房地产策划案例百花集贸房地产营销策划.docx

房地产筹划案例：百花集贸房地产营销筹划由于房地产营销筹划与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、可以半品销售、品质基本不能提高、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等。伴随房地产竞争日趋剧烈，对应房地产营销筹划也十分火暴，因此筹划创新成为制胜之道。对于房地产营销筹划，重要是围绕消费者消费行为、生活方式在产品设计、提高产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺既有顾客，其创新可以体目前发明一种新产品（如规划设计方面独特性）；提供一种服务模式（如管家式物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。一、房地产营销筹划未来发展趋势首先是房地产筹划已经进入品牌竞争时代，房地产筹划市场竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更重视对品牌培养与运用。因此应重视对品牌不停强化，输出品牌关键价值，进行统一品牌之下分品牌战略；同步广告意识要超前，推广手段整合性强，运用一切可以运用传播资源强化产品概念。另首先是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性心理占据主导地位；消费者通过长期广告浸淫，偶尔性、冲动性购置行为减弱，理性购置行为增强；多种不一样类型消费者对楼盘选择逐渐建立自己原则和喜好，消费者对商品房选择会更趋“个性化”，会愈加考虑自己心理需求，寻找愈加适合自己楼盘。伴随房地产筹划市场竞争加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争热点；针对不一样消费者市场细分趋势日趋明朗，以满足不一样类型消费需求消费群；“设计时代”开始回归，发展商愈加重视产品开发，对楼盘前期规划和设计将愈加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如某些大型楼盘具有综合竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来发展过程中，将深入追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等靠近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配置等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施需求提高，并且对房地产开发商品牌高规定；不仅对设计有对应规定，也许还会对小区居民生活群和社交卷具有对应规定；不仅对楼盘品牌有规定，也许对设计和制造过程中环节比较关注。在市场竞争形势深入白热化状况下，怎样深入挖掘自身楼盘附加价值，稳定价格、吸引客源？怎样根据目消费群理性购置需求，深入深化自身楼盘长处，使目消费群产生“物有所值”感觉？怎样继续建立自己独特品牌个性，突破强劲对手包围，在市场上继续掀起一股新旋风？怎样适应“个人置业时代”新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统全程房地产营销筹划。二、全程房地产营销筹划一是筹划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应当房地产筹划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销方略、物业管理、品牌塑造、效益提高等等都需要系统筹划，筹划是建立在对应市场调查基础上，调查既可以是一手资料，也可是二手，如包括政府记录口径、银行记录口径、记录局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门记录年鉴，理解和分析市场购置力及消费趋势等等。根据不一样环节有针对性展开调查，如围绕消费者生活形态，围绕区域楼盘状况，围绕促销方略等等。二是创新为赢。在整个房地产筹划过程中均应当进行房地产营销筹划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效运用消费者心理；在宣传和定位上，运用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、子女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同步要全程为握，全程房地产营销筹划开发，每个环节、每道工序、每个细节都相称重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。三是塑造差异。差异化可以发明竞争优势，在房地产营销筹划过程中，应在不一样层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异塑造过程中，应在价值提高、吸引眼球、新奇性和成本方面权衡考虑，由于企业目是营利为本。四是整合营销。首先房地产筹划企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另首先要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格方略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应当组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；小区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际状况，寻找对应目消费群体，同步要善于培育楼盘子品牌。当然，对于房地产筹划销售力实现，单纯靠品牌概念输出无法到达，实在产品和价格才是实现销售力关键所在，因此应输出多元化产品信息，提高楼盘价值感，打动愈加理性消费群，为产品注入某些新元素，赋予产品愈加新鲜形象，从而保持品牌新鲜感。