直销组长提成方案.doc

直销部组长业绩提成及绩效考核预案
一、 薪酬结构：
组长薪酬结构：基本工资+ KPI绩效工资+团队业绩提成
二、 提成方案
（一） 老客户提成方案:
农商行、市委、集团等老客户如利润率达40％以上则提成系数为5％,利润率低于40%则提成系数为3％
（二）新客户提成方案
一、 月度业绩考核提成方案
1、 团队任务达成率100％,利润率达42％以上按照月销售总额的 5 ％给予提成
2、 团队任务达成率90％—99%,利润率达41—42%按照销售额的 4 %给予提成
3、 团队任务达成率80％—89％，利润率达39—40％按照销售额的 3 ％给予提成
4、 团队任务达成率低于60-79%，利润率达36-38％按照销售额的 3 %给予提成
5、 团队任务达成率低于60％，利润率达35％ 按照销售额的 2 ％给予提成
6、 团队任务低于30%，不再享受提成
二、季度业绩考核提成方案
1、 团队任务达成率100％,利润率达42％以上按照季度销售总额 2 %给予提成，并补足每月已扣除的相应金额。
2、 团队任务达成率90％—99％，利润率达41—42％按照季度销售额的 1.8 ％给予提成并补足每月已扣除的相应金额。
3、 团队任务达成率80%—89%，利润率达39—40％按照销售额的 1.5 ％给予提成并补足每月已扣除的相应金额。
4、 团队任务达成率低于60-79%，利润率达36-38%按照销售额的1。2 ％给予提成
5、 团队任务达成率低于60%，利润率达35% 按照销售额的 1 %给予提成
6、 团队任务低于30%，不再享受提成
四、 半年业绩考核提成方案
1、 团队任务达成率100％，利润率达42%以上按照月销售总额的 1 ％给予提成并补足月、季已扣除的相应金额。
2、 团队任务达成率90%—99％，利润率达41—42％按照销售额的0。8 %给予提成并补足月、季已扣除的相应金额。
3、 团队任务达成率80％—89％，利润率达39—40％按照销售额的0。6 ％给予提成并补足月、季已扣除的相应金额。
4、 团队任务达成率低于60-79%，利润率达36-38%按照销售额的0.5 ％给予提成,并补足月、季已扣除的相应金额.
5、 团队任务达成率低于60％，利润率达35％ 按照销售额的 0.3 ％给予提成,并补足月、季已扣除的相应金额.
6、 团队任务低于30%,不再享受提成.
五、 年度业绩考核提成方案
1、 团队任务达成率100％，利润率达42％以上按照月销售总额的 1 ％给予提成并补足月、季已扣除的相应金额，并补足月、季、半年度已扣除的相应金额。
2、 团队任务达成率90％-99％,利润率达41—42%按照销售额的0。8 ％给予提成并补足月、季已扣除的相应金额。
3、 团队任务达成率80%-89％，利润率达39—40%按照销售额的0.6 ％给予提成并补足月、季已扣除的相应金额。
4、 团队任务达成率低于60-79%，利润率达36-38%按照销售额的0.5 %给予提成，并补足月、季已扣除的相应金额。
5、 团队任务达成率低于60％，利润率达35% 按照销售额的 0.3 ％给予提成，并补足月、季已扣除的相应金额。
6、 团队任务低于30%，不再享受提成。
六、超额完成奖励
1、若超额完成团队全年任务10%以内，按照超额销售总额的10 ％给予年终提成奖励.
2、若超额完成全年任务10％以上，超出 10 %以上部分按照超出金额的20％给予提成奖励。
七、绩效工资考核方案
组长绩效工资为600元，直销组绩效工资与KPI考核表得分挂钩(具体见KPI考核表)
1、 绩效考核分数达100分,按 6 元/分予以核算
2、 绩效考核分数达80—99分,按 5 元/分予以核算
3、 绩效考核分数达60—79分,按 4 元/分予以核算
4、 绩效考核分数达0—59分，按 3 元/分予以核算