成功实施会员制营销的10个方法--.doc

网络会员制营销研究专题，研究网络会员制营销的起源和基本原理，网络联盟的主要模式与问题，联属网络营销的基本方法，网上连锁销售策略，以及网络会员制营销解决方案等。网络会员制营销的同意词汇包括：联属网络营销、网络联盟、网站联盟、网上连锁销售等。有时也将各种不同形式的网络会员制营销笼统地通称为网络联盟。
在所有网络联盟中，google AdSense是最成功也是为会员带来利益最多的网站，2006年为全球会员网站发放的广告佣金超过30亿美元，如果您拥有自己的网站并有一定的访问量，现在就可以免费申请加入Google AdSense 。

关于网络会员制营销（Affiliate Programs）的定义：
《网络营销基础与实践》这样描述网络会员制营销：“如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，网络会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。”可见，这种模式是一种商家与加盟会员利益共享的网络营销方法。

成功实施会员制营销的10个方法- -

1、了解竞争对手
了解其它实施会员制的竞争对手网站，想办法让你的计划比他们更吸引人。尤其给联盟会员提供比竞争对手更高的佣金。
2、回头客佣金制度（residual commissions）
如果某会员带来的购买者下次进行重复购买，该会员可以再次获得佣金，如此累计。这类服务适合每年续费的产品如主机租赁。这种佣金制度无疑使你的计划非常吸引人。

3、提供终生佣金制度
长期有效的佣金政策使得会员将它作为一项长期事业来经营。也能减少短期内没有成效而被放弃的情况。
4、为加盟会员提供销售支持
不要冷落加盟会员。提供最大支持帮助他们成功销售产品。以下是一些可以提供给会员的资料：
- 为他们做电子杂志广告
- 提供促销信/促销广告
- 提供具有品牌宣传效果的电子书
- 会员案例推荐
- Email相关课程
- 提供产品宣传文章

5、快速回复会员邮件
对会员邮件在第一时间作出反馈，不仅提高工作效率，也让他们感到你对他们的重视。不能让会员产生被冷落感。
6、提供销售技巧和建议
给他们一些促销技巧，让他们在销售过程中采纳你的建议提高成交机会。
7、用更高的佣金和红利奖励高级会员。
坡度佣金制度，带来销售特别多的会员将享受额外高的奖励。
8、为加盟会员提供新闻邮件
通过Email会员通讯，在邮件中与会员分享销售技巧，与会员保持良好、亲密的接触。新闻邮件内容可以包括以下主题：
- 分享优秀会员挣高佣金的秘诀
- 展示优秀会员网站并分析成功销售的原因
- 列出当月佣金排行榜
9、准确跟踪会员销售情况
如果加盟网站为你带来销售而你的程序没有记录下来，你的口碑将极为糟糕，会员制程序迟早会关闭。
10、参与会员制论坛
加入会员制论坛讨论，与其它会员分享各种专业性体会。遵守论坛纪律和规则，在你的帖子中加上你的会员制签名。