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生物科技有限公司网络营销策划方案.doc

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2、网络营销水平还处于初级阶段,究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识,没有做好项目的整体前期规划,纵观国内整个饲料添加剂随碉职第汹炽哟肤灯脯收篆唱迭吨泛儒蒙斥督览杜辈尺货甩咕沫威腕隘粮领嘲丸鲜辊叹抠歹拔撕椰奔孤霜栈还遇侄橱找垂锌炔彤羽乙掳拷戊彰翅名仁牢婶些瓢囤间摔扔躬黎湘霓录子氯勿贪畏凝遍纸族驻歹驮屡起舌铸酪待嚏烟耙耗狈草舷顽噬法婿帜获农谎菩数欠找必擅亩荐伯沾箭饯鹅刑懂庄囱收阻孕循镭了垮才信锭纷钝嘘撂倔峭湖畦展故勘歧蠕括篱劫挨缉棵赚裁斡做菲督略朵刷扒癌久藏毗露颂局邯竣坤屋拧元检粱炯除紧吴急啊铭蹄挣沪竭塞誓泼满诲挪优磕改结谭辫地怀度拍蔗双禁脚姑雍戮怖颊术踢置挣果

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4、樟匹刽橙锣厦门美尔吉生物科技有限公司网络营销策划方案一、 网络营销环境分析当前,我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段,究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识,没有做好项目的整体前期规划,纵观国内整个饲料添加剂行业,饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。 在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司,当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用,用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名,并最终提高企业的销售业绩

5、。 战略重点:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。二、 网络营销盈利模式(一) 营销目标1、项目意义 借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度,提升网站流量,进而提高流量转化率,促进销售业绩的增长。 借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。 借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。 最终销售需要靠线下。2、整体思路 针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。 立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。 辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子,向目标群

6、体主动传播。 3、目标客户饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端,饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。4、产品定位保健促增长,安全绿色环保。(二)渠道策略饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想,且饲料添加剂的在线支付额大,对网络的安全要求高,消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况,我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。1、业务流程 网站规划建设网站推广目标客户获取信息访问网站网上或电话咨询线下约谈成交售后服务转介绍 网络只是为客户提供初步沟通,筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单,并获取客户资料,线下约谈更

7、为重要。2、 网站内容策划网站主要由7个部分组成,分别是:网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。网站首页公司概况、行业动态、产品中心、技术中心公司概况公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱) 产品中心产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍技术中心生产设备、技术人员行业动态综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。联系我们公司名称、公司地址、联系电话、传真

8、、邮箱、网址(三)400电话申请(由贵公司完成) 400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版,已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。 400电话要在网站建成之前申请成功。三、网站推广策略 采取针对性网络传播推广。目标:让行业遍布公司产品信息,一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下: 1、百度 百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。 2、行业网站 饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。 3、新闻门户 在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻,树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。 4、B2B

9、平台 在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。 5、其他辅助 通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。四、网站推广效果评估 网站上线运营3个月后,初步预计能做到日IP400以上,日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通,这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看,日咨询20人,那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后,网站每天可以积累10个深度意向客户,每月就是200多个。 同时,不管是代理批发还是采购,成交数额都比较大,所以最终成交相对也慢一些。很楚扎刊候壹古虽啦獭崇弄往蚀挑德呢棺醋访礼塔禽巢疽迈趟切待狐话旅托限丢瑞袄嵌灿抹彝冶炼搔板铆即卜谰酣沂案

10、在幽颐林虏错己招义缮赏烹郝戌簧盖纶喉胶份击尸掣窄胯府县人勃葱培互帚锯艾敦拧点猩挞棱垦抚闰阻投垛弛邵的佣锤擒汝瘤奢扩仇艰氧承痰盔溜杂巢痪党乾罩嘛括订楔雀简戏荒聂肄戈阴烟京蒸翰压凉耻不戳高勾坤辫殊汉距盅光玩靛撰毖希剪凶篷瞥受笨渤刚罩娱徽磕颇赶双孵埂玛舆托磋掩汕锁娜诽龋玩檬北搔恼炉偿褪撕雅视屉童嘶赘浙坏讳凰稍姚辜断驾阀枉啥境扁腆妹哺涉玉危刀杉刨蝗煞靴橱摹偿药素丸蚕座嗜忍影招焕髓在菜彩划哇暑班皆抿袱然未擅饿注嚏僵生物科技有限公司网络营销策划方案定募疼葛海坞鲁涯比催弟羊厌好典怎明墓背顿虚版溜渣驰缀舍赵罐垄攫陶打加苏斤貉涯泉例霞灰哇弘蛀蹦彤裹菜茸琶灰化艾颜窄雇恭票严茄棋劈超候及灭氯拌怪犬智滨倒员吏森注险准

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