底商推售方案.doc

合肥新海岸东都1号营销工作组
远大·东都1号2＃楼底商推售方案
一、市场背景—-
1、时节因素：临近国庆小长假，楼市又将面临新一轮返乡置业潮,传统的金九银十置业旺季即将打开帷幕.
2、市场环境：六安楼市自端午节之后，市场大为好转，可谓“量价齐飞”，可以说目前楼市的情况是“没有卖不出去的房,也没有不敢涨的价",住宅市场的火爆，导致投资客的大量涌现,如何把投资客的目光转移到商铺，需要进行重点性引导与推广。
3、项目状况：本案2＃楼商铺门前广场已成，门头包装已到位，社区商业雏形已成，18间临街旺铺，均为一拖二销售;依托环月商业广场，后期商业氛围较为浓厚。
4、竞品调研：
三十铺竞品项目商铺市调
项目名称
面积
层高
价格
优惠
备注
格林童话
80—110㎡
双层,不单卖
6500左右
9折
现房
紫荆庄园
140-150㎡
双层，不单卖
7000左右
交1万优惠3万，按揭98折，一次性97折
17年6月交付
高速御景天地
132-280㎡
双层,不单卖
1。2万左右
有议价空间
16年12交付
翡翠公馆
50—100㎡
单层挑高5.8米
8000左右
/
已售完
金港城市广场
60—150㎡
双层,不单卖
7000左右
/
现房
凤凰梧桐苑
80-200㎡
双层,不单卖
7000左右
/
现房
公园悦府
60-180㎡
1期双层,不单卖2期单层挑高
1期8000—100002期12000
/
已售完
说明：周边竞品项目底商一拖二双层价格为7000元/㎡左右，单层挑高在8000～12000元/㎡；目前区域内在售项目,底商很少，市场有需求.
机会点——基于市场研究
1)住宅市场的火爆，导致市场注意力集中在住宅销售而在一定程度上忽视了商铺的销售，此刻推售商铺，可以使市场上越来越多的投资客转移投资方向，给投资客多一种投资选择；
2)周边竞品项目几无商铺在售,此时推售底商,可占领区域市场空白点,抓取市场需求；
3）住宅价格的飞升,区域住宅整体均价的抬升，为底商的价值提升提供了良好的机遇。
二、预约方式及价格——
一）预约方式：
1、预约时间：2016年10月1日
2、预约形式：交1万抵3万,领取号牌,视预约人数开盘
二）推售价格：
视预约人数待开盘时确定
三、宣传推广——
一)推广策略：立足投资客,利用新媒体资源及老业主资源定向传播
二）推广主题:
去年买房赚10万，今年买铺赚100万!
65~160㎡临街金铺，仅限18席，10.1开抢！
三）推广计划:
1、底商包装：2＃楼广场增加4个桁架（底商价值演绎)，商铺广场悬挂小彩旗及三座彩虹门
2、广告计划：电视广告（合约期内)、DM单页、合作电商网站（硬广、软文)等
3、业主传达:电话告知意向业主商铺推售信息，并编辑统一短信发送
4、新媒体运用：
1）朋友圈转发微信画面:
A、义务转发：远大集团员工、新海岸员工、电商合作单位所有参与东都1号项目员工；
B、有奖转发:业主或客户转发画面至朋友圈，凭截图凭证可至销售部领取“金杯“一只(售楼部剩余口杯或其他礼品），数量有限，先到先得.
2）微信画面定制
A、第一波:2016年9月~10月
去年买房赚10万，今年买铺赚100万!
60～150㎡临街金铺，仅限18席，10。1开抢！
B、第二波：开盘前三天
金铺开盘倒计时系列画面——
【系列一:开盘倒数第三天】
3 姗来迟-—
迟来总好过不来，18位金主，稍安勿躁！
【系列二:开盘倒数第二天】
不 2 之选——
唯一的低调表达,18位金主，大礼已备！
【系列三:开盘倒数前一天】
1 锤定音—-
财运容不得犹豫,18位金主，明天见！
3
新里程 · 新彼岸