论企业的市场定位及其营销策略.doc

论企业的市场定位及其营销策略 摘 要：随着新经济浪潮的推动,企业不仅仅要以消费者需求为核心，在市场方面也要找准自身定位，树立正确的营销策略以助企业开发市场，从而为其带来更多的优势以提高竞争力。企业光明的前途和巨大的经济效益背后离不开准确的市场定位，同时也需要拥有灵活的应用定位策略，深入市场，知彼知己,本文结合实际探讨企业的市场定位及营销策略. 关键词：市场定位；市场营销；策略 目前的市场经济与科学技术已不能同日而语，随着人们消费方式的改变，现代市场行情也逐渐复杂化，种种的因素导致市场竞争已趋白热化的地步。因此，企业家慢慢意识到建立市场营销经营体制的重要性. 一、市场定位 （一）市场目标定位。企业在锁定市场目标时切莫分散资源以扩大市场，应结合自身优势确定符合自己企业文化的市场目标,企业资源的分散带来的后果往往是企业在各行各业都无所建树。 （二)企业定位。企业销售的产品或服务与品牌是挂钩的，一个产品或服务被广大顾客熟知往往是先从品牌开始接触的，品牌的定位必须建立在产品或服务定位的基础上，品牌一单打响,其作为无形资产会逐渐与产品或服务脱离开来，独立体现其价值. (三）产品或服务定位。产品或服务定位指的是某个产品已深深植入消费者的心中，一旦有需要便会联想起这个品牌的产品或服务，所有的定位都建立在产品或服务基础之上,因为产品或服务才是公司最后要销售出去的，产品或服务扮演着一个媒介的角色，消费者对公司的认可就是通过它来完成的，产品或服务与品牌和企业是相辅相成的，消费者只有有了产品或服务的印象，品牌及企业才能在消费者脑中留下印象。 二、企业的市场定位方法 （一）定位目标市场。在充分结合自身优势的条件下找准市场定位，企业便能做大做强。科学定位首先要考虑到市场发展的空间，空间大就不容易饱和，产品也就能得到长足的发展.另外,消费者需求的不同使得市场呈现多样化的形势，因此企业可通过消费者细分市场且将市场空白的部分挖掘出来，以此为基础设计具有自身有优势及特点的产品来，以差异化的优势为企业赢得利润. （二）调研目标市场。调研目标市场有利于找准市场定位，如要做好目标市场的定位必定要知彼知己，不仅要一手掌握对手的产品信息，还要对其客户进行市场需求调查.针对市场空间、消费群体以及产品拓展企业可以深入市场充分的去了解及考察，对产品蕴藏的潜在市场进行分析.针对竞争动态、市场环境和消费需求的方面企业可委任营销人员深入市场去进行调查，通过对市场调研的数据进行分析进而制定营销线路。 （三）发挥产品竞争优势。在比其他企业先一步打入消费市场时，企业本身具备的竞争优势就已成雏形了，对于一个企业来说，竞争优势在如今激烈的环境之下显得尤为重要，往往代表的是企业的实力，同时也为企业未来发展的提供了有力保障。企业的生存依赖于产品，只有不断的扩大市场，保持自身优势的同时不断提升竞争力,企业才能在市场上站住脚跟，所以,企业要通过产品附加值去开拓市场，不断创新产品以确定市场营销定位，以自身固有的生产技术优势与对手进行抗争,并且进行市场推广时要选择适合自身的竞争手段。 （四）制定产品推广路线。企业在一定程度上对市场有大概的了解之后，要想再进一步推广就必须制定一个好的营销计划.制定科学的产品营销计划是企业打开市场强有力保障，是获得消费群体的保障，企业可以制定很多方案拓展市场，如市场调查、网络推广等推广方式,让消费者从不同层面去了解产品，与此同时还可以此对潜在的消费人群进行挖掘,这样差异化的营销方式能使自身的企业竞争优势达到最大化，进而让消费者认可这一消费市场。 三、市场营销定位策略 （一)首位策略。各行各业都有大家公认的第一位企业，他们拥有特殊的位置.因为这种地位的不可替代性,因此有很多企业绞尽脑汁的想占据首位。而此第一非彼第一，未必是规模上的第一，而是在某些有价值的属性上拥有第一的位置或者是在确立的市场目标上挣得第一。譬如，饮料市场的后起之秀“百事可乐”进入市场运用的是首位策略“你是可乐我也是可乐”，与可口可乐正面交锋,终究拥有自己的一隅之地。尽管总有一些品牌广告如糖衣炮弹般对着消费者乱炸，但采用首位策略可让品牌深深植入顾客的脑中。 （二）补缺策略。就是入驻市场空白的部分，规避强大的竞争对手进行市场定位。企业不跟竞争对手正面交锋，反其道行之，固定于某个市场空白部分以拓展新的市场领域.其优点是在市场上迅速立足的同时能够在消费者心中留下一定得形象。 （三）特色策略。一般实力薄弱的企业或中小企业对特色策略的应用比较频繁,其最大的特点就是标新立异。像“王守义的一三香”、“土致和的腐乳、等都是比较成功的企业品牌。而最典型的理念莫过于伊莱克斯的销售理念。也因为伊莱克斯反复在广告中传达的那个概念致使其在进入我国市场仅仅一年的情况下，其市场占有率已跻身前10位. 参考文献： 1 程柳君.浅议市场定位在企业市场营销中的运用J。合作经济与科技，2013（17）：72-73. 2 孙明菊。市场经济条件下企业营销的关键市场定位J。科技资讯,2009（36）：132132.