第十一章促销策略1.复习过程.doc

促销策略练习题
(一单项选择题
1、促销工作的核心是___B_。
A、出售商品
B、沟通信息
C、建立良好关系
D、寻找顾客
2、促销的目的是引发刺激消费者产生_A___。
A、购买行为
B、购买兴趣
C、购买决定
D、购买倾向
3、下列因素中,不属于人员推销基本要素的是__C__。
A、推销员
B、推销品
C、推销条件
D、推销对象
4.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用_C____策略。
A、广告
B、公共关系
C、推式
D、拉式
4、公共关系是一项_D___的促销方式。
A、一次性
B、偶然
C、短期
D、长期
5、营业推广是一种__B___的促销方式。
A、常规性
B、辅助性
C、经常性
D、连续性
7、人员推销的缺点主要表现为__D___。
A、成本低,顾客量大
B、成本高,顾客量大
B、成本低,顾客有限 D、成本高,顾客有限
8、企业广告又称___B__。
A、商品广告
B、商誉广告
C、广告主广告
D、媒介广告
9、在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要采用A_____促销方式。
A、广告
B、人员促销
C、价格折扣
D、营业推广
10、收集推销人员的资料是考评推销人员的__D___。
A、核心工作
B、中心工作
C、最重要工作
D、基础性工作
11、人员推销活动的主体是___C__。
A、推销市场
B、推销品
C、推销人员
D、推销条件
12、公关活动的主体是_A____。
A、一定的组织
B、顾客
C、政府官员
D、推销员
13、公共关系的目标是使企业__C___。
A、出售商品
B、盈利
C、广结良缘
D、占领市场
14、一般日常生活用品,适合于选择___C__媒介做广告。
A、人员
B、专业杂志
C、电视
D、公共关系
15、公共关系_C____。
A、是一种短期促销战略
B、直接推销产品
C、树立企业形象
D、需要大量的费用
16、开展公共关系工作的基础和起点是__A___。
A、公共关系调查
B、公共关系计划
C、公共关系实施
D、公共
关系策略选择
17、在广告本身效果的测定中,价值序列法是一种__A___。
A、事前测定法
B、事中测定法
C、事后测定法
D、事外测定法
(二多项选择题
1、促销的具体方式包括___BCDE__。
A、市场细分
B、人员推销
C、广告
D、公共关系
E、营业推广
2、促销策略从总的指导思想上可分为__CD___。
A、组合策略
B、单一策略
C、推式策略
D、拉式策略
E、综合策略
3、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因
素有__BCDE___。
A、消费者状况
B、促销目标
C、产品因素
D、市场条件
E、促销预算
4、在人员推销活动中的三个基本要素为_CDE____。
A、需求
B、购买方
C、推销人员
D、推销对象
E、推销品
5、推销人员一般应具备如下素质__ABCD___。
A、态度热忱,用于进取
B、求知欲强,知识广博
C、文明礼
貌,善于表达
D、富于应变,技巧娴熟
E、了解企业、市场和产品知识
6、推销员应具备的知识有以下几个方面__ABCD___。
A、企业知识
B、产品知识
C、市场知识
D、心理学知识
E、生活知识
7、人员推销的基本形式包括__ABC___。
A、上门推销
B、柜台推销
C、会议推销
D、洽谈推销
E、约见推销
8.广告最常用的媒体包括___ABCE__。
A、报纸
B、杂志
C、广播
D、电影
E、电视
8、公共关系的活动方式可分为__ABCDE___。
A、宣传性公关
B、征询性公关
C、交际性公关
D、服务性公关
E、社会性公关
10、常用的推销人员绩效考核指标有__ABCDE___。
A、销售量与毛利
B、访问率和访问成功率
C、销售费用及费
用率
D、定单数目
E、新客户数目
11、广播媒体的优越性是_ABCD____。
B、传播迅速、及时 B、制作简单、费用较低
C、较高的灵
活性
D、听众广泛
E、针对性强,有的放矢
12、广告的设计原则包括__ABCD___。
A、真实性
B、社会性
C、针对性
D、艺术性
E、广泛性
(三判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”,错误的打“×”。
1、人员促销亦称直接促销,它主要适合于消费者数量多、比较分
散情况下进行促销。(错
2、企业在其促销活动中,在方式的选用上只能在人员促销和非人
员促销中选择其中一种加以应用。(错
3促销组合是促销策略的前提,在促销组合的基础上,才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。(对
4.人员推销的双重目的是相互联系,相辅相成的。(对
5.由于人员推销是一个推进商品交换的过程,所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。(错
6.公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的公告,所以它与企业的商业目标无关。(错
7.促销的目的是与顾客建立良好的关系。(错
8.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。(错
9.对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大
的产品常采用拉式策略。(对
10、因为促销是有自身统一规律性的,所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。(错
11、人员推销的缺点在于支持较大、成本较高,同时对推销人员的要求较高,培养较困难。(对
12、推销员除了要负责为企业推销产品外,还应该成为顾客的顾问。(对
13、“刺激-反应”策略是在不了解顾客的情况下,推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。(对