招商话术示例教学提纲.doc

招商话术示例

招商话术示例
1、有项目愿不愿一起做?
---介绍项目、预约面谈机会
2、我为什么要干这个事儿?我的现状:过去、现在
项目背书:人、产品、格局
3、兼职尝试
我是兼职做的，时间自由;
我的目标是:收入超越现状，我就全职。
4、你看过有那些疑点?
不要讲解项目，只回答疑点
5、你们这不是拉人头做传销吗?
是的，所有的营销都有拉人头的成分,代理商也算拉人头吗？
一个传统品牌项目启动:全国招商会—大区代理—省级代理—市级代理—县级代理—零售门店一消费者
销售的本质是:卖产品、做服务、建口碑
6、我怎么才能建立我的团队?人怎么来?
这个需要你自己想。当然更需要我们的协助和引导，我们有方案你也可以用。
建立团队就是主观能动性+资源利用
7、最终动销问题如何解决?
体验+购买+借用平台和人脉+口碑转介绍
这就是解决动销问题的基本方法
只有利用空间“足够大”才能真正解决动销问题
基数+卖货培训指导
8、我第一批需要进多少货?
不是你需要进多少货而是你能动销多少货和分销多少货
一方面取决于你想拿什么级别
一方面取决于你做这个是准备如何起盘
9、我不会带团队怎么办?
借力+学习，前期你可以用人格魅力+借力。借力就是借助品牌方的力量帮助你带团队，同时用你的“人格魅力”来稳定团队。自己也要不断融入圈子交流、学习，保证后续同频和引导
10、有销售任务吗?完不成怎么办?
有!完不成，降级或者退出。考核任务期3个月。
11、我拿的货，卖不完可以退货、退款吗?
可以，首先你要根据你的级别和分销动销能力拿货
如果遇到特殊情况，需要退货、退款。按你实际出货量的级别结算。
12、每个级别、每次、每月订货最低订货量有要求吗?
有! 级别不同，每月的销售任务也不一样，品牌方给予的价格和政策也不一样，所以对每月，每次的进货量也是有要求的。县市级代理商3个月没有补货的取消代理资格。
13,假如你们的产品出问题，谁负责?
所有因为产品质量原因而造成的问题，都有厂家负责。
14、产品订货周期是多久? 会不会老是没有货?
周一到周六每天下午16: 00之前的订单，当天全部发出，请注意根据地区查收快递单号。缺货情况不能保证100%，但是我们会做好提前通知。缺货对谁都没有好处。
15.品牌方会不会“逼”我们囤货?
不会。作为代理商的级别不同，进不同级别数量的货是必要的，但绝对不能围货，级别不同，货物的进销存数量也不一样，不管什么级别，产品在一个月内卖出，才是最根本的，否则最终是互相伤害。
16、前期市场推广，公司有哪些产品试用方面的支持? 级别不同支持力度有多大?
我们只扶持真正做市场的县级以上代理商。