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国际贸易业务员考试大纲
第一部分  说明 
一、本大纲依据国际贸易业务员职业内容分析结果编制，是国际贸易业务员考试
的依据。 
二、本大纲知识点按照考试科目的教材体例编排，以“了解”、“掌握”引领所
属知识点并确定掌握等级。 

第二部分  国际贸易理论基础 
一、国际贸易概述 
1、国际贸易常用的基本概念 
了解：对外贸易和国际贸易、总贸易体系和专门贸易体系、对外贸易额和对外贸易量、货物贸易和服务贸易、直接贸易和间接贸易、复出口与复进口、过境贸易与转口贸易等概念的及其互相区别。     
对外贸易与国际贸易货物结构、国际贸易地理方向、对外贸易条件、对外贸易依存度、贸易差额的基本概念。 
2、国际分工、世界市场与国际贸易 
了解：国际分工的含义和对国际贸易的影响。当代世界市场运行机制的基本特征。对外贸易在经济中所起的作用。 

二、贸易术语 
1、有关贸易术语的国际贸易惯例 
了解：《国际贸易术语解释通则2010》、《1932年华沙—牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》的基本内容和适用范围 
2、对各种贸易术语的解释 
了解：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FAS、DAT、DAP、DDP等贸易术语的含义和运用 

三、国际贸易方式 
了解：经销、代理、寄售、拍卖、招投标、商品期货交易、对等贸易、加工贸易、展卖、租赁贸易等各类国际贸易模式的概念、种类和运作方式 

四、国际贸易进出口合同的主要条款 
1、进出口合同概要 了解：进出口合同概要 ;书面合同的形式、书面合同的内容、书面合同的格式 
2、进出口合同的条款 掌握：进出口合同中品质、数量、包装、价格、装运、运输保险、支付、商品检验检疫、索赔、不可抗力、仲裁条款的主要内容、约定惯例、使用时的注意事项 

五、国际贸易进出口合同的商定和履行 
1、交易磋商 了解：交易磋商的内容和主要环节 
2、合同的订立 了解：书面合同的作用、货物买卖合同的形式、合同效力、合同生效的时间、签订买卖合同应注意的事项 
3、合同的履行 了解：进出口合同的履行过程及各环节应完成的业务内容 
六、国际结算 
1、票据 了解：票据的基本概念；汇票、本票、支票的定义；汇票的内容及填制；本票、支票必须记载的事项；汇票、本票、支票的种类和使用 
2、汇付 
了解：汇付的基本概念、种类 
掌握：汇付的业务程序 
3、托收 了解：托收的基本概念、托收统一规则  掌握：托收的业务程序 
4、信用证 
了解：信用证的含义及其作用、信用证的主要内容、信用证的种类、SWIFT
信用证格式、跟单信用证统一惯例 
掌握：信用证使用的业务程序 

七、国际市场营销 
1、市场营销的基本概念 了解：市场营销的定义和主要方法 
2、国际市场营销战略及其规划 了解：国际市场营销的基本概念、国际营销战略规划过程 
3、国际市场细分与目标市场选择 了解：国际市场细分与目标市场选择的原则、国际市场宏观、微观细分过程 
4、企业从事国际营销的原因及方式 了解：企业进行国际营销的方式 
5、国际产品市场营销 了解：产品营销的基本理论；国际市场新产品开发；国际产品市场进入模式与营销战略 

八、贸易壁垒 
1、非关税壁垒概述 了解：关税的概念；非关税壁垒的定义与特点与分类 
2、技术性贸易壁垒措施 了解：技术性贸易壁垒的概念、主要产生原因和壁垒的主要方式；技术性贸易壁垒协议 
3、绿色贸易壁垒 了解：绿色贸易壁垒的定义及其表现形式、产生的条件 

九、知识产权的海关管理 
1、知识产权海关管理的概念 了解：知识产权的概念、知识产权海关保护的定义、我国开展知识产权海关保护的情况 
2、知识产权海关管理的申报 了解：知识产权海关管理的申报程序、知识产权海关保护的两种方式 
3、知识产权海关管理查验和监管 了解：办理知识产权海关保护备案、向海关总署申请总担保、查询知识产权备案 

十、电子商务基础知识 
1、电子商务概述 了解：电子商务的定义、特点和分类 
2、电子商务的主要经营模式和法律环境 了解：电子商务主要经营模式、商业环境推动电子商务的发展、电子商务的法律环境 
3、EDI基础知识 了解：EDI定义、工作原理及其在国际贸易、国际物流和运输中的应用 
4、网络营销概述 了解:网络营销的定义、网络营销的基本职能、网上市场调查的特点、网络
营销对象分析、网上市场调研组织实施、网络搜索引擎和全文检索 
5、电子合同 了解:电子合同的特征；电子合同的成立与生效 

第三部分  国际贸易业务员实务 
一、国际贸易业务手续办理 
掌握：对外贸易经营者备案登记工作内容和时限规定;海关进出口货物发货人（一般进出口企业）注册登记及变更、换证和注销工作内容;出口货物退（免）税认定手续办理工作内容;普惠制原产地证明书注册登记手续办理程序与工作内容;出口收汇核销出口单位备案登记工作内容;出口货物原产地证明书注册登记表注册工作内容;出入境检验检疫报检手续办理工作内容 

二、国际贸易业务信息获取 
1、寻找贸易机会 
了解：寻找贸易机会的主要方式 
掌握：参加展览会方式;利用互联网络营销的技巧 
2、行情调研 掌握:国际市场调研方法;国际市场营销环境分析基本方法;目标客户调研方法;广告宣传方法;商标注册方法;商品经营方案制定方法 

三、进出口贸易实务 
1、出口贸易实务  
掌握：自营出口和代理出口的业务过程 
2、进口贸易实务 掌握：代理进口的业务过程 

四、国际贸易单证制作 
掌握：商业发票、包装单据、报关单、原产地证书、运输单据的种类、作用、格式、含义及其缮制要求 

五、信用证的审核和操作 
掌握：信用证、保险单据 

六、成本核算 
掌握：进出口商品的主要经济指标；价格换算方法：FOB、CFR和CIF三种术语的换算、FCA、CPT和CIP
三种术语的换算 Ø 佣金的计算；折扣的计算；海运运费（班轮运费）；海运运费（租船运输）；保险费计算；公量计算；钢材的理论重量计算