主要城市热销项目分析模板.pptx

1 11 1、项目概况、项目概况项目名称御景湾区位瑶海地址芜湖路与明光路交汇处 环线位置一环内 开发商合肥海祥房地产开发有限公司 物业管理公司第一太平戴维斯 建筑规模257100 物业类型普通住宅 是否装修否开盘时间2007-09-15 目前销售价格5800-7100元/总平面图位置图效果图2 2页码2 2、项目销售表现、项目销售表现项目价格表现：价格变化，与竞争项目比较项目热销是否由于价格优惠区域典型项目成交区域典型项目成交御景湾成交价格御景湾成交价格产品附加值产品附加值4843普通住宅万振逍遥苑5834普通住宅御景湾产品成交均价产品成交均价（元（元/平方米）平方米）产品类型产品类型项目名称项目名称产品附加值产品附加值产品成交均价产品成交均价产品类型产品类型项目名称项目名称东国际东国际-御景湾区域典型项目6月成交均价4800元/平方米，该项目为高层住宅，以大户型居多，本项目在片区内属于标杆产品，价格一直高于区域内其他楼盘。御景湾本月成交价格5834元/平方米，总价在60万左右御景湾金色梧桐万振逍遥苑高层公寓，以小户型为主，均价5700元/平方米高层住宅，以大户型为主，均价6500元/平方米高层住宅，以大户型为主，均价5300元/平方米金色梧桐/位于一环内，升值潜力大区位优势明显，部分房型带精装修配套齐全，交通方便普通住宅3 3页码3 3、客户导入、客户导入-板块成熟，客户稳定板块成熟，客户稳定l御景湾客户主要来自本区域御景湾客户主要来自本区域 30%30%本区域改善型客户 20%20%全市改善型客户 10%10%首次置业客户 15%15%投资型客户滨湖新区滨湖新区高高新新区区蜀山区蜀山区庐庐阳阳区区新站区新站区瑶海区瑶海区包河区包河区政务区政务区经开区经开区合肥四行政区、四开发区和滨湖新区板块图合肥四行政区、四开发区和滨湖新区板块图包河区区位示意图包河区区位示意图御景湾御景湾20%全市改善30%本区改善投资15%10%首置包河区：市场发展成熟包河区：市场发展成熟交通主干道：芜湖路景观：和平广场、包河公园 配套：御丰花市、花鸟鱼虫市场 4 4页码4 4、产品塑造、产品塑造规划：规划：御景湾占地面积6万多平方米，总建面约27万方，由9栋高层组成，建筑密度25%，绿化率48%，整个项目规划约2000个单位。景观规划：紧邻南淝河，外拥和平广场包河公园户型：户型：御景湾主力户型为三房93-149平方米，均价在6000元/平方米，主要针对改善性客户。5 5页码5 5、开发节奏、开发节奏l 从售楼处开放到首次开盘，蓄客期五个月。从售楼处开放到首次开盘，蓄客期五个月。御景湾御景湾三三次次开开盘盘08/4/24体体验验馆馆开开放放首首次次开开盘盘07/04/28首推558套均价4554，当日去化率18%高高峰峰论论坛坛07/807/9二二次次开开盘盘07/126 6页码6 6、营销推广、营销推广l 开盘前加大投放力度开盘前加大投放力度l 广告发布重质不重量广告发布重质不重量l 区位及精致产品成为成交重要力量区位及精致产品成为成交重要力量广告月度投放统计（或营销活动统计分析）广告月度投放统计（或营销活动统计分析）年度金额（元）推案情况（套）销售情况（套）08年6月/4608年5月/11508年4月1393002236208年3月/6808年2月/1808年1月/802008年上半年投放广告金额13万元，其中全为平面广告，投放媒体为新安晚报。广告投放效果明显，4月配合新推房源集中推广，带动5月份大量成交。7 7页码7 7、产品细节、产品细节纯板式高层豪宅 个性化精致LOGO8 8页码8 8、物业服务、物业服务会所服务会所服务物业服务物业服务主题主题活动设施活动设施/内容内容运动健身中心、室内游泳池、室外游泳池、网球场休闲、娱乐室外儿童游乐区商务等会议室、多功能厅类别类别服务设施服务设施/内容内容常规服务基本包含一般物业的常规服务，包括保安、保洁、日常维修、日常管理等特色服务物业租售代理、投诉及时回复、代办服务、其他客户需要的特色服务英式管家一对一”私人客户助理服务l 常规物业服务：常规物业服务：l 增值物业服务增值物业服务9 9页码9 9、分析总结、分析总结准确客户目标定位，打造个性产品准确客户目标定位，打造个性产品l 规划上，针对中高端群体客户，根据客户喜好完成产品规划l 户型设计方正实用，实用率高。l 营销主要通过举办地产峰会引起社会关注和高质量的广告完成；l 通过产品的地段优势和打造精致产品吸引成交。