夜市招商流程.doc

夜市招商策划一、 夜市招商总体思路1. 招商管理总体思路：以夜市餐饮、小商品、服饰、娱乐等类别进行招商运作，具体情况根据市场运作实际进行调整与扩充。根据市场需求安排场地,根据商家诚信、实力及经营内容择优进场，保证夜市整体形象。2. 夜市规划总体思路:1) 第一阶段以小商品、服饰、化妆品等业态的夜市,先活跃学生街城市广场A地块前面广场的人气，形成夜市氛围。2) 第二阶段引入娱乐项目，工艺品等特色业态的夜市,将已形成夜市氛围的A地块前面广场的人流逐步吸引到内环广场。同时在程埔头市场边侧,开辟烧烤、麻辣烫等一条街；在学生街城市广场B地块前面广场，开辟成风味美食街夜市，经营各风味小吃、大排档；3) 第三阶段随着A地块夜市的形成及学生街城市广场B、C、D、F地块、招商的开展，主力店的引入，逐步将夜市先后扩充到A地块与B地块之间、B地块与C地块之间、B地块与D地块之间及C地块前面街道，开辟以小商品、服饰、化妆品、特色工艺品、美食等业态的夜市。二、 现阶段夜市招商运营策划1. 招商群体：从前期的招商结果上看，目前主动联系的218户夜市商家,其中业态分布情况如下:业态商家数比例1小商品57家26.152服装97家44.50%3饰品27家12。394饮食9家4.135娱乐1家0.46%6鞋子18家8。267化妆品7家3。21总数218家备注小商品主要包括电器配件、袜子、眼镜、帽子、包包、玩具、十字绣、工艺品等因此今后招商的群体对象主要针对小商品、服装、饰品、鞋子、化妆品、娱乐类、饮食类等几大方面进行拓展。2. 夜市运营时间1) 每天17：3022:30,入场时间17：00时，撤场时间22：302) 节假日每天15:3022:30,入场时间15:00时，撤场时间22：303) 可以在不影响交通情况下,根据实际情况安排日间摆摊，区域在A地块与B地块之间,B地块与C地块之间。3. 招商运营工作1) 夜市运营前准备工作A. 场地规划：招商组与管理组配合以A地块前面广场为中心南面为主进行尺寸测量进行场地规划。B. 调查统计：招商组对前期的招商做好统计和调查工作，了解目前已招到的夜市商户的经营范围情况、要求摊位大小，同时调查目前A地块前面广场夜市试运营期间整体的情况（业态分布、商家数量、经营情况）。C. 摊位设计与业态规划：招商组根据测量尺寸及现阶段A地块前面广场夜市的试运营情况的统计工作，进行业态规划和摊位设计分配。D. 摊位划线:管理组根据招生组规划后的场地摊位安排来进行摊位划线和编号。E. 基础后勤设施的建设：管理组根据现场实际的情况，安排好A地块前面广场夜市的灯光照明工作，保证夜市运营期间有足够亮的灯源。F. 车位管理：管理组根据招商组规划的摊位设计,合理安排好目前夜市经营场所内车辆和车位的管理,特别是A地块豆腐花城前面的电动车自行车停放为位，建议将其移到欣隆盛世售楼部前面街道上。G. 广告宣传:招商组进行广告宣传方案设计，管理组配合招商组进行广告宣传工作的具体实施（方案见本案第5点)2) 夜市招商工作A. 主动招商:招商组根据夜市经营的实际情况，有针对性对小商品、服装、饰品、鞋子、化妆品、娱乐类、饮食类等几大方面外进行拓展招商，以丰富学生街城市广场的夜市的业态种类.B. 商家登记：招商组负责做好已有夜市商户情况登记工作，户组名称、电话、经营内容、要求摊位大小.C. 商家入场：招商组负责召开夜市商户大会，与各商户沟通学生街城市广场夜市管理办法，收取保证押金，并签订承诺书，而后根据原有场地摊位的规划，以摇号形式公平公正安排各个商户具体的经营摊位,发放准入卡。3) 夜市管理工作A. 场地管理与商家服务:管理组根据夜市商户的准入卡，凭证入场，无卡一律请到招商组登记安排或者请出场外;做好商户每天的签到统计工作;调解商户之间的纠纷；监督各个商户做好每天的摊位卫生工作.B. 外围协调：管理组负责每天做好与外围执法机构的协调问题，保证夜市的稳定运行。4) 第一阶段夜市形成后:A地块前面广场夜市形成后，招生组负责与商家沟通,收取卫生管理费用，而后进入第二阶段内环广场程埔头市场边侧学生街城市广场B地块前面广场夜市的招商工作。4. 具体进度安排与人员分工：项目工作内容负责人时间安排完成情况备注夜市前期运营准备工作场地尺寸测量5。7完成试运营期间业态调查统计5.85.10完成摊位设计与业态规划5。7-5.10完成夜市招商管理总体方案设计5。11完成试运营阶段场地管理5。7后期进行中摊位划线5。13准备中依天气而定基础设施建设5。13准备中车位管理5.13准备中广告宣传5。13准备中夜市招商工作夜市主动招商5。7-后期进行中商家登记与协调5.7后期进行中商家入场5.14准备中夜市管理工作场地管理与商家服务5。14后期准备中外围协调5。14-后期准备中5夜市推广方案1. 现场包装：夜市摊位以铺位（遮阳伞+桌子)的形式经营，遮阳伞统一印上有“学生街城市广场。夜市摊位 号 招商热线:877990982. 营销中心包装：1) 欣隆盛世2期营销中心外侧挂一条8m*0。7m的宣传条幅，内容“学生街城市广场风情夜市火热招商 热线：87799098.2) 欣隆盛世2期营销中心内部设立夜市招商管理处,制作2m0。8m的“夜市招商流程”及“学生街广场风情夜市招商处易拉宝放置在场内.3. 条幅宣传:在城市广场人行天桥两侧各挂一条10m*0.7m宣传条幅,内容“学生街城市广场风情夜市火热招商 热线:87799098”。4. 接待中心人员宣传：根据原来的招商登记资料，逐一进行电话宣传拜访，借助商户力量来宣传