大厦推售策略的调整方案样本.doc

鞍山市三鼎大厦推售策略调整方案

我企业从接手三鼎大厦项目至今已经有十余天时间，针对前期制订推售方案，在经过媒体对买家进行信息传输后，从项目标销售反馈情况上看不甚理想，产生作用更远远没能达成预期效果。基于此种情况，同时结合贵企业提出提议，本企业将在总结前段工作基础上，对下一阶段推售方案进行一定调整，具体内容以下：

项目名字变更
因为贵企业提议沿用以前项目名称“三鼎大厦”，所以以后媒体推广上，将使用“三鼎大厦”这一名称。

三鼎大厦布局及面积重新划分
1、三鼎大厦每层功效定位调整
因为贵企业提议沿用项目以前名称——“三鼎大厦”，所以在以后媒体推广上，我们有必需在现有每层功效定位及铺面划分基础上，对每层进行单独命名包装，其目标关键是使每层功效定位愈加明细。而且也有效传输出项目正在销售讯息。
一层——眼镜、饰品精品广场；
二层、三层——电器广场；
四层、五层——电脑广场；
六层、七层现在暂不推售和功效定位，可依据以后推售市场反应，灵活作出改变。
2、产权细分和灵活组合：
产权面积重新划分，标准上销售面积严格控制在10㎡—50㎡之间。即最小不能低于10㎡，最大不能高于50㎡。在商铺面积重新划分制订同时，更需依据买家实际需要，对对应商铺面积进行合理合适调整。具体面积划分参考后附图纸。此方法有利于满足买家不一样需求，增大了目标购置群体。将对三鼎大厦销售起到有力支持。
3、铺位改善
在每个铺位实际计划上，我企业提议可采取扩大商铺门面方法，以此来发明良好经营环境，对商家来讲，宽大、通光铺面，就意味着会吸引来更多人流，由此就增加了铺位附加值，促进了商铺销售。
4、通道增设
为使功效布局愈加合理，同时利于商铺愈加好销售。我企业提议合理增设通道，使商铺布局愈加合理，更利于经营，也就更利于销售。在此方面，存在分摊面积系数问题，我企业经过对已经有系数分析，认为在标准上将不和系数发生冲突。六、七层系数低，可将因为增设通道而增加部分面积系数分摊进去，以此达成均衡分摊。
同时，通道增设，提升了商铺使用经营价值、利益价值，黄金商铺增加，价格亦将有充足理由得以对应提升，以此填补了通道增设带来损失。所以，以愈加好销售，吸引商家进驻为出发点，通道增设至为关键。期望贵企业给予重视，并加以分析。方便最终制订出利于销售有效可行实施方案。
5、价格制订
现在商铺价格未能合理表现真实价值，即价格和其价值在整体上未能很好依据其未来经营利润而达成一致。商铺间价位相差不大。这么定价将造成部分商铺销售难度，剩下铺位必将造成资金积压。所以，我企业将依据商铺经营区位，划分后布局制订符合实际价值价格。具体方案附后。

相关推广策略

1、推售策略
在三鼎大厦销售中，可首先相关键、有针对性吸引名牌产品入驻，主动和其进行接洽。以其进驻制造影响力，带动吸引其它商家进场。同时为使名牌商家顺利进驻，可针对其制订灵活优惠方法，关键表现在价格折扣上。另外，可制订灵活推售方法，针对部分商家实际情况需求，用出租方法解除其因不愿购置产生排斥心理。出租关键针对于大型电器商家，因以大型经营电器商家来讲，关键是厂家和各市一级代理商之间协商。而以代理商方而言，将考虑是是否会长久经营电器生意，是否能确保利益长久性。而以买方法则会负担一定压力和疑虑。另外现在大型电器市场全部是承租方法。基于以上理由，部分商铺采取出租方法将是明智。
2、针对出租灵活制订销售策略
对于投资者，没有切实稳妥心理确保，同时对未来经营出租没有充足利润产生担心，将影响其购置心理。所以，我企业提议可实施租售并举方法。
具体为：对于期望在三鼎大厦经营又没有购置信心买家，可许可商铺承租两年，两年后，如想购置该商铺，可将两年租金抵为兑铺款，交齐实际应购置余额即可。但将不在享受推售期间优惠。此方法目标在于快速激活人气，形成旺场局面，并从侧面反应商铺价值。
3、推售关键
结合前面分析，此阶段推售关键将针对1—5层铺位，所以在推广上将有针对性广泛传达1—5层综合质素及卖铺信息，对三鼎大厦内在产品力进行刨析，使买家从根本上认识到三鼎大厦投资经营潜力。
4、买家利益承诺，投资信心、远景建立
经过我企业分析和贵企业提议，在下阶段推售策略中，将不采取三年利润分成策略，所以项策略，对于鞍山商业市场，从买家角度来讲，产生吸引力度将不会很有效。怎样以其它方法从根本上建立起买家对未来商铺良好利润回报信心，使买家明确其含有优越投资前景，以此推进持观望态度买家产生抢购心理。以此为下阶段推售策略出发点，我企业制订具体媒体推售策略内容为：
经过了解，现在三鼎大厦已经含有了一定著名度，需加强应为加深买家对项目产品力认知。经过对项目本身产品力挖掘，以项目标得天独厚优势，给买家一个实在、真实、强有力说服，亦即给买家一个投资三鼎大厦理由。以此来表现回报价值。由此而来，在对买家宣传，信心建立，理念认知灌输上，将以“盈利才是硬道理”为关键专题，表现出投资三鼎大厦利益所在，直观清楚表现其商业价值是无可比拟。同时该策略也很好完成了和前期推广策略衔接，属于三鼎大厦“绝版旺地上最终金矿”加深和延续。具体将利用6个系列支持点来完成传输。具体为：
A、 天天30万人流为您提供钱财
以三鼎大厦所处商业区域30万流感人群形成巨大商机表现经营投资可靠保障。
B、 用14000平方米一流经营场所为您吸引钱财
以三鼎大厦规模，确立未来电器经营领导地位。
C、 天天全部有1000次公交车为您输送钱财
以潜在消费商机，优越交通环境，表现三鼎大厦商机潜力巨大。
D、 用12部扶梯全天候为您运输钱财
从商场类扶梯及电梯配置，和强化三鼎大厦商业环境内人流和物流，从而也是在对三鼎大厦内在产品力进行强化，并建立商家对经营场所、投资环境信心。
E、 用40000平方米站前广场为您蓄存钱财
以鞍山市人人皆知站前广场作为诉求点，以此突显项目所处区域独特商业优势，表示投资、经营利润可靠起源
F、 用1000万风险承诺金为您保障钱财
以开发商承诺，实力保障，解除买家对项目标交楼疑
虑，促进买家立即入市。
G、 200余个铺位布局合理，间间全部是旺脯，为您急聚钱财
以三鼎大厦规模性，集中性及铺位划分合理性，以此来表现出“三鼎大厦”在未来必将会成为鞍山市消费者选购电器关键场所。以此强化买家投资、经营信心。
再以此为基础，经过三鼎大厦地段、专业性、大厦内部环境、大厦管理等真实基础，和同类型、同地段已经有成熟商业进行合理比较，具体在租金，功效分区，专业性等方面。以此建立起三鼎大厦为“新一代电器商场”，“完备成熟商铺”概念。向买家表示出其未来收益将有切实保障。即以三鼎大厦地段、人流、专业性、唯一性、规模性、大厦经营环境、优异物业管理、开发商对商家有力支持等方面，全部将使三鼎大厦未来租金及经营收益上有可靠确保。

销售现场包装完善

现在现场未能有效利用这一有效且有力传输路径，对买家进行说服，建立投资信心。而且因其商业区每日经过巨大人流，更使其应关键完成现场包装。建立项目形象并对各项策略对消费者传输同时，也使开发商本身形象得以提升。而且现场包装也要和推广策略相结合，以达成不一样角度对消费者灌输。相关工作现在正在开展。将利用部署用具：彩旗，挂幅，布幅，围墙，广告牌，指示牌等设计工作已经完成，还需贵企业确定，方便立即完成该项工作。

调整后本阶段媒体排期表
9月5日——9月13日（封顶前）
时间
诉求内容
媒体
版式
9.5
以图文并茂方法，以“盈利才是硬道理”为专题，依次推出七篇系列广告，由此建立起买家对三鼎大厦投资回报信心，即真正利益起源于项目标优异综合质素。
画面要求延续前阶段广告风格，并作到简练，清楚。
第一篇：天天30万人流为您提供钱财
千山
晚报
半版
彩色
9.6
第二篇：用14000平方米一流经营场所为您吸引钱财
9.7
第三篇：天天全部有1000次公交车为您输送钱财
9.10
第四篇：用12部扶梯全天候为您运输钱财
9.11
第五篇：用40000平方米站前广场为您蓄存钱财
9.12
第六篇：用1000万风险承诺金为您保障钱财
9.13
第七篇：200余个铺位布局合理，间间全部是旺脯，为您急聚钱财
9.6
将采取两篇不一样诉求内容夹报。叙述三鼎大厦综合质素，以此配合此阶段推广，全方面建立起三鼎大厦金矿形象。
千山
晚报
夹报

彩色
9.11
电视广告片：
提议以电视形象篇配合阶段推广，广告制作要求结合项目标质素，同时配以阶段推广策略及促销策略，画面创意重在热烈、大气，具震撼力和煽动力。

在我企业前期制订媒体推广策略上，经过近阶段市场反馈，我企业认为以其项目及市场形态特殊性，需在媒体推广上加大力度，尤其项目立即封顶，更应加大宣传规模。对应媒体选择上，将采取报纸、DM发放、电视、电台立体式宣传方法，具体实施计划还需对其媒体效果及方法进行了解并和贵企业协商后给予制订。

以上为我企业结合现在三鼎大厦实际销售情况而制订本阶段推售策略，其具体实施还有待和贵企业进行商议，方便立即认可，使我企业快速开展。