新媒体如何赋能线下商家？.pdf

自媒体（直播）微信线下门店内容展示沉淀引流成交流量对冲项目属于传统门店项目，线上社群已经运营了一年，有一定的社群基础。疫情期间门店停滞，加速了整个社交电商转型的过程。品牌描述品牌描述人员人员线下门店人员超过1000个线下门店人员超过1000个门店销售额门店销售额线下门店超过400家年销售额超过20亿线下门店超过400家年销售额超过20亿类目类目品牌男装品牌男装爱逛街（有赞直播）微信线下门店（400家门店）内容成交沉淀引流成交流量对冲销售提成+销售奖励按照层级设计：5:3:2原则或者37原则分销机制项目线下400家门店，总的门店员工超过1000个，疫情期间已成功将员工转型为线上分销。员工转型日流水分级奖励排名名次奖励（按职位分离，避开冲突）梯级目标建立素材小组和分发小队，按区分组管理，由管理人员进行素材分发。素材内容个人销售奖励每日流水奖励如果当天或后期有退货需剔除金额适用人群：全体分销员与线下门店机制一致所有分销员分销员个人总业绩排名奖励日常提成奖励分销个人总业绩前三名保底业绩至少12000以上适用对象：全体分销员业绩排名奖励以店铺为单位（700以上）奖励店长第一名奖励huaweiipad第二名奖励800元第三名奖励400元如果当天或后期有退货，需剔除以主管为单位（区域人均销售500以上），奖励主管以省区为单位（省区人均销售300以上），奖励经理第一名奖励huaweiipad第二名奖励800元第三名奖励400元如果当天或后期有退货，需剔除第一名奖励huaweiipad第二名奖励1000元第三名奖励500元如果当天或后期有退货，需剔除项目方是一个大型购物中心，由于这几年线下销售持续下滑，加上疫情期间几乎停滞，项目方邀请我们去当地给他们进行直播打烊。项目描述项目描述人员人员800总部+1200品牌800总部+1200品牌门店销售额门店销售额线下门店超过400家年销售额超过20亿线下门店超过400家年销售额超过20亿类目类目400多个不同类目品牌400多个不同类目品牌看点直播微信线下门店（400个品牌）内容成交沉淀引流成交流量对冲一男一女主播进行搭配，后台人员实施即时改价，秒完即止。场控辅助带动节奏，帮助主播销售。品牌轮换播报：大品牌背书、普适性品牌走量、利润品牌活动第一天总人气：15.8万产 品 一产 品 一This is just a text box.These text contents have no meaning.Please edit the text and paste it to use.It is recommended to maintain the spacing大牌背书引流运动服兼顾普适性女鞋进一步变现产 品 一产 品 一This is just a text box.These text contents have no meaning.Please edit the text and paste it to use.It is recommended to maintain the spacing促活曝光引流促活曝光引流促活活动：1、品牌折扣吸引；2、点赞抽奖（第18、28、38中奖）；3、工具抽奖等等裂变活动：1、员工拉群；2、群发好友；3、转发集赞1、引导订阅；2、引导注册；3、引导进直播间直播活动信息逐步披露：第一天：红包抽奖告知活动；第二天：品牌预告制造背书；第三天第五天：折扣信息披露活动加热；第六天第七天：活动大奖与活动时间公布点爆流量强相关利益点强相关利益点任何活动的成功都离不开利益点设计的成功，同时利益点又是筛选精准客户的过程。曝光面曝光面曝光面的大小直接决定流量进入的大小，本次项目引流的成功除了内容的吸引，更重要的是曝光面足够广。目前广点通已经开通直接跳转看点直播间，需要预存5万投放金额，未投完金额可以退款，需收取10%手续费。整体投放结果，一个点击成本将近10块钱，按单次爆破而言并不划算，适合长期投放变现。800总部员工+1200品牌员工素材的落地是这一次推动最难的地方，由于品牌员工并非购物中心自己的员工，需要安排专门人员进行监管。每天2条朋友圈+1条群活动进行种草推动2000员工的组织结构推动2000员工的组织结构组织结构流量组总部经理品牌监督经验总结经验总结垂直内容是直播未来垂直内容是直播未来直播的特性：1、决策时间极短，属于冲动消费2、观看时间点不确定，需要均匀分布3、单类目直播远比多类目直播有生命力4、线下消费者需要一个教育的过程决策短决策短画像精画像精教育早教育早