时代光华管理课程之九型人格与优势领导力.doc

第一讲 九型人格简述（上）一、认识九型人格九型人格是一个探索人们内心深处最深层次价值观的一个九型的工具。当你什么都拥有、不再为事业而感到拼搏、不再为生活而感到困扰、不再为名誉而感到有压力，也不再为生活而感到困惑的时候,当所有这些都已经实现的时候，那么，你最想要的、你最重要的，对你来说到底是什么呢？那就是认识真实的自我，知道“我是谁？”，我在这个世界上到底是怎样的存在方式呢?（一）九型的起源与发展关于九型人格，我们知道，有一个至少目前我们还无法考证的起源，据说,两千多年以前，中东的一个部族叫做苏菲族，这个部落由一个长老来管理，卸任之时，每一任长老都会将他的领导力管理学，口传心授给他的继承人.仔细地教会他分辨每一种人的性格，分析他们有什么样的特点和即将面对同样的事情，将会产生什么样不同的行为。就这样，流传至今,成为我们今天的学说。接下来我们介绍一下九型人格的图表表达九芒星图。下面看到的就是一个九型人格的九芒星图。九芒星图是一个有两千多年历史的古老的一个图形，它不是任意的设计，虽然没有人知道它起源何处,但是九芒星图在九型发展的过程当中起着至关重要的作用，许多探寻者把九芒星图和古代的巨石圈,还有一些数学原理也连接在一起。那么我们结合九芒星图来看九型人格图。在九型人格图当中能够看到九型人格的学习过程当中，它首先是一个圆形，那么九型人格论，它是一个非常简单精确，而且寓意深远的这样一门学问，在我们国内以及国外很多的九型课堂里面,我们探索了数万名的学员，最终我们发现在所有的学员当中，至今还没有发现第十种性格，也就是说九型性格它非常的精确。（二）九型人格体系结构九型性格学是根据我们智慧中心的三个习惯性的思维模式、情绪反应、行为模式协同作用，分析整理而成。准确地讲是九型人格恰好对应我们这三个中心：身体、情绪以及思维。我们每天做决策、做判断、做事情的时候,就是有这样一种综合的动力在推动着我们。（三）九型人格与我何干？说到九型人格与我们日常生活之间的关系，我们要先讲一个故事，有一个老板到南方去开会，回来的途中,不幸的是,飞机遭遇事故，舱体被掀开。所有的人都挂到了舱体外面，这个时候机长说，发动机已经坏了，如果能够减轻200斤的重量,那么大家还有救。机长说完这句话之后,所有人的眼光全部都看向他们那个200斤重的老板。老板这时候心里明白了,他说：各位，我知道你们的想法，为了大家能够存活下来，我愿意做牺牲，但是此时我想跟大家说一下我生命当中最后的遗言。此时,当然每一个员工有义务把他的话带回去。大家都非常认真地去听，老板说了一番感人肺腑的话，当他说完之后，所有的员工像以往一样习惯性地把掌鼓起来，当这个热烈的掌声还没有来及响起的时候，我们就知道结局了,所有人都掉下去了,只有老板一个人活着回去了.这不过是一个演绎的故事，可是我们通过这个故事，会看到不同人的性格，在同一的社会情境中的迥异反应.往往在我们个人的发展的过程中,起着一些推动性的作用，尤其它在我们潜在的意识当中，起着原动力的作用，促使我们为什么而工作，为什么而生活，为什么而去克服困难，为什么而去挑战极限,所有这些的背后都有一个动因,那么这个动因就是我们内在的最深层次的价值观。而九型人格恰恰揭示出了我们心中最深层次、最执念的价值观念。1九型人格与其他性格学说对人内心的揭示有何不同？那么对于九型人格，当然很多一些书籍上,还有很多的课堂当中，我们通常习惯性地把它称之为九型性格,那么它和以往的性格学说有什么不同？我们知道，在了解一个人的性格的时候，我们发现一个人的外在，一个人或者是几个人大家的外表，大家的行为模式可能是相同的，但是好像我们在做这件事情的时候，内在的动机却是不同的。那么九型人格呢不光是描述我们的外在表象,它最重要的是揭示一种复杂的社会心理本质,即我们可能在很多方面有所相似，那是内在的那种价值观是不同的，比如说有的人努力工作、奋力拼搏,他们追求的是成功;也有的人努力工作、拼搏过程,而他们最终追求的是一种和谐；另一些人也在全力以赴、追求生活，可他们最终追求的是一种人际关系，是一种爱。我们每个人内心深处，都潜藏着这样一种价值观.用以支配我们的日常行为，可这个自我的价值体系到底是什么呢？我们每天忙忙碌碌的，或许我们都没有花时间，在工作和生活当中停下来想一想我到底是谁?对我来说有一天，当所有物质追求这些都已经达到满足的时候，对我来说到底什么是最重要的？我内心深处最想要的是什么？2九型人格帮我们找到成长的步入点在我们的事业发展的过程当中，我们大体将它分成三个阶段。第一个阶段，我们称之为事业上升期，大多数的情况下，很多人的事业上升期在20岁到30岁之间，有的人更早一些。在20岁到二十六七岁之间.我们发现,在这个时期，我们仅仅学了一点东西，我们在工作上的表现。就会有非常大的表现力,那么慢慢慢慢当我们过了30岁,35岁的时候，我们发现开始学习一些东西的时候，好像在工作表现上，没有什么太大的改变,这是为什么呢？因为我们在发展的过程当中，我们每个人内在的一种优势，它都在不断地去触动着我们，按照我们的思维模式、行为习惯,还有我们的情绪反应,让我们去做一些决策行为,甚至在这个过程当中去有所判断。第二阶段就是这种优势在我们发展的过程到35岁的时候，这时候很多人用到极致了,当我们用到极致的时候,我们发现依靠学习提升来提高我们的能力，增强我们的行动,可能会有一些提高，可是在我们的突破性的发展上，让我们的事业产生一个飞跃的发展，好像就非常难了。那么怎么办呢？我们要知道在我们内心深处,还有一个没有被开发的潜能，就是我们性格潜在的一些优势，那么这些优势有可能是现在我们局限的一些行为，我们局限的一些信念，甚至我们局限的一些情绪，比如说愤怒,我们碰到什么时候，什么事情的时候我们感觉到愤怒,我们发现有些情况不符合我们计划和观念的时候,我们开始愤怒，我们和什么样的人在一起相处，看到什么不合适的人的时候,我们开始愤怒,当了解到这些局限的时候，我们往往就知道,我们成长的步入点了,所以古尔捷耶夫说过这样一句话，他说如果我们能够了解自己的主要特质，那么我们的成长,已经完成了一大半,所以九型人格是一个帮我们找到成长步入点的一个学说。这个时候，一旦我们找到了这个步入点，知道我们的优势在哪里，那么我们就顺利地进行到了是事业的第三个发展阶段了.当我们知道自己的个性局限在哪里,又知道如何突破我们的个性局限，就能够发展到一个新的事业平台,产生一个事业的飞跃，最后重新回到事业上升期。那么此时，我们不光拥有原有的个性优势，并且拥有新的发展时期的新的优势。让我们每个人在发展的过程当中，像九型的图形一样,像一个圆一样，更加完善地不断地修缮内在，提升外在，让自己更加完美地去进行事业提升。二、九型人格的应用（一）九型人格在管理中的意义与应用谈到九型人格的商业化应用,我们要着重介绍这样的两个非常了不起的创始人物，我们称他们为超心理学家。一个是Helen Palmer,一个是Dave Daniel.他们两个人，把九型人格传播到企业当中，使之为商业行为服务.实际上在近20多年来的时间里，九型性格已经在欧美的学术界和工商界开始风靡,世界五百强企业的管理阶层,也沿袭使用九型性格模型来培训员工、建设团队和打造执行力。九型性格给领导者的道德决策上提供了有力的支持。一旦知道了员工属于哪种性格,实际上就知道了他性格的注意力焦点和他的盲区.这些在我们领导者做决策的时候,起着至关重要的作用。我们就知道，我们会习惯性的忽略些什么,关注些什么，有哪些是容易被我们忘掉的，有哪些是我们习惯性的认为正确的.实际上很多的领导者，在做决策的时候有这样一些误区，他们认为每一个员工的想法、行为，甚至他们的价值观,都应该和我一样.这是不正确的。每个人都有他们自己的特点，作为一个领导者，不能够认识和接受其他人的价值观，接受其他人的行为模式，而是按照我们自己的方式把他打造成我们想象当中的一个人，那么我们发现当企业成长梯队建设到一定阶段的时候，很多的优秀的人才和高管人才就离开了.那这个时候这些人和我们之间我们和其他人到底差别在哪里呢?实际上就是内在价值观。有些人可能说，我们的价值观在不同的阶段，会有所不同，这些是会有所变化的.但是我们内心深处，最深层次的那个价值观，是不会改变的。一旦我们了解到这一点，就知道,在企业当中，和我们并肩作战,共同风雨兼程的这些人，他们到底关注的是什么。他们需要我们领导，给他提供一份什么样的关注,什么样的支持,甚至什么样的激励.这些清晰了,对我们领导者个人成长和发展是十分有好处的.（二)九种人格基本特征介绍及分析学习九型人格之前,我们来看一下这个九芒星图。九芒星图首先是一个圆，代表完美。当九种性格全部布置于九芒星图上的时候,这个团队就成为了一个完美的圆。九芒星图上，我们用九个号码来去标注不同的特性，就是1至9九个号码。我们看到除了号码之外，号码之间还有很多的连线.这些线起到什么作用呢?我们看到每一条连线上面都会有一个箭头，比如说，以1号为例,1号箭头所指的方向是在4这个号码位置上,而1号反向箭头所指的那个号码，是在7这个位置。箭头所指向方向和箭头相反方向分别代表什么含义,到底有什么区别呢？我们知道一种性格在常规情况下会有自己的表现特征，可是它在特殊的状况下会有一定的转化，一个人他在受到压力的状态下,他的性格特征是和以往有所不同的；一个人在极度的放松状况下，他的性格又是有所不同的。我们可以把一个箭头指向的方向叫做压力的方向。当1号受压的时候,转化到的就是4号;当1号在极度放松的情况下，表现的是7号这个方向，我们知道,1号是完美型，4号是气质型，而7号又是活跃型。这就说明,我们在不同的状态下的性格表现特征是不同的。但其内在的价值观还是没有改变的。只是表现形式上有所不同而已。第二讲 九型人格简述（下)那么9个性格型号代表的是什么，又有什么样的特征？1号是完美型，也叫标准型或原则型。在每一个1号的心中，他都是以一生当中追求完美不犯错,做正确的事情为其内心深处的价值取向。2号为助人型，2号从生下来，一生都在追求爱，他在追求人和人之间的关系，不光是我们说的小爱，更多的是我和群体之间的关系.力求和工作的环境、交往的朋友、身边的人，甚至那些看起来不好接触的一些人建立一种情感和爱的联系。最典型的2号随时随地出现在我们的群体当中，能看到别人的需要，他们关注别人往往超出于关注自己。3号为成就型，也可以称之为成功型。3号这个型号在工作场合里非常的典型，我们能看到很多有这样一些特征的人，一生追求成功，奋斗，努力，不甘平庸。4号为浪漫型，或气质型、艺术家型，还有人称之为忧郁型。4号是非常特别的，而且每一个4号又是不同的。他们的是比较情感型的，注重外在形象,非常另类。4号凭感觉说话，对一件事情，有特殊的看法，情绪多变。5号为理智型,也叫思考型,古代的代表人物为诸葛亮，冷静，博学多文，不修边幅，眼睛透露着深邃。5号是属于研究型的，他们的大脑容量非常大。5号好为人师，在企业中是一个非常好的决策者和参谋,只是他们常常将思考代替了行动,这是需要提升的地方。6号叫做安全型或忠诚型。在我们的人群当中,6号不是非常多。他的表现特征是忠诚、勤奋、谨慎。他们在做事情的时候，首先会去思考，我要做这件事情，可能出现什么样的危险，当我进展它的时候,可能会有一些漏洞和危机存在,6号因为考虑过多而优柔寡断，所以他们在团队当中担任员工的机会和比率要大于当领导者的机会。7号是活跃型或活泼型、快乐型，是天生的乐观派，不管在人生的什么阶段，他好像都能想到一些积极的理由。7号是典型的追求快乐逃避痛苦型，他们实际上属于反向的面对恐惧的恐惧型,害怕痛苦。7号非常勤奋，工作时，勇于向前冲，并且非常勤奋，乐于工作.8号叫做领袖型或控制型。有的8号成为非常伟大的领袖,例如毛泽东;也有的8号，可能年轻的时候，好打架斗殴,报复心理重,进了不该进的地方。8号有支配欲，关注公平、公正和正义，他们常常成为我们称之为大哥大姐那样的人物，非常讲义气的一群人.9号为平和型也叫和平型。平常的时候他们与人非常的和谐，面目表情比较友善，他们在团体当中，不会去有太多的这种主控性，惧怕与别人发生争吵争论,我们也把9号称之为调和者。9号在生活当中没有什么太强烈的目标感，喜欢变化,挑战,突破。（三）典型案例介绍我们回忆一下，九型人格的学习当中一个非常重要的工具-三个智慧中心,它是九型人格的基础，现在我们应用三个智慧中心的划分,结合九型人格进行一下案例分析。1九型人格的理论基础三个智慧中心我看过很多资料，包括我们和一些跨国公司软件公司的销售经理人去进行过分享,我发现国外的管理者将这三个智慧中心运用得淋漓尽致。第一个中心我们叫做脑中心，就是我们一个人在思考的时候，用大脑去判断的时候，回忆的时候，计划的时候，我们通常用的是头脑，我们称之为智力型，那么在九型人格中叫做理智型的号码是5号，这个号码属于典型的脑中心、智慧中心的型号.第二个中心我们叫做心中心，有一些事情如情绪是你是想不到的,只有用心去体会、去感受，这些都是由我们的心中心来进行控制的.还有一个智慧中心是腹中心。腹中心指的实际上是我们的身体所体验的部分,比如说我摸这个桌子,感受到平硬冷热，这些是心感受不到的，只有身体触碰到我们才能知道，那么脑中心、腹中心和心中心在九个号码里面的关系和连接是怎样的呢？脑中心有三个号码5、6、7，这三个号码他们的主思考中心是脑中心.心中心是典型号码是2、3、4.2号关注的是爱，3号关注的是成功，7号关注快乐。腹中心是三个号码1、8、9,1、8 9三个号码都、关注人和人之间的义气，八号表现的是外在的，而1号和9号表现的是内在的.2三个智慧中心与人的行为关联首先看一下脑中心,脑中心在我们的西藏的密宗里面是他们的观想中心,是我们的思考中心，它和我们的眼球也紧密相连着。我们常说一个人如果是回忆的时候，你问他一件事情，曾经在过去发生过什么，当时有什么样的人,什么样的事件的时候，他怎么样?他的眼睛通常是习惯性的向左去看。有的领导说我知道了，早上小张来晚了,我就问他当时因为什么迟到了,他说堵车了，领导就说为了辨别是不是真的,他就问堵车的时候发生了什么状况,当时前面的车是什么颜色的，如果他的眼睛向左，我们就知道他在回忆；如果他向右他就是在未来构想。这样，我们就知道他讲的事情是真还是假了.第二个中心为心中心，叫情绪的部分.感觉、情感、爱、亲切、温馨、冷酷等等,这些都是心中心能感受到的东西.它也是西方的基督教所关注的中心和打开的中心。第三是腹中心。我们中国的佛教和日本的佛教关注的是什么?丹田.很多人去闭关、静修,其实提升的是什么？就是腹中心即我们身体的感受.不断地练呼吸、吸气、呼气、吸气、呼气。所以说圣人的呼吸，是从脚底下到头顶的；婴儿的呼吸是从腰到上面的；随着年龄的增大,终有一天我们的呼吸，是从嗓子眼出去了.它是提高身体的中心的（四)九型人格的学习方法实际上九型人格是非常注重交流的一种学科。所以，九型人格学习、探索的过程当中，非常重要的一个方面是我们在课堂当中相互沟通，通过学员之间的分享，了解到每一种性格，他的成长的经历、环境，以及他做每一件事情的时候，行为的动机到底是什么。第二个方面就是我们要更多地和其他八种不同于我们性格的人进行分享，找到不同性格之间的差异,进行对比,这是最好的学习途径。第三讲 九型人格:三个智慧中心的奥妙一、九型人格三个中心的区分、辨别以及案例分析（一）三个智慧中心简介脑部中心:思考所在心的中心：经验情绪腹部中心(身体中心):本能的焦点，存在感(二)三个智慧中心的区分辨别我们之前讲过脑、心、腹都是什么样的特征,有什么样的区别，那我们来看一下在以下的情形下，我们使用的是哪一个智慧中心.一个团队的关系融洽如家人一般，这个是哪个中心来进行思考的？对，心中心。一个公司的规模较大，有上千号人需要管理，需要用哪个中心？对，脑中心，用脑、用眼睛所见来去进行判断，通过看见脑袋的过滤而决定的脑中心。企业正规部门齐全按章办事?脑中心.工作关系舒适，有自己的空间,可以随意走动？腹中心。我们再强调一下什么是腹中心,也称之为身体中心或者叫做本能中心。我们感觉到一个房间的高或低,一个地方的大和小，我们感受到一个物体的硬还是软,我们感觉到坐到一个椅子上是舒适还是不舒适，这些都是我们的身体中心所感受到的,所以很多人他们习惯的中心是腹中心温馨，亲切,友爱，冷漠等等感情?典型的心中心关注这些第六，房间很大,很宽,很规矩,很舒服,或者是拥挤？腹中心.有的人进到房间会觉得房间很大，有的人会觉得房间很小,其实这些都没有对和错，因为他长得比较高大,他可能觉得房间比较拥挤；我长得比较小,在这个屋子可以随便地走动，我就觉得房间比较大.第七,有关外形,有关颜色，有关规则，有关逻辑，有关系统，有关结论？脑中心。有些人关注这些细节，语言上也经常用这样的一些词汇，那么就是脑中心。第八,有人这样评价一个人，他说他是一个经验丰富、讲义气、和蔼的人。腹中心的典型特征是讲义气;而经验丰富是脑中心的表象；和蔼的人是心中心。很少有这样三个中心同时并用的人。常常我们用的是要么是脑、心中心,要么是腹中心。每个人都有自己的习惯.（三)案例分析现在我们针对不针对自己现在所在的位置，所在的这个房间，用三分钟的时间来快速做一下描述，用你的最直接的反应去进行描述，列成六条。注意,不要做判断，没有正确和错误,只是你最直接的反应,想到什么就写什么.我们找三位同学进行一下分享,大家共同来帮他去判断一下，六条的每一点当中，是用哪个智慧中心来去思考的?我们来选三位学员，有请来我们这位女同学来给我们大家分享一下。学员1的描述：房间比较亮，很明亮，人比较多，比较拥挤，主持人在上面讲话，底下比较安静,发现地面是比较干净的，我坐在椅子上觉得地方有点窄，坐着不太舒服，过道这方面,空间比较小。大家看到了，这位女同学属于典型的腹中心。我来到这个房间，我坐到椅子上，我看到这个屋子的大小,我看到这个地面等等等等，她属于典型的腹中心.相对应地，我们可以在1、8、9这三个型号中间去着重地进行探索那么有没有和她完全不同的区分很大的描述呢？我们有请这位女士。学员2的描述：我第一感觉是房间布置比较简洁,第二是房子比较矮，再就是房顶比较乱，学员素质比较高,还有讲台布置,让人有一种静心感觉。我就写了五条。谢谢.她是什么中心？脑中心。当一个人说,我看到什么的时候,她就在使用脑中心.腹中心的人他会说我感受到；而心中心的人的习惯的用语是,我感觉。脑中心的惯性表达还有,我听到.其实，这个学员还有腹中心的特点，因为有个别的地方，她说,我感觉。这个感觉是非常浅的,不是非常深层次的，所以她更多的集中在脑中心。那么我们最后一个分享的名额，留给刚才后面这位男士.学员3的描述：前两位关注的是环境,我是关注人的。第一，现在讲台上是一个温暖型、比较平和进行的讲师。这个跟以往的比较激情的，或者是幽默的男讲师有所区别。第二，这位讲师是按部就班地上课，不管学员是否大多数都没进来,我想这跟外地的直播要求有关，我做过电视工作，知道时间就是命令。第三，我觉得教室的温度和光线适中，在这种空间下，坐这么多人是合适的.学员的构成也比较年轻，与其他的学习班、总裁班比较起来，构成还是比较年轻的，我在这里算是长者。就是椅子的写字板不够平，坐着比较舒服，感觉到臀部的舒适，但是写字的时候是歪的。刚才这位先生讲的内容非常有代表性。实际上他在讲很多内容的时候，他没有一个背后想真正表达的一个东西，他不单纯讲的是年轻和年老，而是有一个自我意识,在后面触动了他去分享这些.他是哪个中心为主的？心中心,同时还有脑中心。我们在学习的时候,会看到有一些中心、有一些型号会在一定情况下发生转化。比如说1号在压力的情况下转化成4号，放松的情况下转化成7号。第四讲 第1型号性格探索二、九型人格详解1号与4号在具体学习九型人格前,我们首先要树立这样一份观念:我们每个人，都是有所不同的。如果我们想进行高品质的沟通,领导者想拥有非常强的影响力和被信赖感。不是按照自己原有的模式去思考如何去驾驭别人，而是了解我们沟通的对象被管理的人员,他们到底是哪个中心的？进而用他们习惯的方式，去进行沟通,这样往往收获的效果才是最好的，得到的价值才是最大的。（一）如何判断自己的型号?我们每个人都有自己的型号，但它都会在其他的中心,有所运用只是有一个主中心而已.比如,1号它本身是在腹中心，跨越了7号腹中心，进入到脑中心，它又同时拥有心中心的一个部分.学习每个型号的时候，大家一定要九个号码全部都去进行感受,而不是发现了某个型号觉得它像我,立刻就决定我是什么型号；也不用去通过其他人,去问你觉得我是哪个型号?你可以通过身边的一些亲人家人去问,我平时的表现，我是什么样子的？人最真实的状态往往在我们25岁以前，那个时候没有什么压力，也没有什么太多的困扰，那个时候的行为和感受都是真性情的表现，往往是我们的真实的性格特征。所以我们在判断自我型号的时候，可以去想25岁之前如果碰到这种状况，那个时候我的性格特征是什么样子的?甚至是你上大学的时候是什么样子的？而不是今天我们进行修炼过的、修缮过的。我们首先要先发现本质，才可以在本质上进行发展和提高。（二）1号的性格特征及其转变型号比较1号我们称之为完美型,1号的完美，实际上是他自己内在标准的完美，而不是我们大家公众认为的完美。他不是为其他人而定的标准,他只是在内心里面有一些规则、一些条条框框、一些标准。1。1号的特点1号的共通的特点,他们追求正确。我们在生活当中可以看到1号的人通常是外表比较整洁干净的，他们的服装通常是比较规矩的,不会穿得非常活泼、非常花哨.1号的服装大概是两种颜色到三种颜色，以黑白为主.他们觉得，我在这个人群当中,重要的是要遵守规则，而不是让自己表现得突出,我就要在人群当中,成为一个道德感强的人，遵守人际交往过程当中的礼仪。1号非常关注整洁,他们的家庭是非常干净的，这种干净是非常高标准的。对于7号那种活跃型的人来讲，干净就是指大概干净，差不多就可以了而在1号的嘴里面是很少有差不多这样的字样的。他们出去找饭店的时候也是这样。出去和朋友聚餐、约会或者有什么商务洽谈时,有的人关注的是气氛，颜色够不够浪漫、温馨？而1号的人关注的是这个地方,是否干净、整洁、卫生.1号的人非常勤奋，兢兢业业同时我们知道他不光是批评自己他还爱批评别人所以他会对别人也吹毛求疵这个时候你要知道他不是针对你这个人是针对事所以他属于典型的对事不对人2.1号的价值观与性格特征1号的价值观是希望每件事都做得完美，做到正确，使自己甚至世界变得更完美，很多的1号信笃某一种宗教的时候，会成为非常虔诚的宗教信徒。1号的人，你交代给他工作的时候,通常不用讲太多的人际关系等等,只要直接告诉他，这件事情的目标是什么，结果是怎样。1号的话做事是非常有原则的那么如果我们不想去改变他的原则就要在他计划之前就把这些检查的工作去做好。1号的人常常对自我的要求要高于别人,内心里面时常充满了批判和自责，他们通常身形也是比较瘦的，因为每天都是在焦虑当中。1号的人话语不多，他们相对比较内向，比较爱批判，面目表情,是比较严肃的。这个类型判断力关注的就是对和错，所以你不用跟他分享太多的关于感情方面的问题,对和错是他更多的关注的，外面表现是急于把事情做好,表现完美.3.1号的转化状态1号在压力的情况下，表现的特征是4号.当他计划的事情没有完成，当他做这些事情的时候,没有他自己想象当中那么完美，这个时候他的自责开始了,在这个时候1号有可能一个人在家里,独自的在里边开始悲伤，事情做不到那么好，做不到那么完美，人生还有什么意义？这个时候他的表现是像4号的.1号在放松的情况下表现得像7号.1号在放松的情况下,不光关注自己快乐，还要感染其他人.如果7号用快乐描述的话1号可以用幽默来描述，他的幽默也是有逻辑性的。第五讲 第4、7型号性格探索一、4号的性格特征及其转变型号比较4号他们非常的特别，并且他们也希望别人是特别的。他关注意义,他们总是在追问,生命当中做任何事到底有没有意义?1。4号的特点4号的穿着和其他人往往会不一样。你很少看到4号穿得规规矩矩，即使他穿得规矩，身上也总有某一点气质不由自主地吸引你。4号的眼睛当中总是充满了一种忧郁的神情，好像他的眼中充满了故事。他的眼睛里面富含了生活当中的很多的过去、很多的回忆、很多的畅想等等。4号在开会、或者沟通的时候,他眼睛通常是习惯性的向下去看的。他会去感受你所讲的内容.4号很情绪化，经常会悲伤或者是忧伤，会受到环境的一些影响。如果今天外面下着迷离的细雨，这个时候4号是不出门的,他一个人呆在家里边,放着很忧伤的音乐,把房间关起来,窗帘拉上,感受外面迷离的细雨.这个时候思想，进入到了一种环境,那个环境可能没有具体的人物，只是失落的一种感觉，忧伤的感觉,不知不觉的，眼泪就会从眼睛里边流出来。4号他们在工作中，通常是团体当中的创意者.他们有独特的眼光,适合做创意总监。他们是人际关系高手.4号的直觉能力也是相当强的，他的心的能力非常强，他可以很快速地感受到你此时此刻的内心状态，他也会很快速地把握到这种心理，不用什么销售技巧、领导力方法，他可以很快地跟你把关系建立好.2。4号的转化类型4号放松的情况下会转变成1号。非常勤奋、兢兢业业地去工作.所以一般来讲，在工作的过程当中，你要多给4号创造一些放松的环境。4号在压力的环境下,又会表现二号的特征。去帮助其他人，关注其他人的需要。但是很多的4号都认为没有人真正的了解我。3.4号的世界观与执念4号的执念、世界观和行为动机是认为得我和别人不同，我是不平凡而且独特的。我觉得自己是一个感情丰富的、浪漫的、非常有品位的人。4号买衣服的时候，朋友说很好，咱们一个人买一件，4号说不要买,我不要和别人一样的。今天我买了一件衣服,非常贵。另外一个人穿过了。我不要再穿了,不要相同，其行为动机是渴望别人能够认同他,感受他内心的那份特别:不媚俗、不谄媚，感情丰富、浪漫。4号潜在的恐惧是什么?缺失。他们的欲望是了解自己，看透人生，他关注的是人生的意义。甚至很多4号终生都在寻找一份真正的适合他的工作，或者都在追求一个伴侣，这是他人生的意义。学习1号4号7号的时候,为了便于大家有一个形象化的理解，我们在一些明星里面找到很多的典型的一些型号的代表大分享一下。1号的代表就是著名的香港影星刘德华。我们知道他在拍电影的时候,每一个镜头开始之前,他都要练习他的侧面的镜头、正面的镜头,然后告诉导演，我哪一个镜头才是最完美、最漂亮的。刘德华的表情是偏严谨和严肃的，头发一丝不苟，这些都源于其性格的惯性。4号非常典型的代表是梁朝伟。很多次影帝竞争当中,刘德华都与之失之交臂,而大众和评委，更多的去选择4梁朝伟,他更加的有人缘.我们总是觉得在梁朝伟的眼中，似乎能看到故事，即使在他不演戏的时候.还有一些4号比如王菲，非常特别。王菲面对记者采访的时候，是很少谄媚的，很少说那些场面上应该说的话，她都是表示出，我是特别的，我是我自己，我是属于自我的。那么7号中的代表就是演员陈小春，大家想象他的时候就知道,7号会有怎样的特征呢？二、7号解读7号通常是思想中心的人,同时，他们通常在事情和事物上，很少产生有深度的思考。所以我们看到4号和看到一个7号的时候，我们就觉得4号非常的丰富,而7号非常的简单。当我们看到7号的眼睛的时候，觉得清澈无比、简单无比,简直除了他外在表现之外，几乎没有什么秘密.当然,7号也是很难能够保守住秘密的那些人.（一)7号的性格特征7号是非常简单的人，他们的特点就是精力充沛、活灵活现，非常的活跃。脑子里充满了无数的对未来的美好的幻想。7号在生活当中总是有更多的可能性想象。有些人经常丢三落四,他们的服装、外表刚好跟1号会完全不同.他穿的颜色最好是鲜艳的丰富的。7号属于脑思考中心,可是他关注的是眼睛所看的。如果是到一个餐厅就餐，或到一个会议室去开会。他们会关注领导的表情是不是非常和蔼亲善，如果很严肃,今天我开会的时候，就会坐得离他远一点。如果是非常快乐,我就会多发言多说一些。7号属于典型的不喜欢条条框框、追求自由的这样的一个类型。所以7号的终极的价值观是快乐以及自由。7号的人他们不喜欢规则，同时是那些喜欢破坏规则的人。不是打破规则,是破坏规则的人.快乐是7号追求的。7号的办公桌是乱七八糟的，他的包里很乱，7号属于典型的喜新厌旧型，有一天突然手机丢了，然后跟别人特别痛苦地说，我特别不小心,把手机落到出租车上了,别人就安慰他，不过他接着说，没关系,旧的不去新的不来.在工作的场合,7号是不愿意去坐到那里，规规矩矩地去工作的。我们要更多的去让他做一些灵活变通的工作、销售的工作、与人沟通的工作.在这样一些过程里面,之前讲救火的工作，7号都是可以做到的。如果说4号是上天派下的一个特殊的精灵的话，7号是什么呢？7号是真正的那些灵动者.在人群当中，可以和所有的人交朋友的人。而他们和朋友之间的交往又不是很深。7号关注物质享受，因此如果您想去激励7号的时候，就用常规的方法去激励好了.就是告诉他如果这个工作完成了,我们会发多少的奖金，然后你可以利用这些奖金去游玩,去旅游，和朋友在一起聚会等等.7号是能够承受挑战的一些人，往往7号可以接受去做一些不可能的事情。（二）7号的转变型号7号在压力的情况下他转化成1号。他在压力的情况下，会表现出1号的特征，他们会有计划，并且按计划完美追求标准.所以很多的7号成长成经理的时候、在中层的时候,往往他们的表现力也是非常好的.7号在放松的情况下，表现出来的是5号。变成非常愿意去探索、思考、研究。7号朋友非常多，并且他们在人际环境当中，和各种人交往都非常的融洽。（三）7号的职业心态7号属于典型的不记仇类型。批评了也就批评了，痛苦在他的脑海里,不会存留太久,很快就过去了。7号的价值观是什么？他执着于快乐以及自由好玩，工作本身就要是享受和快乐。他的行为动机呢？追求新鲜感，也喜欢各种各样的学习，他不会在一个事情上停留超过多次.因为重复会让他感觉到烦闷，所以尽量的让7号去做一些个人独立有挑战的工作、与人交往的工作、灵活性的工作。如果你让他工作得更好的话，让他做中层，上面一定要有非常强势的领导,甚至是1号的领导。7号潜在的恐惧是自己的时间和空间被人占用。7号是做什么事情都需要有好奇心的。他最害怕的事情是一旦让我做了一个项目,这个项目的开头、结尾、结果计划，全部都已经规划好了,只要按照这个条条框框去做就好了.7号马上就没有了动力.那么，7号为什么努力地去工作呢？他希望在年轻的时候,全力以赴地工作，以便将来终有一天，在更早的时候，在45岁、50岁、60岁就退休,什么也不干，就是自由和快乐。这是他工作的动机。7号在9个型号的过程当中，是除了4号之外第二自我型的。他不太容易关注到别人的需要和别人的想法。所以我们看起来好像缺乏责任感。他不太容易关注到别人的需要和企业的需要，他更多的感受的是自我.（四)7号的发展7号是不受限制的。我们多给他一些挑战性的工作，给他一些灵活多变的空间.告诉他一些可能性。7号他们不善于处理那些繁琐的事物.一些行政的工作,去组织一些行政、物资还有一些流程等等的工作，你尽量不要交待给7号。7号的习惯是容易丢三落四，真的把一件事情做完美了,这就不是7号了.第六讲 第2、8型号性格探索一、2号人格探析(一)2号性格简述2号的主型是是心中心，其转化状态是4号和8号。相对于其他型号来说,2号的心中心是相对更加丰富的,其次他会有腹中心,2号属于典型的脑中心有一点空白.所以跟2号交流的时候,2号很少去跟你谈逻辑而更关注的是你的感受。很多2号他们是非常好的倾听者,单位里边有哪个人有什么心事了,他们总是第一个想要找到2号去倾诉，因为2号是最有同理心。跟他分享的时候，2号会因为你高兴跟你一起高兴；因为你痛哭,跟你一起流泪。所以很多的2号的面目表情也是非常丰富的，尤其是到30岁以后,2号的面目表情就是我们看到那些老大姐老大哥的样子，就像自己的亲属一样，那么的亲切、那么的和善、那么值得信任。2号是特别值得信赖的人。他在工作场合里边很少提自己的要求.我需要什么。而他更多的会有一天找到领导私下里说，领导，那天您讲那句话的时候，您讲重了,某某感觉不太好，我感觉他怎样怎样，实质上他在做什么？他在帮那个人.（二)2号的性格详解1。 职场中的2号-助理的绝妙人选 假设我们的人生当中有一个非常大的舞台，那么对于2号来讲,他更期待的是，在这个人生的舞台当中，有很多的镁光灯都打上去的时候，站到舞台上的人是我所帮助过的那个人,是我支持过的那个人。很多的2号是做助理的非常好的人选，他们人生的价值就是去支持他人，获得成功，而他们很少关注到自己的需要.选一个2号做助理的话你会觉得非常的省心.为什么呢？当大领导出差的时候，把工作全部交待给2号,而2号在压力的情况下会转化成8号领袖型，这个时候,他变得控制欲非常强,驾驭力非常强，对整个的团队的掌控非常强。所以2号是非常好的助理。他们也非常的忠诚。他们很少会做一些对他的领导或者是他身边的伙伴不利的一些事情，他甚至连这些话都不会去讲,当然我们讲的都是觉知型的2号，也有一些未觉知的2号,他们会嫉妒,利用情感去控制他人。但是健康型的2号他们是非常好的助理的人选.2。关于2号领导的案例下面我们讲一个关于2号领导的例子：山东有一个企业是做软件的，规模不大，企业的领导刚好是一个2号。有一天，一个员工找他说,领导，我要辞职了,不干了，他说你来到我办公室坐一下，你去哪？员工说我到什么什么工作岗位可能更适合我吧。这个领导这时不是挽留员工，他帮他一起去考察对方那个单位，岗位各个方面是否安全,是不是可信，在那个地方到底是不是能发展,走的时候还跟他说,钱够不够?还有什么需要？所以2号的领导非常有人情味.所以当2号支持的人站到舞台上的时候,是他人生觉得最幸福的时候.而2号这个时候站在什么位置呢？远远地站到舞台的对面,站在人群当中，都不要站到最前面，这个时候他感受到前面的那个人，在鲜花掌声中看着他微微地点点头,意思说，感谢你，没有你的支持,我不会有今天。这样，2号就满足了。3。2号的潜在价值观如果同样的情况舞台上，同样站着这样一个人，4号会怎么样？他会想电视上的某一个角色演得不好，要是我演，会那个主持人讲得不好，要是我讲，一定会那个舞台上的人如果是我的话，会其实他的潜意识是需要别人关注到他，关注到他的特别和与众不同。2号刚好不是这样的人,所以2号的着装穿什么？只要舒服就好,那么别人舒服就好，我不会穿得特别的漂亮或者是特别的特殊,让别人显得不够好，所以2号随时关注的都是其他人，因为这样他才感受到存在，感受到被别人需要，所以被需要就是2号的潜在的价值观.4。2号丰富的情感表达2号的人既然是和善的，他有一些丰富的情感，因此2号的面目表情非常特别，4号是有故事的，2号是情感丰富的，好像随时都可以敞开心扉去跟你进行交流的，非常值得信任的,所以我们在课堂里看到一些2号的时候，能够感受到他在这个时候表现得很不一样，例如,这个环境当中的和身边的人不大声说话，不骚扰到其他人，如果我有什么事情要走出去的话，尽量的都不要动，提前都会安排好,即使我自己难过一些，也不要让别人受到干扰。2号