山景别墅策划方案样本.doc

宣城XX山香榭山景别墅策划方案市场研究篇宣城房地产市场处于初级阶段对市场研究相对较简单，对于本案来讲关键围绕类似本项目标产品进行关键调查即能够满足本案需要。房地产市场现实状况分析纵观宣城房地产市场现实状况来看，总体处于初级阶段。但从宣城立市时间和宣城人口数量来看发展速度还是比较合理。本案在这一时间进入市场还是有良好市场前景。宣城地产市场现在或多或少存在部分滞后现象。产品结构过于单一大部分产品为多层住宅项目，联体、独立别墅成为了市场空白点。而对于别墅需求却是实实在在存在，从而累计了一部分别墅消费群体。商铺即使在市场上普遍存在，不过缺乏一个优异商业模式。现有商铺多为部分住宅项目标底层商铺。产品缺乏特色大部分产品即使照搬了部分大城市房型，但在外立面修饰上显著缺乏特色。如有一个方形优良，外立面丰富楼盘推向市场极轻易分流现有其它楼盘用户源。宣传推广理念相当落后在产品上落后折射出宣城地域发展商整体营销策划理念匮乏。部分设计水平落后，低质楼书，混乱销售现场管理，让人认为仅仅是在购置一套住宅。全然没有感觉到这个楼盘能为你带来身份地位象征和对生活享受。小区物业管理毫无特色一样物业管理方面也是没有任何特色。住在其中不能享受到高品质服务而仅仅改善了住房条件。项目分析每个项目在推广之前肯定会将项目进行认真分析。找出于市场产生共鸣切入点。同时也将项目不合理地方提出进行必需修正，使之能够被市场认同。针对本案本企业经过对项目本身部分研判，提出本案市场定位理论。 项目现实状况研判本案现在已进入具体计划阶段，经过具体计划上设计反应了设计师设计思绪。但仍然存在部分不明确和部分产品缺点，经过产品分析能清楚反应出来。之前本企业对本案进行了SOWT分析，找出项目存在机会、风险等问题方便深入优化。商业用房SOWT分析优势产品面积合理功效性强整个项目整体性强功效全每十二个月旅游季节能为业主带来良好经济效益劣势距离市区较远交通不便人气不足，客源匮乏投资者信心不足风险消费者对区位抗性较大，对本案区位认同度较低本案所处地域难以在段时间内形成商业浓厚商业气氛机会经过发明一个新兴商业模式来引领消费伴随XX山旅游资源开发力度加大必将为本案带来良好投资前景 别墅小区SOWT分析优势小区依山傍水，小区环境、周围环境极为优越产品相对其它楼盘不管从建筑还是配套全部要优异很多小区物业管理十分成熟，是现有周围别墅无可比拟劣势小区周围生活机能不完善，生活不十分便捷小区距离市区较远，消费者存在区位抗性部分单体别墅面积偏大会造成总价过高市场难以接收风险别墅作为市场空白点，存在一定市场风险相对过高价格会扼杀大部分消费者机会市场缺乏别墅产品为本案赢得市场空间XX山周围不存在相同品质别墅和之竞争现存一定量消费者存在别墅消费需求XX山土地停止批租，本案成为不可替换性产品 项目产品分析房型分析外立面： 使用功效： 房型B 房型E： 面积控制：项目产品提议建筑风格： 环境提议配套设施提议做为高品质别墅小区来讲，完善配套设施对于业主还是小区来讲全部是很关键。本案地势对小区景观起到了决定性作用，但也为小区安全带来一定隐患，所以加强对小区保安设施投入。第一重保安系统加强小区周围红外线警戒系统，确保部分保安人员难以涉足区域安全第二重保安系统设置可视对讲系统将危险拒绝在门外第三重保安系统对门窗加装窗磁门磁系统，以预防不安全原因入侵。第四重保安系统在室内安装报警系统，同时和小区物业相连接做到层层把关施工提议为了方便消费者看房和提升小区品质需要，提议对别墅类产品进行分段施工。局部施工完成，可将景观同时施工形成样板段便于看房。 房型提议依据项目性质及特点，本企业推荐多个优良房型以对现在房型进行调整。外立面提议方案一点评 该物业采取经典美式乡村风格，立面层次鲜明色泽搭配友好2门厅上方阳台不仅起到很好装饰作用，同时也是一个不错功效性阳台方案二、点评该方案外立面较方案一相比更显别墅气质，色泽搭配很协调转角处理既活泼又大方方案三、点评该物业外立面有着浓郁乡土气息和本案自然环境融为一体外立面朴素而秀美，又衬托出别墅独有气质房型提议方案一点评该房型面积控制在300平方米左右极大优化了物业功效性恰到好处中庭表现了该户型气质方案二、评会客室、起居室一应俱全家庭餐厅、正餐厅强化了该物业功效两套主卧室方便主人招待关键客人转角阳光房采光充足点评该房型面积控制相当合理，279平方米面积做到主卫18平方米交通动线清楚，不浪费面积功效性良好，可变性强项目整体定位经过对项目标研究得出在本案即使同属一个项目，不过其中包含别墅和商业用房。这两种产品有着本质上区分，使用功效、投资侧关键、建筑形态全部有着天壤之别。总体角度来看本案将成为宣城地域新兴高尚生活休闲小区。商业用房营销概念设计商业形态现实状况X城做为地级市已经拥有完善商业设施，市民吃、穿、住、行全部已不成问题相当便捷。但整个商业业态发展相对还是比较以后，尤其是餐饮娱乐业更是相当匮乏。即使有部分商场存在但整体层次不高，且功效性较差，连休息区域全部没有更不用谈专题性了。X城商业形态尚处于县级市商业形态关键集中表现在：没有大型专题商场，绝大多数为部分零星小型商业产品相对部分较大城市就显得有些落后。虽有大量延街商铺，但总让人认为层次低下缺乏一个集多功效于一体大型休闲消费场所假如宣城商业要向成熟方向发展，必需出现一个新兴商业形式。XX香榭将改变这一现实状况。商业用房市场切入点经过对宣城商业现实状况分析，不难得出一条结论。即宣城缺乏一个足以另消费者能够全方位得到满足商业场所，缺乏一个能够引领宣城商业走向更高层次新型商业模式。商业用房市场定位立足于宣城现有商业不足消费者需要一个新型商业模式。XX香榭生活广场为宣城市民带来一个集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游于一体综合型高级次休闲场所。以XX山旅游开发为前景，吸引投资客对XX山旅游前景看好。从而促进其购置本案商业用房。 别墅产品营销概念设计现在宣城房地产市场刚处于起步阶段，不管从产品、消费者、政策法规方面来看全部比较落后。而别墅产品根本就是一个市场空白点。而本案出现将为宣城房地产市场增加一个新产品形式“别墅”。别墅产品市场定位XX山第一个也是XX山最终一个成熟别墅小区。宣城消费者向往一部分墅生活，而现在宣城缺乏这种产品。XX香榭山景别墅将满足宣城高层次消费者需求。 项目推广篇每个成功项目背后肯定有一套健全推广策略。成功策划方案不仅有利于项目顺利销售，同时为提升发展商品牌著名度也起到了主动作用。项目推广篇具体描述了本案在销售过程中采取部分推广策略、媒体选择、销售道具等关键关键内容。案名诠释本案包含两种截然不一样功效产品。一个是品质很高别墅生活小区产品，而另一个是以旅游购物、休闲类为专题商业用房。同时二者完全以独立建筑形式存在，在推广同时不惧完全相比性。所以，应将本案分为两个相对独立产品来推广。在此依据项目标客观条件及使用性质为依据，为本案进行命名。作为同一个项目她必需有一个统一案名，作为不一样产品形式可用后缀名形式加以区分。即满足了项目标同一性，同时又将不一样产品区分开来。前缀名部分后缀名部分经过民意调查发觉大部分消费者想在XX山上拥有别墅，关键是垂涎XX山秀丽自然风光。所以在后缀名中表现“山景”就显得十分必需了。正式案名为： 作为本案另一组成部分商业用房来讲，在功效上将其定位为集购物、旅游、餐饮、休闲、娱乐于一体商业形态产品，服务函盖了生活所需大部分需求。整个产品定位是当地较高层次产品，所以在案名选择上，要求既不失产品功效性同时又不乏产品品质。故将其正式命名为： XX香榭生活广场推广专题概念项目要成功推向市场一定会有一套完善推广方案。但一套成功推广方案一定会有一个中心思想来做为推广方案专题。本案情况较为特殊，即使同属一个项目但在产品形态上是两种截然不一样产品。依据上述情况将本案推广专题一分为二单独进行命名。别墅小区别墅推广专题相对商业用房来讲较为清楚。经过调查从供需两方面来叙述本案别墅部分推广专题。首先，经过调查发觉，现在XX山上存在部分自建别墅，可见大家对于在XX山拥有一套别墅已经在经过自己方法在实现。而且有更多人仍然向往能在XX山拥有一套别墅，但现在XX山被列入国家森林公园，土地已经不再向外批租对于她们梦想而言几乎成了泡影。从消费者角度来讲已经存在需求。其次，现在宣城地域房地产市场尚处于初级阶段产品还很不成熟，而别墅产品更是市场空白点。宣城地域仅发觉一例有别墅产品项目。即离本案不远金碧花园，但别墅只是该项目标一部分而已。根本不能形成高等级墅小区气氛。所以从市场供给角度来看也是存在着巨大空间。综合上述两方面原因总结出本案别墅部分推广专题思想。商业用房在之前项目分析篇中具体说明了本案商业用房劣势。关键存在着人气不足现象。而XX山旅游市场又不十分成熟每十二个月游客人数在23万人之间，并集中在农历3月平时游客人数寥寥无几，极难维持商铺生意。所以光靠XX山旅游概念极难得到市场立足点。因为当地人全部知道XX山平时根本没有什么人，谈投资现在根本不适宜。依据这种现实状况针对商业用房本企业提出下列中心思想。第一、宣城地域商业虽已形成规模，但缺乏一个集购物、餐饮、休闲、 娱乐、旅游于一体成规模上档次专题消费场所。在宣城大家常常开着车在议论我们今天上那里去吃饭，或又为了找不到高级次餐饮娱乐场所而烦恼。“XX香谢生活广场”为消费者提供了这一切。第二、伴随政府对XX山旅游资源开发力度加大，必将带动新一轮开发建设。到时完善配套设施全新旅游资源必将迎来XX山旅游市场春天。伴随旺盛旅游资源及大量游客一定能为消费者带来丰厚投资回报。第三、基于上述理论影响下XX香谢生活广场出现热销想象。投资型消费者和自用型消费者信心十足。再次引发新一轮购房高潮。总而言之商业用房以宣城商业现实状况不足为立足点，以XX山旅游开发为前景推广专题思想：XX香榭山景别墅 策划汇报（4）推广策略本案总建筑面积不大总销金额较低，所以推广工作必需考虑到经济效益。同时本案品质较高，所以推广工作要兼顾媒体出现率问题。在此依据本案现实状况制订适合本案推广策略。形象推广策略公关活动推广策略推广媒介选择目前宣城宣传媒体总体是比较健全。但受制于城市本身规模，广告业不如大中城市通常发达。通常媒体如报纸、电视、户外宣传媒体等全部已深入各行各业。但行业深度不够整体发展水平落后，加上部分设计、印刷工艺局限造成需要规避一些媒体，以达成在资源最好利用状态同时起到良好宣传推广效果。依据项目本身和地域现实状况选择了适合本案宣传媒介。媒体选择指导思想：“点、线、面相结合渗透型策略”点售楼处：。户外媒体： 线户外媒体： 车身广告：面日报做为地方性媒体她有其它媒体不可替换作用，在当地从事销售工作宣城日报是媒体推广首选关键有下列依据组成。首先、宣城日报在当地地受众群体恰巧是本案被部分目标用户。其次、宣城日报在当地影响较大能够起到良好宣传推广作用。 广播电视报做为一个大众媒体广播电视报有着广泛受众群体，所以本案媒介组合中也选择了该媒体。关键因为：首先、传输面广泛函盖了部分目标用户。其次、广告时效长（每七天一期）。 销售道具项目销售过程中包含大量销售道具，对销售道具包装、采取会极大促进销售同时，还可能为发展商带来额外超额利润。依据项目标工程量、资金量不一样选择经济高效销售道具是十分必需。形象类销售道具售楼处售楼处做为用户接待、房屋销售、领导参观关键场所。将以最直接方法向公众展示产品，宣传项目及企业形象。对售楼处包装成为宣传推广工作中重中之重。在售楼处包装上需要满足部分相关需求。选址售楼处要么在项目用地上直接搭建，要么在其它地方进行搭建。本案地处宣城近郊人流比较稀少，常规方法用户接待量显著不足影响成交。但做为项目现场必需要有对应接待处，所以必需在市区及项目现场全部设置接待中心。在市区售楼处选址上应该考虑下列问题：人流较为集中地方，已达成良好传输效果。提议：在叠嶂路沿线寻求适宜位置搭建售楼处。视觉效果大家视觉感观首先对项目产生初步印象，大家途经售楼处时一下子被她外形、装修风格所吸引。如其本身就有同层次购房需求，气很可能会进入售楼处进行咨询，为我方实现销售提供机会。提议：以金属、玻璃和灯光为关键元素来建造售楼处。在白天整个售楼处会散发出极富时代感气息，在晚上经过灯光和玻璃相互辉映产生通透效果产生强大视觉冲击。逐步在当地形成地标性建筑地位。功效性售楼处做为销售场所必需满足基础使用功效，发明出既实用又艺术化售楼处。提议：将售楼处分割成若干功效区域。沙盘区：本区域由整体和单体沙盘组成，向消费者全程展示项目总体计划、建筑布局、交通动线、环境等方面信息区域。而且也是销售人员向消费者进行项目总体介绍区域。接待区：本区域关键为销售人员和消费者提供平静洽谈环境方便促进成交。室内景观区：本区域关键满足装饰效果需要，形成视觉冲击提升售楼处整体品味。办公区：本区域关键功效为日常工作需要而设置，而且囊括了财务功效。换洗区：用户洽谈过程中一定会碰到洗手问题，所以洗手间可为消费者提供方便，也会将售楼处整体形象得到提升。配套展示区：将小区经后智能化设施样品安装在售楼处内，以给业主充足信心。看房车因为市区售楼处于项目现场存在一定距离所以看房车就十分必需了。同时在车身上将项目标CI系统表现出来还能起到良好宣传效果，还能够提升楼盘整体形象从而赢得市场。样品屋提议：样品屋应选择体量较大主力产品 样品屋景观效果应合适因为其它物业 样品屋不应距离现场售楼处太远 样品屋装修应尽可能避免物业先天不足部分，如樑、柱、不规则区域等原因。 样品屋应该保持良好清洁 沙盘提议：沙盘百分比合适不宜过小。 制作必需精美，可将局部灯光引入。 坚固耐用拆装方便，不易损坏。要有一定安全性，将无须要尖角磨平以免碰伤用户 楼书。 DM单片 礼品道具这类销售道具作用除了能够对项目本身进行宣传外，对消费者来讲也含有很强实用性，如挂历单片、扑克牌、水杯、手提袋等。这些道具共同特点是时效长、制作成本低、宣传性强等特点。 看房通道提议：在样品屋和现场售楼处之间修建一条看房通道 看房通道面层采取细沥青，两侧种树并将景观较差部分用看板将其遮挡，看板用项目标LOGO进行装饰，使整条看房通道洁净整齐表现发展商开发理念。看房通道选择上应尽可能选择小区计划路段，避免反复建设。 易拉宝展示架电瓶车 操作类销售道具除了形象道具外操作类道具也是不可豁缺，她是完成销售直接道具。这部分道具完善是否不仅会影响销售工作，还折射出一个案场管理水平。销售讲义销售讲义是每个项目全部应有一套销售培训材料。一名销售人员从对项目完全陌生开始，甚至是一名新人用销售讲义对其进行全方面培训，再经过不停实践在短时间内可成为一名合格销售人员。XX香榭山景别墅 策划汇报（5）销售讲义关键函盖以下内容： 第一部分房地产理论知识篇房地产概念及其特征房地产和土地区位房地产价格形成要素房地产升值实质房地产相关术语第二部分政治经济篇第三部分市场篇宣城市房地产现实状况竞争个案汇总及综合分析第四部分周围生活机能篇公共交通商业设施教育机构医疗机构娱乐设施第五部分产品篇发展商介绍环境价格配套物业管理房型点评项目基础数据项目计划分析房型、面积配比分析建材、装修及小区智能化项目优劣势分析第六部分答客问建筑产品付款方法交易物业管理其它第七部分销售步骤第八部分销售技巧篇销售人员形象怎样接待用户有效用户识别怎样促进成交怎样签约怎样立即办理安揭第九部分案场管理制度附件：案场管理表格 销售手册销售手册是销售人员在销售过程中直接销售道具，相关项目标一切资料全部囊括其中， 销售进度控制表销售进度控制表对可售房源进行直接管理，以确保不出现“一房两卖”现象。而且还反应某套物业现实状况，方便达成销售控制目标。销售控制表功效：显示哪些物业能够出售，那些不可售。显示某套物业是处于小订、大定、还是签约状态，方便对该套物业进行销售管理。对一些保留物业显示以此来实现销售进度控制 销售通路常规情况下房地产销售通路是经过售楼处对外进行发售。几乎全部楼盘全部用这种较为传统模式进行销售。近两年房地产行业日趋完善，部分较为优异营销理念开始出现。在楼盘销售通路方面研究也得到了很大结果。打破了以往等客上门传统销售模式，由被动销售思绪走向主动销售思绪。依据本案所处城市现实状况及项目本身原因选择了适合本案销售通路。以“售楼处为中心、主动销售为延伸、公关销售为基础”新型销售方法。她打破传统单一营销模式，以多个销售方法相结合来赢得市场。直接销售方法以售楼现场为中心等客上门传统销售方法这种被动销售方法较为传统，不过这种方法会被大多消费者接收。同时也是展示楼盘整体形象良好方法，所以这种方法也是本案关键销售方法之一。以目标用户为中心主动销售方法事先开展一定量推广、公关活动以本案目标用户为关键切入点，采取主动上门服务方法进行销售。为抵消用户厌烦情绪，我们可经过礼品赠予方法进行切入，为其介绍本案当发觉用户存在一定购置意向，销售人员就会将其约至现场做深入介绍方便完成达成交易目标。这种方法是对传统销售方法不足之处补充延伸。间接销售方法以楼盘形象为主公共关系销售方法配合项目定位专题，合适开展部分公关活动是项目顺利销售有力保障。本案定位在宣城地产市场上属于高端产品，受众面狭小为了争取这部分消费者必需开展部分公关活动以提升产品形象，从而赢得这部分用户信任。同时也为主动销售工作顺利开展打下扎实基础。人力资源篇 一个项目顺利实现销售除了优良产品优异营销理念和推广策略以外。“人”原因是极为关键，因为是“人”最终实施了这一切。使这些停留在纸上计划变成了现实，同时也会将事件发展推向另一个不良地步。依据本案部分特点制订了人力资源方面利用策略以配合项目标销售工作。 人力资源整合标准本案总建筑面积不是很庞大，在人力资源整合方面不需要配置大量人员。这么会造成资源浪费，成本增加和机构庞大工作效率低下负面影响。故在人力资源整协议时应该遵照部分标准。确保销售及日常工作顺利开展标准不因为要机构精简等问题影响正常工作，部分整合方法要以确保销售及日常工作顺利展开为大前提。专业程度较高标准对于发展商来讲期望经过代理商来实现快速销售和利润最大化目标。那么代理商销售人员专业程度高低很大程度上会影响项目标销售进程。在此针对本案本企业选派销售人员是经过严格挑选，是跟随企业完成多个项目销售任务精良之师，是一支能够信赖专业销售团体。适应该地情况标准即使选派销售人员有较高专业水准，但假如对当地情况甚至连路全部找不到，显然会出现水土不服现象从而影响各部分工作顺利开展。所以本企业会在本案销售团体中充实一到两名当地优异销售人员，以帮助其它销售人员立即对当地环境、人文等原因进行熟悉。以人为本标准除了工作以外合适休息对职员来讲是很关键，提升工作效率最好方法就是劳役结合。XX香榭山景别墅 策划汇报（6）销售现场组织构架对于销售现场来讲，因为其人员结构相对简单加上兼顾工作效率原因我们将销售现场组织构架设计为“直线职能制”结构类型。她特点是机构精简、职责清楚、不易造成沟通障碍等特点。 专案经理 销售主管 销售员 销售员 销售员 销售员 销售员 人员职能为了达成机构和效率平衡，明确各自分工行使各自职责是十分有必需。首先，可将具体工作落实到人各行其责充足发挥团体作用。其次，明确各自职责将愈加好服务和发展商。最终，能够将责任落实到人方便以后查证工作有章可循。专案经理行政地位：专案经理做为一个项目标最高实施官，对项目标销售、法务工作全方面负责。工作职责：协调发展商、代理商及项目现场之间各项工作 制订项目推广方案、整体销售计划、销售进度控制方案、销售讲义编写及人员培训、制订价格配赋表、监督销售人员对各项计划实施力度、处理项目现场出现症结问题、项目佣金结算等工作。销售主管行政地位：销售主管仅次于专案经理，全方面管理销售人员日常工作。工作职责：帮助专案经理完成各项工作 负责项目现场诸如清洁、用户接待、行政工作等日常工作 当专案经理不在场时，代为行使专案经理权利，并向专案经理汇报。 帮助销售人员完成销售、签约、案揭等具体工作。销售人员：销售人员是项目销售工作中坚力量，完成具体工作行政地位：销售人员受专案经理和销售主管直接管辖工作职责：具体完成用户接待、用户追踪、签约工作、案揭事宜、市场调研、派单、工作报表填写等具体工作。 销售步骤及其说明（详见附件） 销售管理篇 销售价格策略 销售周期内总体价格策略开盘期价格策略在这时期项目刚入市，市场反应较为冷淡，过高价格会让消费者难以接收。造成销售瓶颈从而形成风险。所以，在这一时期关键采取低价入市价格策略，方便在试探市场接收程度同时为以后强销期价格上浮留有空间。强销期这一时期项目销售已经进入高峰期，市场接收度很高消费者认知度也随之提升，成交量显著放开。这一切表明项目已经走向成熟，能够作深入调价工作，以争取利润最大化。连续期在这一时期内项目销售已经趋于平稳，成交量比较平均。项目进入成熟阶段，用户消费行为显著理性化。尾盘期经过一段时期销售大部分物业已经被售出，但也有小部分物业不可避免出现了销售阻力。因为，这些物业多少存在着部分缺点。诸如：景观、朝向、房型、面积等原因。此阶段关键任务是将全部物业立即售出，早日实现资金回笼已达成变现目标。所以这一阶段价格保持不变以外，还应合适搞些促销活动以促进销售工作。 总体定价标准以市场比较为基础，针对本案目标群体消费能力，采取针对性定价依据总销售金额基础上，实施一房一价制度。依据某物业采光、景观、面积等原因不一样，采取统一均价不一样单价价格策略。方便将良莠不等物业区分开，确保全部物业顺利去化。底价、表价分离标准，为满足用户打折心理需要实施对外报价和底价相互分离。底价和表价之间价差为5。调价策略顺势调价策略，销售进度调价策略相结合。项目在总体销售过程中展现低开高走趋势。总体调价遵照小幅度多频次标准，不致于造成消费者瞬间难以接收而为销售工作带来阻力。调价幅度第一、早期每次价格上浮不宜超出50元人民币，调价幅度控制在5以内。第二、进入强销期在前期调价受到市场认可前提下再次幅度可抵达5。销售进度控制每个项目在销售期内全部会出现多数比很好物业被早早出售一空，留下较差物业一直销售困难造成滞销，严重影响发展商资金回笼工作。所以，在销售过程中合适采取些控制方法是很必需。不过，盲目、主观销售控制不仅达不到预先目标，反而会因为保留过多物业造成消费者选择余地过于狭窄而使销售工作碰到人为障碍。所以，销售进度控制必需遵照下列标准：1、以价格落差来自然做到将用户分流。2、不以不成交为代价做硬性销售控制。3、分批按质推出做到良莠搭配可售房源管理针对销售工作和法律风险防范需要，尤其将可售房源进行严格控制管理。从销售进度控制来讲部分物业被保留部分物业在发售，那么就需要对房源进行管理方便实现销售进度控制。同时，现在行业内不规范操作造成各类房地产纠纷居高不下。为了切实确保发展商利益，避免无须要法律纠纷不致于出现“一房两卖”这类人为错误，对可售房源进行管理是十分必需。首先，制作销售控制表。将全部可售房源列出，将每套物业成交情况统计下来。清楚反应每套物业成交现实状况。其次，对可售房源实现归口管理。形成专员管理、统一管理标准，实现可售房源只能经过一个渠道统一对外发售，杜绝“一房两卖”现象发生。 签约风险管理通常代理商是以发展商身份于消费者签署房屋销售协议，就是说最终将由发展商负担相关法律责任。所以，签约步骤显得尤其关键。既要实现物业顺利签约，同时还要对确保发展商不会负担无须要法律责任。这就需要对签约风险进行控制和管理。往往做法是签约完成后看一下有没有问题。而这么协议审查人员一旦发生失误，那么由此产生后果也就可想而知了。针对这种情况依据经验优化了传统管理方法上不足之处。实施“多重管理、层层设防、确保安全”管理标准第一，会同发展商相关人员制订协议条款。第二，针对协议条款对销售人员进行专业培训和模拟签约工作。第三，由销售人员签完约后交由主管审核，最终由专案经理审核确定。第四，送交发展商相关人员进行确定、盖章。