班主任培训会有感.doc

-范文最新推荐- 班主任培训会有感 班主任培训会有感 2018年冬天我有幸参加了中科教育主办的班主任培训，那天下着小雨，但丝毫没有动摇我们学习的热情。这次培训我们分别听取专家学者们不同风格的精彩报告，这些专家的讲座有的风趣幽默，有的严谨朴实，有的高瞻远瞩，他们的报告不仅使我增长了学识，更解决了在工作中长期存在的、无法解决的教育困惑，可以说是受益匪浅。在聆听每一位专家的报告之后，我们意犹未尽，不断地讨论所学的新知识，新理论。甚至中午休息时，我和同事们依然兴奋的交流和探讨着从全新的视角解决教育教学中存在的问题，探讨着如何把专家的建议和科研成果真正落实到日常教学中。在不断地交流和讨论中我们仿佛看到了课堂变革后老师和学生脸上洋溢的笑容，仿佛看到教育改革后的美妙前景，我们徜徉在共同的理想中不能自拔。 其中，贾高见老师的”小活动？大德育活动体验主题班会的实践与思考”的专题讲座，让我们理解了班会课的设计理念、意图、结构、取材、整合等，也让我陷入深深的沉思-我们怎样才能把班会课的作用发挥出来。 贾老师是善于积累素材和发现问题的行家。他不仅提出班会课的流程是：什么问题为什么怎么办。（即问题呈现到问题剖析到问题解决。）还提出主题活动要在乎学生的成长性这样精辟的见解。他把三年的班会课高度整合，每一年都有特定的主题，每个主题都是有机结合，这样贾老师的班会课就成了一个专业的教育系统。反思我们自己以前的班会课，我们的教育素材有多少？收集了多少？我以前的主题班会是以”梦想+坚持”的教育主线进行开展的。但为什么两者差别那么远呢？ 贾老师每一节班会课都有自己的活动，用活动增加学生的互动，用活动刺激我们的学生。而我们的班会课呢？老师讲得多，学生动得少。这也再次印证了”老师动不如学生动。”这一说法。老师代替不了我们的学生。我想班会课应当更多的让学生参与，让学生有感而发。 贾老师多样化的教学手段（小活动，采访，视频，动漫，竞争，刺激等）也让我敬佩不已。反思我们的班会课是那么的单一，学生会专心的听教吗？如果每一节班会课学生都放下手中的东西，全神贯注地参与到我们的活动中，每一节班会课学生都是很享受的，我想我们的教育的目标就一定能达到。 经过培训，让我得到很多，也让我认清了自己。我们要用真心、动真情、做真事，踏踏实实做好班主任工作，真正把自己塑造成一个有魅力的人，一个有魅力班主任。 一、产品市场分析下面根据店主所经营的产品来研究一下贵店的产品市场。1、美容护肤品美容护肤和彩妆产品是关注度比较高的一类产品，在淘宝上也有很多同类网店，可谓竞争相当激烈。从上面的资料不难看出，美容消费是女性时尚用品的主力军。选择经营这一类产品从市场需求度来说是个不错的选择。而从店主的选择来看，应用了品牌效应（同仁堂）和名人效应（大S的女人我最大）。纵观淘宝各类美容护肤店的销售模式大抵如此。2、品牌内衣裤随着生活水平和质量的提高，很多人开始崇尚选择品牌内衣裤，而且讲究舒适度。从店主经营的品牌内衣裤来看，这两者都有，而且，相对来说还有价格上的优势。但是，有不少人多少会对网购的内衣裤持怀疑态度，这就要求店主多花些心思来打消客户的顾虑。虽然不少女性喜欢看上去比较华丽，比较漂亮的内衣裤，但是，品牌与舒适度依旧是选择内衣裤的首选。而店主的一些低端价位很能够吸引16至30岁左右的年轻女性。3、正版CD做这一类产品其实有点冒险。正版CD即使做实体店也是个冒险。因为在网络资讯大行其道的当今，很少有人会愿意购买正版CD。年轻人一般都直接从网上down,中年人可能有比较喜欢店主所经营的顶级音乐，但是可能会更多的选择从实体店购买。毕竟中国人的整体素质还达不到。不过，在销售世界里，没有什么是不可能的。店主既然选择了这一类产品，肯定是经过深思熟虑的，只要店主用心经营，那肯定就会成功。在淘宝网里也有很多做这一行做得很不错的商家，笔者认为，店主可以适当地模仿或是学习一下。4、时尚包包在果果女孩里，看到店主有经营包包的。款式偏日韩系。其实这一类产品很受年轻女孩的欢迎，很多白领丽人也相当偏爱这种色彩明艳又很亮丽的包包。货品很正，只要做足了推广，相信会卖得更好。二、产品卖点挖掘和说明1、美容护肤品品牌效应、名人效应，可尝试做名品折扣店。在产品的市场分析里，笔者提到了店主经营的美容护肤品的品牌效应和名人效应。个人觉得这两者是做美容护肤产品的制胜法宝。很多成功的美容护肤品网店，都取了这两点策略。而且在实体店中，消费者也更偏向于买品牌产品。在这一类产品中，笔者认为店主可以尝试着做美容护肤品的品牌折扣店。另外，也有不少同类产品的网店走的路线是海外代购，这也不失为一种经营策略。有不少的MM都很崇洋。但这一经营策略要看经营者的条件是否允许。2、品牌内衣裤品牌效应、价格优势。笔者搜了不少品牌内衣裤的网店，发现贵店所经营的产品和同行来看，多了价格优势。这也是网店经营中不可缺少的一大卖点。3、正版CD正品、纪念意义、稀有。果果女孩所销售的是正版CD，这是一大优势。虽然现在盗版猖獗，但是在音乐的世界里，也有不少人尊崇原版原音，正版正品。另外，笔者认为，店主可以销售一些比较有纪念意义的正版CD和一些比较稀有的，大陆市场上很难买到的正版CD。在产品市场分析中，提到过网络资讯的发达，还有盗版的猖獗，使得正版CD很难有发展市场。但是并不是每法突破这一瓶颈。比如一些很有纪念意义的，稀有的产品却能另辟市场。在音像制品网店这一行，也有不少海外代购的，在我们身边有不少摇滚青年，不是不想买正版CD，其实是市场上买不到他们想要的。这一类人都比较喜欢欧美摇滚，而海外代购恰好弥补了这一点。4、时尚包包时尚实用、绚丽多彩、彰显青春。包包这一块不用多说了，其实店主的货很正。不过现在很多普通的女生不是很舍得买一百以上的包包，尤其是大学女生。不过，在销售策略上，店主可以把它包装成恋人礼物来做推广。就是把包包卖给女生的男友，相信会是个不错的选择。三、推广策略在本章里，会从三个方面来讲果果女孩女性时尚用品网店的推广策略。第一，是网店的基本管理；第二，是网店的营销管理；第三，是网店现阶段的发展与突破。为什么在这里要讲网店的基本管理？也就是日常管理呢？因为，在销售的手段中，不仅要有实际的产品的销售行为，更重要的是店铺和产品的包装相信店主在开店之初也经历了淘宝大学的学习阶段。其实做网店也好，开实体店也好，销售的不仅仅是产品，更重要的是店铺的形象，或者说是公司的形象或是文化内涵。而这些抽象的内在的因素反过来又会帮助经营者成功销售出产品。这就好比一个求职者的自我包装一样，他们的知识相当于产品，而他们的形象与内在品格就相当于店铺或企业的形象和文化。所以笔者认为，这一点在电子销售当中相当重要。下面就具体阐述推广策略。（一）网店基本管理1、货源保持货源的充足和货源的品质。好品质自然有好信誉、好收益。相信这点店主已经做得很到位了。2、拍图产品图片简单明了，注重细节。这一点店主做得也不错，像服饰、包包这一类的产品，有细节图、模特图是最好不过的，能让客户感觉到店主的用心与专业。建议店主在拍图的时候可以有更多的花样，比如，可以把同一款不同颜色的内裤都裹起来，裹成花样，以一种颜色为主打铺开来拍，其余的堆积起来摆一起拍出来，会有更生动的效果。CD同样也可以拍得更有意境。CD封面本来就很能表达CD内容里的意境，但是如果店主再稍加修饰，会更锦上添花。那样能让客户从视觉上首先感受到音乐的美丽意境。3、网店装修装修要突出主题，装修不要太过花哨，但是需要内容丰富，图文并茂，注重网店文化内涵。简洁明了，但又内容丰富，图文并茂，贴近网店主题的装修，可以配上一两首经典的音乐，建议用抒情的轻音乐比较好。这样不仅可以从视觉上更好地吸引客户，另外，舒缓温和的音乐能让客户有购物的氛围和欲望。有时候一首好的背景音乐会让客户停留好半天，笔者在网购的时候就有过这种经历。一打开网店，首先映入眼帘的是导航栏，果果女孩的LOGO设计，和整体搭配，感觉没有强烈突出产品所体现出来的主题。果果女孩所经营的是正版CD、品牌男女内衣、各类美容护肤品、日韩系包包。另外，店名果果女孩。产品所体现的是时尚与经典，而店名所体现的是消费主体女性，并且是30岁以内的女性。那么网店就该将时尚、经典、女性这三个主题融合在一起，从店面的装修里体现出来。建议店主根据定位重新选择合适的模板。笔者也思考过能表达时尚、经典、女性的颜色，笔者认为黑色、金色、香槟色、都比较能体现经典和高端，但是却不能用一两种颜色来定义时尚和女性，时尚和女性都是多变的，五彩斑斓的颜色。但是在网店模板的选择上，建议不要用色太多，避免太复杂，给人感觉眼花缭乱和累赘。4、产品说明产品介绍说明不要太公式化，可以尝试更多的新意。比如店主经营的印音系音乐CD，这些音乐其实很美丽的，店主在介绍的时候可以运用更多的美丽的文字，或是一小段诗，或是再配上一幅很能触动感情的图画。这样一来，产品说明就不再空洞无味，和大家的如出一辙的雷同，而且，也说了，女性购物往往是感性的，只有不断打动客户，才能赢得客户。5、产品分类笔者觉得店铺分类显得有些杂乱，有的分类下没有宝贝。左侧正版CD音乐专区分类里只有一个宝贝。我明白店主是想把这个分类做成三级分类里的一级分类，那么建议不要再在这个分类里放宝贝，可以做个LOGO，加上这个分类的链接。再在这个分类下面细分古典音乐专区流行音乐系列影视系列宝宝系列，这样分类，就不会显得杂乱了。另外，服饰系列美容护肤系列等也可以像这样来分类。而导航栏里正版CD专区里只有古典音乐这一个分类。能否把导航栏正版CD专区里放上古典音乐、流行音乐、影视系列和宝宝系列（建议改为胎教系列）这几个分类。要么就把导航栏里这个分类改成促销或是各类活动的专题分类，要么就是新品上市分类这样一来，不仅可以更加吸引客户，也不再和左侧的分类重复而显得杂乱。关于分类下没有宝贝的情况，建议店主要么赶紧补货，要么在第一时间把分类删了。这是很有必要的。6、服务在服务的过程中秉承专业、专注、用心的原则。对待客户热情周到，耐心给客户讲解。做好售后服务发货包装里附上网店简介和宣传的卡片，这也不失为一种简单的推广策略。（二）网店营销管理1、利用好橱窗推荐。橱窗推荐可以选热销货或市场稀缺货。在货物上架时，永远都优先上淘宝里的热销货、稀缺货。相信店主也很明白，淘宝搜索列表里的默认排序是从产品剩余时间少到多排的。这就表示，你最先上的货，会被最先搜索到。而热销货因为热销，所以需求量大，稀缺货，因为在现实市场或是淘宝市场都比较稀缺，而客户又很需求，那么，就能创造点击机会。店主在货品上架前，可以在淘宝里做下小小的调查，看看同类产品那些款比较热销，简单的搜索一下便可知道个大概。2、利用好淘宝直通车，以增加流量。淘宝直通车，这是一个不错的推广手段，低成本，办大事。不知道店主有没有开始用这一项推广。您登录以后点击进入：我的淘宝页面，在左侧导航栏里有个我要推广，点击进入就有详细讲解。3、一元拍，荷兰拍，搞活人气。在生意低谷的时候可以做拍卖，往往能提高流量。4、做好节假日经营节假日的促销活动。5、参加淘宝公益活动，赚人心、赚人气。6、各大论坛做软文宣传。店主可以选择一些专业的论坛。比如一些音乐论坛，音乐网站等。还有类似豆瓣这样的网站也是很不错的选择，很多网友在上面交换自己的读书心得或是看电影听音乐的心得，通常也有很多人在上面发布自己近期想要购买或是想要看的书或电影，其中也有音乐。只要店主能精心策划一下，也许就能吸引过来一批客户。另外就是一些女性美容护肤之类的网站论坛。7、可到校园网开博客，开辟大学生客源。现在已经有很大一批高校学生已经成为网购一族。尤其是女生特别喜欢在网店消费时尚用品。店主可以到校内网或者腾讯校园网这样的网站上开博客，和学生们打成一片，宣传自己的店铺。8、旺旺上群发最新促销或是最新到货信息。这个手段可以有效的巩固老客户，但是有个缺点就是，有的人不太喜欢被这些消息骚扰。不过店主可以在不忙的时候，主动和老客户聊聊天，问问产品使用的情况，或是寒暄几句。9、设置VIP，或是类似于满100返10元的让利活动等等。这些手段是推销必不可少的。10、让人惊喜的小礼品，往往能出其不意地打动客户。在发货时，放上一个小礼品，通常都能使客户惊喜之外又很感动。店主不妨给客户送一袋护肤品使用装做礼物，又能赚人心，又能做产品推销。何乐而不为呢？11、多参加淘宝论坛的各种话题和讨论，用心写一两篇精品贴，让淘宝卖家成为您的潜在客户。（三）现阶段的发展店主现在已经做到两钻，已经有了很不错的信誉和客户群的积累。可以考虑扩大经营，冲破两钻的平台。1、一方面，根据网店的主题，在原来产品的基础上可以适当补充货品。也可以再进一些自己没有的其他类的货源。比如女性家居用品，女性首饰之类的货品。不知道店主对自己网店的未来有何规划或是打算，但是在写阶段里笔者认为首先要做的是巩固老客户，开辟新客户，扩大经营，冲破两钻平台，而补充货品是必不可少的。2、在营销方面，可到大学里做小促销活动，也可赞助高校社团活动，取得活动冠名权，从而提升自己的知名度。在第二章的第4点里，笔者提到了将包包包装成恋人礼物推销给大学男生，让他们送给自己的女朋友。当然也可以把其他产品包装成类似的礼包做推销。 寻龙诀观后感：彼岸花开，永别离殇 郭总 今天虽然是周末，但是也不能阻挡郭总上班的心情，关键是宿舍有点冷，办公室有茶有咖啡有饿了么有温度还有Wi-Fi.晚上八点送走最后一个上自习的学生后，看了看万达影城的影讯，据说比九层妖塔好看许多的寻龙诀也在热映，于是就从微信上买了一张价格比较合理的票，收拾停当，带着兴奋的心情和一脑门子的鬼吹灯片段上了万达五楼。 兑票的时候，万达影城四台兑票机空着一台，另外三台各自有大约十几对情侣在等候，看来那台空的是坏的。本着理科IT民工的思维，径直向那台坏的机器走过去，看了一眼身后，几对情侣用一种似乎是带有期盼又似乎是等着看出丑的眼神望着我。 快速的浏览了一遍排队的情侣们，发现排在第三那对儿的姑娘长的最好看，刚准备冲她笑笑，发现她男朋友一脸严肃的盯着我，于是作罢，大跌眼镜的是，这台机器没有任何问题，成功的兑出了电影票，于是众多情侣们向我走来，单身的我冲他们撇下一个图样图森破的眼神，低头冲进了电影院。 有人说今天的郭总和这个撞脸了，真的么？ 5号厅几乎是满的，我买的是10排10号，两边暂时都空着，不过，10排18号是一个女生，左边一份超大装的爆米花，右手边一个超大杯的饮料，看了这么多次电影，第一次碰上一个人看电影的女生，计划搭讪的时候，女生冲我这个方向看了一眼，一句话准确的在我脑海映出来，一念起万水千山，一念灭真不好看！ 就在电影快要开演前一分钟，两边各坐了一对情侣，看来今次又是虐狗的心酸。 为了不至于给没看过的同学太多的剧透，这回不详细写剧情，只写我印象较深的情节，具体的还是去影院自揭谜底吧。 电影开头的夏雨是亮点，大金牙这个角色虽然与脑补的角色有胖瘦上的反差，但是那一嘴地道的京片子和插科打诨的张嘴胡来，确实对得起嘎纳影帝这个称呼。在和老外Mark对侃那个片段估计来自真实的琉璃厂或者潘家园，听着甚是喜庆，十足的惊喜是黄西居然是翻译官！ 接着就是一股幽怨的舒淇和陈坤的对话，个人觉得，舒淇这次的发挥相较于之前的几部片子，实在是上上之品，把一个女人的细腻演的入木三分，剩下的七分，那身材，啧啧啧，不是盖的！ 黄渤的亮相让我顿时觉得这部片子有了相当的底气，就是喜欢他，从十多年前的黑皮，到后来的孙悟空，每个角色都刻画的惟妙惟肖，这次王胖子的加身，比较符合原著中的身份，不过就是每次听他喊毛主席语录的时候，我总想笑，就好比一个谐星再怎么演正式的角色还是觉得浑身都是笑点，不仅让我想起了建国大业中Benson大叔和”想死你们了”一脸严肃地站在孙文后面的样子。 影片故事的情节没记错的话几乎主要是综合了鬼吹灯”精绝古城、龙岭迷窟、昆仑神宫、黄皮子坟、巫峡棺山”这五部的内容，柔和到一起，场面的制作绝不是九层妖塔能比拟的，在特效上个人觉得已经可以代表目前天朝最高水平，说不定来我们ACG求过经哦！这点得给乌尔善手动点个赞！ 影片的主线就是夏雨鬼使神差地接了一个价值很多刀乐的活，这个活居然与黄渤的初恋杨颖同学不幸葬身大草原那段被尘封的记忆直接挂了勾，然后撇下陈坤和舒淇独自回去完成一个未曾实践的承诺，寻找”彼岸花”. 中间有段情节是陈坤独自骑马去找黄渤，让舒淇一个人在帐篷里等她，结果舒淇扮演的Shirley杨会骑摩托车，于是这对儿欢喜冤家一个骑马一个骑摩托车就飙了起来。这个情节是不是模仿的Ghost Rider里的凯奇和初代恶灵骑士不得而知，你们觉得呢？ 在费尽千辛万苦之后，一行人终于进入了墓道，看到刘晓庆大妈的脸，我真是觉得和范冰冰好像啊！不得不说，刘大妈的保养工作那叫细致，不但看不到皱纹，甚至还有一种一掐就出水的错觉，这哪像是一个60岁的人？分明也就是30不到啊！ 看看图片，的确很让人心动，在看到她一套行云流水的刀法后，如果这个角色让戴文青木来演会不会更好呢？ 片中人物进入一个新的绝境后，影院迎来了第一次全场的大笑，刘大妈开始骂人，从中文到英文到日文到最后一嘴流利的四川话达到高潮，右手边情侣中的那个小姑娘一口水喷了出去。 终于一行人找到了最后的宝物，彼岸花，一块从天而降的陨石，一种让人产生幻觉的外星矿物，陈坤和黄渤各自经历了一番心灵的考验后，把彼岸花弄废了，陈坤也与曾经的初恋永远道别，黄渤也不得不”车轱辘往前转，人得往前看”.回到现实后只能逃命，这个时候是看效果的最佳阶段，真心佩服CG团队，总之，本总很震撼。 关于本片的一点感触，”合则生，分则死”是首映之后朋友圈被刷最多的一句话，还有不少人晒出来同样的手势。 舒淇的杨雪莉没有问题，只是在看原著的时候，脑子里更倾向于一个戴着眼镜扎着马尾的杨雪莉。 杨颖的丁思甜很让人心里乱撞小鹿，不过说如果让景甜来演会不会我已看到抛过来的砖头，就此打住！ 另外，片中陈坤点蜡烛用的火机经本总鉴定可能是IMCO,就是下图这个，喜欢的男、女生自己剁手宝去吧。 谁愿意送本总一个，也是很好的，毕竟，圣诞节快到了，你说呢？ 13 / 14