重疾险宣导.pptx

牵手国寿牵手国寿 健康无忧健康无忧课程大纲课程大纲p重疾保险有市场重疾保险有市场p重疾保险有客户重疾保险有客户p重疾产品新利器重疾产品新利器 人身风险人生两大风险财务风险意外风险健康风险养老风险投资风险法律风险税务风险 文革害了50后；自然灾害害了60后；失业害了70后；房价害了80后；教育害了90后；奶粉害了00后；食品安全问题害了所有后。食品安全时刻威胁国人健康食品安全时刻威胁国人健康三氯氰胺三氯氰胺瘦肉精瘦肉精染色馒头染色馒头地沟油地沟油问题大米问题大米酱油酱油醋醋问题胶囊问题胶囊-开门七件事：柴米油盐酱醋茶开门七件事：柴米油盐酱醋茶这只是最基本的生活所需；古人教诲：谨防病从口入；但是，这保障我们生命最基本需求的“七件”安全吗？课程大纲课程大纲p重疾保险有市场重疾保险有市场p重疾保险有客户重疾保险有客户p重疾产品新利器重疾产品新利器享受快乐享受快乐 逃避痛苦逃避痛苦最 希 望 看 到 什 么最 不 希 望 看 到 什 么平平安安 身体健康财源滚滚 事业有成家庭美满 安享晚年意外 患病 贫穷 年老 死亡客户为什么想买保险？客户为什么想买保险？20122012年年3 3月月7 7日央视面向全社会独家日央视面向全社会独家发发经济生活大调查经济生活大调查调查显示，调查显示，医疗问题医疗问题已经连续四年已经连续四年(2008-(2008-2011)2011)位居家庭主要困难位居家庭主要困难前三位前三位。人身三大风险人身三大风险健康风险健康风险千万别说我没事！我们的生存环境没那么好！千万别说我没事！我们的生存环境没那么好！千万别说不治了！即使你再决绝你的家人也不会放弃！千万别说不治了！即使你再决绝你的家人也不会放弃！千万别说足够了！没有一个人从医院回来是感叹钱花少了！千万别说足够了！没有一个人从医院回来是感叹钱花少了！他们都是我们的客户他们都是我们的客户不管你是金领、白领，都要为生命做好万全的准备；不管你是金领、白领，都要为生命做好万全的准备；爱心与责任爱心与责任保险帮你实现自己的尊严；保险帮你实现自己的尊严；已购买健康险的客户已购买健康险的客户已购买分红险的客户已购买分红险的客户已购买其他险的客户已购买其他险的客户其他未开发的客户其他未开发的客户他他们们都都是是新新健健康康险险的的潜潜在在客客户户课程大纲课程大纲p重疾保险有市场重疾保险有市场p重疾保险有客户重疾保险有客户p重疾产品新利器重疾产品新利器“地标地标”的含义？的含义？看到这些建筑你会想到什么？“地标地标”-行业标志行业标志地标是指某地方具有独特地理特色的建筑物或者自然物，游客或其他一般人可以看图而认出自己身在何方，有北斗星的作用，例如摩天大楼、教堂、寺庙、雕像、桥梁等。现在意喻某些领域或者行业的最高标准。过去的十几年中国人寿的康宁险作为健康险市场的过去的十几年中国人寿的康宁险作为健康险市场的“地标地标”产品引领了国内健康产品的潮流。产品引领了国内健康产品的潮流。中国人寿重疾险的沿革中国人寿重疾险的沿革（不断升级，再创新高）（不断升级，再创新高）（不断升级，再创新高）（不断升级，再创新高）分红型健康分红型健康险停售险停售99999999版康宁系列版康宁系列版康宁系列版康宁系列返还型健康返还型健康险停售险停售新康宁新康宁199919992003200320072007200920091520122012新重疾新重疾中国人寿始终在健康险领域孜孜努力中国人寿始终在健康险领域孜孜努力40%40%20072007年、年、20082008年年“两康两康”客户的保单件数均占客户的保单件数均占到了所有长险件数的到了所有长险件数的40%40%左右左右.件数件数增加展业信心及活动量增加展业信心及活动量促进新人快速育成留存促进新人快速育成留存巩固队伍人力增长成果巩固队伍人力增长成果提高伙伴举绩及达标率提高伙伴举绩及达标率17.5%17.5%20082008年年“两康两康”保费保费5555亿，占首年期交亿，占首年期交17.5%17.5%保费保费37%37%20082008年年“两康两康”保费保费5555亿，占十年期及以亿，占十年期及以上期交上期交37.2%37.2%20122012年年 中国人寿中国人寿中国人寿入选世界500强十周年中国人寿蝉联世界500强第十年中国人寿推出升级第一险新重疾保险公司升级第一险服务升级第一险健康升级第一险中国人寿推出升级第一险新重疾保险WHO WHO？谁可以买？谁可以买谁可以买?出生出生3030天天-60-60周岁周岁HOW HOW？怎么买？怎么买怎么买?趸交，十年交，趸交，十年交，二十年交二十年交WHEN?WHEN?保多久？终身保多久？保多久？WHAT?WHAT?有哪些利益？四金伴你四金伴你 健康升级健康升级40种重大疾病种重大疾病 保险金保险金10种轻症疾病种轻症疾病 保险金保险金身故、高残身故、高残 保险金保险金 身故身故 保险金保险金全面承保全面承保4040类重大疾病类重大疾病保监会规定的保监会规定的2525种重疾全部涵盖种重疾全部涵盖1.恶性肿瘤-不包括部分早期恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症-永久性的功能障碍4.重大器官移植术或造血干细胞移植术-须异体移植手术5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）须开胸手术6.终末期肾病-（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）须透析治疗或肾脏移植手术7.多个肢体缺失-完全性断离8.急性或亚急性重症肝炎 9.良性脑肿瘤-须开颅手术或放射治疗10.慢性肝功能衰竭失代偿期不包括酗酒或药物滥用所致全面承保全面承保4040类重大疾病类重大疾病保监会规定的保监会规定的2525种重疾全部涵盖种重疾全部涵盖11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症永久性的功能障碍 12.深度昏迷不包括酗酒或药物滥用所致13.双耳失聪永久不可逆14.双目失明永久不可逆15.瘫痪永久完全16.心脏瓣膜手术须开胸手术 17.严重阿尔茨海默病自主生活能力完全丧失18.严重脑损伤永久性的功能障碍19.严重帕金森病自主生活能力完全丧失20.严重度烧伤至少达体表面积的2021.严重原发性肺动脉高压有心力衰竭表现 22.严重运动神经元病自主生活能力完全丧失23.语言能力丧失完全丧失且经积极治疗至少12个月24.重型再生障碍性贫血25.主动脉手术须开胸或开腹手术。全面承保全面承保4040类重大疾病类重大疾病1515种其他类重大疾病保险种其他类重大疾病保险26.严重心肌病27.严重重症肌无力28.严重多发性硬化症29.严重脊髓灰质炎30.严重类风湿性关节炎31.严重系统性红斑狼疮性肾病32.终末期肺病33.严重克隆病34.严重溃疡性结肠炎35.持续植物人状态36.严重胰岛素依赖型糖尿病37.急性坏死性胰腺炎开腹手术38.严重冠心病39.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染40.非阿尔茨海默病所致严重痴呆1010类轻症（特定疾病），额外呵护类轻症（特定疾病），额外呵护1010大类轻症重疾大类轻症重疾1.特定恶性病变或恶性肿瘤（包含原位癌包含原位癌）2.不典型的急性心肌梗塞3.冠状动脉介入手术4.特定脑中风后遗症5.心脏瓣膜介入手术6.特定面积度烧伤7.主动脉介入手术8.严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤9.特定年龄视力受损10.严重头部外伤一、重疾保险金一、重疾保险金被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司按照本合同所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金，本合同终止；被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本公司按本合同基本保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。被保险人已经领取或本公司应给付特定疾病保险金的，本公司按本合同的基本保险金额扣除被保险人已经领取和本公司应给付的特定疾病保险金后的余额给付重大疾病保险金，本合同终止。二、特种疾病保险金二、特种疾病保险金被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本公司不承担给付保险金的责任，本合同继续有效；被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病，本公司按本合同基本保险金额的20%给付特定疾病保险金，但给付以一次为限，给付金额最高为10万元，本合同继续有效。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。三、身体高度残疾保险金三、身体高度残疾保险金被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内因疾病导致身体高度残疾，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身体高度残疾保险金，本合同终止；被保险人因前述以外情形导致身体高度残疾，本公司按本合同基本保险金额给付身故保险金，本合同终止。四、身故保险金四、身故保险金被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起身故，本公司按下列约定给付身故保险金：被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因前述以外情形身故，本公司按本合同基本保险金额给付身故保险金，本合同终止。除重大疾病保险金给付外，本公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金。案例介绍案例介绍 被保险人：王先生，被保险人：王先生，3030岁岁 交费方式：年交交费方式：年交 交费期限：交费期限：2020年年 年交保费：年交保费：31503150元元累计缴费：累计缴费：6300063000元元基本保额：基本保额：1010万元万元 保险期限：终身保险期限：终身2 2 2 2万元轻症提前给付保障万元轻症提前给付保障万元轻症提前给付保障万元轻症提前给付保障+8+8+8+8万重疾保障至终身万重疾保障至终身万重疾保障至终身万重疾保障至终身1010万元人身意外风险保障终身万元人身意外风险保障终身万元人身意外风险保障终身万元人身意外风险保障终身 10101010万元万元万元万元40404040种重大疾病保障直至终身种重大疾病保障直至终身种重大疾病保障直至终身种重大疾病保障直至终身客户利益分析客户利益分析41321010万元高残风险保障终身万元高残风险保障终身万元高残风险保障终身万元高残风险保障终身 投保举例投保举例（3030岁男性岁男性)投保10万保额新重疾，20年交费，年交保费3150元 至至 终终 身身4040种重大疾病保障种重大疾病保障1010万元万元180180日内疾病身故还本日内疾病身故还本意外伤害身故或意外伤害身故或180180日后后疾病身故日后后疾病身故给付给付1010万元万元1010种轻症提前给付种轻症提前给付2 2万元，给付后仍有万元，给付后仍有8 8万元重大疾病保障万元重大疾病保障意外伤害或疾病高残给付意外伤害或疾病高残给付1010万元万元借借 款款可转换权益可转换权益在保单有效期内，投保人可于该保单生效满二年后任一年的生效对应日将该保在保单有效期内，投保人可于该保单生效满二年后任一年的生效对应日将该保单转换为保险公司当时认可的终身保险，两全保险或养老保险而无需核保，但单转换为保险公司当时认可的终身保险，两全保险或养老保险而无需核保，但新保单的保险金额最高不超过原保单的保险金额，且被保险人年满新保单的保险金额最高不超过原保单的保险金额，且被保险人年满45周岁的生周岁的生效对应日以后不再享有此项权益。效对应日以后不再享有此项权益。转换后的新保单将于转换日开始生效，并将转换后的新保单将于转换日开始生效，并将按原保单核保等级，转换之日被保险人的年龄及新保单的费率计算保险费。按原保单核保等级，转换之日被保险人的年龄及新保单的费率计算保险费。新重疾保险的附加功能新重疾保险的附加功能 40类重大疾病不仅包含保险行业协会重大疾病保险的疾病定义使用规范中所列25种；还包含我公司以往重疾产品承保的病种；更增加了客户普遍关心的其他病种。亮点一：保障范围广，亮点一：保障范围广，4040种大病全面承保种大病全面承保 人性化设计，保险责任创新；10大轻症提前给付20%，不减少死亡和高残保障金额；彰显央企责任与实力,减少理赔纠纷,消除销售顾虑。亮点二：亮点二：1010种轻症提前给付，不减少死亡、高残保额种轻症提前给付，不减少死亡、高残保额亮点三：单独核保，销售更易亮点三：单独核保，销售更易你还在担心累计风险保额，老客户不能加保吗？你还在担心累计风险保额，老客户不能加保吗？单独核保，不与其他产品风险保额累计，在无异常单独核保，不与其他产品风险保额累计，在无异常告知的情况下，按照不同年龄段的免体检额给予免体告知的情况下，按照不同年龄段的免体检额给予免体检政策，优于同业，轻松实现老客户加保，大单开发检政策，优于同业，轻松实现老客户加保，大单开发更容易（暂为二季度）。更容易（暂为二季度）。亮点四：费率优惠，开创国寿费率表定价模式亮点四：费率优惠，开创国寿费率表定价模式新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。我公司为行业首家根据公司自有经验编制并应用重我公司为行业首家根据公司自有经验编制并应用重疾发生率表的公司，费率较同业更有竞争力。疾发生率表的公司，费率较同业更有竞争力。亮点五：佣金更高，津贴给力亮点五：佣金更高，津贴给力 交费年期交费年期交费年度交费年度直接佣金直接佣金趸交趸交第一年第一年4%4%十年交十年交第一年第一年33%33%第二年第二年12%12%第三年第三年5%5%以后各年以后各年二十年交二十年交第一年第一年35%35%第二年第二年18%18%第三年第三年10%10%第四年第四年10%10%第五年第五年10%10%以后各年以后各年亮点六：关爱少儿，做大保单亮点六：关爱少儿，做大保单你还在担心少儿险保额你还在担心少儿险保额1010万的限制吗？万的限制吗？健康险重疾条款的设计不受保监委关于未成年人死健康险重疾条款的设计不受保监委关于未成年人死亡给付保险金限额亡给付保险金限额1010万之规定，而少儿健康频亮红万之规定，而少儿健康频亮红灯，家长关注，可做大少儿保单灯，家长关注，可做大少儿保单。亮点七：原位癌也在保险范围内，敢于承担责任亮点七：原位癌也在保险范围内，敢于承担责任原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮肤的皮表层内，常波及上皮的全层，尚未浸润到粘膜下层或真皮层.还有乳腺小叶内癌、没有浸润到小叶外，亦叫做小叶内原位癌.如果癌组织继发发展可能演变成为浸润癌.一般认为如果能够对原位癌给予积极治疗，是有可能治愈的.随着现在人类健康知识的普及，许多原位癌在体检中被发现，但因其具有高发性，国内外保险公司都将其作为重疾除外责任。我们能保。核保规定1 1、被保险年龄人大于等于、被保险年龄人大于等于1818周岁时，寿险风险保额和周岁时，寿险风险保额和重疾风险保额均为重疾风险保额均为1 1倍保单保额；倍保单保额；2 2、被保险人年龄大于等于、被保险人年龄大于等于1010周岁且小于等于周岁且小于等于1717周岁时，寿险风险保额为周岁时，寿险风险保额为0 0，重疾风险保额为，重疾风险保额为1 1倍保单保额，但需按照其年满倍保单保额，但需按照其年满1818周岁时寿险净周岁时寿险净风险保额进行累计；风险保额进行累计；3 3、被保险人年龄小于等于、被保险人年龄小于等于9 9周岁，寿险风险保周岁，寿险风险保额为额为0 0，重疾风险保额为，重疾风险保额为1 1倍保单保额。倍保单保额。核保规定4 4、被保险人年龄大于等于、被保险人年龄大于等于1010周岁累计寿险净风险保额或重疾风周岁累计寿险净风险保额或重疾风险保额达到寿险体检、生存调查、财务资料标准者，应按照投保险保额达到寿险体检、生存调查、财务资料标准者，应按照投保年龄完成相应体检项目、生存调查并提供财务资料（为未成年人年龄完成相应体检项目、生存调查并提供财务资料（为未成年人投保应提供投保人财务资料）。投保应提供投保人财务资料）。5 5、未成年人投保，累计重疾风险保额原则上以、未成年人投保，累计重疾风险保额原则上以5050万元为限；满万元为限；满足以下任一条件者应上报总公司进行临分，并按照投保年龄完成足以下任一条件者应上报总公司进行临分，并按照投保年龄完成相应体检项目、生存调查并提供投保人财务资料：相应体检项目、生存调查并提供投保人财务资料：1 1被保险人年满被保险人年满1818周岁时，累计寿险风险型净风险保额周岁时，累计寿险风险型净风险保额300300万万元；元；2 2被保险人年满被保险人年满1818周岁时，寿险风险型、意外险及储蓄型三类周岁时，寿险风险型、意外险及储蓄型三类险种累计净风险保额之和险种累计净风险保额之和400400万元；万元；3 3投保时点累计重疾风险保额投保时点累计重疾风险保额100100万元。万元。新客户新客户对于买重疾产品的客户对于买重疾产品的客户建议组合：老康宁建议组合：老康宁+新重疾新重疾组合原因：组合原因：既能对常见重疾既能对常见重疾“倍加倍加”呵护，享受呵护，享受3 3倍老康宁的高额保障；倍老康宁的高额保障；还能兼顾保障范围；还能兼顾保障范围；1010类轻症有保障；类轻症有保障；涵盖高残和身故。涵盖高残和身故。新客户新客户对于复合型需求的客户对于复合型需求的客户建议组合：福禄双喜建议组合：福禄双喜+新重疾新重疾+附加万能附加万能组合原因：组合原因：一个组合抵御人身风险和财务风险一个组合抵御人身风险和财务风险保证收益的可观性保证收益的可观性老客户老客户购买过健康险的购买过健康险的购买过分红险的购买过分红险的购买过其他险的购买过其他险的都可以投保新健康险都可以投保新健康险趣味数字画图讲新重疾趣味数字画图讲新重疾 人的一辈子只有人的一辈子只有2525岁到岁到6060岁这段时间岁这段时间有收入，我们是在拿健康换财富。有收入，我们是在拿健康换财富。0-25 0-25岁间子女的教育上的支出减少，岁间子女的教育上的支出减少，60-10060-100岁岁之间随着年龄的增长养老的支出越来越大。之间随着年龄的增长养老的支出越来越大。我们收入的高峰期出现在我们收入的高峰期出现在30-4030-40岁之间，但这岁之间，但这段时间我们面临着赡养老人，教育子女的双重段时间我们面临着赡养老人，教育子女的双重压力（牛马之年），同时疾病和意外的风险也压力（牛马之年），同时疾病和意外的风险也无时无刻的侵扰着我们。无时无刻的侵扰着我们。0岁25岁60岁子女教子女教育育 疾病疾病 意外意外 赡养赡养 父母父母100岁养老养老 我们是否为这段时间做好充足的准备我们是否为这段时间做好充足的准备?在在6060岁以后的岁月里，我们是否要用前半生岁以后的岁月里，我们是否要用前半生积攒的财富来换健康。积攒的财富来换健康。40-50%的日的日常支出常支出10-15%的保障20%的储蓄的储蓄25%的投资的投资 我们收入中我们收入中40-50%40-50%作为生活中的日常支出消作为生活中的日常支出消费掉了，费掉了，25%25%作为投资为我们创造更多的收益，作为投资为我们创造更多的收益，20%20%作为储蓄防备一时之需，作为储蓄防备一时之需，10-15%10-15%作为我们作为我们的保障应对人生中的一些风险（如疾病、意外）的保障应对人生中的一些风险（如疾病、意外）你是否准备了用以应对风险的这份保障呢？你是否准备了用以应对风险的这份保障呢？当风险到来时是花光自己的积蓄，还是让保险当风险到来时是花光自己的积蓄，还是让保险公司来为你买单？公司来为你买单？辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。人生必须人生必须规划！规划！他他妻子妻子儿女儿女 一个家庭中一个家庭中“他他”是这个家庭的顶梁柱，印钞机，是重要的收入来源。是这个家庭的顶梁柱，印钞机，是重要的收入来源。您永远不会知道风险和明天那一个会先来到。您永远不会知道风险和明天那一个会先来到。当风险到来之时，您是否想到过，您对妻子和孩子的责任。当风险到来之时，您是否想到过，您对妻子和孩子的责任。为了妻子和孩子，为了爱和责任，您需要一份保障。为了妻子和孩子，为了爱和责任，您需要一份保障。5000元元175元元10万万-20万万的保障的保障 假如你现在有假如你现在有50005000元的现金，您是选择将它放在银行里元的现金，您是选择将它放在银行里一年拿一年拿175175元的利息还是选择用它来换取元的利息还是选择用它来换取10-2010-20万元的保障万元的保障？找对客户，说对话找对客户，说对话老客户 已购买过康宁险 未购买过康宁险新客户 未购买过保险 在同业购买过重疾险 老客户拜访（已购买过康宁产品）设计思路：优先享受公司升级服务回馈 认同老康宁 做保单体检 提出加保 推出新重疾 促成保单 索取转介绍 （未购买过康宁产品的要在第二个环节认同购买的其他产品，并再次为期讲解产品责任，引出下一个保单体检环节）目标市场销售及话术目标市场销售及话术新客户拜访（购买过其他公司产品）设计思路：介绍公司升级服务回馈 认同客户选择 推出新重疾 促成保单 索取转介绍（注：未购买过同业产品的，去掉第二个环节，直接进入我公司新重疾推介即可）目标市场销售及话术目标市场销售及话术针对老客户话术：初次面谈针对老客户话术：初次面谈陈先生您好！我有个好消息要告诉您：陈先生您好！我有个好消息要告诉您：我们中国人寿为了庆我们中国人寿为了庆贺公司升格为央企副部级单位，又连续入选全球企业贺公司升格为央企副部级单位，又连续入选全球企业500强，强，特针对老客户推出服务升级回馈活动，推出了一款在行业内特针对老客户推出服务升级回馈活动，推出了一款在行业内最领先的最领先的40+10重大疾病保险，保障全，缴费低，还有轻症重大疾病保险，保障全，缴费低，还有轻症疾病和高残保障呢，可以说是行业内健康险的新地标！疾病和高残保障呢，可以说是行业内健康险的新地标！我觉我觉得像您这样对我们公司非常认同，又非常支持我工作的高素得像您这样对我们公司非常认同，又非常支持我工作的高素质客户，应该优先享受这款产品的呵护，给我质客户，应该优先享受这款产品的呵护，给我3分钟的时间，分钟的时间，我给您详细介绍一下我给您详细介绍一下40+10的健康新地标产品，给您的保障的健康新地标产品，给您的保障做个全面体检，相信会给你带来更多的收获！做个全面体检，相信会给你带来更多的收获！拒绝处理：我以前买过了拒绝处理：我以前买过了 陈先生，您的意思我明白，很多东西有就行了。但相信你也知陈先生，您的意思我明白，很多东西有就行了。但相信你也知道现在的医疗费用是年年上升。报纸上有说，短短道现在的医疗费用是年年上升。报纸上有说，短短25年住院费用年住院费用上升高达上升高达116倍，而同期居民可支配收入却只上升了倍，而同期居民可支配收入却只上升了16倍，说明保倍，说明保障也要与时俱进啊。而且陈先生这么早就为自己准备了医疗保障，障也要与时俱进啊。而且陈先生这么早就为自己准备了医疗保障，说明您非常关注健康，更是希望所拥有的保险能够真真正正起到说明您非常关注健康，更是希望所拥有的保险能够真真正正起到“保障保障”的作用，而不是杯水车薪中看不中用，是不是？的作用，而不是杯水车薪中看不中用，是不是？我们公司最我们公司最新推出的这款新推出的这款1040产品可以说是目前行业最好的产品，打造了行产品可以说是目前行业最好的产品，打造了行业健康险新地标，保障全，缴费低，还有轻症和高残保障，业健康险新地标，保障全，缴费低，还有轻症和高残保障，和您前和您前面的医疗险组合，相当于给您家的防盗门又安上了一层感应监控，面的医疗险组合，相当于给您家的防盗门又安上了一层感应监控，您一定要再了解一下！您一定要再了解一下！60 我们公司的旧版康宁保险，已经在国内畅销了十年的时间。我们公司的旧版康宁保险，已经在国内畅销了十年的时间。在这十年的时间里，有关健康保险的定义及专业名词都发生在这十年的时间里，有关健康保险的定义及专业名词都发生了改变，我们也要与时俱进啊。尤其是我们要设计更加先进了改变，我们也要与时俱进啊。尤其是我们要设计更加先进的产品满足市场和客户需求，积极承担社会和谐和稳定的责的产品满足市场和客户需求，积极承担社会和谐和稳定的责任，特别是最近任，特别是最近我们公司升格为副部级单位了，而且还连续我们公司升格为副部级单位了，而且还连续十年进入世界十年进入世界500强，也有实力同时也有义务给客户提供更强，也有实力同时也有义务给客户提供更好的升级服务。好的升级服务。您是希望给您儿子购买一份呢？还是继续为您是希望给您儿子购买一份呢？还是继续为自己加保呢？自己加保呢？促成话术：你们公司的新康宁刚推出过，怎么又推出新重疾险了？促成话术：你们公司的新康宁刚推出过，怎么又推出新重疾险了？61万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究转介绍话术转介绍话术 陈先生，非常感谢您对我公司的信赖以及对我工作的支持，陈先生，非常感谢您对我公司的信赖以及对我工作的支持，也请您相信，您今天的选择一定是明智儿正确的！中国人寿也请您相信，您今天的选择一定是明智儿正确的！中国人寿的实力这么多年您也和我们一起见证了，的实力这么多年您也和我们一起见证了，而且目前公司已经而且目前公司已经升格为副部级央企，加入世界升格为副部级央企，加入世界500强已经十年时间，强已经十年时间，这样的这样的成就也是向您这样的广大客户支持的结果，我们非常感谢您！成就也是向您这样的广大客户支持的结果，我们非常感谢您！感谢您对公司以及对产品的认同，我希望得到您更多的支持，感谢您对公司以及对产品的认同，我希望得到您更多的支持，也希望有更多的客户享受我公司升级之后的回馈服务，您把也希望有更多的客户享受我公司升级之后的回馈服务，您把最好的朋友的电话告我一下，方便的话，我去拜访一下他们。最好的朋友的电话告我一下，方便的话，我去拜访一下他们。市场：健康市场“地标”产品伙伴：易“赚钱”的产品公司：让利于民的产品10401040险：一款兼顾各方利益的产品险：一款兼顾各方利益的产品客户：最实惠的健康保险产品 提供了对准客户再次促成的机会提供了对准客户再次促成的机会 提供了老客户加保的机会提供了老客户加保的机会提供了新人转正的机会提供了新人转正的机会提供了主管晋升的机会提供了主管晋升的机会提供了增员的机会提供了增员的机会.万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究