从广告公司层面策划-横县六景工业园区招商策划案：对工业园区或开发区招商引资有借鉴作用.doc

从广告公司层面策划横县六景工业园区招商策划案：对工业园区或开发区招商引资有借鉴作用从广告公司层面策划横县六景工业园区招商策划案：对工业园区或开发区招商引资有借鉴作用2003年底,我区工业经济总量少，企业规模小,与先进省市差距大的现状没有从根本上改变。为了改变这一落后状况，区政府提出,必须牢固树立“工业兴桂”思想，最根本的是狠抓投资和项目建设，最终推动工业生产的快速增长,工业经济规模的不断扩大，实现广西产业结构的更新换代.西部开发战略和中国东盟自由贸易区建立，为我区进一步加大投资提供巨大动力.中国东盟“南博会”成功落户南宁，确立了我区在贸易区中的独特地位，为我区加大投资提供巨大动力。我区要抓住举办中国东盟博览会的机遇，加强与全国各省市和东盟各国的全面经济合作，双向承接国内和东盟的产业转移,同时加强横向经济联合与协作,积极参与泛珠三角区域经济合作，千方百计引入资金和项目，努力扩大我区投资规模。2003年12月6日,区人民政府批准六景工业园区为自治区开发区，该园区的功能定位是:建设以工业为主现代化工业园区。如何利用有利条件，发展工业呢？就广西的经济现状，首要任务就是做好招商引资工作.而面全国各个工业园的招商攻势，我们如何能取胜？答案是必须使招商引资工作上档次，构思新的招商思路、策略,寻求科学化的招商手段,建立高效的招商组织机构和高素质的招商队伍，从而使招商从一般性的项目招商转向以高新技术项目为主的招商；从重数量的招商转向重质量的招商；从零散式的招商转向系统化的招商;从地区倾斜式招商转向产业倾斜式招商;从被动式招商转向主动出击式招商；从以引进产业资本为主的招商转向引进产业和金融资本并重的招商。由此,可从以下四个方面入手：一、创造“天和优势。二、引入区域识别系统。三、实行“走出去，带进来 ”方针。四、造势、借势大力宣传好的产品需要好的推广手段，六景工业园区有得天独厚的条件,如果有精妙的招商策略，那势必会更快一步抢夺时机。2004年初，作为招商局长，我先是考察了本土情况，借鉴其他成功工业园区的经验，因地制宜，制订出一套合乎我工业园区的招商方案，其思路主要由以下四个脉络构成：一、创造“天和”优势。天生丽质加上后天修养，方可倾国倾城.优秀园区需要招纳优秀招商及管理人才.二、引入区域识别系统。区域形象在招商宣传中至关重要。就如同一个企业，要让消费者购买本企业的商品，首先就要在公众面前树立本企业的良好形象；其次，才是宣传商品的优点和性能.对于一个区域,形象应当是招商宣传中首要解决的问题,然后才是宣传本区域的投资环境(基础设施、优惠政策等）.三、实行“走出去,带进来 ”方针。拜访项目所在地的政府官员、工商企业界领袖、项目高层负责人，以加深彼此之间的沟通和交流，取得广泛的合作和支持.四、造势、借势大力宣传。多制造新闻报道事件，利用各种传媒大力宣传该地区的投资环境、投资政策、投资法规等等，树立良好的地区形象。案例：六景工业园区位于南宁市以东42公里，坐落在横县六景镇，不但有明显的区位优势，也具备公路、铁路、水陆、航空“四位一体”的交通优势，是发展现代工业的理想之地。2003年12月17日，广西区党委书记曹伯纯在视察该区时明确指出，六景工业园区具有得天独厚的区位优势，能够更直接接受南宁、柳州等重要城市的带动和辐射,有利于接纳珠三角及东部沿海的产业转移，有利于建成面向东盟的生产基地和对外开放的窗口，为发展现代工业创造良好条件。全区上下要大力支持该园区的发展，将其建成广西重要的工业基地。同时也给我这个招商局长下了新的任务指标。于是，我便收集六景的整体资料。资料上显示：六景工业园成立于2002年2月27日，2002年12月6日成为自治区级开发区，2003年8月30日更名为“南宁六景工业园区”，并被列为自治区重点工业园区。该园区是一个以工业为主,仓储业、商住业为辅的综合型工业园区，总面积50平方公里,计划分三期开发完毕.与广西自身相比，横县在区内的县级经济规模中，一直排行于工业经济大县的行列。在上世纪的70年代和80年代，该县的水泥、机械、矿业等工业形成了一定的规模和体系，这便是六景占有的优势的“天时”之一.然而，另一个“天时条件也同等重要，即六景工业区开辟在首府南宁市的东南郊上。近年来，广西首府南宁市着力创建“绿城,对“有烟工业”坚拒城外。紧接着，国家实行西部开发战略，南宁市成为了大西南出海的主要大通道，面向东盟。更何况，近年来，撤消南宁地区、调整南宁市管辖区域问题的迫在眉睫，呼之欲出,并于今年初终成定局。多种机遇汇合,终赐六景工业园难得的“天时”。 “天时不如地利.”在全区32个区级工业园区中,六景工业园的地理位置真可谓是得天独厚的“水、陆、空、郊”。先说水路，该工业园就建在邕江下游的郁江边上，常年可通航1000吨的船舶。即将兴建的专用码头上游穿渺茫的西津水库后可直达南宁、百色、龙州；下游可达广州、深圳、香港及珠江三角洲各大港口。 陆路优势更是出奇的明显。园区内拥有两条铁路主干线,连接着湘桂铁路和黎湛铁路。此外，桂海（桂林至北海）及正在兴建的南广（南宁至广州）两大高速公路，而六景工业园正好就处在了交通枢纽的位置上。 “空”也就如以上所言，六景人一直就以“首府机场也是我们六景的。”其实，此言一点也不夸张,因为，从那出发，到首府机场也就需要45分钟的车程。 “郊”也就是说六景距离南宁不到40公里的高速公路里程，开车只需25分钟。六景工业园区除了其独特的地理位置和交通优势外，还拥有良好的投资环境。园区规划力邀国际知名大师参与,融合了新加坡与国际上先进的城市规划经验，突出了科技发展，注重生活和环境质量,具有体系完善、设计超前、思路科学的特点。此外，南宁市委、市政府已把南宁电厂、南宁市烧砖厂、南宁铝材加工厂、南宁中转港、南宁造船厂共5个重点项目安排在该园区内建设，总投资141。1亿元，并于近期陆续签约筹建.县委、县政府在加大以基础设施建设为主的投资硬环境建设的同时，还加大软环境建设，开展“零投诉工程”、“项目建设与优化投资软环境年”活动。由此看出，六景工业园区的软硬条件俱备，是重拳出击的时候了。参看近年来的招商手段,无外乎出台一些优惠政策以吸引客商，但也不乏个性鲜明、成功的典范.我在六景工业园区的自身基础上，借鉴其他成功工业园区宝贵经验，针对六景提出招商方案如下:一、创造“天和”优势。天生丽质加上后天修养，方可倾国倾城。优秀园区需要招纳优秀招商及管理人才。二、引入区域识别系统。区域形象在招商宣传中至关重要.就如同一个企业，要让消费者购买本企业的商品，首先就要在公众面前树立本企业的良好形象,让大众认识企业、了解企业、产生好感和依赖；其次，才是宣传商品的优点和性能.对于一个区域，形象应当是招商宣传中首要解决的问题，然后才是宣传本区域的投资环境（基础设施、优惠政策等)。三、实行“走出去，带进来 ”方针。拜访项目所在地的政府官员、工商企业界领袖、项目高层负责人，以加深彼此之间的沟通和交流，取得广泛的合作和支持.四、大力宣传造势。利用各种传媒大力宣传该地区的投资环境、投资政策、投资法规等等，树立良好的地区形象。2004年1月，园区领导召开会议，通过了我的策划案,并鼓励我尽量做到实处，做好。得到领导的支持，我便开始着手实施.1月，鼓励原有的园区工作人员通过学习提高工作能力,并带动整个园区的积极性。2月，当大部分人还沉浸在春节喜庆的气氛中，我们便在南宁市发行量最大的报刊上刊登招聘广告，并到人才流量较大的人才市场现场招聘会才。以公平竞争为宗旨，通过多种形式招聘招到乐于为园区发展贡献才华的优秀人才。通过初试的人才全部集中到园区进行更新一轮的透明度高的复试,并请各大媒体记者到现场见证招聘过程.通过这种形式,让各界人士知道六景工业园区是重才能,重实效的地方，并看到我们决定下大力气做到工业园区的决心，不仅寻到良驹，更重要的是在社会上树立了良好形象.2月下旬，从招聘到的人才中抽调出部分精兵强将组成园区招商队伍。首先确认关于区域识别系统(CI)导入的方针。首先设计区域章类：区域职员使用的徽章、名片及区域的旗帜。然后确定统一区域各部门使用的文件、信封、便条以及事务用帐票样式。制作区域对外招商人员的服装.然后设计区域所作的广告及宣传等的视觉传播并印刷于区域共同使用的车辆、交通工具、运输工具上。接下来把区域识别基本条款制订成手册。最后进行培训、学习，要求工作人员熟知、掌握国家及地区招商的政策和法律、法规，并能融会贯通的同时,也能实行区域识别手册的各项条款.通过一系列调整,确实地表现出区域的内在精神.展现出全新面貌的六景应该让更多人了解。2月28日召开了六景工业园区区导入与推广CIS系统新闻发布会.与此同时,区外各大报刊对此作了宣传报道。3月份，对符合我国产业政策的某些较大型、知名度高的或潜在项目密度较多的地域如香港、广州、北京等地，园区招商工作领导小组直接领导和组织参加的访问团、考察团，拜访项目所在地的政府官员、工商企业界领袖、项目高层负责人,以加深彼此之间的沟通和交流,取得广泛的合作和支持.并通过参观访问，加深对项目技术管理、市场等各方面的了解，为编制调查报告、市场分析报告、合作前景预测报告等综合材料发掘和取得第一手资料.此外，我们还到中国新加坡苏州工业园区学习经验.与此同时，工作人员也正在积极筹备自治区级开发区与我六景工业园区项目签约仪式。3月3日至5日项目签约仪式暨投资恳谈会正式在南宁国际大酒店举行。区市级领导、深圳市成博数码科技发展有限公司总裁徐诚及全国许多高校、科研部门、企业、商家均到会参加。同时区市级各大媒体都对此作了报道.接下来的几个月，各大投资商家纷至沓来。2004年9月3日至5日，第四届全国茉莉花交易会将在广西横县举行。据悉，本届茉莉花茶交易会得到国内外商界的广泛关注，将有南亚、欧美、日本、韩国等诸国及全国多个省市上千家茶商云集横县。我们利用此机会再作手笔,在通往横县的高速路口、开幕表演现场和展销会现场安放大幅有六景区域特色的广告牌及横幅。络绎不绝到我工业园区的投资商家都表示欣赏我园区的环境及工作人员的工作效率及精神面貌，一部分工程已签下投资合同且开始动工。截止九月底，工业园已与来自美国和香港、北京、深圳、河南、福建以及南宁、柳州、河池等地的客商签订了农副产品、生态材料、有机复合肥、消防器材、钢结构、制药等20个项目投资合同，投资额42.91亿元人民币.目前已有3个项目投产，5个项目正在建设中，其中4个项目可望年内投产，另有11个项目到年底可建成主体厂房.解释：六景工业园区的招商已初见成果，其成功之处主要有以下几个方面：一、造“天和”优势.天生丽质加上后天修养,方可倾国倾城。优秀园区需要招纳优秀招商及管理人才。中国-新加坡苏州工业园区的管理者全部是从全国来应聘的人才中挑选出来的，为的就是加快园区的特色建设，因此该工业园的综合经济实力已经跻身于国家级经济技术开发区前列并非偶然。可见，园区管理人员对园区的建设起到关键性的作用.而从另一个角度看，招商人员又是推销员，只不过他所推销的不是日常的商品，而是特殊的商品.这就要求招商人员具有一定的谈判技巧和分析判断能力。于是我们向全区招聘工作人员，并针对原有的工作人员进行进一步的培训，从整体提高工作人员的各种能力来加快园区的建设，从另一个角度也是招商工作埋下伏笔。园区工作人员是园区精神面貌的一个窗口,应该对园区工作人员的素质修养把好关，才不至于因小失大。二、引入区域识别系统。区域形象在招商宣传中至关重要。就如同一个企业，要让消费者购买本企业的商品，首先就要在公众面前树立本企业的良好形象,让大众认识企业、了解企业、产生好感和依赖;其次，才是宣传商品的优点和性能。很难想象，人们会购买一个不信任企业生产的商品,除非无可选择.对于一个区域，形象应当是招商宣传中首要解决的问题，然后才是宣传本区域的投资环境(基础设施、优惠政策等）。良好的区域形象先声夺人，可令投资者慕名而来。综观改革开放前沿的珠江三角洲，无不因其独特魅力的区域形象而倍受外商青睐。广州的国际大都市气派，珠海的大港口大工业，深圳的高速度高效率，顺德的乡镇集体经济异军突起，东莞的”二来一补遍地开花等，均是珠江三角洲良好区域形象的体现。目前，天津经济技术开发区、宁波经济技术开发区等已率先导入和推介”形象工程” CIS系统（企业形象识别系统)，向世界展示本区域的形象，提高国际知名度和信誉。我们在具体的实践中,也积极推行区域识别系统，在外界对产六景以住的认识上再针对其自身情况，我们设计了六景徽章、名片及区域的旗帜,并使用统一的文具及其他园区公共设施等。积淀了丰富的精神、文化、理念，为导入与推广CIS,树立六景良好公众形象与信誉提供了必要条件.良好的区域形象已成为区域综合实力的象征，可以起到一朝树起、百年收益的效果。三、实行“走出去，带进来 ”方针。拜访项目所在地的政府官员、工商企业界领袖、项目高层负责人,以加深彼此之间的沟通和交流，取得广泛的合作和支持.1996年7月，广州经济技术开发区(以下简称广州开发区）招商小组赴新加坡进行招商。那次招商活动非常成功，不仅与会的客商众多，反应热烈，而且得到当地传媒深入广泛的报道，迅速在新加坡掀起一股广州开发区热。招商活动取得了丰硕成果，不仅谈成了一个投资额达3000万美元的建材项目，还结识了一大批工商界及经贸界人士，为以后在新加坡的招商及经贸工作奠定了基础。受此启示,我们到一些地区拜访有关的公司、机构和人士如香港、广州、北京、柳州等地，进行招商和宣传、介绍及项目洽谈的促进工作，并带回十几个投资项目也扩大六景在当地的影响。四、造势、借势大力宣传。多制造新闻报道事件,利用各种传媒大力宣传该地区的投资环境、投资政策、投资法规等等，树立良好的地区形象.1996年7月3日，广州经济技术开发区(新加坡）投资研讨会在新加坡工业联合总会召开,新加坡工商企业界人士200多人出席，工业联合总会会议厅座无虚席，秩序井然。中国驻新加坡大使馆商务参赞处、新加坡贸易发展局、新加坡工业联合总会、中华总商会以及部分固家驻新加坡大使馆官员都参加了会议.-一些近邻国家和地区如印度尼西亚、马来西亚、泰国、香港等她的客商也专程赶来参加研讨会。当地的报纸、广播电台、电视台、杂志杜均作了专题采访报道。这次会议，由于得到了东南亚各国的热烈响应,共与各地客商签订投资合同、协议共19项，投资总金额1.75亿美元。投资项目包括电子设计、轻工、食品、原材料和精细化工等。我们利用本年度的将有大事件发生于横县，横县倍受关注的时机，召开了六景工业园区区导入与推广CIS系统新闻发布会及自治区级开发区与我六景工业园区项目签约仪式等。而且利用第四届全国茉莉花交易会，再大力宣传六景。就如广告界流行这样的说法：”经销产品如果不做广告，就如同在黑暗中飞媚眼，虽然你知道自己在干什么，但别人并不了解.”这充分说明广告宣传对一种商品的推广的必要性和重要性。而经常见诸于各新闻媒介，一个地区的知名度才能逐步提高，其形象才会逐步深入人心。