装饰公司网络营销推广方案.doc

精品文档 装饰公司网络营销推广方案装饰公司网络营销推广方案目前，重庆装修公司有上百家,还有大大小小的工作室和装修游击队。重庆装修行业的网络推广开始于约6年前,模式也很简单，建立一个官方网站,开通百度搜索推广，这就是初期的推广雏形。随着，装修平台的出现，和其他网络平台对装修行业的介入,装修公司的网络传播在官网的基础上,有了和平台的合作，比如搜房网，齐家网，土巴兔这样的装修行业平台，还有重庆购物狂，重庆社区的论坛，以及大渝网，轨客网这些的门户网站，模式可以概括为官网+三方平台。2.重庆装饰行业市场竞争概况重庆装饰行业整装公司品牌:生活家装饰2015年全国连锁，重庆装饰行业网络投入最高，完全通过网络天怡美装饰2015年本土品牌,主要通过网络销售，网络投入高乐尚装饰2015年本土品牌，主要是线下销售，近期网络投入增高，建立美的家鸿馆2015年美的家基装公司的新整装品牌，主要通过线下销售金蜜蜂装饰2015年唐卡装饰基装公司的新品牌，线下销售为主,网络投入竞争状况分析：3元墅装饰是一家整装公司，是建投控股集团旗下重庆鸿嘉实业有限公司装饰品牌，对于重庆这样一个市场，需利用自身的优势开展网络推广，借鉴同行业公司，取长补短.重庆市场的用户，中高端用户大多会选择基装公司，尤其是高端用户，他们更在乎品质的追求,也注重设计,所以本土的基装公司也多数定位中高端用户。整装公司更多的是面对中低端市场，大众消费的一个庞大市场。价格定位装修房屋定位用户心理定位4。元墅装饰网络推广现状元墅装饰官方网站内容比较空洞，缺乏卖点，内容信息量少,不能在第一时间打动用户，也不能引导用户深层浏览，网站后台制作简单，不能适应现代搜索引擎的抓取的算法.三方平台4没有采取任何的搜索引擎推广方式,也没有与搜索引擎服务商进行合作，没有自己的优化和网络团队。目前没有建立和形成一支网络营销推广团队，把网络推广和网络营销结合起来,才能真正发挥网络的力量和作用。提炼公司竞争力和卖点免费与付费联合线上线下结合6。网络营销推广目标5公司产品服务卖点国家一级装修资质建设银行装修贷套餐性价比高网站调整品牌竞争优势设置，参考其他公司网站设计。建立一个全新的手机网站，作为移动端平台的推广阵地。首页套餐类型经典案例|优惠活动装修课堂|关于元墅小区经典案例选择元墅装饰十大理由？平台合作，以流量和订单为主要合作方向。平台费用定金535业绩30000030000018000030000080000012000001000000每个月定投合作7个月一年一年免费营销推广利用QQ，贴吧，论坛等社交平台进行营销宣传，线上咨询和电话咨询做好记录，搜集好客户信息，以便回访。付费营销推广根据大数据定位,网络广告可覆盖目标用户群，且有重点有选择的在各搜索引擎，客户端，平台网站展示,带来意向顾客.初期手机网站，只是移动端的一个平台,但庞大的移动端市场，需要更多的对移动端进行开发。微信移动搜索DSP移动电商随着智能手机以及硬件平台的技术革新，移动互联网在将来会出现更多精彩纷纶的推广形式和产品。从目前来看，这个领域将是未来互联网战斗的主要战场。线上线下整合营销培养网络营销推广人员这样的人才和团队不是现成的，需通过在营销推广的实践中才能成长出来，需要去培养,培训，复合型的人才当然更佳.网络日常工作2、加最近接房的QQ群，了解客户情况4、在搜房网等网络上寻找合适我们踩点的楼盘6、发展个人渠道,发掘新客户8、利用微信微博等新媒体,扩大公司品牌知名度，发展小号辅助推广网络团队工作指标信息载体:新闻资讯、产品展示、公司报道、线上线下服务、企业信息等;媒体平台:广告发布、资源置换、频道合作、企业宣传等;数据库:客户数据库、营销数据库。量化指标用户增长率信息发布的准确率，回复和互动的及时性9.网络传播推广建议做好网络传播推广,需要一个团队，一个成熟且强力的团队。团队可以培养和打造，但更需要公司的支持，理解和配合.10.网络营销推广其他说明icolor网平台数据及选择理由6月份起将开始进行平面媒体，LED广告及电视广告投放，预计每月投放金额将再上调20%，每月订单量根据行业网站的转化率预计为最低400单.每个订单分配最多为三家,订单价格为4070平方100元、71100平方180元、101130平方250元、131160平方350、161以上450元。订单扣费的模式为预存扣费，商家预充起充值一万，每接一个订单扣除一个订单费用。退单标准：如达不到扣费标准，商家反馈过后，客服进行回访，将在7个工作日内处理好,并将无效订单的款项返还给装修公司账户.2楼作为企业，我们一直以来都要尽最大努力做好对外公关、企业宣传、产品宣传、以及和客户的友好互动和及时交流，这是企业对外开拓市场，了解客户想法以便及时调整工作思路，增加客户满意度,实现企业价值的重要方法和工作内容.装饰公司同样需要面临这些问题,在具体工作中，装饰公司需要让更多的人了解公司，了解自己的业务，了解自己的产品,了解自己的企业文化、荣誉和承诺来增加客户对公司的信任度,而且要让潜在客户方便联系到公司，方便找到公司。这些事情是装饰公司市场营销的日常工作内容和工作目标.互联网因它的高渗透率和作为人们便捷的信息获取方式,成为做这项工作的最佳渠道。主要体现在它的低成本，永不下岗,随时随地,占用人力资源少等优势上。1、界面友好，能唤起注意力和正面的情绪。3、服务器有保障,能快速打开网页,安全性能优良,能抵御网络攻击。其次，网络就像海洋，我们企业的网站就好比一滴海水，人们在海洋里寻找到那滴特定的海水是多么的无头绪,所以做网站推广显得至关重要.人们进入到公司的网站，大致分为两种方式，一种是通过其它网页链接进入，另一种是通过搜索引擎搜索关键字找到站点。百度是全球最大的中文搜索引擎，是网站的主要流量入口之一，做好百度关键词优化,让有需要的人顺利找到我们.在搜索方面,企业要做好两方面工作,一方面是通过seo优化，设置专门岗位做这个事情，或者将这项业务外包，做到有几个关键词通过百度搜索，自己企业的网站排名能在首页,最好排名前三位,因为根据二八定律，排名前三位的网站分流了该关键词下80的流量.这些关键词可以是:“某某地区室内装饰”,“装修设计”，”某某地区哪家装饰公司好”，“婚房装修”，“某某装饰公司”等等，可以是概名,也可以是专注某一方面的关键词，比如“某某地区婚房装修。另一方面，公司可以拿出专项资金,投入到百度的关键词竞价排名,通过分析,购买一个或者几个关键词，跟据公司的经营策略，权衡投入和效益，有针对性地投放.最后，一定要做好促销活动，在企业网站的合适位置，挂上促销广告，因为促销是拉动销售的利器，客户可能通过企业网站很好地了解了该装饰公司，也有了初步的信任,但真正促使客户马上行动的是促销广告，比如“本月前10位签单顾客在原基础上再打9折!”等优惠活动。另外网上客服一定要培训好，网络的客服的热情、周到等服务态度和销售技巧往随着如今社会化媒体的火热，新浪微博、qq群、各大博客、论坛成为网民最活跃的地方，也是访问率，参与度很高的地方。装饰公司可以在这些社会化媒体开设自己的官方账号.比如开设一个自己的官方新浪微博，设专人运营维护.一开始通过申请认证，开通钻级,添加朋友，积极互动评论，有一定粉量和影响力的账号，发布抽奖活动等方式来开拓自己的粉丝量。针对微博社会化，碎片化，简短化，实时化的特点，捕捉网络热点,发布有趣味，有意义，阅读性强，公众度高的微博内容,最好多穿插一些装饰方面的知识,比如诱人的装饰效果图片,装修知识，装修注意事项，公司内部新闻等等,做一个有内容，有思想，有血有肉，又符合粉丝口味的微博,最好能加强粉丝的参与热情。最重要的一点是把公司的商业目的有效嫁接到微博内容上，这一点，有两方面，一方面庞大的微博粉丝群为企业提供了大量的潜在客户,微博形象映射着企业的品牌形象;另一方面通过微博播报促销内容,比如征集案例房等活动.2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 8