观摩会流程.doc

观摩会流程召开观摩会是我公司“用事实说话”经营理念的具体体现,开观摩会要本着对公司负责，对客户负责，对老百姓负责的态度。观摩会是否成功召开直接关系到公司产品的回访效果，关系到代理商对产品的信心，关系到老百姓的切实效益.一、召开观摩会前的准备：1）人员配备35人。负责人1名，讲师1名，推广人员23人。2）设备资料准备：出行前检查摄像机、照相机是否正常。宣传单页2000份左右，条幅2050条，观摩会场条幅12条.促销品适量。绳子，小刀。3）借款。二、选择观摩会地点、农户由负责当地区域的业务员联合代理商、零售商协调好观摩地点、农户,提前一天通知参会人员与时间.1）选择有代表性，有发展潜力的的经销商.2）由经销商选择有影响力的农户,能够积极配合，对公司产品认可赞同的。3)地点最好选在路边或车容易到达，观摩群众能近距离到达的地方。三、观摩会现场流程安排摄像一人，照相一人，记录一人。1）公司推广人员提前半小时到达与会地点，布置好会场（条幅、实验牌，要用到的样品，对比田）。协助经销商用喇叭、音响、发单页等形式召集观摩群众.2）观摩群众陆续到达时,派发宣传单页或零售商要宣传的其他活动。3）与当地农民交流使用本公司产品的效果，或者沟通解答他们在农业生产中的其他问题。4)人员到齐后，由当地代理商或者镇经销商分享公司产品的优势,在本地的推广情况等。5）由种植户分享自己使用产品的体会.（本人介绍,种植面积，用法用量,达到的效果，与使用别家产品效果的不同等）6）由讲师讲解农业栽培技术,本公司产品的优势和特点。7)合影留念、派发礼品。四、观摩会总结1）整理会场视频、照片.2）整理观摩会记录的示范田信息、农户信息。3)总结是否达到会议目的：是否完成公司回访要求；是否让代理商、经销商满意,并传递到对公司产品的信心;是否起到对公司、公司产品的宣传效果;是否树立公司的品牌形象.