丰田公司的市场细分.docx

车到山前必有路，有路就有丰田车 键入文字丰田公司的市场定位制作者： 梁莲洁(Word编辑）张东情(PPT编辑）符赞根（收集资料）葛春星(讲解)导入：丰田故事一、公司简介日本丰田汽车公司（Toyota Motor Corporation)，简称丰田（TOYOTA）,是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的日本汽车制造公司，属于三井财阀.丰田汽车公司自2008年开始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商，其旗下的品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型等。丰田也是雷克萨斯、斯巴鲁品牌的母公司及富士重工的最大股东.2013年度共计计生产1010万辆汽车，是第一个达到年产量千万台以上的车厂。2014年1月23日,丰田在2013年全球销量达到998万辆，稳居世界第一.二、公司标志-LOGO此标志发表于1989年10月，丰田创立50周年之际，设计的重点是椭圆形组成的左右对称的构成。椭圆是具有两个中心的曲线，表示汽车制造者与顾客心心相印.并且，丰田(TOYOTA)的第一个字母T，是由三个椭圆形成一个程式化的T ，它被定义为“消费产品的灵魂工会“.标志的上部分三个圆圈组合成一个地球的形状,表示丰田公司在世界范围内拓展延伸，面向未来，面向宇宙不断飞翔。品牌释义:品牌释义象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心,还象征着丰田公司立足于顾客,对顾客的保证，象征着用户的心和汽车厂家的心是连在一起的 ，具有相互信赖感,同时喻示着丰田的高超技术和革新潜力三、企业理念 使命：通过汽车，创造富裕社会 经营宗旨：提供让人满意的丰田汽车、把顾客当做上帝、重视员工的培养、生产高质量产品为用户服务、做到创造财富,贡献社会 基本理念：通过高品质的产品和服务贡献社会，顾客第一，销售第二，生产第三 基本理念的两大支柱：智慧和改善、尊重人性四、企业文化五个核心五、丰田公司的市场细分丰田公司旗下的汽车品牌多达15款，这么多款的品牌满足了社会各阶层不同的市场需求，这使得丰田公司的汽车产品在全球汽车市场份额中占得非常高.丰田公司在每一个细分市场上都能满足目标市场的消费者的需求。丰田公司市场细分的原因:在残酷的市场竞争中，丰田公司利自身优势和客户的雷求，通过市场细分,开拓属于自己的领域，赢得市场份额。市场细分结果：丰田公司旗下的15个品牌:雅力士、威驰、花冠、凯罗拉、凯美瑞、普锐斯、皇冠、RAV4、汉兰达、FJ酷路泽、普拉多、兰德酷路泽、特瑞、柯斯达.如果按照产品价格来市场细分：家用型产品牌包括雅力士、威驰和花冠;中低级产品品牌有花冠；中级产品品牌有凯罗拉;中高级产品品牌有凯美瑞；高级产品品牌有锐志和皇冠。如果按照产品的用途来市场细分:家用车型产品品牌有雅力士、威驰和花冠;行政用车产品品牌有卡罗拉、凯美瑞、锐志和皇冠；城市越野车型品牌有普拉多、兰德酷路泽、RAV4、汉兰达等；商务车型品牌有普瑞维亚、公共车型品牌有柯斯达。丰田公司的汽车品牌市场定位分析（如下）品牌名称产品定位目标市场 雅力士高级小轿车 主要目标市场是小型车市场 威驰高级小轿车 小型车市场，但是注重于较为年轻消费市场 花冠中低级车 中低级车市场，主要是已经固有的客户群体 卡罗拉中级车 中级车市场 凯美瑞中高级车 中高档轿车低端下游市场 锐志高级行政车 其目标市场不是简单高级行政车，在细分市场上更偏重于驾驶性市场 皇冠高级行政车 高级行政车市场，偏重于沉稳，大气通过市场细分，丰天公司车系已经涵盖了从高到低的所有档次,并且由于丰田车本身良好的性能，使各个档次的丰田车都非常具有竞争力。到目前为止，丰田在全球汽车企业中,汽车销售量稳居第一！市场细分好处就是,企业通过市场细分明白自身应该集中资源发展哪个市场，并以能获得优势的市场为基础，实施长远的发展战略，从而实现企业发展的目标。