凯邺地产2012金水苑营销策划方案.pptx

“感恩青城感恩青城 感谢有你感谢有你”暨万达会员一周年业主答谢系列活动方案暨万达会员一周年业主答谢系列活动方案活动背景分析1活动调性分析2活动现场布置3活动流程概览4活动背景分析1 通过一年的宣传推广，本项目在呼和浩特已树立良好的品牌形象和社会知名度，住宅的热销创造呼和浩特房地产销售的纪录，也使我们拥有了2713组优质成交客户，为感谢这些客户对“呼和浩特万达广场”的支持举办本次活动。同时在当前严历调控政策和呼和浩特激烈的市场竞争，即将推出的C塔公寓销售前景并不乐观。此时应充分挖掘已成交客户的购买潜力，在他们现有的信任基础上，引导其成为公寓的购买者，为即将推出C塔公寓积累客户，再创销售奇迹，公寓首推产品仅针对老业主购买，不针对新客户，最大限度的提升老业主的身份和尊贵感。目的：目的：感恩答谢+精装公寓推荐公关目标新增意向客户，培养忠诚客户；塑造万达品牌，提高品牌深度；万达客户经营，坚定客户再次置业信心；让客户对公寓产品有更加直观的了解；口碑营销，为C塔公寓产品蓄积客户做铺垫淡化商业目的以煽情为主线、销售信息润物细无声活动调性分析2公寓客群分析70-80后,是社会潮流及时尚的追逐者,同时审美上又深受传统影响,因此,”多元化“的活动元素将更受这一群体的青睐。70后：60%80后：30%已购房客户以70后为主，约占客户总量的60%，80后约占30%。与公寓目标客户群具有较多相同之处。心理上渴望了解已购物业的动态，希望受到关注，满足荣耀感。已购房客群分析第三梯层：80后的人群，有一定的积累，寻求门槛低、收益稳定的投资产品第一梯层:此阶层一般为企业主及富裕家庭,已购买万达的商铺、住宅,具备再次投资的能力 第二梯层：70后事业已经稳步，经济宽裕，具有一定投资意识和置业经验，70-80后是公寓要客户群.活动基调1、基调表现力：“很时尚”“很内涵”2、基调核心力：“很价值”活动调性“很时尚”“很内涵”“很价值”调性说明：公寓地处新的城市中心；依托万达广场繁华商业娱乐中心、5A写字楼及五星级西尔顿酒店，先天的条件决定了它的购买客户群与时尚文化有着密不可分的联系；因为时尚代表着人潮，意味着该产品的出租客源有保证，出售价格的增速也将很稳定；再加上精装公寓配套齐全，生活便利，让这个产品的说明会与“时尚”的高契合。活动元素活动时间：2010年6月13日（周日）10：11：30活动地点：香格里拉酒店宴会厅（A、B、C厅）参加人员：已在万达购房的业主，对所有业主DM直投邀请函，内容突出公寓仅针对老业主销售的信息活动基调：“很时尚”“很内涵”“很价值”活动形式：沙龙形式答谢会和产品说明会活动主题：“感恩青城 感谢有你”活动人数：约1000人活动现场布置3签到墙指引展板舞台音响设备区演员等候区沙盘展示室内展板室内展板迎宾乐队 布置风格：以高档次、高品味、高规格的标准完成每一个元素布置风格：以高档次、高品味、高规格的标准完成每一个元素 色彩基调：以红色和金色为主色调色彩基调：以红色和金色为主色调 红色代表喜庆、金色代表品质红色代表喜庆、金色代表品质 营造范围：酒店外围、大厅、宴会厅内部环境营造范围：酒店外围、大厅、宴会厅内部环境现场布置现场布置 酒店院内酒店院内 活动当天，在香格里拉院内设置拱门、空飘渲染氛围 酒店入口酒店入口在香格里拉大厅入口上方设置主题条幅 大厅公共区域大厅公共区域 大厅正前方电子显示指示屏 一楼进门右转楼梯左侧电子显示指示屏 二楼宴会厅玻璃门外电子显示屏“感谢青城 感谢有你”呼和浩特万达广场业主答谢会”主题宣传语楼梯指引楼梯指引 楼梯以金色布幔、鲜花装点，尽显高贵品质 礼仪小姐着红色晚礼服，盘发 一楼楼梯入口处（2名）、楼梯中段（2名）、二楼玻璃厅门前（2名）负责引领嘉宾入场一楼入口处一楼入口处二楼玻璃门前二楼玻璃门前二层宴会厅入口二层宴会厅入口 二楼宴会厅门前摆放指引展示展板，引导客人前往签到、咨询签到、咨询n礼仪查看邀请函并以签名墙形式实现签到，体现客户尊重感n签到台鲜花点缀n客户在礼仪小姐引导下在签名墙签字n签到的客户由礼仪小姐送感谢信并指引入场。签到台讲解沙盘讲解沙盘签名墙内场布置展板示意展板内容以公寓即将销售的信息，公寓效果图、样板间照片为主。展板两侧设资料架，摆放公寓折页和住宅户型图1.宴会厅内正中央位置设立LED大屏幕2.舞台、舞台两侧各摆放2个三层鲜花花篮，舞台前方摆放绿色植物两排。舞台铺设红地毯，左侧设有一个主持人台，并摆放1个桌花，话筒设备1组。3.音响设备一套、舞台灯光一套。内场布置舞台示意内场布置座位摆放示意拟邀请客户数量约1000人，现场布置时考虑只在首排设会议桌，以满足布场需要内场布置水吧区水吧区：在会场两侧分设二个小型的水吧，为客户提供饮品，宣传资料递送等服务。水吧水吧活动流程概览4环节1迎宾时间形式负责人礼仪4名备注9：309：55乐队康杰 2名发放礼品2名指引签到、入场签到入场每人赠送价值50元礼品一份（拟定红酒）宴会厅入口设乐队迎宾，客户到场，2名万达工作人员负责核对来宾身份，并为其发放感谢信、礼品，2名礼仪引导客户签名、入场，环节2 开场表演 青春歌舞 舞蹈演员们身着运动装、商务装、休闲装等表示各色时尚消费人群，用激情澎湃、活力四射的群体舞蹈，彰显公寓产品的朝气，给在场宾客传达拥有万达公寓，即拥有勃勃生机和欢乐的理念。时间形式负责人备注10：0010：10舞蹈表演活动公司客户到齐，落坐环节3赵总至欢迎词时间形式主讲人LED背景氛围备注10：1010：15致欢迎词赵广泉总经理切换摄像机 灯光暗 背景音乐 追光锁定赵总环节4呼市万达纪录片时间形式主讲人LED背景氛围备注10：15-10：20纪录片孙总纪录片客户到齐主题诉求:n呼市万达建设历程，施工现状介绍n重要开盘活动现场n各楼座施工负责人介绍施工情况，表达建优质工程信心，增强客户信任n孙总在片子结束后上台就工程情况进行总结发言环节5真情告白时间背景音乐主讲人主题LED背景氛围备注10：20-10：35再见警察置业顾问销售心得切换主讲人 灯光暗 背景音乐切换 追光锁定主讲人准备演讲稿确定礼物确定赠送对象注：置业顾问下台赠送礼品时，全场亮灯，LED切换台下全景主题诉求：以情感动人，感受万达真诚的企业文化环节6置业顾问表演感恩的心时间背景音乐演员主题LED背景氛围备注10：35-10：40感恩的心置业顾问手语感恩的心切换舞台 暗场 追光锁定演员组织排练节目环节7夏总介绍公寓产品时间形式主讲人主题LED背景氛围备注10：4011：00PPT稿夏建高副总经理公寓信息切换活动主题 灯光暗 背景音乐 追光锁定公寓介绍PPT稿主题诉求：公寓的投资潜力、价值，与众不同的生活体验与BOSS、cara等高端服饰合作，通过模特展示流行前端的服饰。以此种形式的活动来体现万达广场带来的活力、时尚。环节8模特走秀时间形式品牌主题LED背景氛围备注11：0011：05模特表演BOSSCARA（待定）时尚、活力万千百货介绍 灯光暗 背景音乐 追光锁定男女模特各5名环节9万千百货介绍时间形式主讲人主题LED背景氛围备注11：0511：15PPT常总项目业态切换万千宣传片（关闭声音）灯光暗 开场音乐起 追光锁定主讲人 主力店、业态介绍T稿招商品牌概况，播放包头万达盛大招商视频环节10邱总介绍物业管理和西尔顿酒店时间形式主讲人主题LED背景氛围备注 11：1511：20PPT稿邱百强总经理项目物业管理西尔顿酒店对项目的带动切换活动主题 灯光暗 背景音乐 追光锁定主讲人物业介绍PPT稿主题诉求：通过对物业服务和西尔顿酒店的介绍让客户对未来生活充满期盼和信心。物业核心团队亮相时间形式主讲人主题LED背景氛围备注 11：2011：25PPT稿储桂明及主要物管人员表达客户至上的服务理想切换活动主题 灯光暗 背景音乐 追光锁定统一着装，朗诵物业服务之歌主题诉求：表达优质服务理念物业服务之歌（朗诵）捧一颗心灵奉献真诚 洒一身汗水浇灌辛勤谱写一曲美好的祝愿 只为那千家万户幸福安宁业主的需要是我们的工作 业主的满意是我们的追求以人为本 奉客为尊 我们是物业服务人栽一棵大树为您遮荫 铺一片芳草美化环境营造一个和谐的小区 使您的工作生活舒适温馨从小事做起 从微笑做起 把业主的事 当成自己的事热心服务 满意挚诚 我们是物业服务人环节11抽奖时间背景音乐抽奖嘉宾主题LED背景氛围备注穿插抽奖开场音乐 暗场 LED切换幸运客户以入场券正负券的形式，投入奖箱进行1-4等奖的抽取主持人介绍当日奖项级别级别奖项内容奖项内容获奖数获奖数量量费用费用备注备注特等奖十万购房折扣大奖*3名30在公寓首批开盘当天抽出一等奖1万元购房折扣大奖*5名 50通过折扣形式予以优惠不得转让和兑换现金二等奖42寸液晶电视*10名 105万三等奖500元购物卡*100名 1005万参与奖100元购物卡100010万14-19日现场填表即有（限老业主/老带新）合计20万抽奖：特别说明：凡参与活动的老客户再次购买公寓均可享受2%的额外折扣。老客户带新客户，新客户均可享受1%额外折扣。项目项目要求要求数量数量单价单价费用费用备注备注酒店费用LED显示屏5000元1个5000贵宾室二楼A厅宾贵室1个0免费茶歇含水果盘、蛋糕、咖啡、茶水500人35.00 17500场租27000纪录片1.00 3000现场包装户外空飘加条幅10个1200拱门10米1个350门厅条幅喷绘布15M*1M1块600楼梯布幔一楼上二楼旋转楼梯500鲜花间隔1200签到处指引牌背景5.5M*2.5M旁做鲜花挡边1块650喷绘钢架签名墙背景喷绘钢架展板4M*3M1 300签名墙气球扎编进口气球1套360签名笔5支150嘉宾花红掌10朵300宴会厅内主持台LOGOKT板0.49M*0.31M1块40抽奖箱60CM*60CM600抽奖券3000张2.85 8550邀请函3000张3.0 9000答谢信3000张1.5 4500星宝白金（250克）主持台鲜花直径80CM1束100绿植30盆300舞台地毯5.4*9.660坪米300一次性全新地毯T台搭建6000侧背景（两块、加射灯）5M*6M2块1800信息宣传背景板6M*4M2块1440专业演出音响6只音响，6只无线麦克，1个台式麦克、耳麦2套1套1000专业演出灯光6个电脑摇头灯，32个筒灯2个回光灯2个追光灯，8个LE灯、泡泡机2台烟机2台 1套4800摇臂摄像机、移动摄像机、2名专业摄像师 1套4000置业顾问真情告白礼品500元/个3个1500由甲方指定礼品入门迎宾乐队4人组合2000大型舞蹈青春活力1个7200专业模特10名500 5000礼仪小姐晚礼服10名200 2000主持人高广志1名1500礼品费50010050000合计1697406月13日客户答谢会物料表活动费用预算客户答话会现场布置费用：约17万元奖品费用：约50万元活动费用共计：67万元谢谢！谢谢！不足之处，请领导指正不足之处，请领导指正！