达人类抖音运营方案.pdf

盛世万谱(北京）科技有限责任公司达人类抖音号运营方案企业简介company introduction天天热推是北京盛世万谱旗下新零售服务品牌盛世万谱（北京）科技有限责任公司，2012年成立，A股上 市公司EGLS关联企业。抖音蓝V认证三大服务商之一&全效运营服务商。作为新一 代的社交媒体服务商，北京盛世专注赋能实体经济，为传统消费类企业提供新媒体服务（抖音、微博、微信、淘系等）、电商运营服务（多平台多渠道的电商代运营，服务品牌客户 超过百家，线上年交易额超过200亿元）。全国签约专业落地拍摄团队200+全国签约兼职编剧创意人员1000+项目管理和策划团队人数100+图：直播间图：演播大厅重点城市保证3 支以上团队供调配整合全网新闻媒体合作资源2000+服务案例遍布全国一、二级城市盛世运营团盛世运营团队队“抖抖”动的时代动的时代抖音短视频成为最响亮的音符抖音短视频成为最响亮的音符截至2018年12月，抖音日活跃用户数已突破2.5亿，月活跃用户数突破5亿；随着“抖音吃法”、“网红城市”、“网红主持 人”、“网红打卡”风靡，众多抖音用户前往网红 旅游地，寻找抖音同款。抖音成为新的带货神器。5亿亿 MAU国内月活用户突破5亿3.2亿亿 MAU国内日活用户突破2.5亿1.5亿亿 MAU海外月活用户超过1.5亿数据来源：2019年7月15日2018抖音大数据报告抖音介抖音介绍绍抖音短视频已全面开放企业入驻，并正式上线抖音企业号认证平台。让企业能够凭借创意方式的视频制作，以 视觉形式，征服消费者，实现用户捆绑。越来越多的企业也开始入驻抖音推广品牌与产品。“双微一抖双微一抖”成为企业营销服务的标成为企业营销服务的标配配达人类视频达人类视频现现状状抖音上什么样的抖音上什么样的达人类达人类视频能火视频能火？达人类达人类抖音号打造策抖音号打造策略略套餐费套餐费用用盛世部分案盛世部分案例例01达人类视频达人类视频现现状状达人类视频达人类视频现现状状2015年国内网络直播行业进入快速成长期，2017年国内真人秀直播用户规模已达2.2亿。主播、网红职业的社会普及率大幅提升，直播行业的发展普及用户的视频社交习惯，且培育了大量表现力强的网红、达人。12随着短视频的发展逐步升温普及化，越来越多的各行各业的网络达人别大众关注与熟知。行业竞争激烈，传统、陈旧的宣传模式已经不能足够的吸引大众，需要开发新兴的宣传模式才能吸引更多的流量与粉丝，并且达到流量变现。处在发展初期的网红达人来说会存在：吸粉难，流量增长缓慢，传播力极小等状况。更多想要走网红达人路线的人不知道怎么去拍摄，什么内容才能让大众接受，并吸引更多流量及粉丝。所以很难 实现流量变现的长线 运营。3抖音上什么样的抖音上什么样的达人达人类类视频能火视频能火？02招式一：有趣的展招式一：有趣的展示示各类实用技巧、资源集合、必备清单各类实用技巧、资源集合、必备清单都都 属于此类属于此类。这类内容其实很好地利用了用户的收藏 心理，人们总想着“先点赞收藏下，未 来可能会用得上”。这样的内容除了点赞收藏，还为用户提 供了很好的心理慰藉。让刷了很久消遣 内容的用户，能够对自己的内心说，你 看，我在这里也学到了很多知识嘛 达人类达人类 技能培技能培训训代古拉代古拉K 181.9W我叫我叫Abbily 29.2W徐姿筠徐姿筠 178.1W招式二：技巧招式二：技巧篇篇简洁文案简洁文案+详情步详情步骤骤 让人一目了让人一目了然然人无我有，人有我精的东西才最能吸人无我有，人有我精的东西才最能吸引引 人人。文案中使用清晰的主题，最好跟视频内 容相关的清晰的关键字。让人一目了然。也可以通过关键词直接搜索到相关视频。双胞胎双胞胎nadiya&najiya43.8W吃可爱长大的吃可爱长大的83.4W宵夜宵夜 39.3W招式三：剧情招式三：剧情篇篇视频内容和表达获取了用户的共鸣视频内容和表达获取了用户的共鸣，甚至达到了价值观认同甚至达到了价值观认同。真实的剧情往往更能吸引很多人 的注意。真实的场景加上明确的 问题，给出切实有效的解决办法，可以吸更很多人的关注。真实剧情场真实剧情场景景 解决实际问解决实际问题题苓妹妹吖苓妹妹吖 167.7W李蠕蠕李蠕蠕 23.8W查查和张张查查和张张 231.3W达人类达人类音号打造策音号打造策略略03做有期待感的视频做有期待感的视频虽然短视频只有15秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼间抓住用户怎么在眨眼间抓住用户的的注意力注意力？这里是有技巧的这里是有技巧的。1）音乐期音乐期待待-用音乐情绪制造悬用音乐情绪制造悬念念BGM是抖音的灵魂，合适的BGM是爆款的关键要素。音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情绪，比如欢快的、舒缓的、诙谐的 另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频，比如attention对应的舞 蹈，某段感慨声对应的高考/考研/法考等考试成绩公布2）人物期人物期待待-出镜即巅出镜即巅峰峰真人出镜的视频里，不同类型的人物会直接产生不同的心理预期。好看和新奇能最大限 度直接刺激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、名气上有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物、有新奇的特殊才艺的人物3）视觉期视觉期待待-男人女人都是视觉动物，好奇心让人不理男人女人都是视觉动物，好奇心让人不理性性毕竟眼睛是人类认识世界的主要感官。罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差 的组合形式，用“新”和“美”两大要素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。达人类达人类抖音号怎么做抖音号怎么做？播音主持抖音号怎么做播音主持抖音号怎么做？视觉期待视觉期待获赞获赞110.2W人物期待人物期待获赞获赞349.6W音乐期待学猫叫音乐期待学猫叫 获赞获赞204.2W变着法让用户觉得：变着法让用户觉得：4）开门见山式期开门见山式期待待-有趣的灵魂与有用的主有趣的灵魂与有用的主题题在视频开头就明确告知主题或主要内容，只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够 相关，就能触及用户的好奇心与求知欲，让用户有欲望了解详情。通常情况下可以通过设置封面、开头抛出问题和利益点，直接抓住用户的好奇心理。5）身份期身份期待待-代入感自带共鸣属代入感自带共鸣属性性人们对与自己有关的内容会格外关注，如果在视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。比如怕冷的北方人，没见过雪的南方人，疯狂改稿的媒体老师6）文案期文案期待待-把上述方式植入文把上述方式植入文字字抖音虽然以视频为主，但刷视频的时候，用户的眼珠会不自觉的瞄向文案。厉害的文 案往往是爆款的点睛之笔。精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方式，让用 户刷到画面时配合文案食用，不知不觉看完一条视频。达人类达人类抖音号怎么做抖音号怎么做？有用有用好玩好玩有价值有价值新鲜新鲜开门见山式期待开门见山式期待获赞获赞162.8W身份期待身份期待获赞获赞136.4W文案期待文案期待粉丝粉丝100.8w南方人和北方人见到下雪的反南方人和北方人见到下雪的反应应正式发布内容前 最好先养号养号3-5天天增加账号的初始权重模拟真人行为 关键是在线时在线时长长点赞、关注、评论、分享、看直播前期刷个几百条 注意刷的内容 要和你定位相定位相关关为什么新号 要提前养号？养号：新号提前养号：新号提前养养视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒 出现水印LOGO不做定位，乱发一通 视频里加微信和二维码 伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权注意：谨防误入流量禁注意：谨防误入流量禁区区账号运营的重点永远是内容，而内容策划的本质是揣摩人性，更多地是利用用户的心理，用内容去戳中他们的痛处。我们计划，六大内容方向：内内容容 表现方表现方式式现场 教学类形式 创新类颜值类剧情类绝活类播音主持的相关技能、知识 普及和讲解真有故事、有态度官抖 账号，打造独特体验炫技、人无我有的绝活优质内容的六种表现方优质内容的六种表现方式式有颜有才有特色轻松涨粉社交 属性用独特技能为自己代言 表达感情，朋友传播演绎反转故事情节dou+流量加热助力推流量加热助力推广广神器“dou+”来袭，主控制流量主动权！使用 dou+，视频会出现在首页推荐流里，得到更多展现。什么样的视频投什么样的视频投放放dou+，效果更明显，效果更明显？原创视频01参与热门挑战02使用热门音频03使用站内特效04参与热点讨论05弘扬正能量06抖音抖音POI地址认地址认领领企业号在成功认领POI之后，视频内可附带店铺地址，还能编辑包含商家头图、商家地址、企业官方相册 及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容，第一时间吸引眼球，为企业提供信息曝光与流量转化。商家详情页门店地址显示商家头图商家地址电话进入企业号主页企业官方相册抖音抖音POI地址认地址认领领只要这个视频添加了POI信 息，用户就可以一键跳转到 该店铺的主页，相当于进入 该商家在抖音上的门店(POI 详情页)了解店铺地址、客 单价等信息以及收藏种草、领取优惠卡等。抖音抖音POI玩玩法法POI+DOU+”让更多目标用户看到门店让更多目标用户看到门店使用“DOU+”功能把视频定向推 荐给更精准的人群发布内容对活动进行预热，并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导其发 布带有门店定位的抖音视频，加速其他 用户种草。如果线上流量好，用“卡券+POI”引流到线下；如果线下基础好，就用“POI视频分享+卡券优惠”，鼓励用户线上分享。线上线下互补线上线下互补“POI+卡券卡券”让用户产生消费闭环让用户产生消费闭环策划阶段，基础建策划阶段，基础建设设工作对接（建工作群，学习掌握企业品牌及产品）STEP4STEP3STEP2STEP1账号建立（包含所需物料）市场分析（竞争对手 调查、洞察消费者行 为习惯与爱好、爆款 内容分析）运营方案制定（确定 视频内容得方向、演 员、推广方案）第一阶段，预热期第一阶段，预热期1、品牌账号定、品牌账号定位位2、内容策划、创意脚、内容策划、创意脚本本3、内容拍摄及剪、内容拍摄及剪辑辑4、发布视频账号运、发布视频账号运营营5、阶段数据分析反、阶段数据分析反馈馈1、账号装修设计（头图、封面、账号装修设计（头图、封面）2、账号质量评分优化，用户运营、账号质量评分优化，用户运营及及 管理、权限开管理、权限开通通3、养号评论、互动、转发优、养号评论、互动、转发优化化抖音抖音DOU+推推广广1、优化账号权、优化账号权重重2、通过优质内容获得高曝、通过优质内容获得高曝光光内容制内容制作作运营账运营账号号推广引推广引流流运营重运营重点点第二阶段，增长第二阶段，增长期期1.1.根据内容策划、创意脚根据内容策划、创意脚本本2.内容拍摄及剪内容拍摄及剪辑辑3.发布视频账号运发布视频账号运营营4.阶段数据分析反阶段数据分析反馈馈1、账号运营及管、账号运营及管理理2、按实际情况渠道搭建（内容方、按实际情况渠道搭建（内容方向向 优化、橱窗优化、优化、橱窗优化、POI认领等认领等）3、抖音话题策、抖音话题策划划抖音抖音DOU+推推广广重点运营，打造爆款流量视频重点运营，打造爆款流量视频，获取粉丝沉淀获取粉丝沉淀。内容制内容制作作运营账运营账号号推广引推广引流流运营重运营重点点第三阶段，爆发第三阶段，爆发期期1.1.根据内容策划、创意脚根据内容策划、创意脚本本2.内容拍摄及剪内容拍摄及剪辑辑3.发布视频账号运发布视频账号运营营4.当月数据分析反当月数据分析反馈馈5.整体数据分析结案报整体数据分析结案报告告1、账号运营及管、账号运营及管理理2、活动话题跟进（抖音平台、活动话题跟进（抖音平台）3、多平台分发及管、多平台分发及管理理抖音抖音DOU+推推广广内容爆款冲内容爆款冲刺刺 KPI最终达最终达成成内容制内容制作作运营账运营账号号推广引推广引流流运营重运营重点点套餐费套餐费用用04套餐类型套餐类型A套餐介绍：企业抖音全托管代运营套餐介绍：企业抖音全托管代运营1.搭建企业抖音号完整体系，全方位的账号设计，从零包装到网红账号，所有企业账号功能开启。2.账号策划定位，每日每周数据分析汇报，优化账号权重，养号，评论及粉丝互动管理3.内容运营：创意策划、镜头脚本、拍摄剪辑、账号运营、数据分析4.以达成1万粉丝、100万播放量 为最终目的，服务至达标为止。5.1个月/10条视频。1万粉丝万粉丝曝光量曝光量100万万+视频数视频数10条条服务周期服务周期1个月个月￥35800元注：完成目标即结案注：完成目标即结案 目标未完成则一直执行，直到目标完成目标未完成则一直执行，直到目标完成35800元全托套餐元全托套餐套餐类型套餐类型B套餐介绍：企业抖音全托管代运营套餐介绍：企业抖音全托管代运营1.搭建企业抖音号完整体系，全方位的账号设计，从零包装到网红账号，所有企业账号功能开启。2.账号策划定位，每日每周每月数据分析汇报，优化账号权重，养号，评论及粉丝互动管理3.内容运营：创意策划、镜头脚本、拍摄剪辑、账号运营、数据分析、10万30万粉丝达人推送、下阶段可行性建议、精美照片及朋友圈视频制作剪辑4.以达成3万粉丝、1000万播放量 为最终目的，服务至达标为止。5.2个月/25条视频。3万粉丝万粉丝曝光量曝光量1000万万+视频数视频数25条条服务周期服务周期2个月个月￥99800元注：完成目标即结案注：完成目标即结案 目标未完成则一直执行，直到目标完成目标未完成则一直执行，直到目标完成99800元全托套餐元全托套餐盛世部分案盛世部分案例例05文旅类：阆中古文旅类：阆中古城城4 0天天=原计划量的原计划量的2.6倍倍=2.6亿亿曝光曝光量量=419万万次互次互动动=春节游同比增长春节游同比增长10%阆阆 中中 旅旅 游游主体：阆中市文化旅游广播影视主体：阆中市文化旅游广播影视局局网红类：静聊职网红类：静聊职场场新零售客新零售客户户通过内容矩阵，搭建抖音流量池 打通社媒变现通道测试各种带货视频变现能力 构建品牌私域流量池搭建内容流量池搭建内容流量池+电商代运电商代运营营客户需客户需求求淘系电商知名品牌 淘宝小龙虾销量居首其它平台不知道如何运营 有官抖没流量战略合作模战略合作模式式新零售客新零售客户户仅有线下零售铺货和分销 线上零售没做起来有渠道没销量 有官抖没流量通过内容矩阵，搭建抖音流量池 打通社媒变现通道各电商平台独家代运营 构建品牌私域流量池搭建内容流量池搭建内容流量池+电商独家代运电商独家代运营营客户现状和需客户现状和需求求战略合作模战略合作模式式盛世万谱（北京）科技有限责任公司抖音新媒体助力抖音新媒体助力达人类运营达人类运营