营销管理方法.pptx

什么是营销管理？什么是营销管理？王俊杰 中央财经大学商学院139100923021.从历史开始1.我们的产品卖给谁？2.我们怎么卖给他们？2.消费者2.消费者2.消费者2.消费者文化：文化：是人类欲望合行为最基本的决定因素。是人类欲望合行为最基本的决定因素。价值观、认知、偏好价值观、认知、偏好亚文化：亚文化：国籍、种族、地域国籍、种族、地域社会阶层：社会阶层：由于人们在经济条件、教育程度、职业类型以及社交范围等方面的差异由于人们在经济条件、教育程度、职业类型以及社交范围等方面的差异而形成的不同社会群体而形成的不同社会群体p文化因素文化因素2.消费者3.战略3.战略3.战略3.战略市场细分市场细分Segmenting目标市场选择Targeting市场定位市场定位Positioning3.战略.战略4.产品策略4.产品策略4.产品策略4.产品策略5.价格策略5.价格策略5.价格策略6.分销策略6.分销策略6.分销策略7.促销策略7.促销策略7.促销策略7.促销策略8.核心概念8.核心概念营销渠道决策与管理