艺术培训中心营销方案.doc

营销策划方案标准格式一、封面二、目录三、 方案内容(一） 企划客体环境1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）.2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二） 竞争对手基本情况1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标.2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、 策划项目概况。（三） 市场分析1、 市场调查2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）.3、 市场规划。4、 市场特性。5、 竞争对手排队-上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、 竞争格局辨认-是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、 本项目的营销机会。9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域.)13、市场机会点与障碍点（四） 项目定位1、 项目定位点及理论支持2、 项目诉求及理论支持（五） 市场定位1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点2、 副市场(辅助市场)定位及理论支持点（六） 业主情况1、 业主分类/分布.2、 业主特点(这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？)3、 有多少业主?4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素)。5、 装修诱因的设置。（七） 营销活动的开展1、 营销活动的目标.2、 目标市场。3、 面临问题。4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）.（八) 营销策略1、 企划策略: (1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法; （2） 价格政策； （3) 价格体系的管理。3、 渠道策略： （1) 渠道的选择； (2） 渠道体系建设/管理； （3) 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理.4、 促销策略：（1） 促销总体思路；（2） 促销手段/方法选择；（3） 促销概念与主题;（4) 促销对象(5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6） 促销活动过程；（7） 促销活动效果；（8） 促销费用.5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测（九） 营销/销售管理1、 营销/销售计划管理。2、 营销/销售组织管理：（1) 组织职能、职务职责、工作程序;（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；（3） 销售区域管理；(4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。3、 营销/销售活动的控制：(1） 财务控制；（2） 商品控制；（3） 人员控制；（4） 营销/业务活动控制;（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格.（十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源)。 4、 服务质量标准及控制方法。 （十一） 总体费用预算 （十