跆拳道招生策划书.doc

市场分析： 首先，家长送孩子来学跆拳道的目的是强身健体；培养孩子的兴趣爱好；找个托管所。 其次，可以帮助孩子改掉一些坏习惯，比如说不听话、说谎、骂人、玩游戏等，让他们养成懂礼貌、守纪律的好孩子。 再次，小孩子平时缺乏锻炼，这样很容易生病，学习跆拳道可以帮助孩子得到身心的全面发展，使他们能够健康成长。 还有很多小孩子不敢在公众场合讲话，表达能力差。通过培训可以很好的锻炼学员的口头表达能力。 最后（针对家长），家长平时除了上班就是教育孩子，希望孩子能健康成长而往往忽略了自己的身体健康，我们健身俱乐部可以为家长带孩子来训练的同时，提供其优质的健身服务，是其在看到孩子成长的同时自己也得到了锻炼。 对市场进行定位之后，我们就有了明确的目标，即在让孩子强身健体的同时，进行积极的引导和鼓励，重点帮助他们在学习方法、积极主动、行为习惯等方面得到改善。 经营理念： 1、 多赢的理念。相信可以通过我们的不断努力可以让孩子受益、让家长受 益、让我们自身受益。孩子的真正成长和进步才是我们的成功。2、 客户对于我们的信赖是最宝贵的财富，不仅要用语言打动客户，更要以 自己的行动来建立信任感。 3、 积极主动的去交流和沟通，去了解客户的想法和需要，不断完善自己。4、 我们努力的方向是营造一个积极向上的氛围，引导和鼓励学员激发自己 的主动性。 健身房介绍： 具体运营模式： 1、 宣传和招生 根据健身房的地理位置，合理布局，利用发传单、张贴海报、横幅、表演等方式向家长宣传，向他们耐心讲解，通过视觉的刺激和有效的沟通，从而吸引更多的咨询者。另外也可以建立网站或QQ群来宣传自己，同时要注重于家长的沟通和交流，通过沟通和交流，了解客户的需求，掌握即时信息。 2、 教学过程 教学过程才是我们最关键的部分，初步打算安排了四十节课，具体的教学内容见下表： 第一到十节课 正踢腿、里合腿、外摆腿、下劈、柔韧、品势 、品势（上格挡、中格挡、 下格挡） 第十到二十节课 前踢、横踢、柔韧、素质训练 品势（太极一章前半部分） 第二十到三十节课 横踢、前腿横踢、踢靶练习、素 质训练 品势（太极一章后半部分） 第三十到四十节课 巩固前踢、正踢腿、里合腿、外 摆腿、下劈、前踢、横踢、简单 的实战训练 品势太极一章完整练习 .3、中期工作 中期组织一次期中测试，来检测一下学员掌握的程度。 4、后期工作 做好考级的宣传工作、为了学员成绩的提升，鼓励其报长期班，继续训练。