营销师四级理论试卷0911(含答案).doc

试卷代码：140国家职业资格全国统一鉴定职 业:营销师等 级：国家职业资格高级营销员卷 册 一：职业道德 理论知识注意事项：1、考生应首先将自己的姓名、准考证号等用钢笔、圆珠笔等写在试卷册和答题卡的相应位置上，并用铅笔填涂答题卡上的相应位置处。2、考生同时应将本页右上角的科目代码填涂在答题卡右上角的相应位置处。3、本试卷册包括职业道德和理论知识两部分： 第一部分， 1-25小题，为职业道德试题; 第二部分，26-125 小题,为理论知识试题。4、每小题选出答案后，用铅笔将答题卡上对应题目的答案涂黑。如需改动，用橡皮擦净后，再选涂其它答案。所有答案均不得答在试卷上。5、考试结束时，考生务必将本卷册和答题卡一并交给监考人员。6、考生应按要求在答题卡上作答.如果不按标准要求进行填涂，则均属作答无效。地 区： 姓 名： 准考证号： 第一部分 职业道德（1-25题,共25道题)一、职业道德基础理论与知识部分（第116题)答题指导：u该部分均为选择题,每题均有四个备选项，其中单项选择题只有一个选项是正确的,多项选择题有两个或两个以上选项是正确的.u请根据题意的内容和要求答题，并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。u错选、少选、多选，则该题均不得分。（一） 单项选择（第1题第8题，每题1分，共8分。）1。 俗话说：“满招损，谦受益”,在团队合作中,最好首先做到()。 A、严以律已，以诚待人 B、谦虚为怀、戒骄戒躁 C、相互帮助、通力合作 D、凡事不要先出头2. 下列关于职业道德的说法中，你认为正确的是（). A、有职业道德的人一定能够胜任工作 B、没有职业道德的人干不好任何工作 C、职业道德有时起作用，有时不起作用 D、职业道德无关紧要，可有可无3。 康德的“自由就是个人任意与他人任意相共生的条件”这句话,意思是说（）. A、人没有自由 B、自由就应当是“为所欲为” C、自由与约束是对立统一的 D、自由就是要我们废弃一切4。 你认为职业理想（)无关. A、与人的年龄 B、与接受的教育 C、与社会环境 D、与先天生理条件5。 中国古代文化中的“仁”的中心思想是（). A、爱人 B、人心 C、诚信 D、谦让6。 “霸主孤身取二江，子孙多以百成降.豪华尽出成功后,逸乐安知与祸双？”,你认为这句话说明了（)。 A、勤劳是丰收之母 B、腐败是有历史原因的 C、腐败是社会发展的必然现象 D、节俭与成功紧密相连7. “有偿新闻”现象，实际上违背了(). A、爱岗敬业的职业道德 B、助人为乐的职业道德 C、严谨治学的职业道德 D、实事求是的职业道德8. 从业人员对待上门投诉的顾客所持的下列态度中，正确的是（）。 A、认为这很丢面子，尽量避免与顾客碰面 B、认为有损于公司形象，想办法冷处理 C、按照对方损失情况给予赔偿，让顾客尽快离开 D、把这件事当作纠正错误的一次机会（二） 多项选择(第9题第16题，每题1分，共8分。)9。 诚实劳动是劳动者（）。 A、素质高低的衡量尺度 B、人生态度的外在反映 C、实现人生价值的重要手段 D、立身处世的基本出发点10. 在下列选项中,符合办事公道规范的有(）。 A、顾全大局、服从上级 B、秉公执法、不徇私情 C、知人善任、培养亲信 D、原则至上、不计得失11. 在下列的表述中，观点正确的是(）。 A、消费可以拉动需求,促进经济发展，提倡勤劳节俭不合时宜 B、提倡勤劳节俭是物质匮乏的时代产物，不适合现代要求 C、勤劳可以提高效率，节俭能够降低成本 D、勤劳节俭有利于可持续发展12. 职业道德的价值在于(）。 A、有利于企业提高产品和服务质量 B、可以降低成本、提高劳动生产率和经济效益 C、有利于协调职工之间及职工与领导之间的关系 D、有利于企业树立良好形象，创造知名品牌13. 开拓创新要具有()。 A、科学思维 B、坚定的信念和意志 C、创造意识 D、舆论支持14. 从业人员遵守职业纪律的要求应（）. A、履行岗位职责 B、严格执行操作规程 C、对自己认为不合理的规章制度不遵守 D、处理好上下级关系15。 维护企业利益与保护社会环境的关系，正确的观点是（)。 A、保护环境是政府的事,企业职责是发展生产 B、企业不仅重视经济效益，也要注意保护环境 C、企业生产耗能多，无碍大局 D、要树立全面、协调、可持续发展的科学发展观16。 在日常工作中培养自己诚实守信的品德，正确的做法是（)。 A、正确对待利益问题 B、培养高尚品德 C、树立进取精神 D、培养和谐的人际关系二、职业道德个人表现部分（第1725题）答题指导:u该部分均为选择题，每题均有四个备选项。u请按照题意要求，根据自己的实际情况只选择其中一个选项.并在答题卡上将所选择答案的相应字母涂黑。离散选择（第17题第25题，每题1分，共9分.)17。 你认为,学习和工作()。 A、没法融合在一起的 B、能够彼此促进 C、不重要,自己舒服才最关键 D、很难同时兼顾18. 在工作和生活中，你(）。 A、随遇而安 B、偶尔思考未来 C、时常设定目标 D、总是不断提高奋斗目标19. 关于劳动者和用人单位签订劳动合同，违约方要支付违约金这种制度，我认为（）. A、是合理的，这样单位和个人都有保障 B、是合理的,这样单位才能留住人才 C、不合理,这种制度对员工不公平 D、不合理，这种制度限制了个人的自由20. 遇到一位老人吃力得背着包裹在行走，你的态度是()。 A、不管，也不认识 B、怕被误解，算了吧 C、询问一下要帮助吗 D、赶紧上前帮助他21. 如果有一天，你所在的工作单位财政困难，所有员工的薪水要降20%，你会()。 A、对单位失去信心,马上辞职，找薪水更高的工作 B、努力工作，相信单位的境况会一天天好起来 C、停薪留职，等单位境况好转之后再回来 D、工作积极性会有所下降，但舍不得辞职离开22. 对于社会或国内外大事，我（)。 A、经常倾听，知道事情的来龙去脉 B、只了解一下与自己有关的事情 C、不关心那些事情 D、偶尔听听看看，也不涉及个人利益23. 我认为，（)是最重要的。 A、经常为别人着想 B、处世淡然 C、为朋友多想点 D、处处为自己打算24. 在日常生活中,我对那种“马拉松”式的聊天聚会的感受是（）。 A、紧张工作的有效放松方式 B、纯粹是浪费时间 C、虽然没意思,但只能应付 D、聊天聚会有必要，但不应成为“马拉松”式的25. 一位营销专家的办公桌和打字员相邻，但是这位专家桌上总是乱糟糟的，这给打字员造成了不利影响.如果你是办公室主任，你会(). A、交代打字员帮专家收拾 B、婉转地提醒专家，注意收拾办公桌 C、让打字员自己与专家协调 D、先不管此事，等两人有矛盾时再说第二部分 理论知识（26-125题,共100道题,满分为100分)一、单项选择(第26题第85题,每题1分，共60分。）26。 戴尔采取的订单管理流程是（）。 A、“存货生产方式的订单管理流程 B、“订货生产方式”的订单管理流程 C、最佳定货点的订单管理流程 D、综合的订单管理流程27. 在正式的谈判之前，()应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备。 A、东道主 B、中间人 C、被邀者 D、主谈人28。 ()是指企业将一种产品、服务和市场营销过程等同竞争对手比较寻找差距从而提高自身水平的一种战略. A、蓝图技巧 B、标准跟进 C、质量管理 D、流程再造29。 注册商标的续展期一般为（）年。 A、八 B、九 C、十 D、十一30。 市场运载量大，运费较低，适合大宗商品运输的运输工具是（）。 A、卡车 B、轮船 C、管道 D、载重车31。 分销渠道的起点是(）。 A、生产者 B、批发商 C、代理商 D、中介机构32. 仪表端庄是职业人士的基本素质，下列做法符合仪表端庄的是(). A、穿睡衣睡裤上岗 B、女士长袜有破洞 C、男服务员留胡子 D、穿西装制服者配衬衣领带33。 由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是()方法带来的好处。 A、客户访问管理 B、划分销售区域 C、人力资源管理 D、客户关系管理34. 从方法本身来讲，()是介于面谈调查法和邮寄调查法之间的一种折中方法。 A、观察法 B、电话调查法 C、留置调查法 D、实验法35. 在商品运输包装收发货标志中,必须有的是（)。 A、运输号码 B、货号 C、分类标志 D、收货地点和单位36。 逻辑准备的方法不包括()。 A、树立谈判标的法 B、战前运筹帷幄法 C、调用备战粮草法 D、战后运筹帷幄法37. (）是一种以历史的联系和经验、过去的原则和规范来影响和制约现在，力图使现在变为过去的继续和再现的思维方法。 A、反馈思维 B、纵向思维 C、超前思维 D、横向思维38. 效力待定的合同是指()。 A、不符合立即生效条件的合同 B、生效要件有瑕疵的合同 C、不能执行的合同 D、没有现实基础的合同39。 对于能够识别的独特产品或名牌产品，消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买，则该类消费品属于（）. A、便利品 B、选购品 C、非渴求物品 D、特殊品40. 对无效合同中涉及的财产关系及当事人的违法行为必须及时加以处理，处理内容包括:返还财产、（)、追缴财产以及行政责任和刑事责任。 A、赔偿损失 B、支付违约金 C、支付赔偿金 D、支付管理费41. 在线顾客可以自由穿梭于公司的各个不同职能部门之间，而不受任何限制。这属于()新的客户服务方式。 A、为客户提供准确的信息 B、与客户进行有效的交流 C、真正解决客户的问题 D、建立“无缝衔接”的客户关系42。 要使用产品样品或广告样本这类辅助用具来进行访问的调查项目适合采用（)的方式。 A、留置访问 B、邮寄访问 C、电话访问 D、个人访问43. 根据市场营销学原理,促销的实质是（)。 A、推销 B、营销 C、沟通 D、销售44。 Promotion 是营销刺激中的()。 A、价格 B、渠道 C、促销 D、产品45。 企业的社会责任不包括（)。 A、保护消费者权益 B、保护社会的利益和发展 C、保护社会自然环境 D、与竞争者和谐相处46。 报价后作价格解释时,应遵循的原则不包括()。 A、不问不答 B、有问必答 C、避实就虚 D、能言不书47. 商品运输包装的（)和方法是形成运输包装件的关键。 A、技术 B、材料 C、造型 D、标志48. 下列渠道形式中不属于垂直分销渠道模式的是(）. A、管理式 B、分散式 C、公司式 D、契约式49. 实地调查不包括()。 A、访问调查 B、观察调查 C、实验调查 D、间接调查50. 在我国,被普遍采用的面谈访问方式是（)。 A、个人访问 B、小组访问 C、电话访问 D、邮寄访问51. 以下不属于俄国人的谈判风格的是（)。 A、爱喝酒、爱吸烟、爱跳舞和爱运动 B、办事拖拉，做事断断续续，效率特别低 C、不容易改变自己的看法 D、不懂得如何在交易中以少换多，压降价格52. 无论什么地方,尽管进去，无论是谁,尽快请求见面，培养出销售人员的胆识来。这种开拓新客户的方法是()。 A、亲朋开拓法 B、关联销售法 C、聚会利用法 D、积极直进法53。 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是 (）。 A、坚定的让步策略 B、一次性让步策略 C、“色拉米”香肠式让步策略 D、先高后底、然后又拔高的让步策略54. 市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以他们也时常被称为(）。 A、宏观环境变量 B、微观环境变量 C、可控变量 D、不可控变量55. 组织市场是由各种组织机构构成的对产品和劳务需求的总和，下列不属于组织市场范畴的是(）. A、生产者市场 B、农村家庭市场 C、零售商市场 D、各级政府市场56. 当客户过期(）天未付款,发出第一封催讨函。 A、5 B、10 C、15 D、2057。 消费者购买行为模式的过程是()。 刺激；购买者内心活动；购买者反应 A、 B、 C、 D、58. (）是指当事人双方互负对待给付义务的合同，即一方当事人所享有的权利是另一方当事人所负有的义务，反之亦然. A、双务合同 B、单务合同 C、有偿合同 D、无偿合同59。 一次性让步策略适用于()的情况。 A、己方处于谈判优势 B、己方处于谈判劣势 C、谈判双方实力相当 D、谈判双方关系一般60。 企业通过测量每个销售人员在范围大小不同、销售潜力不同的区域的销售能力，计算在各种可能的销售人员规模下,企业的销售额和投资报酬率，以确定人员销售规模。这种方法是()。 A、工作量法 B、分解法 C、销售百分比法 D、销售能力法61. 集体访问一般有()参加。 A、3至5人 B、6至7人 C、8至10人 D、10人以上62. 企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员销售规模.这种方式是（)。 A、工作量法 B、分解法 C、销售百分比法 D、销售能力法63. 现代市场营销学理论研究的主要对象是（）。 A、消费者市场 B、组织市场 C、中间商市场 D、产业市场64. 假设你推销的产品是打字机，如果你发现顾客对产品只是有兴趣而无意购买时，你巧妙地说道:“如果您的女儿能有这么一台打字机,那她肯定会很快打出一手熟练漂亮的字。”这么说的用意是（）。 A、强迫顾客购买 B、促使顾客想像，发掘他的需求 C、利用顾客女儿，向顾客施压 D、漫无目的的话语，只是为了拉近与顾客的距离65. 如果客户需要的产品企业库存里没有，必须根据客户的具体要求为客户量身定做，那么，一般会使用（)。 A、估价报价法 B、选择报价法 C、假定报价法 D、直接报价法66。 下列不属于留置调查的缺点的是(). A、调查地域范围有限 B、调查费用较高 C、调查问卷回收率低 D、不利于有效监督67. 通常不必要实行直接营销的产品是()。 A、顾客订制的产品 B、建筑材料 C、易腐烂的产品 D、标准化产品68。 推销员和零售企业的售货员在推销商品的过程中为顾客提供各种方便条件，这属于（）. A、售前服务 B、售中服务 C、售后服务 D、客户服务69。 认定顾客资格的一种方法是“MAN法则，该法则考察的因素不包括（)。 A、商品购买力 B、商品购买决定权 C、商品的需求 D、商品购买渠道70。 在处理顾客异议时，不能用（)作开场白。 A、“我很高兴你能提出此意见” B、“你的意见非常合理” C、“你的观察很敏锐” D、“我想,你的理解可能有问题71. 蓝图技巧借助（)来分析服务传递过程的各个方面。 A、流程图 B、直方图 C、控制图 D、帕累托图72. 做好市场调查工作，根据顾客需要组织生产或经营商品，最大限度地满足消费者需求，这属于(). A、售前服务 B、售中服务 C、客户服务 D、售后服务73. 对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃,是因为（)。 A、改变最有价值客户衰退趋势 B、制定客户忠诚计划 C、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃 D、从二级客户身上获取更多的收入74。 现实中，大多数企业的订单管理流程都采用()方法。 A、“存货生产方式”的订单管理流程 B、“订货生产方式”的订单管理流程 C、最佳定货点的订单管理流程 D、综合的订单管理流程75. 企业运用各种短期诱因,鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动属于（)。 A、人员推销 B、广告 C、销售促进 D、公共关系76。 询问时大都采用两项选择法向被调查者进行询问的调查方法是()。 A、留置调查 B、电话调查 C、个人访问 D、间接调查77. 用于医药器材、某些精细的光学制品的包装主要是(）。 A、真空包装 B、吸氧包装 C、保鲜包装 D、冲气包装78。 对于产品组合来说，产品组合深度越大说明()。 A、企业的产品线越多 B、企业产品的规格、品种越多 C、企业每条产品线内产品规格越多 D、各产品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高79. 下列关于产品陈列的表述不正确的是（)。 A、争取人流较多的陈列位置 B、位置越高越好 C、将产品的正面朝向顾客 D、陈列商品的所有规格80. 分销渠道的()是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题. A、长度 B、宽度 C、广度 D、深度81. 企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法是(）。 A、工作量法 B、分解法 C、销售百分比法 D、竞争对等法82。 下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是(）。 A、客户战略价值 B、实际价值 C、扩大销量,增加利润 D、服务成本的大小83. 我国实行并逐步完善宏观经济调控下主要由(）价格的机制. A、企业制定 B、市场形成 C、政府制定 D、商人制定84. 消费者在采购香皂、牙膏等价格低廉而且需要经常购买、品牌差异比较小的商品时，所采用的购买行为一般属于（）。 A、复杂购买行为 B、化解不协调购买行为 C、习惯性购买行为 D、寻求多样化购买行为85. （）是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。 A、传销 B、串销 C、骗销 D、直销二、多项选择(第86题第125题，每题1分，共40分。)86. 商品接近法适用于（)。 A、具有某些吸引力和突出特点的商品 B、便于携带的商品 C、习惯性购买的商品 D、寻求多样化的产品87. 引起顾客兴趣，是整个推销过程的重要一环，推销员应在此环节上动脑筋，做到(). A、选择适当的时间 B、快速把握兴趣集中点 C、进行精彩的示范 D、处理好顾客异议88. 产品处于介绍期的特征是()。 A、产品销量少 B、促销费用高 C、制造成本高 D、销售利润很低甚至为负值89。 企业在实施体验营销时，应注意(）。 A、加强对顾客心理需求和内心感受的调研和分析 B、加强客户体验的真实性 C、关注顾客的整体体验 D、不断创新体验需要90。 广义上的谈判僵局包括(）。 A、协议期僵局 B、中期僵局 C、谈判内容僵局 D、执行期僵局91。 竞赛活动成功举办的运作要点包括(）。 A、奖品设置 B、规则制定 C、费用预算 D、法律咨询92。 下列对谈判僵局的论述中，（)是错误的. A、谈判僵局是坏事 B、谈判僵局是好事 C、谈判僵局既有好影响，又有坏影响 D、谈判僵局的出现是不经常的93. “以客户为中心”的服务观念包括(). A、使顾客就是上帝的观念深入人心 B、树立重“客户份额”轻“市场份额的新思维 C、不断加强与老客户关系 D、注意开发新客户94. 面对处于衰退期的产品，企业需要认真研究,决定采取什么策略，在什么时间退出市场。通常可供选择的策略有（）。 A、继续策略 B、集中策略 C、收缩策略 D、放弃策略95。 销售促进策略包括()。 A、赠送优待券 B、折价优待 C、退费优待 D、竞赛与抽奖96. 常见的处理顾客异议的方法有()。 A、转折处理法 B、转化处理法 C、以优补劣法 D、委婉处理法97. 对客户企业内部状况进行调查时,应注意（）。 A、职工是否团结一致 B、职工是否能做到令行禁止 C、职工纪律是否松懈 D、存量是否急剧增减98。 垂直分销渠道模式包括（)等几种形式。 A、管理式分销系统 B、公司式分销系统 C、股权式分销系统 D、契约式分销系统99。 管理型渠道关系的特点包括()。 A、系统会形成一个核心 B、渠道成员之间的关系相对稳定 C、渠道成员目标趋于一致 D、实现社会资源的有机组合100. 顾客有了购买欲望时往往发出一些信号，如(）。 A、对推销员置之不理 B、以种种理由要求降低价格 C、对目前正在使用的其他厂家的产品不满 D、对推销员的态度明显好转101。 接近顾客的方法包括（). A、好奇接近法 B、求教接近法 C、问题接近法 D、调查接近法102。 向内部宣传，公共关系部门经常采用的宣传形式都有（）. A、企业报纸 B、职工手册 C、座谈会 D、黑板报103. 包装促销可分为(）。 A、包装内赠送 B、包装上赠送 C、包装外赠送 D、可利用包装赠送104。 客户信用管理应以应收账款管理作为核心，具体的步骤包括（）。 A、积极调查，做好客户信息管理 B、分析信息，确定客户信用额度 C、谨慎行事，进行信用风险控制 D、密切关注，实施应收账款监控105。 寻找潜在客户的方法包括（）. A、名人介绍 B、连锁介绍 C、广告搜寻 D、逐户访问106. 商务谈判中，突破僵局的策略有(）。 A、客观考虑 B、寻求不同的方案 C、从对方角度考虑 D、有效退让107。 如何处理客户投诉直接关系到能否更好满足顾客需要，处理客户投诉的原则有(). A、有章可循 B、及时处理 C、分清责任 D、留档分析108。 对客户经营者进行调查时，应注意（）。 A、其夫妻关系是否紧张 B、是否对工作放任自流 C、是否三心二意 D、行踪是否飘忽不定109。 下列属于付款危机征兆的是()。 A、推翻已有的付款承诺 B、支票已寄出 C、付款变慢 D、不经许可退货110. “色拉米”香肠式洽谈让步策略的优点包括（)。 A、不易让买主轻易占了便宜 B、容易在利益均沾的情况下达成协议 C、适用于性情急躁或无时间长谈的买主 D、效率极低111。 接近顾客的方法包括（）。 A、赞美接近法 B、反复接近法 C、服务接近法 D、利益接近法112. 处理客户投诉是客户管理的重要内容，客户投诉主要包括(). A、商品质量投诉 B、购销合同投诉 C、货物运输投诉 D、服务投诉113. 接近顾客包括()两个层次的含义。 A、销售人员和顾客之间在空间距离上的接近 B、销售人员和顾客之间在时间距离上的接近 C、销售人员和顾客之间消除感情上的隔阂 D、销售人员和顾客之间亲如一家114。 下列关于集中策略的说法中,正确的是（）。 A、集中策略不加区别把构成市场的客户群当作整体看待 B、集中策略假设所有的客户都创造相等的价值 C、集中策略假设鉴别不同客户的创造力会花费很大成本 D、在集中策略中买者和卖者的关系经常是可替代的115。 顾客的购买异议主要表现为（)。 A、商品质量方面 B、价格方面 C、需求方面 D、服务方面116. 因价格方面的原因使顾客提出异议的情况在销售中是比较常见的，具体包括（）。 A、价格过高 B、讨价还价 C、价格过低 D、价格不一致117。 生产者应注意收集与销售有关的一切信息，加强与经销商、消费者及其他相关主体的信息沟通。下列属于需要沟通的信息的是（)。 A、宏观信息 B、竞争对手信息 C、客户信息 D、公司高层管理人员信息118。 仓储活动实际上包括(). A、装卸作业 B、仓库管理 C、保管作业 D、分拣配货119。 服务质量评价时,最基本的依据包括（)。 A、有形因素 B、反应 C、服务人员的投入 D、服务保证120. 市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成，由此可知，市场的构成要素包括（). A、有某种需要和欲望的人 B、拥有使别人感兴趣的资源 C、为满足需要的购买能力 D、购买欲望121. 公司简报中提供的信息包括（)。 A、合作伙伴的业绩、经验 B、公司的整体运作情况 C、焦点问题研讨 D、渠道建设相关活动报道122. 就目前而言，常见的售后服务方式有(）。 A、大规模的广告宣传 B、包装服务 C、商店环境布置 D、送货服务123。 不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取何种让步策略，取决于(）。 A、谈判对手所处的行业 B、准备采取什么样的谈判方针和策略 C、期望让步后对方给予何种反应 D、谈判对手的洽谈经验124. 造成管理层认识差距的原因主要有(）。 A、管理层从市场调研和需求分析中所获得的信息不准确 B、企业中与顾客直接接触的一线员工向管理层报告的信息不准确 C、管理层次问题 D、管理方法问题125。 先高后底、然后又拔高的让步策略的缺点包括(). A、容易使人产生疲劳厌倦之感 B、容易鼓励对方得寸进尺,继续讨价还价 C、二期让步却向对方传递了一个不真实的信息，反而影响了初期留下的美好印象 D、往往给对方的感觉是我们不够诚实劳动和社会保障部国家职业资格全国统一鉴定职 业：营销师等 级:国家职业资格高级营销员答 案(一） 单项选择（第1题第8题,每题1分,共8分。)1题。 B 2题。 A 3题. C 4题. B 5题. A 6题。 D 7题. D 8题。 D (二) 多项选择（第9题第16题,每题1分,共8分。）9题。 A，B，C,D 10题。 B，D 11题. C，D 12题。 A，B，C，D 13题. A,B，C 14题。 A,B 15题。 B，D 16题. A，B,C 离散选择(第17题第25题,每题1分，共9分。）17题。 A：0。2，B:1，C：0,D：0。5 18题. A:0，B：0.5，C:0。8,D:1，E:0 19题. A:1，B：0.8,C：0。5，D：0 20题。 A:0,B:0。3,C：0.7，D：1 21题。 A：0,B:1,C：0。5,D:0。2 22题。 A:1，B：0。6,C：0，D：0.2 23题。 A:1,B：0。3，C：0.2，D:0 24题. A：0。6,B：0。9,C:0。8,D:1 25题. A：0。6，B：1，C：0.5,D：0。2，E:0 一、单项选择（第26题第85题，每题1分，共60分。）26题。 B 27题。 A 28题. B 29题. C 30题. B 31题。 A 32题. D 33题。 B 34题。 C 35题. C 36题. D 37题。 A 38题。 B 39题. D 40题。 A 41题. D 42题。 D 43题. C 44题。 C 45题。 D 46题。 C 47题. A 48题。 B