开业预售方案.docx

一、活动意义开业对儿童乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的第一步，决定能否成功打开该区域市场，其意义非常重大，因此开业庆典活动要充分准备、及力宣传;力求一炮打响。二、活动目的1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气；展现实力，树立形象，扩大行业影响力。2、迅速建立儿童乐园的知名度，从而在该区域的良好发展作好铺垫，吸引更多的顾客来参加开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。3、好的开业铸就好的发展势头，促进销售，提升销量;同时也能考核和提高人员的素质与销售技巧，提升人员的信心与凝聚向心力.三、活动时间年 月 日四、 活动地点五、活动主题儿童乐园开业大酬宾六、活动内容1、免费试玩（有限量规则，进场须登记小朋友的姓名与联系电话)开业当天，儿童乐园免费试玩。2、礼品赠送（预算25元/件的小玩具）当天前200名到场小朋友可免费获赠礼品1份.（藉此吸引人流,登记造册潜在消费者资料)；3、办卡优惠次卡：充多少送多少充100送100 充200送200 充500送500 充1000送10004、幸运抽奖当天办卡者可参与幸运抽奖，中奖率为100%。奖项设置:A、一等奖价值300元儿童车(电瓶类)300元B、二等奖 价值200元益智玩具400元C、三等奖价值100元遥控玩具 500元D、幸运奖 价值5元公仔 2500元(A：1名B:2名C:5名D：不限）七、前期准备（一）、宣传：前期宣传的方式和具体操作1、海报与户外广告：在争取商场方提供的户外广告位，喷画大幅广告，效果较好;商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位；社区报栏。2、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段,但也是最复杂的方法.具体操作:(1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上,如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内,通过和顾客的一对一宣传,不断寻找顾客，了解准顾客的详细情况和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可.(2）将所在5公里内的区域划分，分配上基本做到平衡.每个组负责一个区域,开展工作.两组之间展开竞争,竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、职务晋级等.根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。(3）入户宣传的内容：乐园的概况及介绍、开业活动内容详细介绍。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪,并和店面所有人员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时能迅速办卡做好准备。在开业前一天，宣传人员要和准顾客电话沟通,确认来店参加开业活动.3、传单派发：可安排兼职提前2-3天在路口、闹市区或沿街散发4、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然,活动主题明显.制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容：a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）b、优惠活动内容c、乐园的相关信息,文化内涵为主d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息作用:夹报发行的宣传效果最直接,宣传覆盖面也广,信息也全面，目标客户群明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加新店开张举行的活动.5、周边临近幼儿园、幼教机构联系互动,邀请幼儿园小朋友和小学的学生来园内游玩、体验.（二）、开业活动现场的布置:1、户外的布置a、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;（具体口号待议）b、大楼前面或楼顶施放祝贺语氢气球(也叫升空气球）若干个。（球面显示*儿童乐园盛大开业）c、乐园路边可以插上一些彩旗2、入口的布置a、大门口铺设大红地毯(以红色衬托开业时的喜庆气氛），红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆；b、入口处设置大型充气拱门1座，雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺儿童乐园店隆重开业”3、乐园内的布置乐园内应多悬挂一些气球,风格以红黄色调为主调，体现热情、红火、喜庆！4、礼品的布置礼品的摆放要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多,很值钱等。目的只有一个，要吸引路过顾客的注意,营造开业人气.（三）、开业活动的人员安排1、礼品的派送(1人）(注意派送前都要登记小朋友的姓名与联系方式)2、客户资料的登记(1人)（要准备一张工作台、打印好的表格、笔,表格内容包含姓名、电话、出生年月、地址）3、办卡与收银（3人）4、乐园内秩序的维护（2人）5、乐园外秩序的维护（1人）6、户外的人员引导（2人）适时可以协助其他岗位（四）、物品准备1、人偶2个（以最近比较热门动画片的卡通人物做人偶）2、奖品、抽奖箱、抽奖券3、客户资料登记本、笔4、会员卡5、零钱6、宣传单7、气球8、礼炮八、开业流程8：00所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；8:30开放音响，播放优美歌曲，活跃现场;9：00放礼炮，正式开业;9：30人偶在商场内楼上楼下走动引导，喧造声势；10：00开始抽奖活动九、费用预算1、宣传费用2、奖品费用3、材料费用4、经费十、注意事项1、开业日子的选择,最好定在周末或节假日,这样人气较旺；并且需要关注气候，不适合在下雨天开业，下雨天人们不便出行。2、开业当天工作人员统一着装,展现乐园管理规范、专业。