策划方案格式与内容.doc

策划方案格式
专题活动执行方案
活动思路
活动目的
活动主题
活动概述
专题活动内容
辅助暖场活动
活动相关配合
① 商超联动
② 推广配合
③ 楼王展板
④ 节日购房基金,优惠券
⑤ 氛围包装,售楼部内部、外部
活动注意事项
活动人员安排
活动物料筹备
活动费用预算
月度销售推广计划
总体销售思路概要
阶段背景及任务目标
销售政策
活动计划：①:基础活动
②:暖场活动
③:专题活动
推广计划：1、推广主题
2、推广媒介
3、推广渠道 彩铃、圈占巡游、微信营销、竞品拦截、项目联动
渠道工作执行安排
置业顾问考核激励政策:
任务考核期，销售目标
1、 带薪休假
2、 个人奖励
3、 淘汰
4、 罚款
一、 活动目的
二、 活动主题
三、 活动方案
四、 促销方案
五、 推广支持
六、 包装方案
七、 现场布局图
八、 人员安排
九、 物料筹备
十、 费用总结
市调报告格式
一、 市场行情与背景
二、 项目分A\B\C类别
三、 A类为直接竞争项目
四、 B类为边缘竞争项目
五、 C类为跟踪项目
六、 加上主力户型对比、主力户型的总价对比。例如上宅主力户型为114三房两厅两卫,总价为40万左右，碧桂园的主力户型为125三房两厅两卫，总价为38万左右
七、 市调改成excle表格
项目提案格式
一、 客户从哪里来?
二、 怎么弄过来？
三、 推广怎么做？怎么推？
四、 销售政策？
五、 时间节点（规划-进场—培训—开放-认筹—开盘-签约等等)
策划方案内容
1. 圈层传播,圈层营销；提升项目口碑，扩展客户面；将感恩的种子播撒在幼儿心田;展示开发商实力，使潜在目标客户对项目充满信心，增强其购买欲望；
2. 借助节日活动亮点加深客户对项目的记忆深度，营造热销氛围;爱与感恩温暖全场；品牌影响力深入人心;感恩你我,真情成长；绘声绘色讲述感恩节历史与起源；强大时效性创造瞬时轰动效应；
3. 节日气氛包装，温馨浪漫梦幻,布艺装饰内打灯,灯带装饰似长龙飞舞,浓郁圣诞味;使到访客户身临其境感受异国佳节;借助圣诞契机，笼络新客户，借助圣诞节为项目销售淡季营造阶段性销售节点,组织促销及主题活动，以达到维系老客户与收拢意向客户的目的；不破坏售楼处原有调性的基础上,圣诞元素点缀，增加节日气氛，主要在于细节、品质感的控制，选用的装饰物要求有品质感；创新的圣诞元素体现奢华品味，完美细节包装提升项目档次,弱化商业氛围；祈祝中的天使,默诵着美好的祝愿；
4. 开发商知道刚需客群对于价格的灵敏度、产品的功能性需求。用数字广告直接挑动部分购房者神经，促成购买行为的发生；找准群体诉求;
5. 责任高于一切,专业赢得信赖；责任高于一切，成就源于付出；精神凝聚团队，文化引领发展；成功始于觉醒,心态决定命运；案场业绩、整体氛围、人员面貌和工作态度；迎难而上，勇于亮剑；把握客户及杀客能力；打造一个全新的团队，要成为一个能打硬仗,能站在珠峰顶端的团队，使团队的每个人都拥有强烈的荣誉感、归属感和执行力，做到对事对人都负责，拒绝消极平淡、拒绝混日子.在清盘在即的时刻，我们的团队会重新整合、提高服务质量、调整精神面貌、规范工作细节、重视人才培养,做一个让公司放心,让领导省心,让甲方安心的团队；
6. 对于我们在十一突破取得成功，现在还不是我们开怀痛饮的时候，要看到竞争还在，任务任重而道远.
7. 寒冬中感受别致的温暖与温馨； 雪花里倾听幸福的浪漫与激情 ； 雪花与音符在圣诞夜翩翩起舞；幸福和浪漫在歌声里飘扬四方；
8. 项目推陈出新,借助周边极具表演热情和数量庞大的广场舞资源，举办一场别开生面的“广场舞舞林大会；三节同庆,欢乐共享.
9. 形成老带新的良好风气；良好的口碑宣传，是彰显公司实力、昭示项目优势的机会、也是打造项目品牌，扩大品牌传播的重要手段。
10. 我们的目的在于通过本次活动，回馈已经入住的业主,巩固已认购客户、促成正式签约，同时制造新话题、坚定观望客户的购买信心，形成口碑传播，让老业主有带动新客户的激情，并为产品高价位寻找更多支撑点，增强产品竞争力 ，从而达到“最好价格、最快速度”的销售目标；
11. 从“物以类聚,人以群分”的角度来说,圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。圈层营销,就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也叫精准营销。
12. 一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展;二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致;三、作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买
13. 在房地产营销中，圈层营销也更多地与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，希望通过价值感综合营造手段的运用来提升楼盘的可感知品质；有意拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房子的品位；跨界营销的双赢模式;融入圈层,打开局面,由点及面,再由面中之点延展到面的过程；解决产品的销售,也为战略合作单位提供双赢结果;实行圈层营销,不是为了销售而圈层的；陌生电话、陌生拜访一定是圈层营销难以突破的屏障；做战略联合，由各战略单位围绕共同的主题而自行连结客户，最后组合成一场精彩的演出，这才是正道；联合项目圈层厘定的具化人群,如银行VIP、车友会、各地商会，以高尔夫会员、业主资源与其会员共享，进行资源整合,联谊活动，增值服务等，共同拓展客户,提升客户服务（销售)品质；对相对集中的圈层客户进行定向推介,以联谊会、推介会的形式,实现目标客户的精准传播，同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展；在对本地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上，拓宽视野，外拓客户，把推广与营销的范围、广度向外拓展，把挖掘周边地市客户的意识贯穿到推广、营销工作上来
14. 强强联合，资源共享；定向推介，精准营销；横向拓展,近伐远交
15. 本次活动意在彰显项目客户的生活态度，同时打造出品牌特有的文化氛围以及品牌亲民度,塑造企业形象，为年关楼盘销售打下客户基础； 在售楼部布置火锅盛宴，邀请圈层客户免费享受舌尖上的美味，同时要求每位置业顾问参与其中，和客户在饭桌上进行面对面的交流，期间穿插抽奖环节活跃气氛。本次活动意在将项目信息渗透至各优质圈层,同时为置业顾问和客户之间的沟通创造机会; 维护好该舞团对项目的良好口碑对项目的销售显得犹为重要；施送腊八粥无疑是拉近客户与项目距离最好的手段，既增加了客户对项目的认可度,也扩大了项目品牌影响力；
16. 是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率，对相对集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、推介会的形式,实现目标客户的精准传播，同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展。在对本地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上,拓宽视野,外拓客户，把推广与营销的范围、广度向外拓展，把挖掘周边地市客户的意识贯穿到推广、营销工作上来。活跃现场气氛，增加现场人气，答谢客户,提高客户现场转化率.企业暖场活动均以亲子为主打内容，希望通过吸引孩子关注，从而带动家长的参与,通过家长儿童的互动行为，带动自身产品及服务的销售
17. 1、吸引潜在客户关注
2、提升品牌影响力
3、口碑传播
4、促进产品销售
5、拉近与客户关系，提升客户忠诚度、品牌认可度。
18. 好产品是基础，好策划的是助力推广,好团队让一切落实到位、执行到位。
19. 男孩子化身“小王子”,女孩们变成“小公主”,在欢快的拉丁舞曲中，翩翩起舞，灵巧的身姿在台上飘然舞动,构成了一道道美丽的风景线。在少儿学习拉丁舞的过程中，可通过优美的旋律、舒展的舞姿来陶冶少儿的情操，有助于培养少儿的形体美、举止美、人格美，从而形成由内向外的统一美。
20. 1、建立品牌认知度，让购房者轻松选房；通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力；现场销售氛围的营造，提高现场楼盘销售业绩，提高客户成交比例；迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示,树立客户口碑；项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力,较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。
21. 本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放,通过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围.将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买公园壹号的房子，使之达到最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。
22. 跃动指尖，美丽佳人；释放女性魅力，尽享品质人生；女神们如约而至，售楼处早已准备好美甲区、护手区、美妆区以及课堂区.专业美甲师为每一位到访客户量身定做,色彩的选择与搭配、图案的精心雕琢,时尚与浪漫瞬间绽放,美丽音符在指尖轻然跃动。而初春，皮肤面临换季问题，为此美容讲师围绕春季如何护肤讲解,并为爱美的女性分析春妆潮流，打造时尚魅力.
23. 创新营销, 围绕春节主题积极促销, 开发商更注重“造节”。从业人士坦言,春节将楼盘构造成“节日胜地”来吸引人气，吸引客户群是目前很多开发商春节期间惯用的营销方式，春节楼市淡季,开发商热衷于“造节”,并非急于成交量的提高,更在于借助春节节日气氛，凝聚人气，积累口碑，同时培育更多的潜在客户群，
24. 高效的传递到市民感官; 全面高效的推广势必对即将来临的开盘销售产生强力助推效用; 建立品牌认知度，让购房者轻松选房。 通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。现场销售氛围的营造，提高现场楼盘销售业绩，提高客户成交比例。迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示,树立客户口碑.项目的宣传造势,扩大项目知名度，扩大市场影响力，较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。
25. 本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，通过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买公园壹号的房子，使之达到最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。
26. 效果显著的户外营销事件，和竞品楼盘有区别性记忆,了解楼盘基础讯息及品牌文化概念，使得整个项目更具人文感染力。
27. 现在的年轻父母，在自己小的时候可能都动手做过风筝，看着亲手做的风筝飞在天空中的感觉颇为激动。但是现在，孩子小小年纪就压力极大，各种负担压得他们喘不过气，更别提自己动手做风筝游戏了.孩子的智力开发固然重要，但是动手能力也是不可忽视的,利用这个机会，来和孩子一起DIY个性风筝吧。
28. 通过线上不同渠道引进客户，发展人与人传播，精准定位客群进行有效传播，发展人与人推荐，了解客户需求增加客户粘性，投其所好吸引至售楼部，结合线下促销活动的微活动与游戏开发，引爆亮点数倍放大传播力与影响力、诱惑力；病毒式传播，让全民为你宣传。
29. 通过举行售楼处暖场活动,提高客户来访量，增加人气,延长客户在案场逗留时间,营造火热的销售氛围；释放正商城项目信息，强化价值点,有效的传递给诚意客户，提高成交率.在目标客户圈层中形成影响，促使口碑传播；为项目后续产品推售积累意向客户；维系老业主关系；为项目“老带新"活动提供支持;
30. 扩大口碑宣传效应，提高唐徕湖畔项目的知名度；降低营销成本,促进销售；建立有效的公司与客户间的互信、互助关系。通过长期的炒作形成社会舆论；提高项目的知晓度；借助过节契机，举办活动增加销售现场人气；
31. 项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传；充分挖掘潜在客户资源；提高来访量，提升现场人气;增加约访量，积累目标客户; 提高到访客户购房热情,增强客户购买信心，促进客户升级。
32. 通过活动增强各人群对我品牌的认知,使客户直观的感受项目的品质,促进良好的口碑传播以推动销售。
33. 恒大名都目标客户为昆区中高档收入人群，虽然经过一个多月来的蓄客工作,取得了初步的效果，但必须继续深入挖掘；因此我们要创造一切机会让区域内和周边的客户来到现场了解我们、认识我们，同时扩大老客户带朋友选房的机率，促进老带新成销，从而以促进销售。考虑到子女教育也是客户购房要考虑的一个主要因素，加上“要让孩子赢在起跑线上”的客观思路，特举办“恒大名都少儿才艺大赛”活动。儿童的才艺培养是现在家庭特别重视的,有一两样才艺特长的儿童已经非常普遍，恒大名都“少儿才艺大赛”就是要让儿童汇聚一堂，展现天赋或特长，以儿童的才艺交流带动其父母家庭与恒大名都的情感交流。活动以声乐、舞蹈、书画为主秀内容，邀请名师进行现场指导和评判，评出优胜。
34. 儿童是明天,是希望，是未来，艺术特长的培养对于少年儿童综合素质提高意义重大。如今，对于家长而言，都希望自己的子女而南华基础扎实，才艺有所擅长。为顺应素质教育的要求，推进少年儿童健康成长，时期快乐学习，快乐生活,综合组织素质得以提高，省会给予一个平台是十分必要的。少年儿童在各类比赛中，尤其是权威赛事，通过学习，展示，既提高了自己的素质，又变得更加自信。越来越多的家长也开始培养、鼓励孩子，让其在此类活动中学习提高。“儿童经济”异常繁荣。随着经济的发展，人们育儿意识水平的提高，家长对子女教育投入的时间和金钱明显增多，特别是独生子女的家长，对子女培养，更是“倾其心血，花其银子”。 让孩子有教养，有气质，有风度。给孩子创造一个完美成长的平台,为你们的宝贝留下一次珍贵难忘的回忆.通过少儿之星才艺大赛,不仅推动儿童素质教育健康发展，而且在学习才艺表演中，可以增强孩子的自信心，丰富少儿文化生活，培养孩子的兴趣爱好，让孩子在成长的道路上拥有更多的技能。
35. 随着汽车后市场的高速发展,比亚迪汽车精品在整车销售、售后服务以及客户关系维护等环节均强力有效的体现了不菲的价值，对于品牌形象、客户美誉度以及忠诚度的提升,起到了不可磨灭的作用； 以活性炭为主要原料乌金炭雕，不仅有净化空气作用，而且也能作为一件绿色艺术品美化家居,朴实无华，让人赏心悦目，是艺术观赏与实用功能的完美结合。这两款精品,无论放在车内、客厅或办公室，既营造清新的空气环境，又装点了家居，体现品味高雅。
36. 差异化竞争路线，人无我有，人有我新，人新我特，抢夺优质课源，制胜竞品.
37. 对业主进行感情投资，打感情牌；向“服务和做产品附加值”延伸已成为房地产竞争重要方向.
38. 为进一步改善城市面貌，完善城市工程，提升城市品位，盘活企业用地，阳城县县委、县政府决定与兰花集团合作对南部片区进行改造；该项目的建成,将成为滨河西路又一道靓丽的风景，为阳城县的城市物流、购物、居住、休闲创造一个良好的发展和生活空间。