工作计划书开头范文(共10篇).doc

篇一：工作计划开头怎么写工作计划开头怎么写工作计划开头怎么写工作计划开头怎么写 范文一为了全面推进农村信用社反洗钱工作，打击一切涉及毒品、走私、贪污贿赂等犯罪活动和非法转移资金活动，纯洁社会风气,预防和杜绝洗钱行为在xx县农村信用社系统内发生案件，确保信用社信用支付的稳定.为保证反洗钱工作措施得到全面落实,做到反洗钱工作有组织、有安排、有落实,针对我县农信社的实际情况，对xx年度反洗钱工作做出如下安排：一、强化内控制度,建立反洗钱奖惩激励机制。工作计划开头怎么写 范文二xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。xx年销售人员工作计划如下：一、对销售工作的认识工作计划开头怎么写 范文三现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数的着的老业务员之一,也是对公司的发展有一定贡献了.现在xx年行将结束,我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结,也对自己xx年的工作提前写下工作计划,让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！转眼间又要进入新的一年xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助.作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作.篇二:工作计划开头怎么写工作计划开头怎么写工作计划开头怎么写工作计划开头怎么写 范文一为了全面推进农村信用社反洗钱工作，打击一切涉及毒品、走私、贪污贿赂等犯罪活动和非法转移资金活动，纯洁社会风气,预防和杜绝洗钱行为在xx县农村信用社系统内发生案件，确保信用社信用支付的稳定。为保证反洗钱工作措施得到全面落实，做到反洗钱工作有组织、有安排、有落实，针对我县农信社的实际情况,对xx年度反洗钱工作做出如下安排：一、强化内控制度，建立反洗钱奖惩激励机制。工作计划开头怎么写 范文二xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户.xx年销售人员工作计划如下：一、对销售工作的认识工作计划开头怎么写 范文三现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数的着的老业务员之一,也是对公司的发展有一定贡献了。现在xx年行将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结,也对自己xx年的工作提前写下工作计划,让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!转眼间又要进入新的一年xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助.作为公司一名老业务人员，必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作.篇三：2011年工作计划范文、模板（word版本免费下载）2011年工作计划开头模板2011年工作计划开头模板正文开始2011年个人工作计划开头范文一作为一名刚刚上任的办公室领导者，不能因自己以往工作中的优异成绩而骄傲，而更应该多的是一份压力、一份责任.为将接下来的工作做好,工作计划和学习计划已成我工作中的必须。2009年底,我被晋升为办公室主任一职。心中充满着欣喜和希望，因为这个职位代表着公司对我工作的认可，然而我心中又多了重重的责任。因为2009年是我们公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚上任的办公室主任来说,也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年.因此，为了公司我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做本职工作。为此,在公司的曹、何两位领导的帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名合格的办公室主任，我订立了以下新年度办公室主任工作计划和学习计划：一、2010年个人工作计划:二、制订学习计划：2011年个人工作计划开头范文二护理人员是与病人接触最多、最早，最密切的工作者，护理人员的素质和形象，直接影响医院形象。人们都说“三分治疗,七分护理”,这句话虽然并不十分准确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”。在2010年新的一年里，我们坚持把“以“病人为中心的人文护理理念融入更多实际具体的工作细节。在管理形式上追求“以病人需求为服务导向”， 在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识,在队伍建设上强调知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的修养环境， 逐步把护理人员培训成为病人健康的管理者、教育者、 照料者和研究者角色.特制订2010年护理工作计划：1、2、3、2010年个人工作计划开头范文三2009年已经过去,回顾过去的一年，我在公司领导的指导和关心下，在大家的共同努力下,做了一定的工作，但还有很多的不足。今年，我将按2010年度行政部的整体发展规划及企业发展方向,以08年工作情况为基础，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬“以公司管理者的角度看待公司发展和管理的工作作风，本着主人翁精神全面开展2010年度的工作。现制定工作计划如下:一、完善公司组织架构2011年个人工作计划开头范文四转眼之间又要进入新的一年2010年了，新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 2010年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作.2011年个人工作计划开头范文五我从事银行工作多年,服务过成百上千的客户，工作中不断地提醒自己要工作认真，态度谦和，客户就是上帝的原则。因此,我的工作成果显著,得到了客户的认可和拥护。根据我行2009年一年来会计结算工作的实际情况，2010年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定出银行个人工作计划：个人工作计划书结尾怎么写工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划,用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别.从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划,比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划，比较粗略、雏形的为“设想”,无论如何都是计划文种的范畴。不管其如何分类，计划内容的范围都是“做什么”、“怎么做”和“做到何种程度”三大项。(一）各种工作计划特征和写作特点1、规划规划是计划中最宏大的一种：从时间上说,一般都要在三五年以上;从范围上说,大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目;从内容和写法上说,往往是粗线条的，比较概括,如省经济和社会发展十年规划，省工业结构调整规划等。规划是为了对全局或长远工作作出统筹部署，以便明确方向，激发干劲，鼓舞斗志；相对其它计划类公文而言,规划带有方向性、战略性、指导性,因而其内容往往要更具有严肃性、科学性和可行性.这就要求写作者必须首先进行深入的调查和周密的测算,在掌握大量可靠资料的基础上，根据党、国家和具体单位的发展方针确定发展远景和总体目标,然后充分吸收有关意见,以科学的态度，反复经过多种方案的比较、研究和选择，确定各项指标和措施. 规划的具体写法：规划因具有严肃性，所以一般都是通过“指示性通知”来转发的,其格式都是由“标题”和“正文两部分组成，一般不必再落款，也不用写成文时间.规划的标题是“四要素”写法：单位名称时间期限内容范围“规划”二字.如省“八五”期间经济发展规划.规划的正文一般都比较长，大致有以下几方面内容：（1)前言，即有关的背景材料，也就是制定规划的起因和缘由。这是制定规划的依据，因此不能简单地罗列事实，而应把诸多有关情况以过认真地综合、分析，找出其有得因素和不得因素.这样才会使人相信下面所提的规划目标言之有据,有可靠性.（2）指导方针和目标要求。这是规划的纲领和原则，是在前言的基础上提出的,因此既要写得鼓舞人心，又要写得坚定有力,要用精炼的语言，概要地阐述出来。(3)主要任务和政策、措施.这是规划的主体和核心，是解决“做什么”和“怎样做”的问题，因此任务要提得明确，措施要提得概括有力.这部分写作通常有两种结构：对于全面规划或任务项目较多的规划，因其各项任务比较独立，没有多少共同的完成措施，一般采用以任务为主线的“并列式结构”（措施都在各自的任务之后分别提出）；对于专题规划或任务较单一的规划,因其任务项目较少而其项目之间的联系又较大,一般采用任务、措施分说的“分列式结构.（4）结尾,即远景展望和号召。这部分要写得简短、有力、富有号召力。2、设想设想是计划中最粗略的一种：在内容上是初步的，多是不太成熟的想法;在写法上是概括地、粗线条地勾勒。但时间不一定都是远的，范围也不一定都是宏大的.一般说来,时间长远些的称“设想”；范围较广泛的称为“构想”；时间不太长、范围也不太大的则称为“思路或“打算”。设想是为制定某些规划、计划作出准备的，是一些初步想法.设想在严肃性、科学性和可行性方面的要求相对差一些，因为它是为正式的规划或计划作准备，不是给各级领导看的，就是交群众讨论的,不必也没时间考虑得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任务或目标时，往往还有一些简短的论述语句.设想与规划一样,在内容的写法上都是比较原则和概括，不可能也没有必要写得太细、太具体。设想的具体写法：设想因具有超前性，所以其写作要求并不十分严格，其格式也不大一样：如果是给领导看的,报给上级，就要严肃一些,随报告报送，不必落款，也不必写行文时间；如果是交给群众讨论的，或者不以通知或报告的形式转发或上报，就要落款并写明具体行文时间.设想的标题可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略单位名称，或省略时间期限,还可以是“两要素”省略单位名称和时间期限，如关于机构改革的初步设想。设想的正文一般有两种写法。第一种是只讲目标、要求的条项并列式写法,适用于时间较长远的“设想”或工作计划的最初构思或打算.第二种是也按规划、计划、方案或安排的格式结构，只是内容粗略一些的想法,适用于预备性计划,即只是征求意见的“构想”、“思路”或“打算”.3、计划狭义的计划是广义工作计划中最适中的一种。这个特点表现在，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作,内容和写法要比规划具体、深入,要比设想正规、细致,要比方案简明、集中,要比安排阔展、概要。计划的具体写法:计划由于大多以一个单位的工作内容范围，只在单位内要求执行，所以一般不以文件形式下发，因而除标题和正文外,往往还要在题下或文后标明“年月日制定”字样,以示郑重。计划的标题也是“四要素”写法，其中哪一个要素都不应省略。正文写法,由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要工作的具体要求，所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。一般包括以下几方面内容:（1）开头，或阐述依据,或概述情况，或直述目的，要写得简明扼要;（2)主体，即计划的核心内容，阐述“做什么（目标、任务)、“做到什么程度”（要求)和“怎样做”（措施办法)三项内容，既要写得全面周到，又要写得有条不紊，具体明白。全面工作计划一般采取“并列式结构”（任务、措施分说）。（3）结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召,当然也可不写结尾.4、要点所谓要点，实际就是计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划。一般以文件下发的计划都采用“要点”的形式。要点的具体写法：要点大多是上级机关某一项重要或较大工作计划的摘要，一般都要以文件形式下发，因而多用某个通知作“文件头,所以只要有标题和正文两部分内容就可以了，不必再落款,再写成文时间；但也有些要点,由于 涉及的工作重大，为郑重起见，往往要在标题下标明发文机关名称和制发具体时间。要点的标题可写“四要素”,也可写“三要素”,但“三要素”的写法一般要在题下标明被省略的发文机关名称。正文写法,由于要点的内容是摘录计划的主要之点，所以其正文都写得比较概要，既不要兼顾到各个方面，也不必讲具体做法，更不用讲道理；没有过渡段，段落也不长。在结构方式上，大都是并列式，可分若干项目一贯到底，也可分几大项，大项下分若干小项，其中的小项可在每一大项下单独排列，也可全文排列。5、方案方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂,不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些,一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。 方案的具体写法：方案的内容由于是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容.方案的标题有两种写法：一个是“三要素写法,即由发文机关、计划内容和文种三部分组成,如东北师范大学五年发展规划总体方案；一个是“两要素写法,即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”(文件头)的标题中体现出来，如治理采掘工业危机,实现良性循环方案.成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策等,把“政策措施称为“实施办法或“组织措施”等.在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标;“实施步骤一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。6、安排安排是计划中最为具体的一种格式：由于其工作比较确切、单一,不作具体安排就不能达到目的,所以其内容要写得详细一些，这样容易使人把握。安排的具体写法：安排的内容由于是涉及范围较小或单位内部的工作，所以一般有两种发文形式:一种是上级对下级安排工作，尽管涉及面较小，也要用“文件头形式下发.“安排”的格式是“标题和“正文两部分。另一种，如果是单位内部的工作安排，也可直接下发文件，格式就由“标题、“正文”、“落款及时间三部分组成.但不管哪种形式，作为“安排”本身都不该有受文单位，如果必须有，则或者以“文件头”形式下发，或者以“关于。安排的通知”名义下发。安排的标题可是“三要素”写法，也可是“两要素”写法(省略机关名称）。安排的正文一般由“开头”、“主体”和“结尾”三部分组成；也有的省略“结尾”，“主体”结束，正文即随之结束.“开头”同计划的开头差不多，或阐述依据,或概述简明扼要。“主体”是正文的核心，一般包括任务、要求、步骤、措施四方面内容。在结构上可按这四方面内容分项来写;也可把任务和要求合在一起，把步骤和措施合在一起来写;还可以先写总任务,然后按时间先后顺序一项一项地写具体任务,每一项有每一项的要求及措施，要依据工作性质及具体内容来定。但不管怎样结构，其任务都要具体，其要求都要明确,其措施都要得当。方案和安排有共同之处，即写作题材都是单项的工作,即只对一项工作作出部署和安排。这也正是方案、安排与规划、设想、计划、要点的根本不同。但二者在内容范围上也有个大小之分：方案的内容范围适合于上级对下级或涉及面比较大的工作，安排的内容范围则适合于单位内部或涉及面较小的工作,如市关于计划生育的工作安排。方案和安排还有一种较为概要一点的写法，以便于下级具体实施时灵活掌握，叫做“意见”：方案大多称“实施意见，如市“七五”期间社会主义精神文明建设的实施意见；安排往往称“安排意见，如系统关于开展增收节支活动的安排意见。在此需要说明的是，有些机关把单位内部或涉及面很窄的单项工作计划也称之为“方案”，这是不合适的，因为这些工作都比较切近、具体，也并不复杂，只要用“安排”就足够了，如果较为原则，则可称为“安排意见。（二）写好计划的方法写好计划可能是公文写作中比较难的事.因为这不仅仅是个文字表达上的事,还是个涉及具体工作业务的组织和安排问题，需要有长远眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合能力的表现.但是在写作上也有一些章法。首先，写作者必须分清这个计划的内容属于哪一类,适合用哪一个具体的计划种类来表达，从而确定具体文种，即是规划、设想、计划、要点、方案、安排中的哪一种。然后,再根据具体内容和文种写作要求进行写作.如果是时间较长、范围较广的计划，就要用“规划”。因为规划不必也不能写得太细，只要能起到明确方向，鼓舞人心，激发热情的作用也就差不多了。当然这并不是说规划就可以写得不切实际;但规划的切合实际问题的确只是个大致的切合.如果是初步的、不太成熟的计划，就要用“设想”。因为设想是为计划作准备的，也不必写得很细，甚至不用写得很好，只要能把大致的“思路或想法写出来也就够了.但这也不是说设想就可以写得没条理，而只是说它更注重“想”，即要有突破和创新。如果计划内容是某一项工作，一般则用“方案或“安排”,工作项目比较复杂者用“方案，较简单者为“安排”.因为方案和安排都必须写得很细(或很全面,或很具体),否则工作就没法开展。当然,若考虑到要给下级执行中留有余地，这方案可变成“实施意见”,这安排也可变成“安排意见”.如果计划内容既不是单项工作,又不是很宏大的，这就该用真正的“计划”了。因为狭义的计划是广义计划中最适中的一种。当然，若只想把这计划摘要加以公布，则可用“要点”来写。（三）计划写作注意事项不论哪种计划,写作中都必须注意掌握以下五条原则:第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义.第二,切实可行的原则.要从实际情况出发定目标、定任务、定标准,既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到,其目标要明确,其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义.第四，突出重点的原则.要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五,防患未然的原则.要预先想到实行中可能发行的偏差,可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法个人工作计划书格式个人工作计划书格式正文开始工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。1、标题计划的标题，有四种成分:计划单位的名称;计划时限；计划内容摘要;计划名称.一般有以下三种写法：(1）四种成分完整的标题，如村二oo二年规划要点。其中“村是计划单位；“二oo年”是计划时限；“规划”是计划内容摘要；“要点”是计划名称。(2）省略计划时限的标题，如广东省商业储运公司实行经营责任制计划。(3）公文式标题，如山东省关于二oo二年农村工作的部署。 计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。2、正文除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：(1）目标.这是计划的灵魂.计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因,也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。（2)措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法,这是实现计划的保证.措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之,要根据客观条件,统筹安排，将“怎么做写得明确具体，切实可行。（3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务,在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此,订计划必须胸有全局,妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排.而在实施当中,又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确.在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求,以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下,把工作做到什么程度,以便争取主动，有条不紊地协调进行。执行希望,需在正文的最后写出,为计划的结尾部分.但是，这部分的内容,要看实际情况决定要不要。3、落款在正文结束的后下方，制订计划的日期（如标题没有写作者名称,这里应一并注明)。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。一、对销售工作的在销售这个行业已经做了三年了，2007年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。2010年销售人员工作计划如下： 认识1. 市场分析,根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务.暂订年任务:销售额100万元。2. 适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3. 注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额.5. 不断学习行业新知识,新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。6. 先友后单,与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7. 对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8. 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。9. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案.3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作.4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。10. 填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作.6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。11. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误.12. 投标结束，及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。13. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。14. 货到现场，等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。15. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1. 定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊，更好的交流.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2. 对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情,更好的交流.3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。2011年工作计划书2011年工作计划书正文开始一：做好学生会内涵建设，把被领导者培养成领导者.主席以及主席团还有部长对我们付出了太多,教会了我们很多，他们不可能一直这样教我们，我们应该不断学习,为此我们应该更加努力,争取能像他们一样，成为领导者。二:延续我们这学期的良好工作势头,进一步加强工作力度,争取取得更加优秀的成绩。做好早晚自习到课率的检查，完善工作流程。不断加大禁烟力度，希看下学期在我们的管辖范围内没人吸烟更不会有烟头。打击在教学区的不文明现象，为我们全体师生营造良好学习工作环境。三：进步个人素质,坚持务实、高效的工作作风“金无足赤，人无完人”我们每个人的身上或多或少都会有一些这样或那样的缺点，只要我们能够及时发现,并予以正确对待，那么我们同样是合格，称职的表率。有时候欲看也是成功的另一种动力,但如何正确的对待欲看和利用权力，这将是摆在我们学生领导眼前的一个很重要而且现实的题目，我们大家进学生会的初衷是希看从中能够锻炼自己的组织领导，以及社会实践能力，而不是单纯的来当官或有其他的目的，所以我们一定要摆正自己的位置,不能以权谋私，我们应当严格要求自己，处处起模范带头作用，敢于坚持原则,积极为同学们谋正当利益,能够处理和协调好各种事务间的利害关系,终极达到互利共赢!这就要求我们要注重加强自身道德素质,进步思想觉悟水平,只有我们在思想和道德上都达到了要求，在进步和完善自我的同时，才能将我们纪检部的学生工作提升到一个崭新的高度！。四:进一步加强内部成员的工作方法、工作态度的学习俗语云：成功的捷径就是正确的方法和良好的态度的结合！任何一项工作都有一套相对应的工作方法，只有把握了这种工作方法才（本文来自 范文中国 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活动意义:有一种宝藏就在你身边，有一种玉石正待你雕琢，也许是你未曾留意过他们，也许你对它们无动于衷,但是它们就在这里，等待你的欣赏。其实身边许多的废物品如果加以利用,会成为实用的宝物，会变成出人意料的创意品,为环保事业做出自己的贡献.作为新时代的大学生，我们将来是时代的接班人，环保意识的养成对于我们至关重要.过真正的低碳生活，养成良好的环保习惯是我们的追求。所以借此活动，让大学生们从身边的小事做起,体验低碳绿色的环保乐趣，进而提高大学生的环保意识,此外通过设计环保物品，展现大学生的动手能力和艺术风采。此次活动为同学们提供一个创新和公益相结合的新舞台，利用身边可以再次利用的废物品，激扬美妙灵感，体验无尽创意,一件件废物品将变为精美的艺术品！活动主题：“创新环保和谐”-创新演绎生活，环保融汇和谐活动口号:创意生活,变废为宝 没有最好，只有环保！活动主办方:山东大学土建与水利学院学生会活动承办方：山东大学土建与水利学院学生会实践部活动的前期准备工作：1、策划阶段（1） 11月20日，初步选定活动地点,并搜寻该地点相关信息（人员配备及地点)（2）11月22日联系，确定活动时间，并协调相关工作；（3）11月34日中午提交策划，等待审核情况2、宣传阶段1、通过人人网,山大新生群进行文字、图片等的宣传，是尽可能多的同学了解相关事，也是使学生意识到环境保护的重要性，提高同学们参与活动的积极性。篇五：市场营销策划书范文及格式市场营销策划书范文及格式一、营销策划书知识了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：（1）何事企业策划的目的与内容。(2)何人-策划团队与相关人员。（3）何时-策划操作起止时间.(4）何处-策划实施环境场所。（5）何因-策划的缘由与背景.(6）何法策划的方法与措施。（7）预算人财物与进度的预算。(8）预测-策划实施效果的预测。营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征.营销策划书不易与营销计划书混为一谈.策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式.但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面:1封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成.封面是一份策划书的“脸面，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化,同时名副其实.如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然,策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题.2序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气和策划团队成员的“明星效应”的运用。3目录目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。4策划目标目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语,避免概念含糊不清。用语尽量数字化,避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长,也有不同的理解,极容易产生误解.如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。5策划内容这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等.实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则.切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清,方法不明,不知道策划者到底想干什么,为什么去干的局面.6费用预算最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算,使各种花费控制在最小规模内,以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。7策划需要的场所、环境和条件对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等,