家乡特产文化节推广方案.doc

家乡特产文化节推广方案
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一、活动背景
在社会竞争日益激烈今天大学生早已不是稀罕物了,大学生就业成为当今社会的一大难题。作为当代大学生我们更应该注重实践动手能力,校园展销会正是可以实现理论知识与实践相结合的平台,更是大学生充分展示自我，提高自我的良好机遇。学生是最大的消费群体,而大学生潜在购买力也越来越大。展销会是丰富校园文化，培养学生能力,发挥专业技能的平台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台,融专业实践与校园文化活动为一体。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！
二、活动主题:领略异地特色，展示学子风采.
三、宣传时间:2011年5月4日—-—--5月7日（拟定）
四、活动目的：
培养大学生创新精神，树立大学生的创业丰碑，激发大学生的创业品质，提高大学生的创业竞争力，以创业带动就业，引导大学生走实践成才之路。给学生带来了更好的创业空间而且还能带来更多利润，有利于学生更快的走入市场。为科院有志成为优秀人才提供了良好的学习交流平台.发扬了中华民族的朴质精神，使大学生活更加的和谐精彩。
五、市场分析：
1、消费者分析:
我院师生众多,大多数都来自外地,他们自己的家乡都有自己的特色产品,能在无锡科院见到自己家乡的特产会觉得很亲切,这就成了他们购买产品的动力。对于每个人来说，他们对异地的特色产品有着不同的兴趣，能见到并且品尝到其他地方的特产事件很新鲜的事,他们的好奇心会驱使他们去购买产品。
2、产品分析：这次产出的产品由学生从自己的家乡带到学校来，所以说产品的来源及种类非常的丰富，我们的产品主要针对学生，因此，我们的产品在价格和质量方面都会有保证。
3、产品的品牌分析:
我们展出的就是各个地方的特产，在大众的心目中，能成为特的就已经行成了一的品牌了。
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4、市场可行性分析
(1)、院师生众多
(2）、我院只有一条小商业街且商品较贵。
（3)、消费群体对“购物”一词较敏感和关注，有利于扩大本次展销会的影响力。
(4）、会展专业学生众多,有利于学以致用。
(5）、前期宣传力度较大，范围为整个院校。
(6)、学院类似展会较少,市场潜力和发展空间较大。
（7）、参展学生众多,产品来源丰富。
（8)、组织者与参与者热情较高。
（9）、这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的.
（10）、让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富
六、活动具体宣传与推广：
1、传单宣传：
传单宣传是目前校园宣传最常见的方式之一，尽管这种方式看来比较原始，然而在校园这一独特的集体环境里，传单宣传却是卓为有效的方式,发放传单人员皆为在校学生，可方便无阻的在校内发放，以保证宣传效果的最大化，能够以低廉的成本起到有力的效果.
在校内发放方传单的一般方式包括:
(1)、校内繁华场所直接分发，如食堂、商业街、学校北门等人流较大区域。
（2)、以宿舍、住宿楼为单位的直接发放.
（2)、以班级为单位直接发放。
2、校内海报张贴
在高校宣传栏张贴海报,是校内各种推广必选的方式，学生熟悉校园情况,对海报栏位置分布较清晰，海报自身的形状较大再加上吸引人的各种图案足以吸引学生的视线,成本低廉。海报的制作交由宣传部负责。
在校内张贴好报的一般方法：
在学校的固定宣传栏、公告栏、公寓入口、公交站台、食堂、美食城等地方张贴展销会特色海报，通过不断的视觉冲击,达到宣传效果。
3、校园广播电台：
通过校园广播，在固定时段播放展销会的情况:（一般在早晨8：00,中午1140,下午4:40左右）在校园广播上进行宣传，受众直接,针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象，就如同是由校方推荐一样。费用相对低廉.再这有一个注意点就是校内广播一般不允许直接的商业广告进入，所以我们只能以通知的方式实现。
4、校内刊物：
我们学校有自己的校刊，以及其他刊物，我们可以采用直投方式发送到学生手中.对学生而言更有亲和力，易于接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。
5、专用条幅：
在校园特定人流密集区悬挂条幅。根据客户要求,确定条幅悬挂的地点和保留的时间。通过不断的视觉冲击，达到宣传效果.
6、网络宣传:利用科院的网站、qq群、博客等网络工具对展销会进行宣传
七、宣传工具来源及赞助服务
1、宣传展销会的传单、海报费用由主办方出，如果商家需要宣传自己的产品可自行印刷传单发放，也可交由主办方组织发放。如需海报宣传可出资交由文创宣传部负责。
2、向学校移动营业厅申请赞助服务。借用移动工作人员的服装和遮阳伞.服装和遮阳伞都印有移动公司的标志,可以帮助移动做宣传。
3、主办方可以设置两个临时移动充值点,对充值金额不等的人赠送不同的礼品，充的越多送的越多。
八、活动具体安排
1、工作人员入场布置场地，安装音响,商家入场摆设商品、装饰摊位。最后由主持人宣布展销会开幕，开幕式举中可穿插一些小活动,比如说现场答题，答对了可以赠送由移动赞助的面值30元的充值卡等一系列活动。
2、请班级爱好摄影的同学拍照记录现场难忘的时刻，也便于以后素材的积累。
3、展销会进行中调查各摊位的销售情况，对销售亮点进行宣传。
4、校园展销会闭幕,商家退场,工作人员清点公共物品，且归还校方,清理现场卫生.
5、统计展销会的销售成果，得出相应的资料,以便以后素材的积累。