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创客中国海选征集活动第一轮评审内蒙古新蒙居民族文化产业发展有限公司（项目）融资计划 2016 年4月10日一、项目概况项目名称： _新蒙居家居家纺民族工艺品_启动时间： 2015年7月25_注册资本： 1000万人民币_项目进展： _生产中_主要股东：姓名出资额出资形式联系电话刘立洪9000000现金15714885555石相儒1000000现金13848150362主要业务：生产以蒙元文化与欧式风格相结合的实木家具、家纺、橱柜、民族工艺品等。盈利模式： 打造全国加盟连锁体验店020模式（半加盟半直营）模式未来3年的发展战略和经营目标： 未来三年新蒙居在全国打造知名品牌针对地区需求的风格款式进行改款生产发展体验店，营造百姓适合认可的健康环保的家具生活，打造蒙元家居中国第一品牌 二、管理层2.1 成立公司的董事会：姓 名职 务联 系 电 话刘立洪总经理15714885555杨国庆副总经理18704864392包跟全副总经理13214824822杨浩波副总经理18847199980李萍财务总监131914183332.2 高管层简介：总经理：刘立洪： 蒙古族，男，年龄36岁，生于1979年2月25日，身份证号：152222197902256618，学历大专，籍贯内蒙古，现居住于内蒙古呼和浩特市新城区。一、 受教育情况及受过奖状情况1、2003年至2006年毕业于内蒙古民族学院装饰专业。2、2004年获得过全国剪纸艺术大赛三等奖，优秀作品珍藏在华夏博物馆。3、2005年获得过全国剪纸艺术赛优秀作品奖状，优秀作品珍藏在华夏博物馆。二、主要工作经历及职务1、2008年创办呼和浩特市乌仁础德装饰建材有限责任公司并任总经理。2、2012年成立内蒙古乌仁艺术工艺装饰工程有限公司并任董事长兼总经理。3、2013年创办成立漢釡宫韩式自助烤肉火锅城并任总经理。4、2014年成立内蒙古鑫鹏程汽车贸易有限公司任并总经理。5、现任内蒙古蒙古族文化产业发展研究会副会长。在这期间刘立洪董事长带领一支专业化，年轻化，技能性强团队，2009年成功改造乌兰察布市前旗街面装饰和亮化工程2010年进行改造乌兰察布市察右中旗街面景观装饰和亮化工程2011年在呼伦贝尔鄂伦春自治旗60周年旗庆项目，旗嘎仙路、青年路街道和建筑物进行“鄂伦春民族”文化特色风格式美化、亮化及楼顶“斜人柱”等工程进行施工安装以及阿拉善盟、锡林郭勒盟、兴安盟等内蒙古诸多盟市进行具有民族文化和现代文化特色重点装饰工程及雕塑制作工程。技术总监：财务总监：XXXXX：（自行添加）三、研究与开发3.1 项目的研发成果及客观评价：内蒙古新蒙居民族文化产业发展有限公司多年来研发设计蒙元文化家具和家纺民族工艺品等数套, 文化是民族凝聚力和创造力的重要源泉，是综合国力竞争的重要因素，是经济社会发展的重要支撑。内蒙古历史悠久，文化底蕴深厚，草原文化是中华文化的重要组成部分。在全面建设小康社会的关键时期，促进内蒙古文化事业全面繁荣和文化产业快速发展，对于加强民族团结、巩固边疆稳定、转变经济发展方式、增强地区综合实力、保障国家文化安全、实现全面建设小康社会奋斗目标，具有重大意义。内蒙古自治区“十二五”文化发展规划中提出：（1）突出地方文化特色，优化文化产业布局。以“两圈一带多点”为重点，突出地方特色，发挥区域经济文化资源优势，打造文化产业富集区，辐射带动周边和全区文化产业发展。“两圈”：以呼和浩特市、包头市、鄂尔多斯市为中心区域，以蒙元文化、昭君文化、敕勒川文化、成吉思汗文化为依托，优先实施呼包鄂文化产业一体化，重点发展以演艺、文化旅游、文化创意、文化科技、文化会展、数字内容、动漫游戏为主导的文化产业特色区域。以赤峰市、通辽市、锡林郭勒盟、乌兰察布市为中心区域，以红山文化、辽文化、科尔沁文化、察哈尔文化、蒙元文化为依托，建设以文化会展、文艺演出、文化旅游、巴林石、工艺美术品为主导的文化产业特色区域。“一带”：以呼伦贝尔市兴安盟为一带，突出丰富的文化旅游资源、民族民俗文化和异域风情资源，打造具有国际影响力的原生态文化旅游胜地、休闲度假胜地和冰雪运动中心，大力发展文化旅游业、文化会展业、文艺演出业、工艺美术品业及多元特色产业。“多点”：以巴彦淖尔、乌海、阿拉善盟、满洲里、二连浩特为点状开发区域，重点做好特色文化产业。（2）打造对外文化交流品牌。对内蒙古自治区文化、艺术、文物、非遗等适合对外文化交流的文化艺术资源分门别类建立对外文化交流项目资源库，并与文化部“文通网”和“全国对外文化交流网”相衔接，为打造对外文化交流品牌做好基础工作。在继续打造无伴奏合唱、安达组合、蒙派杂技、蒙元文物等我区知名对外文化交流品牌的同时，对具有民族特色的、有潜力的对外文化交流项目加强指导，不断推出新的品牌项目。深入挖掘和悉心研究内蒙古自治区具有浓郁民族和地区特色的文化潜力，与国家和国际对外文化交流项目紧密衔接，在艺术演出、非物质文化遗产展示、文物展览等方面打造一批知名对外文化交流品牌，带动内蒙古自治区民族文化艺术更多更好地“走出去”。本项目就是在此背景下提出的。3.2 主要技术竞争对手：提高家具产品的质量就是要使家具产品的功能、外观、规格、安全性达到相应的标准。家具产品的质量是在生产过程中形成的，必须在家具主要生产工序中运用设备、材料、工艺、管理、人员、环境等各种技术措施预防和消除不符合质量标准的产品出现。1、生产准备 产品批量生产前应做“产前样”，经整体组装合格后才可进行批量生产；批量生产中应定时做抽样检查进行跟踪。 生产前对设备、刀具、模具、夹具进行检查，使这处于完好状态。2、材料的质量标准2.1对损害制品外观和结构的材料（端裂、蜂窝裂、表面裂、腐蚀、变色等），不得使用。2.2拼板用材的含水率要在6%8%之间，其他加工材料一般木材含水率在8%12%。2.3节疤在材面宽度方向上小于宽度的25%，并要进行适当的修补及处理。2.4要根据涂饰要求选用不同等级的木材：浅色透明涂饰类用A级木材；深色半透明涂饰类用B类木材；不透明及贴纸类用C级木材。雕刻产品不得用软质木材。浅色涂装的木材不允许有污渍，深色涂装要以能遮盖为原则。2.5明处用料不得用腐朽材，暗处轻微腐材面积不得超过15%，深度不得超过材厚的25%。 不得有贯通的裂纹。虫蛀材须经杀虫处理。产品中，受力部件用材的斜纹角度不得超过20。2.6木材干燥质量检验标准 含水率及应力质量标准（表1） 干燥后外观质量标准（表2）3、毛料加工的质量标准3.1拼板原料上不可有缺陷，厚度、宽度、长度误差在允许范围内。木材必须经过干燥处理，木材的含水率为810%。相邻拼件含水率差2%。 锯切面平整光洁，并保持锯切面之间的平行，工件之间的长度误差不超过工件长度1.0%1.5%。 木材正反纹理搭配拼合，材质颜色力求统一。拼缝0.2。涂胶应厚薄均匀一致，不缺胶和溢胶，严格按预定的涂胶工艺操作。 拼板时工作要以基准和基准边固定并夹紧。一个装夹工们上不可同进装夹2个拼合部件，以免压力不均。3.2四面刨 检查形刀具是否正确、刀刃的钝化程度。组合型刀具保持完好状态。不应有缝隙及接刀痕迹。 根据零部件要求选好材质，调整设备。使加工产品尺寸、形状准确，无跳刀和加工缺陷。3.3指接 指接不允许有死节、朽木、虫眼、树心等缺陷。长度余量为10mm50mm。 指榫与指榫显露面必须确保垂直。指接部位无缝隙。3.4带锯成型 曲线锯截时模具应准确。严格按照模板划线，划线与模板间隙1mm。 划线时尽量套裁，并剔除死节、暗裂、拼板不良等缺陷。 带锯沿划线作业不超线0.5mm。3.5冷压、热压 尺寸：实木镶边工件允许差为L2mm；W2mm；H0.3mm； 无实木镶边工件允许差为L0.5mm；W0.5mm；H0.3mm； 胶压后工件表面胶合牢固，无脱胶、溢胶、开裂等现象。上下板材接口牢固，移位偏差为3mm。 工件边缘垂直，变形度1mm，材面无凹凸不平等现象。 有弧度的工件，弧度应符合图纸要求，无开裂、脱胶现象。3.6加工余量的标准 截锯：长度余量为5mm20mm。贯通榫的余量取5mm，不贯通榫的余量取10mm，拼板的余量取15mm20mm。 纵锯：长度余量为3mm7mm。1m以下的短料余量为3mm5mm，1m 以上的长料余量为5mm7mm。 带锯：按划线留2mm3mm的加工余量。 平压刨及单片锯的尺寸公差为0.5mm，见表3。 翘曲度与工件长度的关系见表4。4、精细加工的质量标准4.1裁板加工 裁料尺寸应依图纸要求加工，并留出加工作量。 长度、对角线公差为1mm，宽度公差为0.5mm。 板料无空心、气泡、松散、发霉、虫蛀以及损坏等现象。 板面平整度应0.2mm，装饰板开料后，表面不允许出现划痕和刮（碰）伤。 开料后工作的侧边与板面垂直，边部产允许大于0.5mm的崩茬和锯痕等现象。4.2刨铣加工 单或双立轴铣床的刀型要符合标准，同时不可有跳刀、崩裂、毛边、波浪等加缺陷现象。 立铣加工时应注意刀具研磨是否变形，并测试模具是否标准，加工时应顺纹理操作，如果产品形状复杂，难以控制其良好的加工状态时，应使用双轴立铣加工。4.3榫槽、钻孔加工 榫槽和钻孔深度要按质量标准加工，孔径、孔位、孔深要符合技术质量要求：孔径公差为0.5mm，孔距公差为1mm，孔深公差为0.5mm。 对成对的零件，在钻孔、裁边和组合等工序中应注意方向是否正确，并以记号分别标示，以利识别。 部件的钻孔应尽可能用同一机床操作，基准面应力求统一，以免发生钻孔移位，产品接合出现偏差，一般以下面为钻孔基准。孔位不钻穿，孔边不崩差。4.4砂光 薄木的砂光必须按工艺规程要求进行。防止出现跳砂、漏砂、砂空和变形等现象。定厚砂光尺寸公差为+0.2mm。 砂光应根据材质软硬及粗糙度要求，不同树种使用不同粒度的砂带。手压砂光时，砂纸号不可跳越两级，压力不可过大。 面板端裂或胶缝裂断裂不允许填补腻子。缝隙宽度小于1mm可刮腻子修补缺陷；缝隙宽度1mm2mm要填补薄片；缝隙宽度大于2mm的为不合格品。 砂光中应去除拖、拉、压、刮、碰五大伤害的痕迹。随时检查砂纸是否锋利，以保证砂光质量并提高砂光效率。4.5手工砂光 浅色透明涂饰：砂纸号依次为180#240#320#，未机砂的工件应先用150#砂纸处理。砂光精度四级：砂光细腻，手感柔滑。不允许砂变形（特别注意雕刻部位和工艺线），边角、倒角柔畅，均匀。深色半透明全覆盖涂饰：砂纸号依次180#240#，未机砂的工件应先用150#砂纸处理。砂光精度三级：表面无不平等现象，允许有少量痕迹，不允许砂变形，边角不可锋利，倒角柔畅，均匀。产品内部或底部等不可见部位：砂纸号190#。砂光精度为两级：无刺痕和无明显崩茬等现象。4.6封边质量标准 （1）封边带的型号、颜色应符合要求，相邻封边带无色差，实木封边条应高出板材0.5mm。 （2）工件表面无明显划痕、压痕和胶痕。严密、平整、牢固、无脱胶、溢胶。 （3）接头部位不能在显眼位置。要求平整、密合。4.7拼花 薄木要干燥：拼花图案符合图纸要求，花纹对称，整体颜色一致。 应根据涂饰要求和工件结构选用不同等级的薄木。 浅色透明涂饰和深色半透明涂饰的下面部件用A级薄木。浅色透明涂饰和深色半透明涂饰的旁板及内贴皮等用B级薄木。不透明的涂饰用C级薄木。 拼花缝隙0.2mm，对角线公差1.5mm 拼花不能有缺皮、重叠现象。4.8贴纸质量标准木纹纸应符合图纸要求.产品表面平整、无污渍、遗胶、粗粒、杂物等。贴纸严密、平整，胶合牢固，无皱纹、断裂、气泡、脱胶和翘边等现象。异形、转角处无离缝、崩茬，接口不在显眼处。5组装质量标准5.1应根据产品的特性使用不同的胶粘剂和涂胶方法，保证组装强度。5.2涂胶前应清除接合处的木屑和杂物。5.3组装后应及时清理溢胶。5.4榫接合应按设计要求，榫头长度允许0.3mm0.5mm的偏差，结合处理的缝隙允许0.3mm。5.5组合的尺寸误差允许2mm，以不妨碍组合效果为为限。5.6应正确地确定组合基准面，并以标准模具进行组装，以免变形和歪曲。5.7组装时有左右区分的零件应有明显的标志,以免出错误。5.8组装完成应在背面打钉，不允许有出钉或凸钉，打钉应深入表层0.5mm,不可过深以求美观6涂饰的质量标准61外部涂饰应注重视觉效果，整套家具中各件家具表面的色泽必须一致。表面应无明显明显的缺馅：如隆起，刮痕，裂缝。封边料的颜色应该与周边协调。 62：涂装避免端头纹理过黑。 63沟槽要清洁，没有外流滴落涂料以及漏白的现象。7装配的质量检验标准. 71：成品表面无明显划痕，刮（碰）伤（允许范围为10mm）. 72:产品整体结构牢固，着地平衡；摇动时组件无松动。接缝严密，无明显缝隙（公差为0.5mm）。 73五金配件抽屉，柜门推拉顺畅，松紧合适周边缝隙保持均匀。 74对称屉面和柜门在同一平面上，纹理对称协调，无擦边现象。 75镜面，玻璃柜门清洁无胶痕。胶合或接头严密并牢固。8包装质量标准81产品组件，五金配件齐全，不能错包，漏包。 82包装方式符合防护要求。包装后摇动纸箱时，纸箱内产品、五金配件无移位现象。玻璃，镜面等易碎物品的包装符合防震要求。 83纸箱规格符合设计要求，外表光滑，平整，无污渍。纸箱标准内容捉要正确，字迹清晰，易碎物品的标志明显，合格证填写规范，字迹工整。 84封箱胶平整牢固。 85成品的堆放方式正确，不能够超出过安全高度，且符合防潮要求。3.3 研发计划：内蒙古新蒙居民族文化产业发展有限公司多年来研发设计蒙元文化桌椅和工艺品等近300套,主要包括橱柜以：XC-20140001XC-20140002XC-20140003连续型号的系列产品；实木门单开以：XM20140020连续型号的系列产品；实木门双开以：XM120140050连续型号的系列产品；欧式与蒙元文化结合的家纺，工艺品以：XY20140080连续型号的系列产品。3.4 技术资源和合作：3.5 技术保密和激励措施：四、行业及市场民族文化是一个民族灵魂的象征，随着经济的不断发展，民族文化产品生产、产出，对民族文化的传承以及传播起到了重要作用。本项目建设以民族文化创意、制作、印刷复制、文化会展等为重点，加大产业中门、橱柜等对民族文化的融入，打造民族文化精髓，增强其影响力和带动力，拉动民族文化产品行业发展，满足人们生活中对民族文化的需要，促进民族文化的传播。呼和浩特市委书记韩志然多次讲过，要把呼和浩特打造成一个极具特色和魅力的城市，要把代表民族特色的建筑符号凝固在建筑物上。呼和浩特成吉思汗特色街正是在这种思想的体现。其中的蒙元建筑，蒙元桌椅正是特色街的一大亮点。内蒙古文化产品的不断发展，势必将拉动蒙元文化家具产品的市场需求。2.本项目建设是扩大文化消费的需要本项目是以生产销售具有民族工艺、融合地方蒙元文化的现代门、橱柜等民族文化产品，宣传、展示民族文化的创新工艺；本项目的建设是不断适应当前城乡居民消费结构的新变化和审美的新需求，创新文化产品和服务，提高文化消费意识，培育新的消费热点。加强原创性作品的创作，打造一批具有核心竞争力的知名文化品牌。努力降低成本，提供价格合理、丰富多样的精神文化产品和服务。加快建设具有自主知识产权、科技含量高、富有蒙元文化的门、橱柜以及其他工艺品。同时，随着蒙元文化的快速发展，市场长对具有蒙元文化的门、橱柜、桌椅以及其他工艺品的需求量也在不断增加。3.是更好地弘扬民族文化的需要文化越是得到广泛的传播，才越能够得到弘扬，越能增进不同国家、地区和民族之间的交流。从中，文化也得到弘扬、创新、发展。要更好地实现这些，单靠发展文化事业，是远远不够的，必须大力发展文化产业，使文化产品和服务日益丰富，日益广泛地进入不同地域、不同国度人们的生活中。本项目产品将欧式风格、简约时尚风格与蒙元文化有机结合，不仅可以满足内蒙古地区的消费群体的观念，同时也符合中欧、西亚地区的消费理念，产品市场不局限于一区一国，在国际市场上也可以占据一席之位。 “新蒙居”新式蒙元家居品牌，充满浓郁的蒙元文化前沿时尚气息，以国际化的视野和因专业而领先的精神，将蒙元文化家居带进全国市场，逐步推向国际市场；因此，预计未来市场需求仍将继续扩大。4.1 行业状况：家具行业与其他行业相比较，风险低，项目投资灵活，资金回笼快，收益可观等优点成为各行业中的优势产业。中国家具产业在过去三十年经历了幼稚期、成长初期，现在处于成长中期，到2015年以后，才会真正进入成长成熟期。而这个年轻的产业，已经让中国成为世界家具生产大国，中国的产值占世界1/4，出口是世界第一，出口额为388亿美元，增长15.16%。而全行业去年产值突破1万亿元，去年家具行业的整体增幅是25%，成绩卓然。随着近几年，内蒙古自治区各级城市打造极具特色和魅力城市的浪潮掀起，对蒙元文化家具用品的需求开始极具增加，尤其以特色建筑、特色家具、特色工艺品最甚。呼和浩特蒙元文化街、鄂尔多斯蒙元文化城、锡林浩特蒙元文化苑等项目开工建设完成，大大拉动了市场上对蒙元文化产品的需求量，同时也改变了一些消费者的消费观念，使他们的消费目光逐渐从单纯欧式家具、中式家具开始转移到含有蒙元文化因素的家具中。本项目所生产的是以欧式与蒙元文化结合的现代文化家居系列产品。产品既可以满足消费者对家具产品的普遍需求，也可以满足消费者对家具产品的特色需求。行业前景广阔。随着各个城市打造蒙元文化建筑群，例如蒙元文化酒店、蒙元文化广场、蒙元文化街等项目，以及市场消费群体消费观念的改变，逐渐对蒙元文化产生消费兴趣。蒙元文化家具行业迎来了自己的春天，市场需求强劲。4.2 市场前景与预测： 民族文化是一个民族灵魂的象征，随着经济的不断发展，民族文化产品生产、产出，对民族文化的传承以及传播起到了重要作用。本项目建设以民族文化创意、制作、印刷复制、文化会展等为重点，加大产业中门、橱柜等对民族文化的融入，打造民族文化精髓，增强其影响力和带动力，拉动民族文化产品行业发展，满足人们生活中对民族文化的需要，促进民族文化的传播。呼和浩特市委书记韩志然多次讲过，要把呼和浩特打造成一个极具特色和魅力的城市，要把代表民族特色的建筑符号凝固在建筑物上。呼和浩特成吉思汗特色街正是在这种思想的体现。其中的蒙元建筑，蒙元桌椅正是特色街的一大亮点。内蒙古文化产品的不断发展，势必将拉动蒙元文化家具产品的市场需求。2.本项目建设是扩大文化消费的需要本项目是以生产销售具有民族工艺、融合地方蒙元文化的现代门、橱柜等民族文化产品，宣传、展示民族文化的创新工艺；本项目的建设是不断适应当前城乡居民消费结构的新变化和审美的新需求，创新文化产品和服务，提高文化消费意识，培育新的消费热点。加强原创性作品的创作，打造一批具有核心竞争力的知名文化品牌。努力降低成本，提供价格合理、丰富多样的精神文化产品和服务。加快建设具有自主知识产权、科技含量高、富有蒙元文化的门、橱柜以及其他工艺品。同时，随着蒙元文化的快速发展，市场长对具有蒙元文化的门、橱柜、桌椅以及其他工艺品的需求量也在不断增加。3.是更好地弘扬民族文化的需要文化越是得到广泛的传播，才越能够得到弘扬，越能增进不同国家、地区和民族之间的交流。从中，文化也得到弘扬、创新、发展。要更好地实现这些，单靠发展文化事业，是远远不够的，必须大力发展文化产业，使文化产品和服务日益丰富，日益广泛地进入不同地域、不同国度人们的生活中。本项目产品将欧式风格、简约时尚风格与蒙元文化有机结合，不仅可以满足内蒙古地区的消费群体的观念，同时也符合中欧、西亚地区的消费理念，产品市场不局限于一区一国，在国际市场上也可以占据一席之位。 “新蒙居”新式蒙元家居品牌，充满浓郁的蒙元文化前沿时尚气息，以国际化的视野和因专业而领先的精神，将蒙元文化家居带进全国市场，逐步推向国际市场；因此，预计未来市场需求仍将继续扩大。4.3 目标市场： 目标市场是主要针对中高端客户，随着百姓生活条件中高端客户群体越来越广阔，所以新蒙居产品目标设定在大众市场。4.4 市场壁垒： 目前，特色的文化家具产品的市场需求十分巨大，这为本项目的建设提供了良好的发展空间，但同时也存在市场风险。如果政府不建立完善的市场准入制度，一些不符合相关标准的生产者跟着一哄而上易造成生产波动，会出现特色文化家具产品供过于求的局面。为了避免类似风险的出现，项目建设时，就将项目建设标准定位蒙元文化家具生产基地，使在同类产品中具有足够的竞争力。4.5 SWOT分析：综上所述，对本项目的产品制造情况；项目的优势、弱势分析；项目的机会、威胁分析，确定项目发展前景广阔，硕大的市场业务，有着可观的经济效益。五、营销策略1、正确认识，坚定信心，在“为”字上做文章“没有落后的产业，只有落后的产品”，要用抓工业的理念抓文化家具产品的生产。工业生产常常对产品结构的调整、新产品的开发极为重视，把它视为企业的生命，不断地调整产业结构、开发新的产品，为产业的发展不断注入新的活力。文化家具产业随着经济的发展、社会的进步、人们生活水平的提高，对特色文化家具产品尤其是高质量的特色文化家具产品的需求会越来越旺盛。因此，应该坚定信心，有所作为。2、调整结构，提高档次，在“调”字上做文章要淘汰市场容量小、价值低的产品；控制效益差的产品；压缩科技含量低的产品；稳定市场容量大、经济效益好的产品；主动地设计、开发新的产品，实现蒙元文化家具生产的结构调整和产业升级。3、依靠科技，确保质量，在“优”字上做文章要按照专业化、规模化、标准化、多样化、现代化的要求，紧紧依靠科技进步，制定并推广木制家具产品生产标准，提高“新蒙居”特色文化家具的科技含量，在管理上多下工夫，向管理要质量，向管理要效益。依靠专业化解决木制家具“特”的问题，依靠规模化解决产品“量”的问题，依靠标准化解决产品“优”的问题，依靠多样化解决产品“供”的问题，依靠信息化解决产品“消”的问题。4、突出重点，培育龙头，在“强”字上做文章要积极利用国家在项目、信贷、土地、税收、工商管理、技术、人才等方面制定的一系列优惠扶持政策，力争公司打造成为蒙元文化家具生产的龙头企业。5、加强引导，搞好协调，在“卖”字上做文章要利用引进、培训、劳务输出等多种形式吸纳和培养一批专业技术人才；要利用媒体宣传、参加国内外重要如家具展销活动等形式，加大宣传力度，为扩大销售奠定基础；要注意依据当地特色、优势，积极打造富有蒙元文化的家具产品品牌；要组织人力物力在全国各地设立营销网点，收集市场信息，掌握市场行情与动态；要充分发挥和利用各级家具销售网站的作用，推动蒙元文化家具产业持续、健康发展。5.1 价格策略：一、确定产品定价策略、营销策略定价是由定价目标组成，预先确定的工作目标；（一）确定产品成本分析与结构；1、确定生产总成本包括；生产总制造费用、产品设计费用、物流费用、运行费用、财务费用等。2、确定营销总成本包括；策划费用、建设费用、市场开发与设计费用、广告费用、运营费用、物流费用、财务费用等。（1）确定生产成本目标；标准产品设计、标准材料、标准工艺流程、准时生产、准时供应、费用控制。（2）确定营销成本目标；项目有预算、费用有控制、每项有报表、天天有盘算、月月有钱赚。（二）确定产品品种与成本的分类1、主体婴幼儿家具包括；婴儿床、BB椅、布草箱、摇车（蓝）、附属产品等。2、主体儿童家具包括；组合床、变形活动书架、桌、椅、CD架（盒）、布草箱、变形沙发、儿童马桶等。3、主体青少年家具包括；床、床头柜、组合书桌（椅）、组合衣柜、衣帽架。（三）确定产品价格定位原则1、生产预算（1）预算原则预算分配能从生产、财务得到产品分配的成本价。确定生产成本控制点。能从生产、财务得到产品分配的出厂价。预算每件产品组合所需的费用以及其他的管理费用支出。具体产品预算表由生产部、财务部制表（略）2、营销预算（1）预算原则预算能从营销部、财务部得到成本费用预算分配。确定市场营销目标。预算每个销售组合所需的费用以及其他的管理费用支出。具体预算表由营销部、财务部制表（略）（四）确定产品的出厂价、批发价、零售价原则 1、确定产品出厂价的依据；直接材料费、直接人工费、直接水、电、气费、物流费、生产财务费、生产流动代金、工厂物管费、固定资产分摊税、其它费等。原则：确定产品出厂出厂价必须含概以上分摊费用定价后，再确定产品出厂价。2、确定产品批发价的依据；团队建设费、品牌建设费、VIS建设费、渠道建设费、物流费、销售人员报酬、广告费用、公关费用、培训费、差旅费、财务费用等。原则：确定产品批发价必须含概以上1、2条款分摊费用定价后，再确定产品批发价。3、确定产品零售价的依据；批发价最低30毛利，具体按产品市场级区域定价。原则：确定产品零售价使用策略要特别小心。5.2 行销策略：六、产品生产6.1产品生产6.2 生产人员配备及管理七、财务计划7.1 股权融资数量和权益：投资人投资金额股份比例7.2 资金用途和使用计划：用途作用预算7.3 投资回报：第一年：第二年：第三年：三年平均投资回报率：八、风险及对策8.1 主要风险及应对策略：1. 研发风险：2. 市场风险：九、其他附录与补充材料