XX酒店升学宴营销方案.doc

XX酒店升学宴营销方案
根据调查谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席重视程度仅次于婚宴下面为大家整理了关于酒店的升学宴营销方案欢迎阅读参考！
一、主题：
金榜题名时明珠谢恩情
二、时间：
7月20日—8月30日
三、地点
xx大酒店
四、对象：
被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长
五目的：
1、紧扣社会热点抓住“高考经济”特别推出升学宴策划借此提升酒店经营效益;
2、通过与众不同的高考升学宴策划满足家长和考生的骄傲感和荣耀感并感染现场的亲朋好友通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户为酒店的后续经营带来潜在效益
3、有效运用“心理营销”结合“情感营销”通过提高服务附加值等方式最大限度的满足客人的心理需求和情感需求
六、前期宣传“纳客”方式：
通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡邀请其前来酒店举办升学宴同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策吸引其如约前来预订(贺卡详情见附件一)
七、升学宴流程策划：
为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值得到现场所有宾客的高度赞同为考生及家长留下刻骨铭心的美好同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店
1、17：3017：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲供宾客聆听
4、17：50：喜宴正式开始考生(男生穿上黑白配燕尾服女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位
5、17：5512：05：荣誉宝座问鼎仪式宴会厅正中间过道铺上红地毯红地毯的尽头设有一个小舞台考生站在舞台上前面为两名礼仪小姐两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生
6、18：0518：10：考生发表荣誉宝座感言播放背景音乐《掌声响起来》
7、18：1018：15：花季感恩仪式背景音乐播放《感恩的心》请考生家长及两位老师代表上台由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬一鞠躬感谢父母的养育之恩二鞠躬感谢老师的培育之恩三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持
8、18：1518：20:烛光许愿仪式礼仪小姐将蛋糕车推上主席台考生对着蛋糕、烛光许愿并跟在座的亲朋好友分享蛋糕播放背景音乐《明天会更好》
9、18：2012：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言与此同时播放背景音乐《明天会更好》
10、18：30开始午宴
八、附加服务策划
凡前来酒店举办升学宴的考生酒店将在升学宴举办的当晚预订苗都ktv包厢一晚(19：000：00)给其举办同学欢庆party包厢大小视当天生意预定情况而定party流程由考生及其同学自主商量策划酒水零食费用自理不能外带最终消费费用一律打八折
凡前来酒店举办升学宴的家长当晚在酒店开房达到3间以上者将可享受最低7.5折优惠3间及3间以下者不享受住房优惠政策(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)