银行竞聘银行系统主管竞聘演讲稿.doc

银行竞聘银行系统主管竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！我是朝阳中心赵xx支队的*非常高兴今天能参加这次主管的竞聘我心理非常激动在这里我要特别感谢能给我这次竞聘的机会我一定会好好把握不管竞聘的结果会如何我觉的能参加到这次竞聘本身就是对自己的一次历练一次挑战这将会使我终生难忘也许将会成为我人生的一个转折点. 个人简介（略） 这次竞聘我非常重视参选支队长一个目地就是为了秉承xx银行的理念让优秀成为习惯让优秀成为xx银行不竭的动力以优秀带优秀以优秀促优秀让优秀真正的融入到我们的每一天；我在市场规划开发团队建设方面思考已久今天拿出来跟大家分享一下即使竞聘不成也希望能对xx银行的发展起到一点用处,下面是我在市场开拓和团队建设方面一点个人的愚见 一市场开发方面 我认为做为一名支队长不单纯要会整表、填表还要能统筹规划好市场布局,带领和指导团队成员拼杀在市场一线 现在信用卡市场众所周知可谓群雄逐鹿为了发卡各家银行纷纷使出不同解数同质化越来越严重要想在激烈的市场竞争中取胜,我觉的最根本的是： 1.如何规划好自己的市场,充分整合团队资源打造我们广发的核心竞争优势,集合有限的资源投入到特定的领域(地域),作好行业开发、地域区块开发,以及某一类人群的定向开发,这样既目标明确资质也容易把控可以集中全团队的力量形成合力对某一目标阵地进行多波次的轮番攻击团队所有成员要协同集群作战形成强有力的拳头步步为营将市场一个个攻克把市场一个个的吃透要避免漫无目的的遍地撒网,这样既浪费时间也浪费宝贵有限的资源在这点上我觉得我们朝阳中心潘xx支队做的很好队长亲自带头奋战在市场一线她们集合全团队的有生力量重点进攻机场我们可以看到她们每个月的战役都打的特别漂亮业绩也问鼎榜首； 2.其次要充分发挥客户的口碑介绍作用队长要负责监督指导队员对老客户做进一步的回访挖掘在做好活卡的同时通过他们来发掘新的客户群、新的市场在开发市场的过程中不能单纯的为办卡而办卡这样在激烈的竞争中很难突显自己的竞争优势和独特的差异化, 3.要通过整合一些新业务如(销售基金、开发收单商户销售黄金)在开发新业务的同时来为卡开发新的客户一个行业的背后必定隐藏着一个巨大的客户群而且这些客户群本质上都是互通的对于我们来说是很难得也是再好不过的资源我们要充分整合这些资源并做好资源共享将这些资源的价值挖掘并发挥到最大不要让这么宝贵的东西从我们身边白白流失同时我们也要把这些新业务切实的贯彻下去不能让领导们苦心增加的新业务形同虚设； 4.在开发方式上要以点带面做好深度挖掘要以一人带一群以一点带一片扫楼与展示相结合,着重开发单位以一些国有单位外资企业大的股份制企业一些发展潜力大市场表现好的中小业为主资质上要严格把控积极的避免风险队长要大局清晰并协助队员作好开发前的准备尽可能多的帮队员并且教队员去谈一些好的活动,每天晚上都要都要帮队员规划好第二天的去向在队员要陌拜一座大厦前先帮助他们先从网上查一下该大厦里有些企业企业的联系人是谁联系人的电话这样既能帮队员减少许多盲目性,也能避免太多不必要的时间浪费防止队员进大厦前因不知找谁而被保安拒之门外的尴尬,让员工少受点不必要的挫折 二团队建设方面打造一流高效率的精英团队我总结了六点看法 1要打造独特的团队文化增加团队凝聚力：团队就是队员的家要让每一位队员感受的家一般的温暖让队员可以尽情的倾诉一天的喜怒哀乐缓解他们一天的疲劳在团队中队长既要办演好父母的角色也要当好教练的角色在生活上要像父母一样关心爱护好自己的队员其实每一位队长都是从队员一步步走过来的最能体味到队员工作中的辛酸要体谅队员的难处并给予及时的解决在工作上要对队员的成绩及时发现并积极给予认可和表扬多换位思考对每一名队员都要做到不抛弃不放弃对症下药根据他们的特长因材施教因才施用充分激发他们的潜能让他们走出暂时沉沦的泥潭多鼓励员工积极发表自己的想法共同交流,引领团队形成一种积极向上互助协作、温馨和谐的团队氛围在团队中形成“我为团队而自豪团队以我为骄傲”的团队主人翁文化理念让队员真正把团队当成自己的家 2要有严格的组织纪律严格的执行力：纵观历史没有知纪律涣散的队伍能够成为胜利之师的只有具备了严格的纪律作保障方能所向披靡战无不胜要做到这点首先队长自己要严格自律率先垂范给队员作好表率其实队长的一举一动队员都在时时关注和效仿在遇到困难时要及时调整好自己的心态做到镇定从容处变不惊,要有“泰山崩于前而不慌无故加之而不怒”的那种境界,要用自己的行动给队员以足够的勇气和信心工作上也要对队员严格要求,注重每一细节并对其出现的问题进行及时诊断并找出其问题症结指导其修正方向帮其消除隐藏的地雷隐患 3要有严明的激励奖惩措施：要让团队的目标与每一队员的切身利益直接挂钩做到公平公正做到团队资源共享并要给队员描绘出美好的蓝图使队员对这份工作充满信心广阔宽松的氛围让队员在此尽情的发挥海阔凭其越天高任其飞；其次要善于倾听多队员进行双向沟通鼓励队员积极发表自己的见解并多善于观察对团队中出现的不良的苗头要及时发现及时杜绝决不姑息尽可能的将隐患消除在萌芽状态,团队要作到有弹性团队组长要有上有下,我觉的应该由每周业绩最好的两位来担任大家轮番竟岗在团队中形成赶帮超的氛围让每人都有奔头. 4要培养团队精英：我觉得每个团队至少要培养一到两名对工作认真负责,业绩突出的团队精英在团队中树立标杆榜样的作用有了这些标杆的存在即使团队处于最困难最危险的时候只要标干业绩始终保持只要这些标杆的精神不倒团队大家就会重新找回信心自觉跟他标齐这样团队才会永远屹立不倒顺利走出难关. 5要量化团队目标进行合理的时间管理：清晰的制定团队目标以及每一队员的目标并将其量化到每一天分清主次分清轻重缓急合理分配时间既要做到高效率也要做到高效果 6.要多倾听客户的意见并对队员进行不间断的培训帮其增加一些实用的业务技能打造其优良的业务素质要让队员敢于积极尝试在实践中练兵只有实践才能造就出真正的战士；其次要树立“客户至上的服务理念服务好客户”并且也要时时刻刻保护好自己的队员,帮队员避免不必要的投诉 下面我跟大家互动一下大家看我像不像当兵的（大声）台下（像）其实好多人初次见到我时也都说我像一个当兵的我的确从小就有当兵的梦想,可是一直没能实现庆幸的是我加入了xx银行才得以成为xx银行大军营中的一兵在孙总和杨总两位首长的英明领导下我要不断的修炼自己,自律自强不断的提高自己的综合素质真正的把自己打造成xx银行一名真正合格的兵并且将来也一定要为xx银行带出一群优秀的兵在没有硝烟的战场上奋力拼杀一往无前（手势气势） 再次感谢各位领导和同事们的支持xx银行一兵*给大家敬礼