抖音美妆行业营销解决方案报告.pdf

抖音-美妆行业营销解决方案抖出美力今日头条华南直营中心 市场策略 出品WOVER CREATIVE STUDIO2 2美妆电商行业分析线上增速是线下的3倍90、8595、0095&00占比40%品牌之间竞争越来越大，淘汰换新快专业、细分化品类增长迅速卧蝉笔、牙齿美白贴、染眉膏数据来源：淘宝美妆等公开资料整理美妆行业特点分析全球美妆零售市场中国增速最快表现最活跃品牌消费主力不断趋于年轻化，他们乐于尝新，易受社交媒体“种草”美妆电商行业趋势谁说男生不美妆不止关注面子工程国货正崛起小而精的产品更易成为爆款1.北京2.上海3.成都4.深圳5.广州6.重庆7.西安8.武汉9.郑州10.天津一线 城市是爱美人士聚集地南方普遍比北方更关注美妆数据来源：头条指数 2018.08数据来源：头条指数2018.08苹果小米oppovivo华为荣耀未知三星金立魅蓝颜值越来越高的国产手机也倍受欢迎苹果仍是爱美人士最爱美妆类内容阅读时段分布数据来源：头条指数忙了一白天晚上变身精致的猪猪女孩数据来源：头条指数2016.082018.08美妆类人群最具话题性热词：比杨幂、佟丽娅素颜更值得围观的 是地上齁贵的护肤品：明星家的冰箱都有啥？戚薇放香水，范冰冰放面膜，但我就服热巴：倪萍为什么给人一种很老的感觉？：人奶是给孩子喝的，却被用来做化妆品，颠覆了我的认知！：卸完妆依然皮肤水嫩，素颜大幂幂颜值甩翻沈梦辰：美呆了，24岁男子化妆秒变美女，女生看了都喜欢：一个月不洗脸会发生什么？：整天去美容院，不如多吃点这3种水果，美白抗衰，比护肤品更有效：十几块的口红和几百块的口红有什么差别？1招教你鉴别口红的好坏：今年秋冬最美的发型是哪些？除了美妆，TA的兴趣还有娱乐明星八卦时尚时装搭配今日特卖健康养生影视婚姻情感美食菜谱星座港台娱乐数据来源：头条指数2018.08美保湿祛痘补防晒紧致祛斑抗皱美祛斑保湿祛痘抗抗氧清洁补美妆人群功效关注度分析No.1 No.2 No.3 No.4 No.5 No.6 No.7 No.8数据来源：头条指数数据周期：2016-04-15 2017-04-15 美保湿祛痘补紧致防晒祛斑控油18-2324-3031-4041-5050+美保湿祛痘防晒清洁补祛斑紧致美祛斑祛痘保湿清洁抗紧致细纹年 龄美妆电商行业营销需求分析新品上市热卖促销品牌提升在目标范围内迅速打响新品知名度，引发购买人群高度关注，抢占市场先机热卖产品持续推广维持热度促销信息精准传播，集中获客，引流目标人群进店购买树立、提升品牌形象，培养在行业及消费者中的口碑及影响力竞争激烈且同质化的现状下，美妆电商营销需要有效创新市场需求实时变幻，需要灵活应对美妆电商行业营销挑战移动互联时代的媒体投放策略优化寻找新红利拓宽获客渠道提升品牌形象及行业地位以往渠道效果日渐微下，需要抢夺新的流量入口单一或者坐等买家上门是不可行的,要主动出击品牌效应日趋明显，消费者品牌意识增强大品牌美妆的品牌比拼仍然激烈WOVER CREATIVE STUDIOWOVER CREATIVE STUDIO1515抖音释放美妆电商移动营销美力亿150个国家和地区用户流量蓝海，营销价值洼地2016.092017.042017.12产品打磨期第一波产品高速增长期产品高速持续自增长期1亿推出市场半年用户量突破10倍半年内用户量增长超榜首上线500天占领应用下载日VV量超过总下载数指数型快速增长霸居App Store分类榜首200亿继续保持高速增长国内MAU3我是抖音抖音短视频：一个旨在帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短视频社交平台。应用人工智能技术为用户创造丰富多样的玩法，让用户在生活中轻松快速产出优质短视频35主力用户90%小于岁4:6男女性别比例本科学历60%以上高学历一二线辐射三四线为主11%13%15%13%21%10%15%17%19%21%15%17%16%14%18%19%20%20%22%15%24%35%35%31%35%26%39%27%19%14%14%16%14%20%19%淘宝天猫京东唯品会苏宁考拉海购短视频平台41岁及以上36-40岁31-35岁24-30岁24岁以下数据来源：易观电商与短视频平台的用户群体年龄分布十分相似。25-35岁之间的用户占据主流，用户的相似性能够大大提高电商短视频营销信息对目标用户的传达率。短视频与电商用户群存在诸多共性美妆电商行业和记录美好生活的抖音天然契合早挑战赛舞蹈机鬼步公司学校1分钟内5分钟内笑话时效性2小时前热度1分钟内视频点赞来源相似内容话题俄舞教学内容特征跳舞C哩C哩美女教授创意群体30岁机型男跳舞海草搞笑火山用户iPhone7张欣尧女人物特征时间地理位置多云美国节假日3G北京东城雪工作日工作日3G晴WIFI网络晚中早环境特征你感兴趣的短视频出现在你的抖音主页上，机器通过理解人的特征与信息的特征，将两者进行匹配，实现个性化精准推荐。人工智能算法分发技术人群精细触达基础优选性别年龄地域位置用户浏览内容偏好定向分行业/品牌广告浏览偏好行为（例：汽车客户可定向偏好浏览汽车广告人群）各类型达人偏好行为定向（例：母婴客户可定向母婴达人偏好群体）网络环境定向：wifi、移动网络运营商定向：移动、联通、电信设备品牌、型号定向手机机型定向：高端机型、中端机型、普通机型定向线上互动行为 高互动行为用户定向 行业广告高互动行为定向线下行为 抓取用户行为轨迹 品牌第一方人群 历史品牌广告高互动人群 去重人群：设定不予投放人群（已经转化人群）可根据品牌核心人群画像特征，寻找相似人群用户基础属性定向观看兴趣定向环境终端定向互动行为定向品牌自定义人群定向平台大数据承载多维度细粒度人群精细化定向美妆护肤兴趣内容观看分类人群美妆行业人群策略兴趣人群品牌人群观看兴趣定向美妆行业过去30天广告点击人群互动行为定向未来30天意向购买人群品牌、竞品品牌现使用人群机型维度竞品机型人群品牌自定义人群定向人群精细触达行业优选数据灵活运用，生成多行业定制化人群策略以美妆行业为例，调取多维数据生成人群策略品牌代言人粉丝品牌粉达人粉品牌历史挑战赛参与人群品牌、竞品主页粉丝人群品牌历史计划点击人群快消行业房地产行业家居装修3C行业游戏行业电商行业服装服饰行业美妆行业汽车行业more母婴行业张凯毅KEVIN抖音粉丝量：709w+美妆产品推荐美妆测评类认真少女_颜九抖音粉丝量：570w+口红试色类美妆产品测评类闪闪闪瞎眼抖音粉丝量：229w+仿妆类美妆教程类Pony朴惠敏抖音粉丝量：323w+美妆教程类产品推荐类兰普兰抖音粉丝量：104.5w+美妆教程类产品推荐类众多KOL在抖音分享美好系统化、平台化的创作者营销管理模式KOL管理达人排名达人标签达人增值服务优质内容管理内容热榜优质案例视频内容自动化管理内容模板工具落地页生成热图监测工具达人合作挑战赛Dou+品牌主页技术驱动抖音内容高效行动转化高效信息曝光多触点引导互动品 牌 粉 丝 聚 拢 阵 地品牌互动粉丝沉淀多种路径形式原生，激发用户更多互动广告界面可直接关注，缩短转化路径支持跳转广告主原生账号同时支持跳转广告主落地页标题区点击可直接跳落地页支持点赞、评论、转发原生信息流与品牌抖音账号打通广告界面广告品牌官方账号界面原生内容高效传播快速吸粉DOU+普通样式DOU+带购物车样式面向商业客户的内容加热利器原生沉浸高效匹配多元互动和普通视频样式一致算法技术加持，找到目标受众可加关注、转发、评论、赞、进入主页等,有效吸引用户WOVER CREATIVE STUDIOWOVER CREATIVE STUDIO2727玩转抖音法国娇韵诗【不死鸟水精华】，在抖音发起#哇，水被我控住了！#挑战赛，达人实力演绎产品特性，并有效将用户引导至天猫旗舰店，形成转化4.8亿+挑战赛视频VV34W+视频参与量1330W+点赞量31W+参与人数31W+分享量到法国娇韵诗天猫旗舰店找客服报上暗号“哇，水被我控制住了！”付邮费领取体验装一份挑战赛与天猫联动3天热推期间，天猫旗舰店销量增长20%抖音视频创意策略产品测评代入感强突出商品优势说服力强抖音视频创意策略剧情演示软性种草力强内容有趣可做品牌宣传抖音视频创意策略商品展示内容丰富详尽直观展现商品功能还原使用情景抖音视频创意策略图文样式可展现多个商品制作简单高效可配多文字抖音已与众多品牌共创优质传播