销售中自我介绍的话术.doc

-范文最新推荐- 销售中自我介绍的话术 你只要跟人交往就要懂得自我介绍，跟人家聊半个小时，可能就有3到5分钟的自我介绍，否则你的说话就没有吸引力，你没有任何介绍，别人就没办法相信你 要点：1，过去的成功故事。人们喜欢跟过去有成功故事的人交往，而且可以增强我们的信心。这个成功故事大家是要去整理的，我觉得我们中国人有一个特点，就是中国不像西方，比如说西方的家庭里面，有很多的祖祖辈辈留下来的东西，有很多的故事，比如说同是画画，西方的画都是描述故事，中国的画是描述一种境界，一种意境，但是大家要记住一点，过去的成功故事在我们的人生中称之为支点，或者叫做信心的来源。一个人的成就取决于他的信心，信心怎么来的？来源于他有很多成功的故事，所以大家就明白了，工作的目的其实不是为了获得金钱，工作的目的是为了创造成功的故事。金钱是一个副产品，工作的目的不是为了金钱，工作的目的是为了创造成功故事，因为你创造了一个又一个成功故事，你的信心就越来越足，你做事的结果就会越来越跟别人不一样。所以工作的结果不是获得财富，真正的工作结果一定是创造成功的故事。举个简单的例子，就像我现在在做我们华明的项目，我上次已经表明了，我的压力是非常大的，因为我对自己的要求比你们要高，我不允许自己失败，所以你看我始终在围绕大家的东西等等各方面跟大家交流，希望得到大家的认同，我不允许失败，因为这个失败对我的打击太大了，我做项目没失败过。我们生产型的在转到营销型的企业过程中，我知道会有挑战，但是我同时我知道我把这件事情拿下来，下一步我又有新的经验，将来面对生产型企业我就更有底了。将来有机会让你们参加一下市场型企业的公司，你就能彻底感觉到我们跟他们的差距，这个差距就在于我们人员的状态，人员的热情，主动性，相差太远了，那些公司基本上按佟总的意思，简直就是疯了，各位，不是疯了，比如说卖服装的，他们的竞争非常激烈，服装有什么技术含量吗？服装其实大家都一样，唯一不同的是卖的能力不一样，所以这就是他们团队疯的原因，他必须保持巅峰的状态。所以我做这个项目我很清楚一点，我告诉自己只许成功，我希望大家支持我。你们也告诉自己，只许成功，要不你们花这么多时间来听课干吗呢？我们一起创造一个成功的故事，他是我们人生中说有东西的来源，成功的故事是我们人生中信心的来源，有了信心一切都好办。人和人不一样，就是信心不一样，你干一件事情总是成功，最后你去做事情的时候你的信心很强，你做事情总是平平淡淡，你做事情的时候就总是平平淡淡，所以大家记住，自我介绍中，要给客户多交流过去成功的故事，这是你一生的支点，你是靠这个东西支撑起来的。比如说现在我们中间有人做过1000万的单，你做过1000万的单以后，你的信心一定会强一些，但是你想象一下，你要做个3000万的单，你的心情又不一样，完全不同的状态。所以人生永远是一个积累成功故事的过程，当你能够征服一个几千万的单，你就告诉自己，我这一生的问题都解决了，但是问题是，现在在我们的人生路上，还需要创造这样的奇迹。 2，积极的心态。也就是说，你在整个过程中，你永远表现出一种积极的心态，比如说你去看一看我在给大家做事的时候，我总是想尽办法给大家找到一条路，我知道这条路上有无数的困难，包括现在我们做的这个项目一样，有无数的困难在等着我们，但是大家记住，这是业务员的分水岭，消极的业务员最终一定会失败，积极的业务员最终一定会成功，所以这个积极的心态怎么做到呢？第一，你要和积极的人在一起，你要对消极的人表现出不屑，就是你不屑于消极的人在一起，无论这个消极的人现在多么的成功，他最后迟早会输给积极的人的，所以积极的心态里面首先是你要跟积极的人在一起。第二，即使你跟消极的在一起，你永远记住一句话，只允许我影响他，不允许他影响我。就像我有一个朋友是导演，他是那种传统文化很深的，心态非常消极，但是他影响不到我，一见面我基本上不给他说话的机会，为什么？因为我知道他一说就影响我，所以我要让他少说话，我不给他影响我的机会，因为他影响我以后，消极的东西就像病毒，感染力也是很强的。所以作为销售人员，在整个过程中，表现出积极的心态，是非常重要的。大家记住，成交往往是在你坚持的那一下，当你坚持不下，这个单子就跑掉了。所以在自我介绍的过程中，在交流的过程中，你永远要保持积极的心态。 3，分享目标的决心与压力，争取客户的支持。 大家也许会说，王顾问，现在做业务都吃回扣，我跟大家讲，人们愿意给这样的人做回扣，因为他觉得跟你这个人在一起，能够带给我一种力量。我做销售这么多年，我也做过回扣，做业务总会遇到这种事，我们不回避这些事情，这个虽然是违法的，但是在中国的经济发展过程里面，我们现在回避不了，但是我始终在告诉自己，同样是这种回扣的情况下，我怎么样让对方选择我，这才是我考虑的问题。比如说我原来做装修的时候，那个回扣很重，但是我一定是在同等情况下，还让客户选择我。 1、大家好，我叫于江，是法青&法援宣传部的部长。 今年法青&法援进行了合并，增设了三个部门，其中就包括我们这个宣传部。以前在院的宣传部工作了一年，对宣传工作还是有一些了解的。但是对法青&法援的活动还不是很熟悉，所以我会积极和几位会长进行沟通，帮助法青&法援做好宣传工作，让更多的同学了解法青&法援，也达到我们设立法青&法援的宗旨！ 2、我叫林洁娴，来自09级知识产权学院。现任第十届法学院团委学生会法青法援宣传部副部。我的爱好是打羽毛球，乒乓球。性格宜静宜动，比较开朗。希望在今后的一年，能为法青法援奉献自己的一分力量。 3、 大家好!我的名字叫蔡婉雯,英文名叫moey。我来自香港,是法学1年级的学生 去年我是在暨南大学华文学院预科A升上来的,虽然去年我没有在华文做过任何干部,但是我在中学的时候曾是香港女童军13小队队长和小组组长,现在我还是香港深资航空女童军成员之一。曾在小学中学举办过大型活动,对於组织和宣传工作有一定认识,加上每一年中学开放日我都有参与组织的工作,我希望能够帮得到大家,我期待在法青法援学到更多不一样的东西,认识更加朋友,扩阔我的眼界。除此之外我的嗜好是唱K,shopping,还有煮东西,有空可以找我一起出去玩一玩,开心一下! 5、张梦诗（英文绰号James)，广东茂名人，短发小个儿，长相和善，待人友善。生性好动，属外向开朗型。喜欢绘画,设计,唱歌,是个简单又复杂的人,不过好在真诚.人生格言是:自己命运,自己创造. 我归属法青法援宣传部,这是我们协会的窗口,是活动的气氛渲染者,我会大胆创新,多发现多思考,与伙伴们携手,协调策划好各大活动的宣传工作.传承协会精神,彰显协会新风貌,为集体提供对外交流的广阔平台. 6、大家好！我叫张信敏，法学院法学专业。我来自广东汕头。我平时喜欢看书、打球和玩，有着广泛的爱好。我最敬仰的是冬天傲梅的坚持以及到哪去玩，没问题，我奉陪。嗯，看得出来我时而活泼，时而文静，但请注意，本人绝无精神分裂…… 基本上，我这个人还蛮好相处的，秉着 退一步海阔天空，忍一时风平浪静的宗旨，脾气好，很少生气，但是生气起来后果很严重。性格有点直，所以有时说话会比较直接，但是我绝对无意伤害你，我只是表达了自己的意见而已，TRUST ME！所以有时怕一不小心伤到别人，会比较少说话，但如果我跟你比较熟，我就会常开你玩笑了。Please be careful! 8、Hello! 我叫黄美珺，也可以叫我Katherine，本人是法青法援活动部的副部长，出生在被誉为北回归线上的绿宝石肇庆鼎湖。因为从小出生成长在这片热闹的风景区里，使我懂得了如何热爱大自然和珍惜美好事物，并且培养了我热情好客善于交流的性格。 法青法援，我认为是注重培养专业技能的地方，也是我学习为人处事的地方。因此，加入法青法援是锻炼意志和培养才能的不二选择。我相信我的满腔热情和积极向上的态度会有助于我开展活动部的社团工作。 良好的性格、善于观察和热爱集体是我的人生的好伴侣。也许有时侯做事会不尽人意 ，但是在人生路上我相信人无完人，懂得吸取教训和总结经验的人才是学习和生活中的最大赢家。与人沟通交流也是我的兴趣之一。因为交流沟通是促进人与人之间关系的重要渠道之一。在一个团体里面，社团成员之间的相互了解能有助于我们工作的开展，能和大家成为朋友是我的荣幸。 9、 曾培珍：我是一个从山水中走出来的客家妹子，长得一点都不柔情似水，体型庞大，有时好友喜欢唤我壮壮（记得三二声开的喔），也有些爱叫我珍珍啦！但情感细腻，外向但不怎么开朗，内心里潜藏着小敏感，偶尔会独自发呆，不开心时会落泪，伤心到极致时会放声大哭（偷偷地）。我的难过和委屈只会告诉家人和挚友。巨蟹的我恋家到你想不到的地步，而且超级恋我妈妈和大姐姐！会流于小感动和小感伤！看上去可能会让人有距离感，但天知道我是多么平易近人，哈哈！我是个可以和朋友聊得很疯的人，爱笑，也爱开玩笑。在工作中会比较较真，所以有时会有些死脑筋，希望大家多多包涵啦！ 11、姓名：游文婷 籍贯：广东省河源市 民族：汉 宗教信仰：无 自我评价:我是一个热情开朗的女生，多年的工作经验让我成为了一个有较强上进心与责任感的人。进入法青法援的活动部是为了完成高中一直想当志愿者的心愿。我希望我能用我的专业知识和满腔的热情去帮助更多有需要的人。 Good morning everyone, my name is XXX.I am XX years old.I graduated from XXX.I have a dream since I was a child.I dream that one day I can fly in the blue sky like the bird. Now I have the chance to make it come true. If i can take this job. I’ll try my best to do everything well.Because I love this job.Thank you . Hello my name isXXX.I am XX years old.I graduatedfrom XXX.I have a dream since I was a child.I dream that one day I can fly in the blue sky like the bird. Now I have the chance to make it come true. If i can take this job. I’ll try my best to do everything well.Because I love this job. Hello my name isXXX.I am XX years old.I graduatedfrom XXX.I have a dream since I was a child.I dream that one day I can fly in the blue sky like the bird. Now I have the chance to make it come true. If i can take this job. I’ll try my best to do everything well.Because I love this job. Good morning everyone, my name is XXX.I am XX years old.I graduated from XXX.I have a dream since I was a child.I dream that one day I can fly in the blue sky like the bird. Now I have the chance to make it come true. If i can take this job. 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