汽车网络营销计划方案.doc

汽车网络营销计划方案 一、汽车网络营销状况分析 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略不熟悉与网络营销相适应的营销策略不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等同国外汽车公司相比较还有较大的差距因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来 网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实品牌经营是市场营销的高级阶段是网络营销的基础与灵魂网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上才能产生巨大的号召力与吸引力广大用户才能接受网上购车等新的交易方式摈弃传统的实物现场购车等习惯而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统品牌实力还有待提升 网络营销的具体业务还处在初级阶段目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已事实上以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销企业只有通过大力探索各种具体的营销业务如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等才能充分利用网络资源并不断向网络营销靠拢 二、XX网络营销现状分析 目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚需帐号登录）其他的都是介绍性信息车友社区里提供一些下载如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏都是Flash的很简单的游戏有一个XX风云碰撞试验实景模拟游戏其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能 三、竞争对手网络营销状况调查分析 竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司高档车型的暂不考虑选取对象情况如下： 4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚介绍链接无效）整体以介绍产品为主多出链接无效 四、网络营销目的： 使更多人了解XX人们更了解XX更加关注XX从而达到更高的销售量及节省推广成本 对于汽车企业来说没有比网络更有效的沟通渠道了有调查显示76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站67%的人会到一个第三方网站查看相关评论现在也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道 被主流媒体评选为“国民车”的XXXX也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖按照权威部门对于XX销售环节的整体统计复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润按照这个数字来测算如果采用网络订购的模式在国内XX汽车销售中XX可以节省25%的整车推广与销售成本这不仅可以是减少的成本返回给消费者同时可以增加XX的利润率 五、网站策划分析 （一）对XX公司网站的建设 1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统可以对自己本人提的问题进行查询而不能对别人提的问题进行查询如果顾客遇到的是非常常见的问题那么使用在线咨询会使人感到麻烦并且需要等待时间针对该类问题XX应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询即做个FAQ使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题而不是只允许查询自己的问题 2、增加虚拟试驾：目前只有XX风云碰撞试验实景模拟游戏实际上只是一个Flash的演示可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车不是单纯的试验撞车而应该提供更多的测试选择还应该有在不同环境下的测试以及以不同车速进行不同的开车方法的测试让客户更好的了解车辆性能同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球但这也 是潜在用户除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造让网民得到由里到外对XX汽车的认识 3、提供申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站在看过汽车的详细资料后便可以向XX的4S店申请试驾如果试驾满意购车者可以从网站直接预订在得到XX的电子回复函件后购车者便可以在XX指定的4S店预付订金在XX根据购车者的订单完成生产之后付全款提车而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门当然其之前的售后维修服务功能将继续保留并且同时也可以采用网上售后服务订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本使其与厂家达到了最佳的双赢模式 如果这一切顺利这将是个完美的营销模式对于XX而言全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格XX公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商通过与用户的互动和沟通享受便捷的服务和优惠的折扣不断满足用户个性化需求提高产品的“新鲜”度使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”同时节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量从而提高产品的整体竞争实力同时XX公司建立一个大型的售后服务网站在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查同时也可以让用户把使用后的信息反馈到XX公司服务部这样不仅可以让用户更加的满意也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况 4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上让更多人了解该博客更多人直接与XX对话在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用XX汽车通过网络会议室创造一个直接的形式通过这一形式与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车对话借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈促进XX汽车成长为一个更好的公司为客户提供更好的产品通过博客XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点不经过任何人的过滤并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈 （二）建一个社区XX在线 建一个社区成本不大经费主要花在社区的推广上而且有XX汽车做为强大后盾胜算很大即使失败也只是损失建设经费推广只需附加在企业产品推广中即可故可不算在社区建设经费中产品本来就需要花钱做广告如果社区做好了直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台这是使用别人的网站做广告所不能比拟的同时可以很好的了解顾客需求掌握大量的网民信息还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系该体系中包括寻找新的商机抑制竞争对手发现、吸引并留住顾客通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等如何做这个社区呢社区的模式大都相同主要是为了实现和网民更好的互动所以社区应该提供 一个较全面的BBS功能强大界面美观的博客还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民这些都只是初期的构建整个社区要根据网民的需要而进行更新升级确保留住用户 六、网站推广方法 第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页 第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线在XX的所有广告中加上XX在线的广告内容社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作通过XX在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品以吸引更多的顾客 总结： 一个网络营销事件的成功必然有他独特之处无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论 以个别网络推广公司的力量是有限的即使用上网络所有渠道媒体宣传也不能达到预定效果只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量与其精密的联系带动推广的速度与范围的扩大通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足有效的共鸣从而以小的投入、操作产生大的效果 对于网络视频营销是一种很好的新型营销模式优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大加上做标题与事件新闻的相关性视频的外部推广能够很好的提升视频的观赏率不失为网络营销推广的一个强有力途径