联通渠道拓展规划方案.docx

联通渠道拓展规划方案背景联通作为我国电信运营商中的一员，在市场竞争激烈的情况下，需要通过渠道拓展来获得更多的市场份额和利润。因此，我们需要制定一份科学合理的联通渠道拓展规划方案，以便更加有效地开拓市场和提升渠道效益。目标制定本次联通渠道拓展规划的主要目标为：1. 提升联通渠道覆盖率和渠道效益2. 增加联通的收益和市场份额3. 建立长期的渠道拓展机制渠道现状分析1. 中国联通的销售渠道主要包括自营店、代理商和电子商务平台等。其中，自营店是最为重要的销售渠道之一，代理商的数量也与日俱增。2. 随着移动互联网的高速发展，电子商务平台和社交媒体也成为了联通的营销渠道，成为了联通销售的新方向。3. 在市场竞争中，中国联通在某些地区的渠道覆盖不够广泛，销售渠道效率也不够高效。渠道拓展策略为了实现我们的目标，需要对联通渠道拓展的策略进行规划。我们的策略应该包括以下几个方面：1. 提高与代理商的合作质量当前，代理商是联通渠道拓展中不可或缺的一部分。我们需要与代理商进行更好的合作，提高代理商的产品运作效率和市场推广能力。在合作上，要注意保障代理商利益的同时，可以合理的对代理商进行考核。2. 开拓新的渠道在传统销售渠道的基础上，可以在商场、超市等其他渠道，建立联通业务专柜和厅店，以更好地服务客户。同时可以考虑开辟移动支付、社交电商等新的渠道，以便扩展联通产品的销售范围和增加联通的收益。3. 根据市场情况灵活调整联通渠道的拓展需要结合市场实情进行灵活调整。在某些地区需要通过运营商合作和代理商合作等方式进一步拓展渠道。在一些新崛起的市场中，则可以大力拓展移动支付、社交电商等新渠道。只有在灵活调整中，我们才可以更好的把握市场机会。风险控制在渠道拓展工作中，风险控制同样非常重要。因此，我们需要制定相应的风险控制措施，保障渠道拓展工作的稳步进行。具体的措施包括：1. 评估风险：在制定渠道拓展计划时，要对渠道拓展所需的投资、预期收益等进行全面评估，进而制定相应的预算方案。2. 建立风险防范机制：为了应对各类突发事件和风险，要建立和完善相应的风险防范机制，如保险、备用资金等。3. 不断优化管理：在渠道拓展过程中，要不断总结工作经验，找出问题并进行解决，以实现管理水平的不断提高。结论本次联通渠道拓展规划方案要求，必须根据市场实际情况适当调整方案，以便在高度竞争的市场中，更好地开拓市场和提升利润。同时，我们还必须将风险控制措施贯穿其中，以防范各种风险，保障联通渠道拓展工作的顺利开展。