营销人员薪酬及绩效考核090219最终版.doc

物流公司客户代表薪酬及绩效考核 ZJYJWL－2010－100-v1.1
一、薪酬及销售任务：
1、客户代表薪酬组成:基本工资+绩效工资+提成
2、客户代表岗位级别：客户代表、客户经理、高级客户经理、兼职营销代表、营销总监
岗位
期间
月考核
基本工资
绩效工资基数
税点
绩效业务量
提成
备注
客户代表
试用三月
50万
1200
300
3.90％
销售额100%
总业绩减去150万，算在年累计业绩中。

3.80%
销售额50%
总业绩减去150万，算在年累计业绩中。
一个客户一次超过5万以上
0
3.70％
销售额0%
总业绩减去150万，算在年累计业绩中。
一个客户月超过100万以上
客户代表
正式
100万
1500
300
3。90%
销售额100%
算在年累计业绩中。

3.80％
销售额50%
算在年累计业绩中。
一个客户一次超过5万以上
0
3.70％
销售额0％
算在年累计业绩中。
一个客户月超过100万以上
客户经理
正式
200万
1800
1700
3.90％
销售额100%
算在年累计业绩中。

3。80%
销售额50%
算在年累计业绩中。
一个客户一次超过5万以上
0
3.70%
销售额0%
算在年累计业绩中.
一个客户月超过100万以上
高级客户经理
正式
300万
2000
3000
3.90％
销售额100％
算在年累计业绩中。

3.80％
销售额50％
算在年累计业绩中。
一个客户一次超过5万以上
0
3。70％
销售额0%
算在年累计业绩中。
一个客户月超过100万以上
兼职客户代表
在一个月内完成大于等于100万，按3.7％收取费用，但在一个月内还未达成100万先按3.9％收取费用,一个客户一次超过5万以上,按3.8%算.一个客户超过50万小于100万，按3.75％算.业绩一年内累计到1000万可以得到奖励1万元。
注:
①、月度销售任务指从入职日开始算起一个月之内发票总净额，发票点数低于3。7％的不在累计之中。某一个客户，如果开5万以上，点数可降为3。8%，但月绩效业务对半累计.正式员工客户代表，某一个客户在一个月内完成大于等于100万，可按3.7％收取费用，一个客户一次超过10万以上，可按3。8％算。一个客户超过50万小于100万，可按3。75%算。
②、试用期客户代表150万以下不算销售业绩。
③、各级营销岗位绩效工资含所有补贴，销售员工资表以每月办公室填写的业务员工资清单为准。
④、各级客户代表的所有薪酬均为税前收入，所得的奖励可以用物流发票或油票来抵充，但必须自己交纳税点。
二、客户代表提成：
1、以上实际绩效工资=绩效工资基数*（指月完成的销售任务/月考核任务）。
2、为鼓励试用期客户代表签单，试用期客户代表的督导人员为营销总监.
3、公司人员获得的客户信息资源，必须交由营销总监管理，不得私自交予其他人员。
三、客户代表或兼职客户代表提成发放：
1、月结算必须填写业务结算表格，经财务人员、物流主管、财务总监、董事长签字后方可放款。
四、 绩效考核与晋升
1、各级客户代表、客户经理绩效均按照当月的业绩完成比例进行考核，绩效工资=绩效基数＊业绩完成比例。客户代表业绩完成率低于10％，则绩效工资为0，同时不设上限。客户经理业绩完成率低于10％，则绩效工资为0，同时不设上限。在试用期内提前完成业绩考核，在本月经物流经理和董事长批准后在下月提前转正。
2、试用期客户代表原则上三个月内为实习期.客户代表三个月内完成销售业绩600万以上升级为客户经理，薪资从晋升的次月起按照客户经理的薪资任务执行。连续3个月累计完成销售业绩低于80%,从次月起降为客户代表岗位，按照客户代表的薪资考核要求进行
3、客户经理连续3个月累计完成销售业绩的900万以上可以申请晋升为高级客户经理，经批准后从次月起按照高级客户经理的薪资考核要求进行；连续3个月累计完成销售业绩低于80％,从次月起降为客户经理岗位，按照客户经理的薪资考核要求进行。
4、兼职客户代表无销售业绩考核,在一个月内完成大于等于100万,按3。7％收取费用，但在一个月内还未达成100万先按3。9％收取费用，待一个月完成100万后，返回0。2%的点数。每月结算必须填写sale1。xls表格,经财务人员、物流主管、财务总监、董事长签字后方可放款。
5、业务人员和兼职销业务人员只要一年内达成大于等于1000万销售额，即可享受10000元资金.结算必须填写sale2.xls表格，经财务人员、物流主管、财务总监、董事长签字后方可放款。
五、其它福利
1、以上营销员成为正式员工后，将依据国家规定交纳养老保险、工伤保险、失业保险、医疗保险。
修改日期
版本
拟 稿
审 核
批 准
2010—8
V1.0
倪志军

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