营销招商项目月报.pptx

1本报告是严格保密的。uX X月工作完成情况月工作完成情况uX+1X+1月份工作计划月份工作计划2本报告是严格保密的。一、销一、销 售售 部部X月份客户来源统计分析月份客户来源统计分析日日 期期来访统计来访统计来电统计来电统计第一周第一周5.306.5NN第二周第二周6.66.12NN第三周第三周6.136.19NN第四周第四周6.206.26NN第五周第五周6.276.30N2合合 计计NN1、客户来访来电统计3本报告是严格保密的。一、销一、销 售售 部部X月份客户来源统计分析月份客户来源统计分析2、置业顾问接待统计分析置业顾问置业顾问 信息来源信息来源刘欣宇刘欣宇韩萍韩萍李振奇李振奇丁敬茹丁敬茹比例比例 总计总计电视电视NNNNNN报广报广NNNNNN短信短信NNNNNN房产报道房产报道NNNNNN高炮高炮NNNNNN网络网络NNNNNN老带新老带新NNNNNN路过路过NNNNNN朋友推荐朋友推荐NNNNNN总计总计NNNNN4本报告是严格保密的。一、销一、销 售售 部部X月份客户来源统计分析月份客户来源统计分析3、客户来访渠道柱状图5本报告是严格保密的。一、销一、销 售售 部部X月份客户来源统计分析月份客户来源统计分析4、客户来访途径分析 从本月的客户来访渠道柱状图可以得出，安高项目本月客户来访途径主要集中于路过和朋友推荐上。本月接待的客户大部分在周边小区居住，或有朋友在周边小区居住。随着A1公寓交付的展开，亦有部分交房业主进行推荐。下一步案场将主动针对周边高档小区、老龄写字楼进行清扫和单页派发，以达到宣传被认知和寻找客源的目的。6本报告是严格保密的。一、销一、销 售售 部部二、五月份销售情况汇总二、五月份销售情况汇总1、成交统计X X月份销售情况统计月份销售情况统计销售情况销售情况套套 数数面面 积积（M2M2）总总 金金 额（万额（万元）元）大定大定12套住宅一期NNN二期N公寓N商铺N写字楼N车位N签约签约21套NN回款回款N7本报告是严格保密的。一、销一、销 售售 部部X月份销售情况汇总月份销售情况汇总2、置业顾问成交情况x x月份置业顾问大定情况月份置业顾问大定情况销售员销售员1 1销售员销售员2 2销售员销售员3 3销售员销售员4 4合计合计NNNN128本报告是严格保密的。一、销一、销 售售 部部20112011年销售明细年销售明细物业类型物业类型大定大定 （万（万元）元）签约金额签约金额 （万（万元）元）回款金额回款金额 （万（万元）元）未回款金额未回款金额 （万（万元）元）安高安高套数套数金额金额套数套数金额金额套数套数金额金额套数套数金额金额写字楼写字楼nnnnnnnn商铺商铺nnn0nnnn车位车位nnnnnn00住宅住宅公寓公寓nnnnnnnn普住普住nnnnnnnn合计合计n nn nn nn nn nn nn nn n大定转为签约后套数大定转为签约后套数及金额即时变更及金额即时变更大定金额大定金额=定单额定单额签约金额签约金额=合同金额合同金额回款金额回款金额=一次性一次性+首付款首付款+按揭（公按揭（公/分）分）9本报告是严格保密的。一、销一、销 售售 部部竞品市场调查竞品市场调查明细明细项目名称项目名称写字楼写字楼面积()单 价 (万元/)公摊地下车位配比物管费元/月/销售进度1 1130-18759000-13000元30%1850个 待定35%2 290-20013000-1500030%-38%1700个5.590%10本报告是严格保密的。一、销一、销 售售 部部下月工作建议及重点、难点下月工作建议及重点、难点 截止到(日期)，剩余住宅n套，公寓n套。随着公寓交房陆续结束，住宅及公寓将慢慢去化。目前，案场的工作重点在于写字楼的宣传及销售上，从现有接待客户的情况看，目前市场认知度有限。来访客户大部分以居住在蜀山区项目附近为主，认知途径基本上是过路和推荐。因此为保证销售量，案场会加大扫楼派单工作的推进，在跟踪已拓展区域的基础上大力开发其它区域，以便加大安高写字楼的市场认知度。另外，车位及商铺将继续开发客户资源，尽快去化剩余物业。1、x月份市场预期11本报告是严格保密的。一、销一、销 售售 部部下月工作建议及重点、难点下月工作建议及重点、难点（1）加快剩余公寓的去化力度（2）写字楼的扫楼工作及已定房源的签约工作（3）写字楼客户资源的拓展2、n+1月份工作重点（1）公寓：老带新的宣传方式，尽快去化；（2）车位：正常推进；（3）写字楼：通过扫楼直接寻求客户，拓宽开发渠道，拓客户资源。（4）商铺：开发资源，寻找大客户。（5）各案场互动，信息资源的共享3、n+1月份各业态销售及推广建议12本报告是严格保密的。一、商业运营部安高项目一、商业运营部安高项目n n月份工作完成情况：月份工作完成情况：完成与国美电器、苏宁电器、汇银电器和百货商家的初步谈判，并将安高物业条件统计表相继给予上述商家，并要求其尽快上报公司总部。协助高速物业安高管理处同志，完成部分商户电费的催缴工作。完成商场导购员的日常管理工作，并对日常的商场消防安全工作进行日常的考核。二、商业运营部二、商业运营部13本报告是严格保密的。一、商业运营部安高项目一、商业运营部安高项目n n月份工作完成情况：月份工作完成情况：由于近期合作化路高架修路等原因，商场近期经常出现停电情况，并出现14小时长时间停电和2小时间断性停电，完全影响了商场的正常运营，期间，在商业运营部全体成员的协调下，组织顾客和商场导购员安全撤场。商业运营部全体员工进行企业文化手册学习，并相互进行企业文化学习质量检查。组织营销公司党政廉洁工作的会议，并签订廉洁从业承诺书。二、商业运营部二、商业运营部14本报告是严格保密的。二、商业运营部安高项目二、商业运营部安高项目n+1n+1月份工作计划：月份工作计划：继续跟进国美电器、苏宁电器、汇银电器和百货商家的谈判。继续协助高速物业安高管理处的同志，完成剩余商户的电费催缴。加强商场导购员夏季防火管理培训。制定紧急事件处理方案，如：火灾、停电、漏水等。二、商业运营部二、商业运营部15本报告是严格保密的。汇报结束汇报结束 Thanks!