市场赞助方案样本.doc

“首届北京高校原创音乐节” 赞助方案
一、音乐会概况
1、音乐节宗旨
（1）搭建长久稳定、有影响力校园原创音乐平台；
（2）挖掘校园音乐人才、推进校园原创发展；
（3）促进校园音乐和整个音乐界、传媒界沟通和交流。
2、音乐会定位
风格设计将在“青春+时尚+激情+发明力”特有定位上表现出校园原创音乐群体多元化特征。
3、音乐节形式
（1） 演出形式：原创；
（2） 出演单位包含北京十多所高校40支乐队中选拔15支优异乐队；
（3） 除校园原创歌手外，到时还有著名音乐人歌手（华纳达达乐队和汪峰）参与助兴；
（4） 演出时间：6月18日晚18:30
（5） 演出地点：北京大学百年纪念讲堂
（6） 指导单位：北京大学党委宣传部
（7） 主办单位：北京大学艺术学系
（8） 承接单位：北京大学文化产业研究所
（9） 主持人： 晓 涛（MTV音乐电视频道主持人
中国教育电视台吉通校园点歌台主持人）
金 铭（北京大学国际关系学院99本）
二、前期准备和已取得支持
1、音乐节前期准备（音乐节工作时间进程具体安排见附录）
（1）和华纳唱片企业联络，并得到中国区总裁许晓峰先生大力支持，演唱会上有数位著名华纳歌手和乐队友谊演出，演出器材和舞台设计将得到华纳企业帮助；
（2）北京大学文化产业研究所倾力支持；
（3）演出音乐人和作品早期挑选；
（4）媒介联络和推广方案制订。
2、媒体支持
（1）新闻报道：报纸、杂志、电视、电台、网络；
（2）专题节目标录制：北京音乐台、光线传媒现场娱乐报道、阳光卫视、凤凰卫视。
3、音乐节设备支持
音响、灯光、舞台搭建由时代华纳支持（已取得许晓峰先生首肯）。
4、我们优势
（1）了解我们自己喜爱音乐、生活方法，对原创音乐激情；
（2）熟悉大学音乐动态，和北京各高校乐队、音乐人长久保持联络；
（3）有组织类似活动经验，含有组织音乐节各方面专业人士；
（4）和电视媒体、平面媒体、网络媒体亲密关系；
（5）北京大学品牌。
三、预算表

项目名称

明细项目

具体内容

费用
1、
歌手费用

16000

校园歌手

15支*500元/支

6000

校外歌手

邀请3-5支

10000
2、
记者车马费

100人*300元/人

30000
3、
演出场地保卫消防费用

包含警察、保安、消防、医疗等
0
4、
场地费

10000
5、
广告宣传费

35900

宣传短篇

flash制作

6000

Dv制作

4000

海报

10所学校*10张/天*7*2元

1400

宣传册

5000本*2元/本

10000

条幅

10条*150元

1500

媒体推广费用

宣传片播出、记者招待会

10000

校园宣传费用

包含10所高校

3000
6、
舞台及器材费

舞台部署、演出器材

70000
7、
办公费用

10000

交通及联络费

5000

其它办公开支

演出当日工作人员开支

5000

累计

191900

五、赞助商选择及类型
1、选择赞助商标准：
（1） 企业形象含有创新和活力；
（2） 在高校中享受很高著名度和美誉度；
（3） 产品定位为知识象征和地位象征人士。
2、赞助商类型
（1） 冠名赞助
（2） 关键协办单位
（3） 协办单位
（4） 尤其鸣谢单位
（5） 媒体支持
六、演唱会媒介载体分析
（一） 广告媒体
1. 平面媒体——报纸
报纸
具体版面
京华时报
北京新闻/娱乐新闻
北京青年报
本市新闻，文娱新闻，教育，每七天评论
精品购物指南
E娱亦乐
北京晚报
娱乐新闻/北京新闻/文化新闻
北京娱乐信报
信报聚焦，娱乐时空
中国文化报
文化新闻,社会文化
北京大学校报
校园版
羊城晚报
娱乐
二十一世纪报（英文）
CAMPUS(校园版)
南方城市报
娱乐
北京日报
娱乐新闻/北京新闻/文化新闻
北京晨报
每日视点，媒体聚焦，娱乐聚焦

2. 平面媒体——杂志
杂志
栏目
凤凰周刊
新闻,娱乐

3. 电台
广播电台
栏目
中央人民广播电台
文艺调频
北京音乐台
FM97.4，校园民谣
北京交通台
广告播出（需要预算）
中国国际广播电台
JOY FM
北京大学广播站
校园、音乐栏目

4. 电视台
电视台
栏目
CCTV-3文艺部
综艺类节目
CCTV-1
十二演播室
中国教育电视台
综艺娱乐
北京电视台
综艺娱乐
凤凰卫视
综艺娱乐
光线传输
综艺娱乐
北京大学电视台
综艺娱乐
阳光卫视
综艺娱乐

5. 网络
网络
栏目
北京大学新闻中心
校园文化，传媒聚焦
北大在线
新青年
SOHU.COM
娱乐
TOM.COM
娱乐（和北京音乐台合作）
新浪网
娱乐

娱乐
千龙新闻网
娱乐——音乐
中国大学生网
校园文化，沸点生活
中华文化信息网
文化活动，专题，音乐时空
（二） 媒介推广进度安排：具体见附录
（三）媒体广告效果测算
1． 演出节目单（宣传册），条幅和海报：成本较低，受众集中，基础覆盖北大、清华、人大、北师大、北邮、北科大等数十所高校；但广告宣传覆盖面有限；适合在各大高校校园内部和演出现场采取；
海报：700张×100人＝.7万人次（大学生）
横幅：10条×1000人×7天＝7万人次（大学生）
宣传手册：5000份×4人＝2万人次（大学生） 累计：16万人次
2． 平面媒体（报纸，杂志）：报纸和杂志适合覆盖大众人群，可起到广而告之作用；主办单位含有强大媒体资源贮备，可大量节省成本；既适合前期媒体预热，也适合后期强势广告宣传；
新闻报道15家×10万＝150万人次
专题报道5家×10万＝150万人次 累计：300万人次
3． 电台、电视台：电视台和广播电台广告宣传费用通常较高，将采取电台配合平面媒体进行前期预热，电视台配合平面媒体进行后期关键报道方法；电视台关键以专题报道、宣传片播放为关键形式，电台以滚动新闻报道和演出乐队组员作品介绍为关键形式；
北京大学电视台700户×3人×10 ＝2.1万人次
各电视台娱乐新闻 200万
光线传媒现场娱乐专题报道 50家电视台*10万=500万
凤凰卫视专题节目 100万
校内广播台音乐展示性广播3次×7天×3000人次＝6.3万次（大学生）
北京音乐台100万人次
等等 累计：1000万人次
4． 网络：网络针正确受众是常常光顾网站、尤其是休闲娱乐网站青年（尤其是大学校园里学生和刚刚毕业大学生）。我们将以媒体支持方法开辟数块链接，专门用于介绍此次演唱会乐队、提供原创音乐试听和演唱会介绍等，并对此次活动进行跟踪性全方面报道。
网站浏览量很大且不固定，在此不做一一估算。
5． 新闻公布会：用于中期宣传活动。关键是提供和媒介记者直接沟通机会，扩大宣传周期和效果。以期起到总结前一阶段宣传结果，并为计划后期媒体关键、强化密集报道活动。
6、广告受众累计：1316万，不包含网站
（四）赞助商广告效果
1. 冠名权：
作为首届北京市大学生原创音乐节冠名赞助商，能够取得以下立体宣传好处：
（1） 演唱会冠名（出现在宣传整个周期和整个范围）
（2） 海报和宣传手册（显目位置）
（3） 横幅（显目位置）
（4） 歌手服装（显目位置）
（5） 舞台布景（显目位置）
（6） 各大媒体宣传（显目位置）
（7） 校园推广（显目位置）
赞助效果分析：15万元÷1316万人＝0.011元（只需花费一分多钱就可树立创新和健康形象），同时还有良好附带广告效果（因为不管何时谈论首届高校原创音乐节时，全部会提到冠名企业）。

协办单位
许可

2. 关键协办单位：
时代华纳唱片企业——提供演唱会节目编排、舞台设计、演出器材和歌手友谊出演支持；
3. 特约赞助：
（1）海报和宣传手册 （次显目位置）
（2）歌手服装（次显目位置）
（3）舞台布景（次显目位置）
（4）各大媒体宣传（次显目位置）
广告受众达近1000万次，5万元÷1000万人＝0.005元。
4. 实物赞助： 演出衣饰赞助、饮料赞助等
（1）海报和宣传手册
（2）各大媒体宣传
（3）舞台布景
（4）实物现场推广
广告成效：投入少、效益高。
5. 媒体支持：将媒体名字和世界著名企业、著名高校和原创音乐联络在一起。

附：音乐节工作进程时限表

内部策划审批阶段
4月19 至4月30日

审批任务
报名、排练和节目安排任务
媒体推广任务
赞助推介任务
安全总务工作
场地部署任务
总体协调任务

五月

1

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计
划
制
定
阶
段
文
案
书
写
各
种
计
划
制
定

2

3

4

5

6

7

8
赞
助
推
广
阶
段

9

10

11
媒
体
联
络
阶
段

12

13

14

15

16

17

18

19

20
落实
场地
灯光
音响
等方
案

21

海报
条幅
手册
等
制作
阶段
媒
体
推
广
落
实
阶
段

联
络
敲
定
具
体
安
排

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31

音乐节实施阶段
六月

1

全
面
宣
传
阶
段

监
督
落
实

2

3

4

5

6

7

8

9

10

实
施

11

12

13

举行
14
亲密注意安全等事务落实
提前
计划
会场
协调
任务
音乐节总结阶段
15
核实收支
分头总结
16
17
18
19
20
汇报会
21