能力与资源能力与资源我是否具备获取最佳交易成果所需的适当人选、技能和工具？协同协同针对协同效应，我如何识别、追踪并报告？分拆分拆我如何在分拆过程中保护留存的业务？创造价值创造价值我如何改革企业以实现更大价值？颠覆式创新与转型颠覆式创新与转型我是否为颠覆式创新和数字化转型做好准备？主动优化转型主动优化转型通过开展细致谨慎的审阅调查，先于恶意激进投资人对企业进行优化转型？业务持续性业务持续性企业是否具备抗干扰能力，如，是否有替代供应链系统？德勤协助客户解决并购生命周期各阶段的关键性问题德勤协助客户解决并购生命周期各阶段的关键性问题9 2023。欲了解更多信息，请联系德勤中国。中国企业出海：乘风破浪以行万里出海模式出海模式-出海产品销售出海产品销售对于产品服务跨境销售，需要明确产品和渠道的选择，并部署相应的能力对于产品服务跨境销售，需要明确产品和渠道的选择，并部署相应的能力愿景及布局愿景及布局出海模式出海模式全球化能力全球化能力落地实施落地实施资料来源：德勤分析产品组合选择产品组合选择渠道及伙伴选择渠道及伙伴选择跨境物流及法规履行跨境物流及法规履行线上线下的渠道运营线上线下的渠道运营本地化市场营销推广本地化市场营销推广落地实施落地实施海外市场分析海外市场分析 洞察目标市场对于产品及服务的偏好，分析在海外市场的法规要求、竞争格局等海外市场分析海外市场分析 基于顶层战略明确如何进入海外市场，包含核心产品选择与定价 明确在渠道（如跨境电商平台）及当地销售伙伴的选择市场进入战略市场进入战略 与伙伴共同制定在品牌营销、销售平台运作策略、跨境物流等方面的运营保障运营保障运营保障10 2023。欲了解更多信息，请联系德勤中国。中国企业出海：乘风破浪以行万里全球化能力全球化能力德勤管理咨询研发了中国企业出海经营能力成熟度模型，通过评估明确企业未来的目标并据此规划相德勤管理咨询研发了中国企业出海经营能力成熟度模型，通过评估明确企业未来的目标并据此规划相应的路线图，帮助中国企业实现出海战略的落地应的路线图，帮助中国企业实现出海战略的落地愿景及布局愿景及布局出海模式出海模式全球化能力全球化能力落地实施落地实施注：1）数字化包括原来的信息系统、通信基础设施、云计算、新兴的数字化应用等。资料来源：案头研究，德勤分析为实现总体目标，对境外业务未来发展方向做出的长期性和整体性规划，包括发展战略、竞争战略、价格战略等战略战略根据公司境外发展战略和竞争战略进行境外市场、客户、产品的针对性开拓工作业务拓展业务拓展基于战略规划建立人力资源战略，并实行有效的人才招聘、培养、考核与激励，从而保证人才和组织架构能够满足长期发展目标需求人才管理人才管理数字化数字化人才储备人才储备投融资投融资管理管理业务业务拓展拓展战略战略业务业务运营运营管理管理品牌品牌对外关系对外关系基础建设基础建设人才管理人才管理基础体系基础体系数字化数字化1 1）通过对研发、采购与供应链、生产运营的管理，本部对境外公司运作提供支持并进行管控，确保境外业务有效运行业务运营管理业务运营管理对金额较大或重要程度较高的境外项目进行投资决策和管理，以及内外部资金筹措、调度的活动投融资管理投融资管理通过与政府、非政府机构、媒体、行业协会等沟通和协调，管理跨境经营合作伙伴，营造有利于公司生产经营的环境对外关系对外关系为助力境外业务拓展与运营而进行的品牌建设、推广与营销策略规划活动品牌品牌为保障企业日常运营能正常进行而搭建的提供支持的基础体系，包括管理体系、风控体系、法务体系基础体系基础体系财税管理财税管理基于战略规划搭建财务模型有效管控境外业务的财务情况，搭建税务结构进行税务管理等财税管理财税管理进行一体化的信息管理系统规划与整合以统一管理所有境外公司，并提供相应的信息管理服务与支持；建设信息通信基础设施支持境外业务数字化管理11 2023。欲了解更多信息，请联系德勤中国。中国企业出海：乘风破浪以行万里一站式服务一站式服务依托在过往全行业覆盖的咨询深厚积累，德勤管理咨询在中国企业出海路上提供“战略依托在过往全行业覆盖的咨询深厚积累，德勤管理咨询在中国企业出海路上提供“战略-运营运营-业务支业务支持”的一站式解决方案持”的一站式解决方案愿景及布局愿景及布局出海模式出海模式全球化能力全球化能力落地实施落地实施资料来源：德勤分析集团战略规划集团战略规划业务转型规划业务转型规划品牌与市场品牌与市场产品策略与定价策略核心市场筛选战略层战略层运营层运营层业务支业务支持层持层品牌战略出海业务模式设计出海业务模式设计出海运营模式设计出海运营模式设计供应链规划供应链规划资本规划资本规划生态体系设计生态体系设计顶层战略设计顶层战略设计市场进入策略融资需求财务模型业务退出、剥离和出售融资方案制订投资人沟通支持战略采购仓储物流规划供应链规划与转型备品备件管理销售与渠道策略客户洞察数字化服务数字化服务数字化规划ERP系统实施数据治理管控和组织架构薪酬福利人力资源管理人力资源管理激励绩效人力资源系统人力资源共享中心人才建模测评发展财务管理财务管理财务共享中心业财一体化财务中台财务数字化转型全面预算与分析合并报表税务服务税务服务税务规划税务管理体系建立税务合规税务优化战略层战略层运营层运营层集团顶层战略及业务发展规划人力资源管理财务管理税务服务品牌与市场供应链规划资本规划数字化管理业务支持层业务支持层12 2023。欲了解更多信息，请联系德勤中国。中国企业出海：乘风破浪以行万里落地计划落地计划德勤管理咨询通过与客户共同工作、项目持续追踪和人员培训等三项服务，提供全方位的保障德勤管理咨询通过与客户共同工作、项目持续追踪和人员培训等三项服务，提供全方位的保障愿景及布局愿景及布局出海模式出海模式全球化能力全球化能力落地实施落地实施资料来源：德勤分析共同工作共同工作持续追踪持续追踪能力建设能力建设德勤项目小组与客户项目小组就本次项目进行日常沟通和讨论，以保证项目各环节顺利的推进德勤项目小组与客户项目小组，就项目的内容进行深度的探讨和优化，制定更加贴合集团现状的战略方向及目标客户增长战略报告客户增长战略报告德勤将对本次项目交付后，在3 4个月内进行回访，并就交付内容的相关疑问进行解答同时，也将对战略在后期执行层面进行动态追踪，并就在执行过程遇到的难点进行回答“战略制定方法战略制定方法”“金字塔沟通”金字塔沟通”“战略执行机制”战略执行机制”为更好的帮助客户对本次战略后期的制定，德勤将提供相关的人员培训帮助执行团队提升相关执行的能力，以克服在战略承接层面所面对的挑战和难点13 2023。欲了解更多信息，请联系德勤中国。中国企业出海：乘风破浪以行万里服务案例（部分）服务案例（部分）德勤管理咨询中国近期在全球化战略规划方面的服务案例德勤管理咨询中国近期在全球化战略规划方面的服务案例资料来源：德勤分析市场进入战略市场进入战略2汽车为客户提供俄罗斯市场的市场进入战略规划服务，项目内容包括外部研究、产品组合分析、生产和销售进入模式、运营模式（网络渠道、品牌营销和研发等）等，协助客户在全面海外战略的指导下建立全价值链出海运营模式市场进入战略市场进入战略3为客户提供巴西市场的市场进入战略规划服务，项目内容包括宏观经济和政策研究、汽车市场分析、产品建议、高阶市场进入模型汽车市场进入战略市场进入战略4为客户提供中东市场的市场进入战略规划服务，项目内容包括宏观经济和政策研究、准入法规限制研究、规划未来产品组合，并设计未来生产和销售路线图汽车业务转型规划业务转型规划6为一全球领先的轮胎生产及零售企业亚太业务转型的战略规划服务，项目内容包括内部能力与运行痛点诊断、细分业务目标与战略规划、整体的转型和实施的路线图，并为转型落地提供陪伴式服务，协助落地同时持续优化转型方案汽车服务模块服务模块服务行业服务行业服务内容服务内容市场进入战略市场进入战略5为一全球领先的出行服务互联网公司对30个国家的海外市场进行扫描，项目内容包括海外市场的法规及政策研究，市场进入策略的制定等出行服务市场进入战略市场进入战略1工业品为一家包装制品企业提供东南亚市场的进入战略规划服务，包括宏观环境调研，市场需求调研、竞争格局调研、增长潜力分析等业务转型规划业务转型规划7为一家全球领先的乳制品企业，对荷兰、澳大利亚、新西兰、美国市场的业务进行调查，项目主要专注于供应链方面的优化提升，包括供应链企业的研究，运营调查，增长潜力分析等乳制品14 2023。欲了解更多信息，请联系德勤中国。中国企业出海：乘风破浪以行万里服务案例（部分）服务案例（部分）德勤管理咨询中国近期绿地投资服务案例德勤管理咨询中国近期绿地投资服务案例资料来源：德勤分析多项投资服务多项投资服务1多项投资服务多项投资服务2多项投资服务多项投资服务3商业尽职调查商业尽职调查4投资评估投资评估5投资评估投资评估6投资评估投资评估7投资评估投资评估8矿业协助一家专注于矿业项目投资的客户详细研究了七个亚洲国家的矿业市场，进行投资可行性分析、挖掘潜在投资机会协助一家大型央企研究海外电力市场的投资机会，对选定的七个目标国家的宏观环境及电力行业进行调研，研究电力私有化进程及对外资开放的领域，电力定价机制等，筛选合适的投资目标国家及投资领域在“一带一路”的中央精神指引下，协助一家大型央企对八个国家的政治、经济、金融及社会环境进行调研，并着重研究各个电力私有化改革现状及计划，发电、输电、配电及售电各个环节的外商投资机会、电力定价机制及盈利模式德勤协助一家国有企业对当地的一家配电公司及一家售电公司进行商业尽职调查协助某国有企业对当地投资建设水电站项目进行可行性研究协助一家国有企业对当地某工业园投资项目进行可行性研究协助中资企业对当地的水泥市场进行投资环境评估协助中资企业对当地的油气市场和煤矿项目进行投资环境评估电力电力配电水电工业园风电油气、煤矿服务模块服务模块服务行业服务行业服务内容服务内容15 2023。欲了解更多信息，请联系德勤中国。中国企业出海：乘风破浪以行万里服务案例（部分）服务案例（部分）德勤管理咨询中国近期在全球化战略规划和数字化落地方面的服务案例德勤管理咨询中国近期在全球化战略规划和数字化落地方面的服务案例资料来源：德勤分析服务模块服务模块服务行业服务行业服务内容服务内容SAP ERP咨询咨询2医疗器械为客户提供欧洲，美国，澳大利亚的O2C战略规划服务和税务服务，项目内容包括外部研究、产品组合分析、产品定价分析、运营模式（网络渠道、品牌营销和研发等）等，协助客户在全面海外战略的指导下建立全价值链出海运营模式市场进入战略市场进入战略3为客户提供巴西市场的市场进入战略规划服务，项目内容包括宏观经济和政策研究、汽车市场分析、产品建议、高阶市场进入模型汽车市场进入战略市场进入战略4为客户提供中东市场的市场进入战略规划服务，项目内容包括宏观经济和政策研究、准入法规限制研究、规划未来产品组合，并设计未来生产和销售路线图汽车业务转型规划业务转型规划6为一全球领先的轮胎生产及零售企业亚太业务转型的战略规划服务，项目内容包括内部能力与运行痛点诊断、细分业务目标与战略规划、整体的转型和实施的路线图，并为转型落地提供陪伴式服务，协助落地同时持续优化转型方案汽车市场进入战略市场进入战略5为一全球领先的出行服务互联网公司对30个国家的海外市场进行扫描，项目内容包括海外市场的法规及政策研究，市场进入策略的制定等出行服务SAP ERP1跨境电商为一家跨境电商企业提供业务财务一体化服务，包括02C,P2P 多渠道运营等。业务转型规划业务转型规划7为一家全球领先的乳制品企业，对荷兰、澳大利亚、新西兰、美国市场的业务进行调查，项目主要专注于供应链方面的优化提升，包括供应链企业的研究，运营调查，增长潜力分析等乳制品16 2023。欲了解更多信息，请联系德勤中国。中国企业出海：乘风破浪以行万里服务案例（部分）服务案例（部分）德勤管理咨询中国近期相关跨境并购交易服务案例德勤管理咨询中国近期相关跨境并购交易服务案例资料来源：德勤分析多项并购服务多项并购服务1酒店协助一家中国领先酒管集团制定并购后定采购职能整合计划，以项目管理办公室形式管理供应商整合、财务预测、数字化系统等11个工作组设计整合后采购平台制定高阶目标运营模式，规划全球组织架构并进行财务预测多项并购服务多项并购服务2协助一家大型央企执行行业及IT尽调，寻找价值协同提升点以及并购后的风险与德勤德国合作制定整合计划，寻找20+相关的速赢举措并制定整合后的工作计划协助并购整合做前期的准备，包括对全球战略的全新定位，与整合双方的协同效应识别与模式设计化工多项并购服务多项并购服务3为客户制定并购后的过渡期百日策划帮助过渡期后的人力资源整合优化，包括过渡期蓝图及整合计划、高管/关键员工保留计划、文化融合、薪酬福利整合优化、人力资源管控评估、组织结构和效能优化等乳制品多项并购服务多项并购服务4协助客户进行并购后的财务整合与管控，并提出详细的工作计划及建议，帮忙客户顺利度过整合期交通多项并购服务多项并购服务5为客户投资日本标的企业的个人电脑业务的并购提供财务、税务和人力资源尽职调查服务，以及税务架构咨询服务电子多项并购服务多项并购服务6为客户收购美国标的企业旗下印刷电路板PCB业务的项目提供财务和税务尽职调查税务架构咨询、谈判支持、股权购买协议支持等服务电子多项并购服务多项并购服务7为客户收购一美国打印机制造商的项目提供税务财务人力资源及商业尽职调查和税务架构规划服务设备制造多项并购服务多项并购服务8为客户拟对收购英国工业软件公司的项目提供收购前财务及税务尽职调查,估值和税收结构规划服务互联网尽职调查尽职调查9为客户收购荷兰标的企业旗下射频功率业务的项目提供财务及税务尽职调查服务半导体尽职调查尽职调查10协助中资企业对当地的油气市场和煤矿项目进行投资环境评估互联网2018年，35亿美元2016年，9.5亿欧元2018年，0.8亿美元2018年，10亿美元2017年，2.2亿美元2018年，2.9亿美元2016年，36亿美元2015年，1.7亿美元2015年，18亿美元2015年，1.3亿美元服务模块服务模块服务内容服务内容服务行业服务行业交易年份与金额交易年份与金额17 2023。欲了解更多信息，请联系德勤中国。中国企业出海：乘风破浪以行万里服务案例（部分）服务案例（部分）德勤管理咨询中国近期相关跨境产品销售的服务案例德勤管理咨询中国近期相关跨境产品销售的服务案例资料来源：德勤分析服务模块服务模块服务行业服务行业服务内容服务内容销售优化销售优化6帮助某国际领先美妆护肤企业收购一家本土化妆品企业，从速赢机会、供应链完善、市场营销和全新运营能力构建四方面给予客户协助，从而实现销售渠道、运营流程和组织架构上的转型，消费品销售优化销售优化3帮助日本某领先医疗器械企业并购美国某领先医疗器械企业，全面识别协同作用的机遇点，包括销售收入、成本控制、技术研发等方面医药销售伙伴体系销售伙伴体系1帮助某大型国际托盘企业对本地化的销售伙伴进行筛选，以建立本地的销售网络物流销售优化销售优化4帮助某本土领先健康食品企业制定集团整合转型战略，包括拟定跨境产品市场进入策略消费品销售优化销售优化5帮助某本土领先汽车制造商评估海外某区域市场，分析该区域产业上下游、消费者及销售模式等，识别适合投资建设生产的地区，从而优化跨境产品销售汽车销售伙伴体系销售伙伴体系2帮助某国内领先的科技企业制定其在全球范围内的合作伙伴战略，包括销售伙伴在内的各类型伙伴的激励政策、考核政策等科技 2022。欲了解更多信息，请联系德勤中国。德勤管理咨询助力中国企业抢滩登陆全球蓝海市场！浪潮已至，浪潮已至，