特价房促销方案.doc

春节促销方案一、现有客户未成交因素分析 根据现有来访客户分析,影响客户成交因素的主要以项目口碑、房地产市场大环境、周围配套不全：n 学校 什么时候开始动工n 后街太乱 老是过大车，比较危险n 口碑 项目前期问题，不敢在这里买n 房价 普遍认为房价会降由此，需要在活动之前着重解决以上问题的说辞，以配合促销活动的成交率.二、目的n 挤压、刺激现有未成交客户,完成销售目标，侧重点在3#；n 掀起销售高潮，以激活项目持续热销；n 提高项目关注度及好感度，逐步改变项目的口碑；三、促销策略特价房(活动期间认购客户)n 利用特价房源吸引人来n 渲染现场气氛，促进成交，四、促销活动时间 年 月 日至 年 月 日五、促销目标目标分解：12#: 万（ 套）13： 万( 套）3#： 万（ 套）六、促销优惠特价房源及价格1、优惠特价房的原则户型和位置较差的作为特价房12号楼13号楼的顶层，3号楼的2、特价房源 洋房 （挡光、挡视线、景观差、楼层差。811#无特价房）序号栋号房间号面积现单价现总价特惠价12345678910 联排 （集中在4、22、24）序号栋号房间号户型现总价（万元）特惠价（万元）12345678910七、抽奖方式及抽奖金额 4月25日-5月5日期间抽奖方式 销售额累计1000万，抽奖金额为10万 销售额累计2000万，抽奖金额为10万 销售额累计3000万，抽奖金额为15万七、促销抽奖方案方案一：“欢乐五一节”幸运抽奖 洋房奖项设立特等奖5万：1个（冲抵房款）一等奖2万：5个(冲抵房款)二等奖1万:10个（冲抵房款）三等奖5千:20个（冲抵房款）方案二：礼品或优惠（客户任选)特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品一等奖2万：5个,冲抵房款或等额礼品二等奖1万：10个,冲抵房款或等额礼品三等奖5千:20个，冲抵房款或等额礼品方案三:与现实社会话题紧密结合 特等奖：全家法国10日游 一等奖： 香港5日游二等奖： 新加坡5日游 三等奖： 九寨沟5日游注：凡在五一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还.八、宣传推广方式 “五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广附件：中信城特价房销售审批表客户姓名:房间号：单价:面积：总房款：房源性质（特价房）：经办人签字：部门负责人签字：主管副总经理批示：总经理批示：