我系设计APP品牌推广方案.pdf

人群竞争产品定位+推广最熟悉的市场机会定位逻辑CONTENT竞品产品人群痛点功能用处循线描点如果今天我们不再看竞品而只关心产品如果我们不再纠结人群划分而深究痛点如果我不细数功能而只为寻找一个用处如果说未来是不可测那么不妨谈谈现在用四个转换来完成本次的提报1竞争产品PARTCOMPETINGPRODUCT4大板块功能齐全但面对竞争可能各自为战资讯搭配商城设计面对的课题3000+时尚资讯类的竞争来源非常复杂，而长尾的每一个领域都有话语权压制的对手，权威类的资讯媒体格局几近定型资讯板块权威媒体转型,时尚大V资讯APP,门户分类27/100+明星衣橱超高好评度领衔专业类APP占领手机内存美丽说集成搭衣功能装机转化惊人搭配板块搭配APP扎堆之势各类应用功能集成16/100+/3W+服装大牌的网上商城功能日趋完善各大电商平台也成诸侯割据，更不要提遍布于淘宝的特色原创品牌与买手商店。你所能见到的每一个相关APP甚至都自带有商城商城板块巨头潮牌各有所爱平台自带数不胜数23.3%从魔幻工厂到关关再到优衣库曾掀起热潮的微信UTDIY我们可以看到的是该类功能应用的新鲜感和快速冷却设计板块模板滤镜五花板门实际使用活跃不足设计显非人干事不看竞品看产品POINT 1做好内容,作对内容对人不对势我们相信人的需求总是不被满足的盲目跟风不如以人为本2人群痛点PARTINSIGHTPOINT具有时尚渴求的ANYONE分布于一二线城市，受时尚文化冲击，希望有一个懂得为自己搭配衣服的时尚达人型朋友处于一二线城市，穿衣品味受潮流冲击大，对潮流接受度普遍较高年龄18-35岁不等，月收入3K-5W之间生活中遭受“明争暗斗”的攀比，有强大的消费欲和消费力不喜欢被贴标签，但喜欢自己给自己设定形象，最主要是要有自己的“style”窄众不合时宜当我们面对互联网连接的时代尽管我们的人群将变得看似复杂内向外向懂不懂时尚性格内行宅屌达人大众内向外向懂不懂时尚性格内行宅屌达人大众大众他们希望变得更好看，所以不断汲取着养分达人对穿衣搭配有独特视角与触觉，总能洞悉引领潮流美的追求感悟爱美之心人皆有之不分人群求痛点POINT 2普遍的烦恼是什么香奈儿哭了。人靠衣装，还要会穿狠下心来买了最新款的香奈儿时装，却被同事以为是路边摊，大家都围着实习生MM问她身上件裳是不是要上千等待了29年终于遇见心仪的女神，帅帅的出现在酒会，女神却被人模狗样的二愣子牵了走帅哥落败了？明明能靠脸吃饭，偏偏败在打扮上睡过头了？最真实的理由，是挑衣服花了个把钟头和别人撞衫，不搭的总是我好友陪我去相亲，女孩看中总是他最会打扮自己的永远不是自己痛点泛受众的集体困惑不是谁都希望成为高圆圆但有谁不希望身边有个韩火火我们不是韩火火但有李火火王火火我们就是你身边帮你搭配衣服的那个朋友3功能用处PARTBE A TOOLBE USEFUL功能与用处有什么区别？QUESTION功能用处不炫功能显用处POINT 3找到一个直接使用理由壹ONE贰TWO叁THREE贰TWO壹ONE一个定位以外形搭配为核心驱动的社交生态从单品到搭配甚至发型和谈吐，一切都是为了让你看起来足够靓丽夺人或帅气逼人一切粘性来源于人与人的互动，最终支撑我们前行壮大的，是基于搭配的新型社群一个定位贰TWO叁THREE贰TWO壹ONE两类用户以外形搭配为核心驱动的社交生态从达人身上获得改良箴言在求助用户身上获得认同与价值回报不断提升的时尚触觉让你也可以成为达人达人在大神面前一样是一位朝圣者，美无止境普通用户达人用户一个定位两类用户叁THREE贰TWO壹ONE三大 功能以外形搭配为核心驱动的社交生态达人用户常规用户搭配功能同逛功能设计功能日常建议任务求助定向求搭交友陪搭站内搜索社交媒体 Share Look闲逛呼叫定点导购线下互动预约陪逛DIY模组设计平台品牌孵化专人设计订单互动创意集市一个定位两类用户三大功能贰TWO壹ONE两大系统以外形搭配为核心驱动的社交生态达人用户常规用户搭配功能同逛功能设计功能赏金系统社交系统排除商城的O2O属性平台内所进行的所有活动都可以使用真实货币进行悬赏社交本身能够通过活跃来增加自身的等级成长，更高的等级可以获得更多的权限搭配任务达人预约订单设计高级模板等级勋章特长标签积分兑换高级权限一个定位两类用户三大功能两大系统壹ONE以外形搭配为核心驱动的社交生态达人用户常规用户搭配功能同逛功能设计功能社交系统赏金系统一个生态点击注册恭喜你注册成功点击完善你的资料进入平台普通用户达人用户已被邀请昵称爱好职业擅长风格签名相册内容支付完善地址确认基础功能资讯新闻内容浏览开始搭配订阅专栏穿衣模板站内活动日常推荐发布求助（积分悬赏）系统捕捉用户习惯嫁接备忘录日程表疑问解答意见征询特定需求课题讨论内容创作发布经验分享进阶功能浏览商城定向求助品牌门店特色买手店设计师工作室临时商店（特定专场）预约陪逛社交系统寻找任务筛选预约赏金系统线下约逛自定义功能搜索商城特约店铺风格指定联合陪逛设计订单深度交流专业建议风格制定专人定制联动DIY配搭成功社交媒体晒搭形成模板案例交友互动形成圈层以外形搭配为核心驱动的社交生态更是你身边最能把你搭配好看的那个朋友MAYBE A NEW NAME我配I PARTNER为你匹配一个能够让全世界刮目相看的SHARELOOK我配I PARTNER别人都说我配不上ta今天起穿好看的衣服就要配好身材打破这个规律吧大声说每次开会都怯场感觉不配上场那些年，一直不敢追的女神今晚的聚会跟她说我配I PARTNER文艺装逼乱世盛装派对 我配女神丰乳肥臀九头身材 我配男神脱衣有肉穿衣显瘦 我配TFBOYS偶像签名握手拥抱会 我配半夜一点的超嗨睡衣party 我配安哥不断的万人音乐会 我配下雪天日韩风度假晒朋友圈 我配三天三夜K歌歇斯底里宣泄 我配管你小众大众 我配管你是小清新是重口味 我配做Friend，就讲一个配字搭善LOOKSHARE只要搭配都能尽善尽美，每次的努力都是未来的某次搭讪SLOGAN配对搭善，要你好看达人篇交友篇4线性爆点PARTA LINE？THE POINT！-接下来就让我们看看分阶段推广吧-对不起，这个没有-这个可以有-这个真没有不划线只爆点POINT 4眼球经济下的暴力上线日是唯一的爆点话语权威建立市场话题切入分众落地校园族群CBD族群创意园族群持续的多渠道整合推广多重代言人之术代言人互动城市吸精行动大咖强势助力线上话题疯传多重代言人之术四板块堂主Or单一形象总舵主多重代言人之术TOP STARMASTERPOP STARTALENTTOP STARMASTERPOP STARTALENT只有一个，代表了整个平台的核心气质，大众、潮、正面阳光的属性同样是名人，但更有个性，有过人的专业能力与行业话语权城中潮人、大V、媒体主事人、潮牌主理人，他们知名度小但垂直深他们还不出名，但已经有足够多的欣赏者，他们是属于我们的未来多重代言人之术彭于晏余文乐韩火火蔡康永李晨李灿森TOP STARMASTERPOP STARTALENTCICI黄薇BEN材爷沈梦云市场话题切入高颜值富二代倾囊求搭爆点话题今日网络一则“50万悬赏相亲Look”的朋友圈截图疯传网络，网友高呼，这年头不会穿衣服高富帅都没用，也有好事网友主动求实，当事人是一个混血高颜值富二代，但总是因为穿衣搭配而被朋友诟病，一气之下发此悬赏还让不让屌丝活了？多金颜值高都没用？潮人支招引街拍大赛群众围观神回复频出PS达人身各类恶搞明星支招引出核心代言人50万花落彭于晏！？据传将亲来广州领赏突然现身街头陪逛街APP随机出没同逛街“我配”口误引模仿潮系列线上活动出模板广州多地现神秘河子号称帮你换掉另一半！城市吸精活动换衣盒子城市活动安排在城市各大人群聚集的商业区摆放神秘的盒子型“试衣间”，活动开始会随机对路人进行采访，并将表示了“我觉得他配不上我”之类的意愿的受访者拉近箱子进行改装余文乐,韩火火激战拼搭城中潮人组对厮杀齐对路人说：换掉吧衣服！明星达人活动街头搭配类真人秀联合电视台或电视节目制作公司，将换衣盒子延伸为一个以明星潮人帮路人搭衣服为核心内容的真人秀品牌，明星、时装、变形三大看点，并且可以与明星带队达人的方式协同作战联合P1广州街拍进行民间穿衣达人的大发现行动势必：找到最配的你！特殊情况找到最奇葩的你行动中可能也会发现各种不会搭配甚至乱搭配的人，你懂的分众落地校园族群CBD族群创意园族群他们是最有空和时间打扮的一群人，同时也最有意愿尝试新的APP，但经济能力有限会限制他们第一时间的消费力，可通过一些在地的地推活动进行调动他们是时尚消费的主战力但繁忙的工作不一定会让他们真正渗透进整个APP之中可以通过更深入的体验型活动，意见领袖型活动进行带动他们是最有主见的一群人，他们是设计师、艺术家、先锋创业者、视觉动物，他们更多的需要交流、互动、碰撞持续多渠道整合应用商店推广：1、手机厂商应用商店：如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。2、手机运营商应用商店：中国移动、联通、电信运营商，他们主要的有点就是用户基数大。3、手机系统商应用商店：谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。4、第三方应用商店:投放一些广告位及推荐等。5、软件下载站：如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站。A网盟类推广：1、积分墙：在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。2、插屏：使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出。3、网盟&代理：如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格，最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等。5、刷榜推广：APP直接都在前几名的位置，一般会配合新闻炒作，可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。B应用类推广：1、应用内互推：又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，大家相互置换用户。2、PUSH推广：作为重要的手机应用程序推送手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。3、弹窗推广：在应用开启时弹出，效果不错，但是非常影响用户体验。4、焦点图推广：在应用首页或频道首页，通过图片的形式推送。5、应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123还有今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入。6、越狱类推广：PP助手、同步推、快用、91.7、互联网开放平台推广：如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。C社会化推广：1、社会化营销：网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。2、红人转发：性价比比较高的推广形式。3、微信群推广：通过在群里做活动下载送红包。4、人肉刷评论推广：通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量。D线下推广：1、手机厂商预装：在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。2、水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，但用户质量差，一般不推荐。3、线下媒体推广：如电梯框架、灯箱、LED屏幕等推广。4、线下店面推广：如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。5、展会物料推广：如展会下载App送小礼品推广。6、地推推广：（推广用户质量：高）例如：携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。E新媒体推广：1、品牌基础推广：百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条,问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。2、论坛贴吧推广：3、微博推广：品牌故事推送；相关微博账号互动；大V粉丝资源，大V主动发送或转发。4、微信推广：公众号推广。如服饰设计类、搭配类、时尚潮人、潮牌的公众号广告推广粉丝转化，增加平台关注度。5、PR传播：利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，是用户对品牌产生UGC的最好渠道。F华南区最成功的孵化器：CCIC联合思动的嫁接推广资源南都娱乐的全平台资源YY直播主播资源互联网媒介资源：社会化媒体大V运作资源南都娱乐的全平台资源(移动客户端/PC端）P1星闻现场明星现场、活动播报、广告植入活动播报代言人活动及品牌接入APP可接入端口P2名人访谈金牌推手，以明星效应带动推广专业写手，可撰写明星关于时尚的言论。P3娱乐观点最热话题炒作社会化媒体大V运作资源YY直播主播资源现场直播固定在线人数8.5万人可在线语音广告植入。YY直播主播资源广告植入YY直播主播资源广告植入实时有效在线接收人数华南区最成功的孵化器：CCIC联合思动的嫁接推广资源