营销策划机构组织架构和岗位职责.doc

营销策划机构框架和岗位职责
微观世界整体家居体验馆的营销策划机构，以要约更多的进店客户为导向，根据每个人的个人能力以及性格划分岗位，充分发挥自己的长处和优势为公司创造更大的业绩，特此作出一下结构和岗位职责：
音效策划机构初步框架结构：
七人制：
电话营销:两人
网络营销：一人
市场专员：两人
主力公关 ： 两人
主管两名：
一名主管：电话营销、网络营销
一名主管：市场专员、主力公关人员
此编制是根据市场的相关情况，本着科学合理的态度制定的人员配置,根据公司情况进行人员的调配整理。最大限度的发挥每个人的特长。
营销策划人员工作职责：
主管：
具有很强的组织协调能力、沟通能力.具备完善成体系的家装知识储备。能够很好地和下属沟通，处理好与下属的关系，配合好经理制定相关的工作计划。服从经理的安排的工作。
电话营销:
要具备良好的语言亲和力和感染力，具备完善成体系的装修知识，深入挖掘客户的相关信息具备一定的逼单能力。能够在电话中给客户传达准确的家装信息以及相关的公司介绍。
网络营销：
具备过硬的网路知识、和家装知识。负责组建相关的微信和qq群,包括建立相关的帖子，对公司进行正面宣传。与潜在客户进行有效的沟通。
市场专员：
具有很强的沟通能力、亲和力。吃苦耐劳.具备完善的整体家装知识，市场专员作为直接和客户接触的人，个人形象要尤为注意。
公关人员：
公关人员作为市场部的的箭头人员，首先个人形象要特别注意首先要对市场有很好的嗅觉，针对特定小区制定公关策略，对于小区物业和售楼处要重点公关。
营销策划机构薪金待遇:
营销策划小组成员工资提成全部“AA"均分,无任何等级之分，只有团队合作才能超长发挥出个人的能力.
营销策划机构薪金待遇
营销策划机构以成单率为拨款依据，目前以7人营销机构为标准，进店客户总数为60时，营销机构需总部月拨款为一万两千元，进店客户总数不足60时，按百分比算拨款项，进店客户总数量超过60时，每多10％的进店客户，营销机构申请拨款项增加五百元.
设计部在保证均单成单额六万的前提下，市场部提成按照成单率的成单量算提成,设计部低于15%成单率,设计部应当承担市场部的客户损失。
以此类推如：
进店率为50％拨款六千元,进店率为110％拨款一万两千五百元。
注：有效客户的衡量标准为：电话营销、宣传单、客户转介绍、网络营销(客户能够说出沟通者名字）只要进店和设计师进行沟通和交流的均为有效客户。
此次修订暂时作为营销机构薪金待遇的依据，将根据实际需要持续修订！
枣庄市薛城区微观世界整体家装体验馆
营销策划机构
2015年9月12日