浙江民营企业对外贸易中存在的问题及对策研究.doc

毕 业 论 文 材 料专业班级 姓 名 指导教师 所在学院 现代服务业学院 201 年 月 总 目 录一、 毕业论文二、 开题报告三、 文献综述四、 外文翻译毕 业 论 文题 目浙江民营企业对外贸易中存在的问题及对策研究 专 业 国际经济与贸易 班 级 姓 名 指导教师 所在学院 现代服务业学院 完成时间：201 年 月 承 诺 书我谨此郑重承诺：本毕业设计(论文）是本人在指导老师指导下独立撰写完成的。凡涉及他人观点和材料，均依据著作规范做了注释。如有抄袭或其他违反知识产权的情况，本人愿意接受学校处分。 承诺人（签名）： 2015年 月 日浙江民营企业对外贸易中存在的问题及对策研究摘 要：浙江民营企业经过多年的蓬勃发展，已经成为浙江经济的重要组成部分.然而，今年来由于国际市场环境变化，民营企业出口面临的非常严峻的挑战,同时也暴露出民营企业对外贸易中的问题，主要包括：出口产品竞争力不足、企业缺乏技术创新、缺乏优秀外贸人才、各国贸易壁垒增强、民营企业融资困难、加工成本增加等问题。本文主要结合浙江民营企业对外贸易过程中企业内部因素、企业外部环境因素和政府层面进行分析，结合实际数据针对上述面临的问题提出对策，包括优化企业产业结构，增强企业自主创新能力，加强企业自主品牌建设，开展对外投资等，同时强调政府应积极转变职能,增强服务意识，健全金融支持体系，帮助浙江民营企业解决融资难等问题。关键词:浙江民营企业；对外贸易； 出口Zhejiang private enterprises existing problems and countermeasures in foreign tradeAbstract: Zhejiang private enterprises, after many years of booming development， has become an important part of zhejiang economy。 This year, however, due to the international market environment changes， very severe challenge for the export of private enterprises, but also exposed the problems in foreign trade of private enterprises, mainly includes: lack of export competitiveness， lack of enterprise technology innovation, lack of outstanding talents of foreign trade, countries trade barriers， problems such as difficult financing for private enterprises， the processing cost. In this paper, combined with the zhejiang private enterprises in the process of foreign trade enterprise internal factors, external environmental factors and government level is analyzed, combining with the actual data for the above problems put forward countermeasures， including optimize the structure of industry of the enterprise， the enhancement enterprises capacity for independent innovation， strengthening the construction of enterprise independent brands, develop foreign investment， etc。， at the same time stressed that the government should actively shift function, enhance service awareness, perfect the system of financial support and help of zhejiang private enterprises solve the financing difficulties and other issues.Key words： Zhejiang private enterprises；foreign trade；export目 录一、引言1二、民营企业概述1（一）民营企业的概念1(二)民营企业的特点21.产权清晰,市场敏感性强22.规模普遍较小，缺少完整的发展战略2(三）民营企业对浙江经济的影响2三、浙江民营企业对外贸易现状3（一）浙江民营企业对外贸易的规模分析3（二）浙江民营企业对外贸易的结构4（三)浙江民营企业对外贸易的方式分析4四、浙江民营企业对外贸易存在的企业内部问题5（一)出口产品竞争力不足5（二）企业缺乏技术创新5（三)缺乏优秀外贸人才6五、浙江民营企业对外贸易面临的外部环境问题6（一）贸易壁垒增强6（二）民营企业融资困难7（三）加工成本增加8六、促进浙江民营企业对外贸易的对策8（一)政府层面81.增强服务意识82.健全金融支持体系9（二）民营企业内部改进对策91.优化企业产品结构92.增强企业自主创新能力103.重视人才战略104加强品牌战略实施10（三）民营企业对外拓展对策111。实施出口市场多元化112。开展对外直接投资113。 搭建现代化营销网络12七、结论13致 谢14参考文献15一、引 言经济全球化已是当今世界的必然趋势,世界各国在全球范围内对资源、人才、技术等经济发展的必备条件激烈争夺。地域界限的不断延伸，多元化的市场格局使得资源在全球范围内配置更加自由。各国企业也顺应时势，纷纷投入到国际市场中,开拓发展壮大空间，在国际市场中寻求更好的发展机遇.作为民营经济强省，民营经济对浙江的发展具有举足轻重的作用。浙江民营经济30多年的逐步发展壮大,就是浙江经济蓬勃发展的主要动力.2014年浙江省民营企业进出口2295。6亿美元，增长9.6%，高于全省进出口增速4.9个百分点,占全省进出口总值的64.5%，比重较上年提高2.9个百分点。其中，民营企业出口1915.8亿美元，增长13.1，占全省出口总值的69。9%，比重较上年提高2。7个百分点。相较与改革开放初期，其增量已达千倍,浙江民营经济在这30多年里不断刷新记录,创造辉煌。然而,由于全球经济发展态势的不断变化，使得国际市场的环境越发严峻，浙江民营企业出口将面临新的挑战。二、民营企业概述改革开放30多年来，民营企业已成为我国经济体系中重要的组成部分，同时民营企业也撑起了浙江经济的半壁江山，是浙江经济高速发展的强大动力.（一）民营企业的概念“民营”是具有强烈中国特色的词汇，从狭义说，民间资产特指中国公民的私有财产，不包括国有资产和国外资产（境外所有者所拥有的资产）.因此，民营企业是指：在中国境内除国有企业、国有资产控股企业和外商投资企业以外的所有企业，包括个人独资企业、合伙制企业、有限责任公司和股份有限公司。从企业的经营权和控制权的角度看，含一小部分国有资产和外商投资资产、但不具企业经营权和控制权的有限责任公司和股份有限公司亦可称之为“民营企业”。我国民营企业界定从广义上看，民营只与国有独资企业相对，而与任何非国有独资企业是相容的，包括国有持股和控股企业.因此，归纳民营企业的概念就是：非国有独资企业均为民营企业。从狭义的角度来看,“民营企业”仅指私营企业和以私营企业为主体的联营企业。“私营企业”这个概念由于历史原因不易摆脱歧视色彩，无论是私营企业的投资者、经营者、雇员或者有意推动私营企业发展的社会工作者,都倾向于使用中性的“民营企业这个名称，这就使“民营企业”在许多情况下成为私营企业的别称，而本文也认同这种说法。本文的民营企业的界定主要是在于它的狭义的含义。（二）民营企业的特点1.产权清晰,市场敏感性强民营企业的所有权清晰，企业投资决策果断,受其他制约因素影响小，同时经营管理机制灵活，相较于众多国有企业和外资企业,在规避市场风险的灵活程度上较高，具有较强的适应能力.其次，民营企业常在市场中寻找生存空间和发展机遇，生产营业受市场影响较大，善于捕捉市场信息，对市场敏感性较强。民营企业相较于国企,在多方面具有成本优势，包括生产资料的使用、人力资源管理效能等。2.规模普遍较小，缺少完整的发展战略相较于国企和外资企业,民营企业规模相对较小，同时缺乏开展国际业务的优秀外贸人才，开拓市场能力不强.较多民营企业管理者自身文化素质不高，缺乏合理、系统的企业经营管理理念和管理技能，导致民营企业质量管理普遍薄弱，造成制假造假、产品合格率低等现象严重，只图眼前利益,完整的企业长期发展战略缺失。同时,外贸人才的匮乏和管理理念的脱节也导致民营企业拓展跨国经营的深度和广度都不足，难以准确把握国际市场动态，不仅错过很多市场开拓机遇,甚至增加了企业的经营风险。（三）民营企业对浙江经济的影响民营企业出口成为浙江经济发展的新增长点，发挥着越来越重要的作用。2014年浙江省实现外贸进出口总值2。2万亿元，同比增长4.7，其中浙江省民营企业进出口14069.9亿元，增长9.6%，所占比重超过六成，拉动浙江外贸进出口总额增长5。9个百分点。同期,浙江民营企业出口 11742亿元，同比增长13。1%，拉动浙江外贸出口总额增长8。8个百分点,民营企业对浙江经济的影响举足轻重。浙江民营企业出口贸易与经济增长之间存在双向的因果关系，浙江民营企业出口贸易增长是经济增长的重要原因，同时浙江经济增长液促进民营企业出口贸易的增长。浙江民营企业出口贸易额不论长期还是短期对浙江经济都有作用。从长期看，民营企业出口贸易额每增加1个单位，GDP就会相应增加0.308个单位.从短期看,民营企业出口贸易额每增加1个单位，GDP就会相应增加0。163个单位.朱春兰.试析民营企业出口贸易对经济增长的影响基于浙江的实证分析J.浙江师范大学学报，2011-2（36）三、浙江民营企业对外贸易现状 随着浙江民营经济不断发展,浙江民营企业中出口型企业的规模在不断增长，逐渐成为了浙江外贸的主要力量，发挥着非常重要的作用。以下从浙江民营企业对外贸易规模、结构和方式分析浙江民营企业对外贸易的现状。（一）浙江民营企业对外贸易的规模分析2014年,民营企业仍是外贸主力军，比重超过六成。浙江省民营企业进出口2295.6亿美元，增长9。6，高于全省进出口增速4。9个百分点，占全省进出口总值的64。5,比重较上年提高2。9个百分点。其中,民营企业出口1915。8亿美元，增长13.1，占全省出口总值的69.9，比重较上年提高2。7个百分点.由图3.1可知,近五年来，浙江民营企业对外贸易额均占50%以上，2013年更是首次突破2000亿美元大关，占据全省对外贸易总额的六成以上，称雄省内。同时，浙江民营企业对外贸易额占全省进出口总额比重正逐年稳步上升，其对拉动浙江进出口贸易的发展起着决定性的作用。浙江民营企业已成为对外贸易主体中发展最快的,同时也逐渐成为提升浙江出口的主导力量.图3。1 20102014年浙江民营企业进出口额及占全省比重资料来源:杭州海关网（二)浙江民营企业对外贸易的结构纵观历年数据，传统劳动密集型产品和机电产品是浙江省民营企业出口的主流。2014年浙江省民营企业共出口传统劳动密集型产品671.14亿美元,同比增长7.2%，占全省出口总值的24。8%，占全国传统劳动密集型产品出口总值的14%.同期，浙江民营企业出口机电产品718。69亿美元，增长9.6，占全省出口总值的26。57%，占全国机电产品出口总值的5.5。其中服装、玩具、箱包、塑料制品、鞋类、纺织品、家具等传统劳动密集型产品在国际市场中竞争以低廉的价格创造竞争优势，然而当前我国的劳动力成本在不断上升，相较于其他发展中国家，这类产品在国际竞争中的优势越来越不明显。同时,机电产业链比较短或处于产业链的终端，附加值较低，也使得机电产品出口缺乏竞争优势。（三)浙江民营企业对外贸易的方式分析从贸易方式上看,浙江对外贸易形成了以一般贸易为主导的独特贸易方式。2014年，浙江省以一般贸易方式进出口2756.8亿美元，增长4.9%，占全省进出口总值的77.4；其中民营企业一般贸易进出口1788。14亿美元，占全省进出口总值的51.21。由图3。2可看出，2010年至2014年，浙江民营企业在对外贸易中，一般贸易占全省进出口总额比重持续保持在40%以上，且逐年稳步上涨，2010年到2014年这5年中，一般贸易进出口额将近翻了一翻,2014年更是将近达到50。以一般贸易为主导的贸易方式体现了区域经济结构中民营企业占主导地位，同时表明，相较于其他贸易主体，浙江对于外资的利用程度相对较低的情况。图3.2 浙江一般贸易进出口额及占全省进出口比重资料来源：杭州海关网 四、浙江民营企业对外贸易存在的企业内部问题浙江民营企业除少数大型科技企业外，出口主要集中在纺织、服装、小五金、小商铺等我国传统的劳动密集型产品,产品的技术含量低，附加值不高，竞争力不强。使得民营企业在对外贸易中身处劣势，加上一般民营企业的规模较小，各种资源有限，企业往往没有能力进行自主创新。同时优秀人才的缺乏也成为民营企业不能壮大发展的关键，其具体表现如下:(一）出口产品竞争力不足 浙江民营企业的出口产品技术含量较低，消耗较大,产品缺乏竞争力.除少数大型科技企业外,出口主要以服装、玩具、箱包、塑料制品、鞋类、纺织品、家具等传统劳动密集型产品为主，技术含量较低，附加值有限。在浙江省众多的出口产品中，其中只有不到25%的产品具有较强的国际竞争力，然而民营企业的出口产品仍处于这一水平线以下.这与浙江民营企业普遍技术层次较低，企业对新技术的接受、消化能力不足关系密切。此外,产品生产技术含量较低，容易导致各类企业之间出口产品的相似度较高.导致生产相同或者类似产品的企业间存在着异常激烈的竞争。以致浙江民营企业出口的产品利润空间不断压缩甚至出现了不亏本就卖的现象，容易引起其他市场的不满，遭致其他国家的反倾销诉讼，增加与国外贸易市场的摩擦，影响民营企业开拓海外市场的脚步,造成出口市场巩固难和发展难等现象，导致浙江民营企业外部环境严峻。(二）企业缺乏技术创新浙江民营企业目前的出口产品多是以劳动密集型产品为主的初级产品，创新能力普遍不强。其主要原因有：第一，民营企业习惯于低价竞争和低技术的生存方式,创新意识不强。浙江民营企业家具有敢闯敢拼的精神，但部分民营企业家致富动机强于创新动机，存在小富即安的观念，只求生存不求做强.其次，低价竞争促使部分民营企业形成“惰性，习惯于下压生产成本，而不是通过增加附加值来获得利润。第二，民营企业规模较小，各种资源非常有限，缺乏技术含量高、独立创新的自主品牌。虽然民营企业自主创新的意识正在不断提高，但仍处于空想，缺乏实践的阶段，大多都是有心而无力于自主创新。第三，知识产权保护力度不够，市场风险大，多数民营企业难以创新或是不敢创新。由于法律对企业的知识产权保护力度不够,部分企业对知识产权的保护意识不强,多数企业不善于运用专利制度保护自己的创新成果。导致创新成果被其他企业盗用，创新成本和风险大。（三）缺乏优秀外贸人才 浙江民营企业由于规模普遍较小，自身实力有限，导致无法提供相较于国有出口企业、大型出口企业的待遇和福利,就业保障低。同时，民营出口型企业管理模式大多带有传统家族式企业的特点，普遍缺乏理性的管理者,也欠缺企业文化和工作氛围，加上人员的流动性较强，无法提供一个稳定优秀的工作团队，造成企业素质无法提高,缺乏优秀外贸人才的现象。 其次,民营企业缺乏技术研发人员,导致企业在新产品的开发上没有专业技术支持,缺乏力度。同时也使得企业现有的产品结构难以顺应市场态势变化而得以优化,影响民营企业产品的出口竞争力。浙江民营企业的内部环境因素严重制约着企业的发展,缺乏技术创新导致民营企业出口产品技术含量较低，附加值不高,在国际市场缺乏竞争力。而优秀外贸人才的缺失，更让企业错失了拓展市场的机会，是当前浙江民营企业需要解决的当务之急。五、浙江民营企业对外贸易面临的外部环境问题近年来全球范围的贸易保护主义不断升级，进一步增加了我国产品的出口难度，对浙江民营企业来说也绝对是一个噩耗。贸易保护主义的升级，迫使生产技术,产品质量等指标也随之升级.同时，国内信贷制度的不完善，人民币汇率的波动等因素都使得民营企业的外部生存环境越发严峻，具体表现如下：（一）贸易壁垒增强目前，贸易壁垒不仅包括传统的关税壁垒，还包括非关税壁垒.随着这些年来各国对国际贸易壁垒的要求不断提高,其形式发展不断多样，浙江民营企业出口的产品遭遇的国际贸易壁垒问题也越来越多.浙江民营企业在主要出口市场欧盟、美国和东盟遭遇非关税贸易壁垒较严重。由图5。1可知2013年浙江出口的主要三大市场对浙江省出口型企业造成的损失分别占到直接损失总额的42。40、36。22%、7。56。2013年，民营企业由于国外技术性贸易壁垒所造成的直接经济损失达到36.02亿美元，占全省同期技术性贸易壁垒损失96。80，比2012年多了12个百分点，占据了2013年民营经济出口总额的2.16。图5.1 2013年浙江省出口三大市场损失比例资料来源：杭州海关网2012年底，法国对杭州某企业出口的千斤顶进行连续欧盟相关机构通报,造成这一现象是因为其产品在抽样调查中未能通过欧盟标准规定的承载测试，法国以此为借口将其永久拒绝入境。据统计,该企业当时有十几个集装箱,将近30万美元左右的货物被退回，损失相当严重.该企业与浙江检验检疫局研究后初步判断，法国实验室对于测试结果的定性上存在偏差,其根本原因是其检测标准中对于“检查去除载荷后不存在永久变形”这一要求本身判断的标准不明确，容易造成误判。据了解,欧洲各个认证机构对标准的掌握尺度上的观点并不相同。例如,产品变形量在3毫米以内出口德国就是合格，但是法国却要求零毫米才算合格。该企业和浙江检验检疫局都认定该评定标准过于严苛,科学公正的标准是承载测试后允许产生永久变形，但变形量应被控制在一定范围内。最后,经过长期调研的工作，WTO相关例会最终采纳了浙江的意见.现在，法国LNE实验室的评定标准已经转变的相对灵活，测试判定结果也由当初的0毫米调整为允许测试后1毫米离地的标准.然而为了达到1毫米离地的标准，产品成本比往年上涨了10%以上，严重压缩了出口产品的利润空间。机电产品是浙江民营企业出口的产品中占比最大的，但是在各国多边贸易中一些发达国家任意推行各种贸易壁垒，以保护本国市场为目的而提高产品对健康、环保和安全上的标准，使出口产品准入门坎过度提高，对浙江民营企业出口造成不同程度的损失，如丧失订单、降级处理和退回货物等。（二）民营企业融资困难内源性融资是浙江民营企业融资融资的主要方式,比例约占56。7,而以银行贷款为主的间接融资只占29。3%，造成这一现象与商业银行对资本市场上参与融资的企业在企业资产规模、管理结构、信息披露、盈利能力等方面有严格要求有关。众多中小民营企业在融资过程中普遍受到商业银行贷款信贷歧视。其形式主要包括以下几种：一、规模歧视,商业银行在向企业放贷过程中，更偏好大规模的企业，对中小规模的企业惜贷甚至拒绝贷款；二、信用歧视，众多中小民营企业普遍没有过多的信用记录，信用等级偏低，缺乏足够的信用记录，导致商业银行无法判断企业的还款能力和还款意愿，导致企业难以贷到款；三、所有制歧视，商业银行选择放贷的对象时，更加偏好于规模大，信用等级高，还款能力强的大型国有企业。受以上种种因素制约，浙江民营企业融资更是困难重重，严重制约着企业的发展。而且地区行业的国有经济比重越高，该地区行业民营企业的外源融资越容易被国有经济挤出。孙灵燕.所有制信贷歧视对中国民营企业出口的影响：基于融资的视角J.南方经济，2012，（7）：43-56.（三）加工成本增加 浙江民营企业出口对投资增长、生产要素供给的依存度较高，主要依赖于较低的价格和人力成本因素取得的比较优势。出口产品附加值低，降价空间小，出口利润十分微薄.而随着近年来人民币升值，致使民营企业的劳动力成本上升和原材料价格上涨,势必导致出口企业的低价优势难以续存。随着中国市场经济的不断发展，我国劳动力的价格也不断提高，工资成本在过去的20多年里增长了4。7倍,同时水电费、电费等其他成本也大幅度提高，中国劳动力价格的比较优势也日益弱化.相对于经济发展较慢的越南、柬埔寨等发展中国家，我国在劳动力价格明显偏高，加工成本已完全没有优势可言。而众多因素导致的加工成本增加，严重影响着民营企业出口产品赖以畅销的价格优势.浙江民营企业外部环境的严峻形势，使得民营企业在对外贸易中的生存环境越发困难。融资困难致使资金周转困难，严重限制了企业的发展空间。随着今年来贸易壁垒不断增强,和国内加工成本不断提升,产品出口的形式不是很乐观。严峻的外部形式是浙江民营企业当前需要克服的.六、促进浙江民营企业对外贸易的对策浙江民营企业在对外贸易中的内部和外部问题，严重影响着浙江众多民营企业的蓬勃发展.针对这些问题，应对症下药，具体问题具体分析对策。下文从政府层面、企业内部层面和企业外部层面逐一分析浙江民营企业对外贸易的对策：（一）政府层面1.增强服务意识政府的支持是提高浙江民营企业出口能力的重要保证。面对当前国际市场形势日趋严峻，政府和企业应双管齐下，共度难关。政府应为民营企业搭建服务平台，出台相关扶持政策，给予企业足够的自主权和主动权,以推动浙江民营企业在逆境中发展。当前政府应积极转变政府职能，同时在服务意识也有待提高，将扶持民营经济发展作为开展政府工作的首要任务贯彻落实，积极为民营企业扫除发展障碍，解决发展困难。在产业发展涉及到国际纠纷时，应及时给予民营企业帮助指导,切实保护好民营企业的利益,作为民营企业强大的支撑，缓解民营企业对外发展的后顾之忧。其次,地方政府应搞好基础设施建设,建设具有产业导向性的特色工业园区。搭建民营企业共享的网络出口平台，加强民营企业之间的沟通交流，达到经验教训互补，做到风险规避最大化。2。健全金融支持体系完善商业银行对中小民营企业的资信考察机制，应合理安排一定比例信贷资金流向民营企业，提供便捷快速的审批手续，优惠合理的贷款利率，为民营企业贷款提供便捷优质的服务。同时,鼓励银企开展对接合作，结合民营企业实际，推出灵活、多样的信贷产品,满足不同民营企业的融资需求.其次，应结合浙江民营企业的实际出发,适当放宽中小型民营企业发行金融证券的核准标准,完善债券、股权融资机制，选择性的帮助一些发展状态较好，信誉较好的民营企业上市融资，并鼓励发展势头好的民营企业到海外市场融资。适当放宽对民间金融的管制，拓展民营企业直接融资，以形成多形式、多层次的地方性资本市场.各级政府应在加强金融监管和防范民间金融风险的同时,打破行业垄断,发展民间金融业,为民营企业出口提供有效的金融支持。(二）民营企业内部改进对策1。优化企业产品结构在劳动力成本比较优势逐渐丧失,国际市场竞争越发激烈的严峻形势下，浙江民营企业出口商品还以低附加值得劳动密集型产品为主将难以发展甚至在竞争中被淘汰。民营企业出口产品的利润空间一直在压缩，降价空间也日趋减少。此外，企业单靠价格竞争难以建立核心竞争力。因此，浙江民营企业应随着企业的发展和全球经济环境的变化，及时作出适当的产业结构调整，优化企业产品结构，积极探索新的发展道路。通过加大科技技术投入，提高产品附加值，将产品结构有意识的向中、高档调整,有利于刺激产品的潜在客户群,扩大市场份额,提高企业利润及抗风险能力。2。增强企业自主创新能力民营企业增强技术创新能力有助于推动企业逐步进入国际分工的高增值环节。加强企业自主创新能力和产品差异化进程是增强浙江民营企业出口产品市场优势的关键。当前，众多民营企业产品技术较低，导致市场上同类相似产品泛滥，价格竞争异常激烈。增加产品和其他企业产品的差异化程度，细化国际市场，把企业自身有限的优质资源和创新能力集中在细分市场，主攻一个产品,实现差异化战略。然而，对于多数浙江民营企业来说，由于资金实力和技术资源上的限制，不具备先进技术的独立研发能力。企业间可实行技术联合与共同研发。同时,民营企业可根据自身劳动力资源、产品制造能力上的相对优势主动参与国际分工，加强对国际先进产品的优势汲取,突破制约产业升级的先进技术瓶颈.3.重视人才战略优秀的外贸人才是浙江民营企业对外贸易过程中不可或缺的重要因素。民营企业当前缺乏就是即精通专业技术，同时有善于管理，精通外语且具有一定法律基础的复合型人才。从企业的切实需要出发,大力培养或引进这类人才。可从以下三种方式增加企业优秀外贸人才：一,引进海外或跨国企业优秀外贸人才;二，选派企业技术人员、高层管理人员去学习海外先进技术和管理理念;三，定期组织员工参加相关职业技能培训，不断提高员工的专业知识水平和职业技能.4加强品牌战略实施浙江民营经济在蓬勃发展的同时，在出口产品的品牌建设环节上民营企业仍相对较薄弱，出口产品中真正拥有自主品牌的不到10。部分企业虽然开始关注和建设出口自主品牌,然而受制于企业资金、规模、实力等因素，难以承受品牌建设的高额成本。浙江民营企业欲开拓国际市场、参与国际竞争,打造知名品牌是非常重要的战略手段之一.单个企业难以形成具有广泛影响力的国际品牌，但发挥产业集群优势,通过区域产业品牌战略，由众多中小企业构成的区域产业集群却能摆脱资金、规模、实力等因素影响，达到品牌在国际市场声名远扬的目的。比如，浙江的义乌的小商品产业群，2014年，浙江省出口“义乌小商品”1238亿元,增长30.3，占全省出口总值的7.4，比重较2013年提高1.3个百分点，对2014年全省出口增长的贡献率为19.7%。虽然国内外客商都不清楚义乌众多商品中哪个是国际知名品牌,但数万家普通的中小企业构成的义乌小商品产业群却是闻名世界的。每年成千上万的国内外客商光顾义乌，每年千亿元的出口额，并不是单一的知名企业或某个世界名牌所造成的,而是整个义乌小商品产业群产生的吸引力。实施品牌战略，可借鉴“义乌小商品”这个区域产业品牌的发展模式,通过产业集群效应避免品牌建设中所受到的制约和规避高额投入所造成的风险。（三)民营企业对外拓展对策1。实施出口市场多元化浙江民营企业对外贸易主要以欧美、美国、东盟、日本等发达国家为主，然而这些主要市场也是遭受贸易壁垒最多，造成损失比重最大的市场.以2013年为例,浙江民营企业受技术贸易壁垒造成直接损失36。02亿美元,占全省直接损失总额的96.8。表6。1可以看出，欧盟和美国作为最主要的两个出口市场，给浙江企业出口带来的直接损失依然保持最大，分别达到15。8亿美元和13。5亿美元，二者占直接损失总额的78.62%。此外，东盟作为浙江出口的新兴市场，给我省企业带来的损失也呈现大幅上升态势，有上年的0.93增长为7。56，损失额达到2。82亿美元。因此，浙江民营企业在对外贸易中应根据不同的消费层次，开拓新兴市场。在发达国家和发展中国家合理分布市场，市场取向应呈现多元化，积极开发非洲市场，逐步稳定及恢复东南亚市场，以较合理的市场分布尽可能地规避贸易壁垒所带来的损失，降低对外贸易风险。表6.1 2013年不同国家技术壁垒给浙江企业造成的损失出口到岸地直接损失额(万美元）所占百分比(%）欧盟157978.2642。4%美国134964。9036.22东盟28177。317。56%拉美10642。322。86加拿大10323.462。77%日本7841.472。10%资料来源：浙江检验检疫局2.开展对外直接投资对外直接投资,也称外国直接投资、外商直接投资、国际直接投资或跨国直接投资,是指把所有或者部分必要的生产要素转移到国外，并对这些要素的国外使用进行控制的国际交易方式。 郑吉昌.国际服务贸易M.北京：中国商务出版社，2004.4随着近年来我国生产要素价格上涨、劳动力成本提高、各国贸易壁垒不断加强等因素影响，国内出口面临的形式越发严峻。因此，浙江民营企业应积极开展对外直接投资，不仅能让民营企业引进先进的生产技术和国内稀缺的优质资源，还能促进企业经济结构调整以实现资源优化配置，进一步提高浙江民营企业的国际竞争力。有实力的大型出口型民营应在确保竞争优势的前提下，积极开展对外直接投资，发掘发展潜力较大的国家和地区，同时也可结合实际在进口国同类产业中寻求战略合作伙伴，以此来规避贸易摩擦、贸易壁垒等因素所带来的不利影响，提升企业产品国际竞争力。3。 搭建现代化营销网络我们将迎来一个“大数据时代”，浙江民营企业应顺应潮流，积极产于到大数据营销中，为企业产品出口拓展更广的出路。通过大数据营销企业能实现:一、营销渠道优化，根据用户的互联网痕迹精心渠道营销效果优化，找出顾客来源最多的营销渠道，从而调整营销资源的投放比例;二、营销信息推送精确，对庞大的消费者的行为信息进行分析，确保营销信息精准地推送到目标客户群；三、打通线上线下营销,将互联网上海量消费者行为痕迹数据与线下购买数据打通，实现线上与线下营销的协同。七、结 论浙江民营企业在蓬勃发展的同时也陷入日益突出的出口困境中，在追求利润的同时，浙江民营企业应深刻分析出口困境的内在原因，做到顺应国际市场形势,积极调整产业结构，促进产业升级，提升国际市场竞争力。对此，浙江民营企业应做好技术创新、加强品牌战略等必要措施，将市场竞争的困境转化为企业发展升级的动力，而不是安于现状，通过价格竞争在低技术领域谋取微薄利润.浙江经济的增长与浙江民营企业的发展有着必然联系，因此政府也应重视民营企业发展，通过转变政府职能，构建服务型政府，为民营企业的蓬勃发展保驾护航,推动浙江经济持续稳定增长。致 谢本论文是在李媛娜老师的亲切关怀和悉心指导下完成的，她严肃的科学态度,严谨的治学精神，精益求精的工作作风,深深地鞭策和激励着我，老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。在论文即将完成之际,我要感谢很多人，感谢学院其他老师给予我的支持和帮助,此外,本文最终得以顺利完成，也是与国际贸易专业以外的其他老师的帮助密不可分的，虽然他们没有直接参与我的论文指导，但在开题时也给我提供了不少的意见，提出了一系列可行性的建议，在此向他们表示深深的感谢! 14参考文献1丘惠音。中国民营中小出口企业的竞争力评价研究D。湖南：中南林业科技大学，2011.607。2徐伟。浙江民营出口企业发展研究D.北京：首都经济贸易大学，2010.412.3候瑞华。绿色贸易壁垒对浙江民营企业出口贸易的影响研究D。贵州：贵州财经学院，2011.5-24.4张晋巧.后危机时代中国民营企业出口面临的困境问题研究D.北京：对外经济贸易大学,2011.5-20。5孙灵燕.所有制信贷歧视对中国民营企业出口的影响：基于融资的视角J.南方经济，2012，（7）：43-56。6苾红.民营企业出口竞争力提升与创新环境的培育J.中共宁波市委党校学报，2009，(6）：9093.7金祥荣，汪伟。我国民营企业出口行为中存在的问题与对策J.东岳论丛，2004,（4）：109113.8翁旭青。浙江省民营企业出口竞争力分析J.经济论坛，2012,（4）:42-46。9方国珍.民营企业发展现状与对策J.管理观察，2013，(7)：4344.10许世亮。人民币升值对浙江民营出口企业的影响及对策J.贵州工业大学学报，20082（2）。11李淑贞.浙江对外贸易结构与经济增长关系的协整分析J。北方经济,2011，（6）：6263.12桂花。浙江民营企业发展的特点和前景研究J.特区经济,2011，（5）：155-15713赵思语.浙江中小民营企业国际化战略研究D。重庆:西南大学,2010.5-0114林剑.民营企业出口竞争力现状分析J.经贸论坛，2005，(11）:454915乔红学.浙江民营企业对外直接投资的SWOT分析J。黑龙江对外经贸，2010，（2）:77-7916朱春兰。试析民营企业出口贸易对经济增长的影响基于浙江的实证分析J.浙江师范大学学报，20112(36）17陈传雷.民营中小企业困局与地方政府的应对：以浙江为例D.杭州：浙江大学，2010.60218杨宛云。浙江省中小民营企业出口困境与对策措施J。对外经贸，2014,（8）:394019胡菡月.技术创新与我国民营企业的出口贸易发展J.时代经贸，2013，(5）：777920高嫒。互保联保贷款模式研究及风险分析以浙江省中小民营企业为例D. 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