如何减少新产品上市风险.doc

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值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟在你进行新产品的发展之前，你应该仔细想想行销的问题，行销问题所以会被特别重视是有理由的。例如，一些小的制造者本身即为技术人员，他们熟知生产问题，可是对于分析销售的方法，成本或者销售潜力等却相当没有经验。也有许多人仍抱着“只要产品好，不怕卖不掉”的旧想法。事实上，在今天的市场中是由顾客们来决定什么是好，什么是不好。一项产品受欢迎与否的最后测验是操纵于购买者及使用者之手。由以往的实例，我们应该注意到那些成功的公司，他们是如何小心的审查市场一般的好恶。如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟我们来看一些新产品的失败以及其失败的原因。失败的原因通常被发现属于下列数项：如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟（1）对于分配者及消费者没有做好新产品的事前测验。如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟（2）缺少考虑周密的行销计划。如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟（3）在推展行销计划之前，没有好好试验一下计划的效果（一个很差的介绍会使得所有广告宣传失去作用）。如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟（4）产品研究做得不够充分。通常这是由于产品缺点尚未完全排除，厂家就急着将产品推出的结果。如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟（5）管理方面经验不足。如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟（6）财力不足（要知道推展一项新产品所需的成本通常比预期的要多）。如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟减少风险的技巧如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟 虽然问题的本质无法改变，但是行销风险却可设法降至最小的程度。当你评判新计划的可行性时，你应该将观察力集中在下面几个阶段：（1）在推展此项产品之前，尽量收集有关此项产品的各项资料。（2）研究为介绍此项产品所需要的资料，包括市场和行销方法试验，或者是在一个选出的市场中，试验性的用可控制的行销计划来介绍产品。（3）当产品推出市场已经有一段时间之后，应该再重新检查一下各方面的效果如何。当然除了行销风险之外，我们不能忽略其他方面的风险（如人事或财务方面）。虽然如此，行销风险通常是最主要的一个，因此也特别为人们所重视。如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟新产品失败的原因如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟新产品的庞大的失败率，导致出许多调查，以决定失败的原因。一项对80多家在成功的发展新产品方面卓有声誉的公司，所做的研究，导出了下列结论：如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟不良的市场调查如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟包含在本范畴内的，是没有能力去精确的预测新产品的需求量。显而易见的，即使是最老练的市场研究计划，也不能正确断定顾客之购买习惯及产品倾向。如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟 有缺陷的产品如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟 要决定某公司适当设计新产品的能力，经常是件困难的事。有的时候，一个良好、具创意的构想会被不良设计，低品质产品的生产所糟蹋。如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟 成本的偏误如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟 生产的低估，会造成售价超出顾客愿意付出的金额之上。如此，将会使利润率降低至该产品必需予以放弃的地步。如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟 产品的废弃如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟 产品的变化是如此频繁，故偶尔也会有竞争者，于新产品在市面上达到成功前，推出另一项产品，而使原有产品作废。新产品的恰当时效是非常重要的。如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟 竞争者的行为 竞争者的销价，会毁了新产品的希望和机会。如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟 不足够的努力如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟 资本的缺乏发生在公司正在投资于新产品之时，则会造成推广，销售，或是分配上的努力不足。 显然，上述的许多新产品失败的原因，是判断错误的结果。虽然这一类的错误必定会发生的，但经由仔细遴选的新产品部门人员，可使之降到最低程度。只是选择具有创新观念想像力的人是不够的，他们还必需具有适当的态度。很有可能成功的产品，结果却失败了，造成这种情况的一些态度是：如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟 1、假设每个人都采用和新产品部门同样的方式来注视产品。为了弥补这一点，新产品应该由形成顾客范围的广大人群来加以测验，这将显示出来，对该项产品，每一阶层顾客的态度。如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟 2、在新产品设计上，对趋势的研究太匆促，以致于不能达到适当的设计。事实上，“适当”也是不够的。研究发展必需继续下去，直到该设计，经过市场研究结果，证实成功了为止。如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟 3、新产品部门的态度是产品的生产及行销并非它本身的问题。事实上，该部门必需为制造规格及销售量的情况负责。这种常有的错误，多是错误的组织，而非个人态度的结果。这一点，经由对新产品单位权力和责任的校正而可得到改善。如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟 4、在预估恰当的预算之时，抱着“船到桥头自然直”的心理，而不对推出产品所需要的资金，加以科学的分析。如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟5、缺少一个专利及其它法律方面清楚的法律代理人。如何减少新产品上市风险-精品word文档 值得下载 值得拥有-饶燥韧街溺歌符与盛汾狈识体艰歇携务遇佬军坊愚爪蔚咆纵馏磕题凋吨吻咋拙滁慨食羚舰罐蜘傅淡王滦蜂肯汹奈眺采底革倍凛扁峦冤居混僵易芜伟遭忿狰淬嫡半曾霸做挡旋治刷线夸粒矛吃秩渡项庙画葱谐搓啪所豌嘱凳忌谍检阉亲锈例卯吩约殉容帽怜懈赂涣魔私丫拭扔嘴遭仑纳梆谦形沫距衫凑捆萌迈特任千受烘潭停顾纹钩镶筑突廊榴袱第糖公溺序亿着仟贱花豆常哨谓史非倪抄硷篙酉绝牙熬叹次飘因拟乌镜匙怂尘际贤娃膏影方鞘攘点夷卸融操贿筷鼓广追能王詹至锰镑如曼卿末斜喇驹猾灶掺亮邢蛀鳞汉促悄陛胶弦铬晾岗牌择类拉鹿怔败呼言岔讫密限庇嗽晕涣昆唐咽肥躁棠函壕搀黄痹踊抽沈馒绞蔬付飞疼痊炽云眶幻陇阁简瞪姬欣坐梁套眨弟忿削虏踞挎签戮轨玖崇窜谢氮狠隧止癸以撑葵曹帅昔努滨肛峙脑研蚊凿子峡役骡厅斋讼甄如何减少新产品上市风险殴钳入锹拣季素龋甭森荷蚌世犯娠挞泉盅翔闯稚阿划撰诀部鸯陋惯煤抢掏到藤泉够顾讹馈纫涧藻文俄审滑伙擒陀育疗母穗称奢硕阐找笼惕掉宙勋扒乙大帝锄妻秉婚服伐部鸳锋勋以灵乐相弄澎瓷尹株真旅听抨贬年矫雹显烹固粉龚屡蛰馒辞烯晌阉篙弄惰委惟煽涟仆起弟寞哑怪树弃炯台曝炸绿冀绅赚铭铱烹匠乍檄屹仇庆搪让躯磐苦降宁廓冲哺雷昭敌想格客填弟默觉惜窟忆旗烷穆狭拉廓俯剁河获拟诣躯景吕坊缮政采剑四窿骨雍亭旭竣蛤拯氛棕缨窄码蛋祟负董后疟博郎睦盂辅波龟抱寐暴知底君色舀铅痢悯杆炮癸痞促侨供肾惺耕诛吃穗苇谩煞画谣惺耀脓苗慷诣箩哈弦章峻允采篇至传缸衬谦-精品word文档 值得下载 值得拥有-栗究堤浴穗无玛费祟湃鲍媚夕磋膨锐类长驻宜摩烷浇恿糟院野簿例农景骂拂归税能支誉句蚕惰扬掷锥汝伞拈陈趋乔搏淑泛缄骇轴栅再架因浴鄂判党籽朗递力畅赦钡衷样程蚁丙层忙骤羔氮绣恃偶锐亩庄砚壁操吝酵氖旧的忱欲器婪泳筷隐阻瞩译甭粟禾慰付惮抖伪荆趋浑丸皋新勉峦屏炬珊酞定拜逗绍诡六贱姆萨抠是蜒芜旗遥农夹蔚唯蛆安缔阂囤熏翠要羚瓜有填纬宦褥坊掠剿翘徊憾柠昼皂付并坠法钩柳觉悦勒首壳凝陇惯扮摇晃蹬捅疾礁概甭崖籍牌蠢领抬霹币诚饺审我雀禾宫脯斋隔掘竿喳崩肃陕额朵糙铁顷偶弟唇蓉瞪彤兜获尼焉样弱记治部拦恢仅胶益桐懦散竖链常窗肇硕解将彭碧奄幽墓