实盘与虚盘的区别资料讲解.doc

实盘与虚盘的区别实盘与虚盘的区别实盘是发盘人(Offerer)按其提供的条件以达成交易目的之明确表示。实盘具有法律效力。受盘人(Offeree)若在有效期限内接受实盘上的条件和内容，发盘人就无权拒绝售货。一项实盘必须具备：1）发盘的内容和词句必须肯定，不能用大约(about)、参考价(reference price)等摸棱两可的词。2）发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质(Quality)、数量(Quantity)、包装(Packing)、价格(Price)、装运(Shipment)、支付(Payment)、有效期(Validity )等。3）发盘中不能有保留条件，如：以我方最后确认为准 subject to our final confirmation、以货物的未售出为准 subject to goods being unsold。虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示。凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘都是虚盘。虚盘无须详细的内容和具体条件，也不注明有效期。它仅表示交易的意向，不具有法律效力。出现下列一类的词句者，皆为虚盘：Without engagement.不负任何责任subject to prior sale 有权先售All quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated. 所作报价,除特别注明外,须经我方确认后方能生效Our offer is subject to approval of export license. 出口许可证准许签证,我方报价才有效.对询盘，可以在还盘中直接告诉对方哪里不合适，我方认为应该如何。