雷凌上市之前推广方案分析.pptx

12广汽丰田雷凌动感上市推广方案btc 上乾远观丰田专案组2014年8月2日3目 录一、雷凌二、目标消费者三、营销对策四、营销计划五、营销宣传主题确定六、营销宣传方案亮点提取七、营销执行第一阶段（一）写字楼（二）社区（三）驾校（四）大型超市入口（五）电影院线（六）广告投放及物料整合八、营销执行第二阶段 电话回访九、营销执行第三阶段 “聚能量耀梦想”雷凌新车发布会4一、雷凌雷凌采用大胆、前卫的设计，显著提高动态驾驶性能，强调物超所值，致力于达到“WAKUDOKI”震撼和刺激，是一款为中国消费者深度定制的“新感观领秀紧凑级车”。外观：整体上宽站姿，低俯姿态，动感而优雅，被誉为“史上最帅气的中级车”。性能：丰田史上最具操控性的中级轿车，同时具备操控稳扎性和精准性。定位：年轻化定价：10.78-15.98万元56二、目标消费者目标群体：追求年轻与真我的年轻一族综合评价：年轻一族，个性张扬，青春洋溢，关注自我，注重享受生活。在经济能力上，事业、家庭渐趋稳定，收入稳步上涨，同时也处在人生最花钱的时期，存款数目有限，生活水平总体呈上升趋势。7三、营销对策这个群体追求较高生活质量，很多人只要有条件就不愿意挤公交车，但手头存款有限，所购多为人生第一辆车，一般关注价格和性价比。雷凌推广方案应突出优优惠惠政政策策和高高性性价价比比，吸引到店，提前预定；火热宣传雷凌上市发布会雷凌上市发布会亮点亮点，导引至活动现场。8四、营销计划：第一阶段时间：2014年8月4日-8月22日火爆宣传，地毯式覆盖多种媒体，为雷凌正式上市之前造势。精选写字楼、社区、驾校、大型超市、电影院线作为定点宣传要地；媒体选择纸质媒体、网络媒体、电视、电台、公交车。第二阶段时间：2014年8月22日之前对收集到的潜在客户进行电话回访，了解意向，告知上市发布会信息，吸引其到场。第三阶段时间：2014年8月23日雷凌动感上市邀请潜在客户、已订单客户到现场一睹雷凌风采。9五、营销宣传主题确定方向在我手中？有张力，能很好的反映年轻人，追求自我的个性主张。但是销售力偏弱！现在年轻人，随着生活压力的增加，在追求自我的同时，也会较多地考虑现实问题。性价比如何？首付多少钱？月供多少？要轻松购车！10五、营销宣传主题确定首付不妥协，千元开回家！如何，融合销售力和年轻人的个性主张？让目标客群产生认同感，又能产生购买力？突出了，性价比，让年轻目标客群觉得有能力支付，产生购买欲望。同时，不妥协3字又有年轻人的个性融入。11六、营销宣传方案亮点提取1、雷凌车设计亮点提取2、雷凌上市优惠活动亮点提取3、雷凌上市发布会亮点提取12营销宣传方案首付不妥协 千元开回家8月23日丰田雷凌动感上市2014年8月-10月（1）时尚动感够前卫，有车做自己 搭载丰田“双VVT-i”发动机，油耗更低，动力更强（2）4年12万公里保修，想到哪就到哪 保修里程可绕赤道3圈，无后顾之忧（3）千元返利购，日供好易购 千元订雷凌，每日返33元；日供一杯咖啡（4）（微信二维码）微信转发，礼品奉上“双VVT-i”发动机动感外观13营销宣传方案聚能量耀梦想雷凌新车发布会地址：合肥新地购物中心中庭时间：2014年8月23日（周六）10：00-18：00超酷闪电侠巡游及行为艺术聚能量邀您为新车揭幕快闪表演、激情酷跑舞点爆全场参与微信活动，集赞领礼品聚能量新车揭幕快闪表演激情酷跑闪电侠14易拉宝效果15七、营销执行第一阶段前期预热、地毯式广告投放时间：2014年8月4日-8月22日目的：发布会前期预热，吸引关注，制造悬念，导引至4S店和8月23日活动现场。辅助宣传：现场咨询收集潜在客户资料，派发单页和雷凌定制礼品;工作人员着定制闪电侠服装,带给客户视觉冲击，将雷凌倡导的“做自己，不妥协”的炫酷姿态有效传达给潜在客户，引起共鸣。16（一）写字楼1、特点：多为办公场所，白领一族集聚地。2、广告投放：电梯间广告、物业公告栏、洗手间温馨提示、LED静态显示屏3、推荐写字楼Boss中心润安大厦地铁大厦百大CBD旺城大厦徽商大厦美第阳光大厦朝阳苑大厦星海公馆银泰中心水岸云锦天庆大厦中房相府大厦古井百花大厦174、执行（1）每个大厦电梯间广告、小桁架、公告栏、卫生间温馨提示等宣传尽快到位。（2）现场咨询时间：2014年8月4日-22日（除周末）地点：大厦入口大厅处做法：总共安排6名工作人员负责大厦这块的宣传，一个大厦安排2名员工。在雷凌正式上市前这段时间内，保证每个大厦最少连续3天有工作人员坐镇，在大厦入口处设置咨询台，摆放易拉宝。工作人员职责：负责接待客户，回答咨询问题，介绍雷凌，登记意向客户姓名和联系方式，分发宣传单页和小礼物。宣传范围可扩大到附近公交站牌和街头。18（二）社区1、特点：生活聚居地，家庭集体出行较多。2、广告投放：电梯间广告、物业公告栏、绿化带温馨提示3、推荐小区：以成熟小区为主，位置靠近4S店。金域蓝湾绿城百合公寓华安家园香樟雅苑新华文景苑湖畔春天中央花园193、执行（1）每个社区电梯间广告、小桁架、公告栏、绿化带温馨提示等宣传尽快到位。（2）现场咨询时间：2014年8月9、10日；8月16、17日（周末）地点：社区内广场做法：在雷凌上市前这段时间的周末举办宣传活动，每个社区连续2天安排2名员工坐镇；活动期间在社区入口处挂上“首付不妥协 千元开回家雷凌来啦”横幅，设置咨询台，摆放易拉宝。工作人员职责：负责接待客户，回答咨询问题，介绍雷凌，登记意向客户姓名和联系方式，分发宣传单页和小礼物。20（三）驾校1、特点：合肥每年报考驾驶争学员近20万人次，多数有拿证后购车意向。2、广告投放：训练场地广告牌、横幅、驾校报名单页3、推荐驾校：招生人数较多、口碑靠前:八一驾校、新亚驾校、金盾驾校、新安驾校4、执行：（1）与校方合作，共同印制驾校报名单页，带上广汽丰田雷凌上市信息以及购车优惠方案，可与校方开展针对驾校学员的购车方案，如VIP班学员订购雷凌，返部分学费。21（2）现场咨询时间：2014年8月9、10日；8月16、17日（周末）地点：各驾校最大训练场或总部（如新安驾校：邵大郢训练场；金盾：东流路训练场；新亚驾校：新亚园区）做法：设立咨询台，摆放易拉宝。每处安排1名工作人员，工作人员负责接待客户，回答咨询问题，介绍雷凌，登记意向客户姓名和联系方式，分发宣传单页和小礼物。22（四）大型超市入口1、特点：人流量多，度留时间长。2、广告投放：商场海报3、推荐超市：国购广场家乐福、永辉超市、大润发、沃尔玛超市等4、执行：现场咨询时间：2014年8月9、10日；8月16、17日（周末）地点：超市入口附近做法：设立咨询台，摆放易拉宝。工作人员负责接待客户，回答咨询问题，介绍雷凌，登记意向客户姓名和联系方式，分发宣传单页和小礼物。23（五）电影院线1、特点：人流量多，年轻群体较多，追求新鲜事物。2、广告投放：3、推荐电影院：金逸明发广场店、白水坝成龙影院等4、执行：（1）海报、易拉宝摆放到位；（2）现场咨询时间：2014年8月9、10日；8月16、17日（周末）地点：影院入口处做法：设立咨询台，摆放易拉宝。工作人员负责接待客户，回答咨询问题，介绍雷凌，登记意向客户姓名和联系方式，分发宣传单页和小礼物。24雷凌进电影院线宣传25（六）广告投放及物料整合广告投放1、纸质媒体选择新安晚报、合肥晚报、安徽商报等主流报纸的汽车版投放半版报广。2、公交车广告公交车系统广告分为公交车身广告、公交车内灯箱广告、站牌公告栏。合肥公交系统发达，很大一部分乘客为上班族，潜在客户多。3、广播电台广告选择安徽交通广播。4、电视台广告5、网络媒体合肥论坛、万家热线是合肥地区人气较高的网站，汇集本地众多生活消费信息。265、社区、写字楼、驾校、影院、大型商场入口媒介多样。种类数量社区、写字楼电梯间广告20社区、写字楼物业公告栏20写字楼卫生间温馨提示100写字楼LED静态显示屏20社区绿化带温馨提示100商场海报10影院海报10电梯间广告27物料种类数量电梯间广告主画面40宣传单页10000活动易拉宝60小桁架30抽纸2000鼠标垫2000文件袋2000广告扇10000闪电侠钥匙挂件2000广告伞100条幅10气球1000遮阳板1000环保袋1000闪电侠工作服5028八、营销执行第二阶段时间：2014年8月22日之前活动：电话回访A、活动内容：整理出潜在客户和已订单客户有效联系方式；短信、电话回访客户，再次告知广汽丰田雷凌8月23日上市发布会信息，期盼对方到场并告知活动安排。B、活动意义：完善服务内容，形成好口碑，增强潜在客户购买意向，强化其对丰田的好感，提高转化率。29九、营销执行第三阶段 聚能量耀梦想 雷凌新车发布会地址：合肥新地购物中心中庭时间：2014年8月23日（周六）10：00-18：00邀请潜在客户、已订单客户到现场一睹雷凌风采。3031Thanks！