天猫推广计划.doc

5月推广计划
第一阶段： 10天
1。产品布局
从每个子类目找出2款主要产品，目标就是逐一击破，每个子类目做个热卖款。——每个子类目做一款以上热卖款。
2。竞争分析
布局之后得进行单品突破。初期竞争越小子类目，成功机会越大，这需要从数据魔方和量子分析行业竞争情况，查看每个子类目的热销产品排行,
3.选品
每个子类目选出2款产品作为未来的主要产品，前提是定价可以使亏本出售的，这些就是未来需要关注的产品,一个店铺20％产品贡献80％的营业额,需要关注的就是这20％的产品.结合市场竞争分析选择一款产品作为主推款。
4。产品组合
使用搭配宝自由搭配，将主推款和上面选出的主要产品全部搭配起来。并将以上主要产品作为关联放入所有宝贝的详情页.
5。店内促销活动
设置了全店满减进行配合，选出主要产品，并安排美工制作首页,做一个促销专题.
6。准备砸钱推广
(1）直通车推广。500元5天经费
（2)刷单破0
(3)直通车卡位
（4）继续一天刷2笔，找朋友互刷
 （5）更换创意图片之后点击率提高，(对于表现较好的，直通车还是需要两个标题不断测试创意，直到达到顶峰。）
（6）直通车推广继续加大力度，加入子类目热门关键词。

钻展篇：
5天之后,套装等主打产品。加入钻展，300钻展预算，进行图片创意测试. 两款产品每个300元预算投放钻展。经过一天测试，套装钻展效果显著之后，再加入焦点图+首页banner一起投，800预算。

第二阶段 :12天
1。经过上面5天测试,把表现不好的产品替换掉,选择单价较低的相关产品替换表现不好的产品。
2、推广方面套装每天投入维持直通车和钻展加起来1000元的推广费，其他产品直通车钻展重复第一阶段动作.推广费控制在营业额20%以内.
3、内功优化,首页和宝贝详情页描述优化，提高动态评分和良好的评价,增加关联销售。
第三阶段:8天
1。产品布局方面.
卫浴:已经有一个爆款+一个新推付推款.
套装:在原来的基础上,继续按原来的计划推广。
拉手：2款，一款通过关联带,两款直通车小推。
门锁：1款，表现不错，每天钻展+直通车推广保持300一天以内。
铰链：直通车一天100小推.
2.产品组合：每款主推款都进行关联搭配，门锁+门吸+铰链，反之亦然。
3.活动过后基础销量基本搞定，直通车表现好的推直通车、钻展表现好的推钻展.
第四阶段：
经过前三个阶段，得控制投入产出比了,直通车转化低的尽量降低，转化合理的继续加大，直通车差钻展好的投钻展，撤掉直通车，经过一周的优化，每天推广费占营业额比例计划目标从15％成功降到健康的10%。
第五阶段：买家人群的沉淀，增加回头客,制定会员制度.
总结：
30天营业额目标:30万元
钻展花费:6％
直通车花费：10％
淘客花费：0。6％
推广费共计： 5万
整体推广费目标控制在16％营业额以内.后期成功控制在10%.