装饰公司网络营销推广方案.doc

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装饰公司网络营销推广方案
　　装饰公司网络营销推广方案
　　目前，重庆装修公司有上百家,还有大大小小的工作室和装修游击队。重庆装修行业的网络推广开始于约6年前,模式也很简单，建立一个官方网站,开通百度搜索推广，这就是初期的推广雏形。随着，装修平台的出现，和其他网络平台对装修行业的介入,装修公司的网络传播在官网的基础上,有了和平台的合作，比如搜房网，齐家网，土巴兔这样的装修行业平台，还有重庆购物狂，重庆社区的论坛，以及大渝网，轨客网这些的门户网站，模式可以概括为官网+三方平台。
　　2.重庆装饰行业市场竞争概况
　　重庆装饰行业整装公司品牌:
　　生活家装饰2015年全国连锁，重庆装饰行业网络投入最高，完全通过网络
　　天怡美装饰2015年本土品牌,主要通过网络销售，网络投入高乐尚装饰2015年本土品牌，主要是线下销售，近期网络投入增高，建立
　　美的家鸿馆2015年美的家基装公司的新整装品牌，主要通过线下销售金蜜蜂装饰2015年唐卡装饰基装公司的新品牌，线下销售为主,网络投入
　　竞争状况分析：
　　3
　　元墅装饰是一家整装公司，是建投控股集团旗下重庆鸿嘉实业有限公司装饰品牌，对于重庆这样一个市场，需利用自身的优势开展网络推广，借鉴同行业公司，取长补短.
　　重庆市场的用户，中高端用户大多会选择基装公司，尤其是高端用户，他们更在乎品质的追求,也注重设计,所以本土的基装公司也多数定位中高端用户。整装公司更多的是面对中低端市场，大众消费的一个庞大市场。
　　价格定位
　　装修房屋定位
　　用户心理定位
　　4。元墅装饰网络推广现状
　　元墅装饰官方网站内容比较空洞，缺乏卖点，内容信息量少,不能在第一时间打动用户，也不能引导用户深层浏览，网站后台制作简单，不能适应现代搜索引擎的抓取的算法.
　　三方平台
　　4
　　没有采取任何的搜索引擎推广方式,也没有与搜索引擎服务商进行合作，没有自己的优化和网络团队。
　　目前没有建立和形成一支网络营销推广团队，把网络推广和网络营销结合起来,才能真正发挥网络的力量和作用。
　　提炼公司竞争力和卖点
　　免费与付费联合
　　线上线下结合
　　6。网络营销推广目标
　　5
　　公司产品服务卖点
　　国家一级装修资质
　　建设银行装修贷
　　套餐性价比高
　　网站调整
　　品牌竞争优势设置，参考其他公司网站设计。
　　建立一个全新的手机网站，作为移动端平台的推广阵地。
　　首页｜套餐类型｜经典案例|优惠活动｜装修课堂|关于元墅
　　小区经典案例
　　选择元墅装饰十大理由？
　　平台合作，以流量和订单为主要合作方向。
　　平台费用
　　定金
　　535
　　业绩30000030000018000030000080000012000001000000
　　每个月定投
　　合作7个月一年一年
　　免费营销推广
　　利用QQ，贴吧，论坛等社交平台进行营销宣传，线上咨询和电话咨询做好记录，搜集好客户信息，以便回访。
　　付费营销推广
　　根据大数据定位,网络广告可覆盖目标用户群，且有重点有选择的在各搜索
　　引擎，客户端，平台网站展示,带来意向顾客.
　　初期手机网站，只是移动端的一个平台,但庞大的移动端市场，需要更多的对移动端进行开发。
　　微信
　　移动搜索
　　DSP
　　移动电商
　　随着智能手机以及硬件平台的技术革新，移动互联网在将来会出现更多精彩纷纶的推广形式和产品。从目前来看，这个领域将是未来互联网战斗的主要战场。
　　线上线下整合营销
　　培养网络营销推广人员
　　这样的人才和团队不是现成的，需通过在营销推广的实践中才能成长出来，需要去培养,培训，复合型的人才当然更佳.
　　网络日常工作
　　2、加最近接房的QQ群，了解客户情况
　　4、在搜房网等网络上寻找合适我们踩点的楼盘
　　6、发展个人渠道,发掘新客户
　　8、利用微信微博等新媒体,扩大公司品牌知名度，发展小号辅助推广
　　网络团队工作指标
　　信息载体:新闻资讯、产品展示、公司报道、线上线下服务、企业信息等;媒体平台:广告发布、资源置换、频道合作、企业宣传等;
　　数据库:客户数据库、营销数据库。
　　量化指标
　　②用户增长率
　　④信息发布的准确率，回复和互动的及时性
　　9.网络传播推广建议
　　做好网络传播推广,需要一个团队，一个成熟且强力的团队。团队可以培养和打造，但更需要公司的支持，理解和配合.
　　10.网络营销推广其他说明
　　icolor网平台数据及选择理由
　　6月份起将开始进行平面媒体，LED广告及电视广告投放，预计每月投放金额将再上调20%，每月订单量根据行业网站的转化率预计为最低400单.
　　每个订单分配最多为三家,订单价格为40—70平方100元、71—100平方180元、101—130平方250元、131—160平方350、161以上450元。
　　订单扣费的模式为预存扣费，商家预充起充值一万，每接一个订单扣除一个订单费用。
　　退单标准：如达不到扣费标准，商家反馈过后，客服进行回访，将在7个工作日内处理好,并将无效订单的款项返还给装修公司账户.
　　2楼
　　作为企业，我们一直以来都要尽最大努力做好对外公关、企业宣传、产品宣传、以及和客户的友好互动和及时交流，这是企业对外开拓市场，了解客户想法以便及时调整工作思路，增加客户满意度,实现企业价值的重要方法和工作内容.装饰公司同样需要面临这些问题,在具体工作中，装饰公司需要让更多的人了解公司，了解自己的业务，了解自己的产品,了解自己的企业文化、荣誉和承诺来增加客户对公司的信任度,而且要让潜在客户方便联系到公司，方便找到公司。这些事情是装饰公司市场营销的日常工作内容和工作目标.互联网因它的高渗透率和作为人们便捷的信息获取方式,成为做这项工作的最佳渠道。主要体现在它的低成本，永不下岗,随时随地,占用人力资源少等优势上。
　　1、界面友好，能唤起注意力和正面的情绪。
　　3、服务器有保障,能快速打开网页,安全性能优良,能抵御网络攻击。
　　其次，网络就像海洋，我们企业的网站就好比一滴海水，人们在海洋里寻找到那滴特定的海水是多么的无头绪,所以做网站推广显得至关重要.人们进入到公司的网站，大致分为两种方式，一种是通过其它网页链接进入，另一种是通过搜索引擎搜索关键字找到站点。百度是全球最大的中文搜索引擎，是网站的主要流量入口之一，做好百度关键词优化,让有需要的人顺利找到我们.在搜索方面,企业要做好两方面工作,一方面是通过seo优化，设置专门岗位做这个事情，或者将这项业务外包，做到有几个关键词通过百度搜索，自己企业的网站排名能在首页,最好排名前三位,因为根据二八定律，排名前三位的网站分流了该关键词下80％的流量.这些关键词可以是:“某某地区室内装饰”,“装修设计”，”某某地区哪家装饰公司好”，“婚房装修”，“某某装饰公司”等等，可以是概名,也可以是专注某一方面的关键词，比如“某某地区婚房装修"。另一方面，公司可以拿出专项资金,投入到百度的关键词竞价排名,通过分析,购买一个或者几个关键词，跟据公司的经营策略，权衡投入和效益，有针对性地投放.
　　最后，一定要做好促销活动，在企业网站的合适位置，挂上促销广告，因为促销是拉动销售的利器，客户可能通过企业网站很好地了解了该装饰公司，也有了初步的信任,但真正促使客户马上行动的是促销广告，比如“本月前10位签单顾客在原基础上再打9折!”等优惠活动。另外网上客服一定要培训好，网络的客服的热情、周到等服务态度和销售技巧往
　　随着如今社会化媒体的火热，新浪微博、qq群、各大博客、论坛成为网民最活跃的地方，也是访问率，参与度很高的地方。装饰公司可以在这些社会化媒体开设自己的官方账号.比如开设一个自己的官方新浪微博，设专人运营维护.一开始通过申请认证，开通钻级,添加朋友，积极互动评论，＠有一定粉量和影响力的账号，发布抽奖活动等方式来开拓自己的粉丝量。针对微博社会化，碎片化，简短化，实时化的特点，捕捉网络热点,发布有趣味，有意义，阅读性强，公众度高的微博内容,最好多穿插一些装饰方面的知识,比如诱人的装饰效果图片,装修知识，装修注意事项，公司内部新闻等等,做一个有内容，有思想，有血有肉，又符合粉丝口味的微博,最好能加强粉丝的参与热情。最重要的一点是把公司的商业目的有效嫁接到微博内容上，这一点，有两方面，一方面庞大的微博粉丝群为企业提供了大量的潜在客户,微博形象映射着企业的品牌形象;另一方面通过微博播报促销内容,比如征集案例房等活动.
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